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營(yíng)銷組織策略包括哪些類型(營(yíng)銷組織策略包括哪些類型的)

2023-05-14 12:25:32組織營(yíng)銷1

營(yíng)銷策略包括哪些,?

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含:

1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

4.促銷策略,,企業(yè)通過促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,,在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些?

? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括渠道,、促銷,、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略,這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容,。

? ? ??市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含策略:

  1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

  2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

  3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

  4.促銷策略,,企業(yè)通過促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,,在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷策略包括?

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有以下這幾點(diǎn):

1,、代理商營(yíng)銷模式,。

企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊(duì)伍,;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,,這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場(chǎng),企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策,。

3、直營(yíng)模式,。

采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營(yíng),而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),,都是采取直營(yíng)模式,;另外,還有一些企業(yè),,通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,來做自己的營(yíng)銷推廣,,他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式,。

什么是營(yíng)銷組織策略?

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),,是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、促銷,、公關(guān)策略的綜合。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些,?

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一,、價(jià)格適眾策略:

價(jià)格的定位,,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。

所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

二、功效優(yōu)先策略:

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。

因此,,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略:

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌,,既要求量,,同時(shí)更要求質(zhì)。

求量,,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略:

所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,通過營(yíng)銷活動(dòng),,不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、現(xiàn)身說法策略:

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略:

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略:

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略:

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,,不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,,改進(jìn)營(yíng)銷措施,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,,最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

十,、單一訴求策略:

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容,?

搜索引擎營(yíng)銷 即時(shí)通訊營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷 BBS營(yíng)銷 博客營(yíng)銷 聊天群組營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

1、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā),,要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性,,企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供,,如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療。

2,、有形產(chǎn)品層次,。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來說,必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進(jìn)行針對(duì)性加工,。

3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,顧客處主導(dǎo)地位,消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,,不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,,因此,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求,。

4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來說,,延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨,、質(zhì)量保證等,。

5、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,,由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括的類型有,?

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分類:

1)市場(chǎng)滲透策略:此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷售量,即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,通過改善產(chǎn)品品質(zhì),,加強(qiáng)廣告宣傳,增加銷售渠道等措施,,使舊產(chǎn)品保有老用戶,,增加新用戶,逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷售量,,提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)滲透策略包括:將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶,挖掘現(xiàn)有客戶的需求,,通過活動(dòng)促銷,,場(chǎng)景構(gòu)建,需求匹配等方法,,增加客戶的購(gòu)買頻率和客源量,,達(dá)到增長(zhǎng)。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給,,增加新的品類或商家,,滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

2)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略,,又稱市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,他包括兩個(gè)方面:一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,;二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途,;三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶;四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品,、新服務(wù)賣給新客戶,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),,開發(fā)新產(chǎn)品,、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,,開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要,。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下,,向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),,根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),,組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷售。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,,企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額,,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,,就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量,,刺激、增加需求,。

混合營(yíng)銷策略,,為提高競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,,并利用新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng),。

執(zhí)行營(yíng)銷策略的步驟:

市場(chǎng)機(jī)遇分析:企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前,需要從消費(fèi)者,、市場(chǎng)供給,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,確定,、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

用戶分析:這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰,,他們的核心痛點(diǎn)是什么,,他們是否愿意為此支付費(fèi)用,或者他們是否具有支付能力,。

市場(chǎng)供給分析:針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn),,分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,以及是否有替代產(chǎn)品,。

價(jià)值觀現(xiàn)狀:目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,是紅海期還是藍(lán)海期,。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,優(yōu)劣勢(shì)是什么,,還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在,。如為藍(lán)海市場(chǎng),企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后,,多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展,??紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況,一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng),,在這么短的時(shí)間內(nèi),,能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,這是企業(yè)必須考慮的問題,。

基于上述分析,,還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨,、目標(biāo),、任務(wù)是否一致。

工會(huì)的組織類型包括哪些,?

工會(huì)的組織類型包括:職業(yè)工會(huì),、產(chǎn)業(yè)工會(huì)、總工會(huì),。

(1)職業(yè)工會(huì),。依職業(yè)原則形成的工會(huì)即以相同的或類似職業(yè)作為組建工會(huì)的依據(jù)或條件,由同一職業(yè)的技術(shù)工人或半技術(shù),、非技術(shù)工人所組成a這樣就出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)中可以有幾個(gè)不同的職業(yè)工會(huì),,或同一職業(yè)工會(huì)中包括不同企業(yè)的工人的現(xiàn)象。

(2)產(chǎn)業(yè)工會(huì),。依產(chǎn)業(yè)原則形成的工會(huì),,要求將屬于同一產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的同一企業(yè)、機(jī)關(guān)內(nèi)的勞動(dòng)者,,不分職業(yè),、工種、職務(wù),、技術(shù)熟練程度組織在同一產(chǎn)業(yè)的基層工會(huì)內(nèi),,再根據(jù)其所屬產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)組織起該產(chǎn)業(yè)的地方委員會(huì)或全國(guó)委員會(huì)。

(3)總工會(huì),。在職業(yè)工會(huì)或產(chǎn)業(yè)工會(huì)的基礎(chǔ)上經(jīng)過合并逐漸形成,,其組織原則就是對(duì)會(huì)員招募不加以限制,不考慮職業(yè)以及產(chǎn)業(yè)因素,,從而體現(xiàn)了對(duì)職業(yè)工會(huì)和產(chǎn)業(yè)工會(huì)分化現(xiàn)象的一種修正,。以工會(huì)的層級(jí)劃分的類型有:

(1)企業(yè)工會(huì)。依企業(yè)原則形成的工會(huì),,以企業(yè)為單位將企業(yè)內(nèi)所有的會(huì)員都組織在一個(gè)工會(huì)內(nèi),。

(2)區(qū)域性(或地方性)工會(huì),。依地域原則形成的工會(huì)將同一地域范圍內(nèi)的不同職業(yè)、產(chǎn)業(yè)類型的會(huì)員組成一個(gè)基層工會(huì)或以基層工會(huì)為成員的聯(lián)合會(huì),。

(3)全國(guó)性工會(huì),。依國(guó)家原則形成的工會(huì),是統(tǒng)籌各企業(yè),、區(qū)域性工會(huì)的具有廣泛代表性的工會(huì)聯(lián)合組織,。

采購(gòu)組織的類型包括哪些?

采購(gòu)部門的組織結(jié)構(gòu)隨著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不同而有所區(qū)別,。根據(jù)以采購(gòu)為主要功能的采購(gòu)部門可以有以下四種組織結(jié)構(gòu)形式:

1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式:是指將企業(yè)所需采購(gòu)的產(chǎn)品分為若干類,每一個(gè)或幾個(gè)采購(gòu)人員分成一組,,負(fù)責(zé)采購(gòu)其中的一種或幾種商品的組織形式,。

2)區(qū)域結(jié)構(gòu)式:是指將企業(yè)采購(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域,每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部采購(gòu)業(yè)務(wù),。

3)顧客結(jié)構(gòu)式:是指將企業(yè)的采購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)按顧客的屬性進(jìn)行分類,,每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)同一類顧客。

4)綜合式采購(gòu)組織:這種組織形式綜合考慮了上述三種因素的重要程度和關(guān)聯(lián)狀況,。

儲(chǔ)存和組織組織策略主要包括,?

組織策略包括:1.認(rèn)知策略;2.元認(rèn)知策略,;3.資源管理策略,。組織策略是為了整合所學(xué)新知識(shí)之間、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,,形成良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),。

常見的組織策略主要有:

1.列提綱

列提綱是用簡(jiǎn)要的語詞寫下主要和次要的觀點(diǎn),也就是以金字塔的形式組織材料的要點(diǎn),,較具體的細(xì)節(jié)都包含在高一級(jí)水平的類別之中。

列提綱旨在把握學(xué)習(xí)材料的綱目,、要點(diǎn)及其內(nèi)在聯(lián)系,。

2.利用圖形

圖形是用來圖解各種知識(shí)如何聯(lián)系的。具體做法是先提煉出主要知識(shí)點(diǎn),,然后識(shí)別這些知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系,,再用適當(dāng)?shù)慕忉寔順?biāo)明這些知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系。

(1)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

(2)流程圖

(3)模式圖或模型

(4)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖

3.利用表格

(1)一覽表

對(duì)材料進(jìn)行全面綜合的分析,,抽取主要信息,,從一個(gè)角度將這些信息全部列出來,來反映材料的原貌,。

(2)雙向圖

雙向圖是從縱橫兩個(gè)維度羅列材料中的主要信息

4.概括和歸納

概括和歸納是學(xué)習(xí)中最為常用的一種組織策略,,學(xué)習(xí)中可以采用歸類來簡(jiǎn)化紛繁復(fù)雜的記憶材料,。概括的原則包括:略去枝節(jié),省去不重要的材料,;刪掉多余,,對(duì)已涉及的內(nèi)容不再重復(fù);用上位的概念代替下位的概念,;則取要義,,找出主題句;自述要義,,主動(dòng)構(gòu)建主題或中心思想,。

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