銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案？

1. 績效獎(jiǎng)金：為每位銷售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn),，頒發(fā)績效獎(jiǎng)金,；

2. 周末休息：為銷售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,，讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心；

4. 禮物互動(dòng)：為銷售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品,，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平,。

如何建立家具銷售團(tuán)隊(duì),？

建立家具銷售團(tuán)隊(duì)必須先搞清楚自己的適合的銷售模式，根據(jù)銷售模式建立團(tuán)隊(duì)：

1.專門加盟：需要總部運(yùn)營部中心

制定加盟政策 ，加盟協(xié)議,，加盟手冊,，價(jià)格管理體系，售后服務(wù)體系,，運(yùn)營管理制度,。

下面可以設(shè)置以下部門：

A.拓展部，外出拓展市場引進(jìn)加盟商,。

B.電商部運(yùn)營部,，通過抖音等視頻平臺(tái)引流，今日頭條 ,，百度,，UC，搜狗,，360,，等瀏覽器推廣引流加盟商。同時(shí)把零售客戶推薦給歸屬地的加盟店,。

C.客服部,，專業(yè)邀客過來談合作，線下簽單簽協(xié)議,。

D.產(chǎn)品部,，負(fù)責(zé)貨品安排

E.售后服務(wù)部，負(fù)責(zé)售后營銷,，售后服務(wù),。

F.銷售部，負(fù)責(zé)已經(jīng)加盟商店業(yè)績提升,。

2 ,，散貨批發(fā)，部門同上,，政策不同,。

3 ，做純電商,，參照BCDE

4,，做零售，參照ABCDE

銷售團(tuán)隊(duì)搭建框架方案,？

你可以考慮先建立一個(gè)可靠的銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)架構(gòu),，以實(shí)現(xiàn)有效的績效管理；考慮到銷售團(tuán)隊(duì)中各個(gè)崗位的職責(zé)和要求,，并結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合適的工作流程,；定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，以提升銷售能力；結(jié)合客戶行為分析,，打造更個(gè)性化,、針對性強(qiáng)的銷售策略……此外，還應(yīng)該建立一個(gè)良好的考核機(jī)制,，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)努力,。

如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景？

1,、清晰的目標(biāo),。高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對所要達(dá)到的整體的銷售目標(biāo)和個(gè)人的銷售目標(biāo)有清楚的了解，并把這些目標(biāo)與個(gè)人的激勵(lì)機(jī)制掛鉤,，促使他們在完成個(gè)人目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，完成整體的銷售目標(biāo)。

2,、相關(guān)的技能,。高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)是一群由熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，擅長房產(chǎn)銷售的成員組成的,。他們具有實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)所必須的技術(shù)和能力,，而且相互之間有能夠良好合作的個(gè)性品格，從而出色地完成任務(wù),。在房產(chǎn)銷售中,，后者尤為重要。

3,、相互的信任,。成員間相互信任是高效房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的顯著特征。即是說,，每個(gè)銷售人員之間對彼此的品行和能力相互信任,，特別是銷售主管對每一位成員確信不疑。在日常的人際關(guān)系中信任是相當(dāng)脆弱的,，它需要花大量時(shí)間去培養(yǎng)而又很容易被破壞。組織文化和管理層的行為對形成相互信任的群體內(nèi)氛圍很有影響,。

4,、良好的溝通。這是高效房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)必不可少的特點(diǎn),。銷售人員通過暢通的渠道交流信息,。銷售主管與銷售人員之間健康的信息反饋也是良好溝通的重要特征，它有助于管理者指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng),，消除誤解,。就像共同生活多年,、感情深厚的夫妻一樣，高效工作團(tuán)隊(duì)中的成員能迅速而準(zhǔn)確地了解彼此的想法和情感,。

5,、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)。在銷售項(xiàng)目的管理過程中,，銷售主管能夠讓銷售人員跟隨自己共同度過最艱難的時(shí)期,，因?yàn)樗転閳F(tuán)隊(duì)指明前途所在。銷售主管還應(yīng)鼓舞團(tuán)隊(duì)成員的自信心,，幫助他們更充分地了解自己的潛力,。在實(shí)際過程中，優(yōu)秀的銷售主管不一定非得指示與控制,，高效的銷售團(tuán)隊(duì)主管往往擔(dān)任的是教練和后盾的角色,，他們對團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)與支持，但并不試圖去控制它,。

6,、內(nèi)外部支持。要成為高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的最后一個(gè)必需條件是它的支持環(huán)境,。從內(nèi)部條件來看,，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有一個(gè)合理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。其中包括適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，一套易于理解的員工績效評(píng)估系統(tǒng),，以及一個(gè)起支持作用的人力資源系統(tǒng)。恰當(dāng)?shù)幕A(chǔ)結(jié)構(gòu)應(yīng)能支持并強(qiáng)化成員行為以取得高績效水平,。從外部條件看,，管理層應(yīng)給團(tuán)隊(duì)提供完成工作所必須的各種資源，如舒適的工作環(huán)境,、相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)等,。

如何建立團(tuán)隊(duì)？

建設(shè)團(tuán)隊(duì)可以從以下幾方面入手,；

1,、明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

要有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并使其深入每個(gè)員工的內(nèi)心,。目標(biāo)是一面旗幟,、一盞指明燈，它可以帶領(lǐng)大家朝著共同的方向去努力,、拼搏,，直至達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。做任何事情如果沒有明確的目標(biāo),，就好比散兵游泳,，在茫茫的大海中永遠(yuǎn)找不到?？康陌丁Ｄ繕?biāo)可以是管理目標(biāo),、生產(chǎn)目標(biāo),，也可以是安全目標(biāo)、品質(zhì)目標(biāo),、效率目標(biāo),，只要經(jīng)過深思熟慮制定出了符合自身發(fā)展要求的目標(biāo)，就必須要讓每位員工牢記在心,，在班前會(huì)上進(jìn)行多次宣導(dǎo),，讓大家統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí),，明確努力的方向,，這樣才能有目的、有計(jì)劃地去工作和生產(chǎn),。

2,、尊重團(tuán)隊(duì)成員

著名團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為，尊重員工不僅僅要尊重他們的人格和勞動(dòng)成果,，而且還要尊重他們提出的一些合理化意見和建議,。當(dāng)員工通過踏實(shí)肯干取得成績時(shí)，要激勵(lì)其再接再厲,、繼續(xù)努力,；當(dāng)員工由于思想麻痹犯了錯(cuò)誤時(shí)，要誠懇地指出問題的根本原因和今后的努力方向,，并希望下次不要有類似的事情發(fā)生或希望下次能見到他表現(xiàn)好的一面,，而不是一味地加以指責(zé)。

3,、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員

一個(gè)績效非常高的團(tuán)隊(duì)成員回憶到,，“在過去幾年中，我們四人團(tuán)隊(duì)都?xì)w他領(lǐng)導(dǎo),。在每天工作結(jié)束時(shí)——無論這一天是多么緊張忙綠或試圖完成的工作有很多——他都會(huì)走到我們每個(gè)人的桌前”謝謝你今天的優(yōu)異表現(xiàn),。”這樣的狀況在中國企業(yè)很難發(fā)生,，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在四年間堅(jiān)持每一天對他的團(tuán)隊(duì)成員說一句激勵(lì)的話,。這就意味著激勵(lì)非常重要，值得去堅(jiān)持,，也意味著激勵(lì)非常有效，否則一個(gè)管理者不會(huì)平白無故堅(jiān)持四年,。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的精誠團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)成員之間如何溝通是一門大學(xué)問,。因?yàn)?，成員之間如果溝通不好，往往會(huì)產(chǎn)生矛盾,，形成內(nèi)耗,，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。譚老師建議管理者要相信下屬,，發(fā)揮大家的智慧和力量為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。要為管理者與員工之間、員工之間,、管理者之間的相互溝通和交流,，積極創(chuàng)造條件。在團(tuán)隊(duì)中形成上下之間,、員工之間誠摯溝通,、相互信任、相互合作的良好氛圍,。

5,、樹立團(tuán)隊(duì)精神

在工作中既要注意個(gè)人能力的發(fā)揮，又要注重整體配合,，使大家意識(shí)到個(gè)人失敗就是團(tuán)隊(duì)的損失,。大家時(shí)時(shí)處處要有大局觀念，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同前進(jìn)。日本人何以有那么高的團(tuán)隊(duì)合作精神,，讓我們看看日本企業(yè)是怎么做的,。在日本的企業(yè)中，要有獎(jiǎng)金大家統(tǒng)統(tǒng)都有,，要沒有就都沒有,。組織中有人有有人沒有，就表示組織中有人不良,，有人優(yōu)秀,。不良的人會(huì)沒有面子，優(yōu)秀的人也沒有面子,。這樣大家就感覺不再平等,，怎么能夠進(jìn)行有效的合作？

6,、謹(jǐn)防小團(tuán)體主義

譚小芳老師建議管理者在建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，我們還要謹(jǐn)防小團(tuán)體主義——團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)者過度緊密,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)演變成XX軍團(tuán)。對整個(gè)組織來說,，危害非常大,。案例：原廣東中旅的14名業(yè)務(wù)精英，包括一名資深副總,，以及出境游的整套領(lǐng)導(dǎo)班子,，從事市場策劃的負(fù)責(zé)任、電腦技術(shù)專家等集體辭職,，并組成一家新的旅行社,。

如何建立一支高效益的IT銷售團(tuán)隊(duì)？

首先是要開源,，通過不斷的強(qiáng)化績效考核機(jī)制和對銷售技巧方法的分享和培訓(xùn),，全面提升銷售的效益規(guī)模，其次是要節(jié)流,，要嚴(yán)格控制好成本預(yù)算,，這個(gè)是實(shí)現(xiàn)高效益的關(guān)鍵

如何建立團(tuán)隊(duì)KPI？

各部門的主管需要依據(jù)企業(yè)級(jí)KPI建立部門級(jí)KPI,，并對相應(yīng)部門的KPI進(jìn)行分解,，確定相關(guān)的要素目標(biāo)，分析績效驅(qū)動(dòng)因數(shù)(技術(shù),、組織,、人)，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作流程,，分解出各部門級(jí)的KPI,，以便確定評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

然后,，各部門的主管和部門的KPI人員一起再將KPI進(jìn)一步細(xì)分,，分解為更細(xì)的KPI及各職位的業(yè)績衡量指標(biāo)。

這些業(yè)績衡量指標(biāo)就是員工考核的要素和依據(jù),。

這種對KPI體系的建立和測評(píng)過程本身,，就是統(tǒng)一全體員工朝著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)努力的過程，也必將對各部門管理者的績效管理工作起到很大的促進(jìn)作用,。

指標(biāo)體系確立之后,，還需要設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一般來說,，指標(biāo)指的是從哪些方面衡量或評(píng)價(jià)工作,，解決“評(píng)價(jià)什么”的問題；而標(biāo)準(zhǔn)指的是在各個(gè)指標(biāo)上分別應(yīng)該達(dá)到什么樣的水平，解決“被評(píng)價(jià)者怎樣做,，做多少”的問題,。

如何自己建立團(tuán)隊(duì)？

分兩步來看,，第一是找人，第二是選人,。

一,、找人

先把你想做的事分享給別人，為什么要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要哪些人,。比如，我也之前做電商的時(shí)候,，公司新買了一個(gè)天天貓店鋪,，由我負(fù)責(zé)。那么我前期就需要一個(gè)美工和客服,，美工公司原本就有,，客服招聘就行。那現(xiàn)在做新媒體創(chuàng)業(yè),，我需要一個(gè)有一點(diǎn)攝影和剪輯基礎(chǔ)的人,，而且也想在這方面發(fā)展的，那我身邊又沒有,，就只能在網(wǎng)絡(luò)上尋找,，把自己的人一些想法分享到網(wǎng)絡(luò)上，自然就有同頻的人來對接,。這就是有了找人的渠道,！

二、選人

選人很關(guān)鍵,，一定要選擇與自己能力互補(bǔ)的,。比如我是運(yùn)營出身的，我就不能再找一個(gè)運(yùn)營,，因?yàn)槲覀兊哪芰κ菦_突的,，在運(yùn)營上我們的決策和對問題的看法也就會(huì)沖突。我作為負(fù)責(zé)人,，否決了他方案了,，他會(huì)覺得沒有成就感和存在感，我遷就他想法了,，公司就主心骨不穩(wěn)定,。所以這種組合一定不會(huì)長久的，容易發(fā)生矛盾，很多時(shí)候并不是對錯(cuò)問題,，而都是基于自己過去的成功經(jīng)驗(yàn),，對于事情認(rèn)知不同罷了！如果我找一個(gè)能夠剪輯的,，那么我們這種沖突了,，因?yàn)樗谶@個(gè)領(lǐng)域的能力要強(qiáng)于我，我也得聽他的,，只要大方向上不偏離就行,。

再則，選擇有共同價(jià)值觀的人,，這樣你們之間就省略了很多溝通的內(nèi)耗,。比如，我們做新媒體,，我會(huì)以為原創(chuàng)和創(chuàng)新為內(nèi)容的方向,，看長遠(yuǎn)，那么很多人會(huì)以播放量和掙錢為出發(fā)點(diǎn),，看當(dāng)下,。我們都沒有錯(cuò)，那么如果組建團(tuán)隊(duì)了,，分歧就非常大,，我們互相都想說服對方認(rèn)同自己價(jià)值觀。這就是巨大的內(nèi)耗,。

當(dāng)然,，還有人說性別和性格的互補(bǔ)，我覺得這個(gè)不重要,，因?yàn)檫@些是需要長期磨合的,，并不是一下就能看出來。就像你和老婆戀愛發(fā)現(xiàn)不了,，當(dāng)你們同居結(jié)婚后,，才會(huì)發(fā)現(xiàn)性格上的偏差，最終就是互相理解和接受,！

keep怎么建立團(tuán)隊(duì),？

點(diǎn)擊我進(jìn)入頁面，點(diǎn)擊我的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)入跑步頁面,，下拉找到我的跑步小隊(duì),，點(diǎn)擊后面的創(chuàng)建小隊(duì)就行了

如何建立營銷團(tuán)隊(duì)？

無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難,。　　

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,，拿來過來都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎,，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會(huì)蒸蒸日上,。但是，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的，也是沒必要的,。就象我們的手指,，我們沒必要五個(gè)一般長，即使一般長了,，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個(gè)道理也許不難理解，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合,?！　?/p>

問題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢？　　

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),。簡單說12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人,，兩個(gè)精英，三個(gè)中流,，兩個(gè)培養(yǎng),，一個(gè)機(jī)動(dòng)?！　?/p>

“1”——這個(gè)一是必不可少的,，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì),，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子,。這個(gè)道理人人都明白,，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個(gè)項(xiàng)目操盤者的原因,。其實(shí)對一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對營銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對銷售具體操作過程的認(rèn)識(shí),。　　

“2”——就是兩個(gè)精英,，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的保證,。基本上一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng),，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,，這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手,，其實(shí)大可不必,。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象,。另外,，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正,，造成人心浮動(dòng)。過大的內(nèi)部競爭壓力也會(huì)迫使一部分人離開,，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子,。　　

“3”——三個(gè)中流,。這個(gè)中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工,，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性,。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈,。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等。在即得利益上,，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的,。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng)，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延,。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流?！　?/p>

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明，基本上不會(huì)對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作,，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來,，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營銷性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是,，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工,。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí)，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng),，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣,，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào)?！　?/p>

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者,，或因?yàn)閷ζ髽I(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子,。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績上一個(gè)檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹,，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時(shí)可以無聲勝有聲,，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定?！?/p>

　12321法則是基于一個(gè)簡單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人,，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì),。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過程中也會(huì)更加順利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng),。更重要的是只要營銷方法得當(dāng)，業(yè)績上量是沒什么問題的,。