餐飲銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲制度,？

一,、獎(jiǎng)勵(lì)

凡符合下列條件之一者，將給予獎(jiǎng)勵(lì),。

①遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度,、表現(xiàn)出眾,、群眾評議良好、績效評估好,；

②忠于職守,，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，全年無差錯(cuò),、事故,；

③在生產(chǎn)和服務(wù)工作中創(chuàng)造優(yōu)異成績?yōu)槠髽I(yè)帶來良好聲譽(yù)；

④積極鉆研業(yè)務(wù),，革新,、挖潛有明顯成績、業(yè)績,；

⑤嚴(yán)格開支,，節(jié)約費(fèi)用有顯著成績

銷售團(tuán)隊(duì)要設(shè)置獎(jiǎng)懲制度，求獎(jiǎng)懲名稱,？

卓越個(gè)人獎(jiǎng),，卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),，個(gè)人挑戰(zhàn)目標(biāo)完成獎(jiǎng)，,，團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)目標(biāo)完成獎(jiǎng),，團(tuán)隊(duì)最佳伙伴精神獎(jiǎng)，接受任務(wù)之前要求其個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)必須承諾其什么時(shí)候可以完成指標(biāo),，能否完成挑戰(zhàn)性目標(biāo),，如果不能完成必須做出自我懲罰，懲罰內(nèi)容可以預(yù)先設(shè)置幾個(gè)讓他們自己挑選其中的懲罰內(nèi)容,，也可以讓他們自己說出不能完成指標(biāo)對自己將采取什么懲罰措施以便自我檢討反省,，因?yàn)樘幜P不是目的，改正失誤才是我們的管理目標(biāo),。

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,？

1. 績效獎(jiǎng)金：為每位銷售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn)，頒發(fā)績效獎(jiǎng)金,；

2. 周末休息：為銷售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間,，以便放松身心；

3. 年度旅游：每年為銷售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,，讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心,；

4. 禮物互動(dòng)：為銷售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn),，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平。

銷售團(tuán)隊(duì)搭建框架方案,？

你可以考慮先建立一個(gè)可靠的銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)架構(gòu),，以實(shí)現(xiàn)有效的績效管理；考慮到銷售團(tuán)隊(duì)中各個(gè)崗位的職責(zé)和要求,，并結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合適的工作流程,；定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以提升銷售能力,；結(jié)合客戶行為分析,，打造更個(gè)性化、針對性強(qiáng)的銷售策略……此外,，還應(yīng)該建立一個(gè)良好的考核機(jī)制,，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)努力。

如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲方案解決銷售不平衡,？

設(shè)計(jì)一套好的獎(jiǎng)懲方案,，讓制度說話，讓制度辦事,，一個(gè)好的獎(jiǎng)懲制度會(huì)讓全體銷售人員像自動(dòng)化機(jī)器一樣地運(yùn)轉(zhuǎn),。筆者在對多家制藥公司(包括保健品和醫(yī)療器械公司)的銷售獎(jiǎng)懲制度作了深度的研究之后,，結(jié)合多年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，在此與各位銷售經(jīng)理人分享兩種可行的獎(jiǎng)懲方案,。即使現(xiàn)在不適用于你的團(tuán)隊(duì),，相信也可以從中領(lǐng)悟到一些思路，對將來有所幫助,。

產(chǎn)品平衡發(fā)展與提成設(shè)計(jì)方案一：

假設(shè)產(chǎn)品按ABCD順序上市,，一般情況下是A的銷售完成率高，D的完成率最低,。那么,，在設(shè)計(jì)個(gè)人提成方案的時(shí)候，就要有意識地用成熟產(chǎn)品A這個(gè)杠桿撬動(dòng)產(chǎn)品D,。這里引入一個(gè)“加權(quán)平均完成率“,，看起來復(fù)雜，其實(shí)操作很簡單：先確定每個(gè)產(chǎn)品對團(tuán)隊(duì)的重要度即權(quán)重比例,，比如A占30%,、B占20%、C占20%,、D占30%,。每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)完成率a、b,、c、d(月或季度),，就可以計(jì)算出：加權(quán)平均完成率=30%*a+20%*b+20%*c+30%*d,。

舉例：某銷售員本月完成率為A90%、B90%,、C80%,、D20%，權(quán)重比例定的是A占30%,、B占20%,、C占20%、D占30%,，根據(jù)“加權(quán)平均完成率”公式即得67%,，這有別于“幾何平均完成率”——(90%+90%+80%+20%)/4=70%。因?yàn)椤皫缀纹骄瓿陕省笔莻€(gè)固定數(shù)據(jù)(就是平時(shí)說的某人平均完成率是多少,，一旦每個(gè)產(chǎn)品完成率確定了,，相加除以4，得數(shù)就不變化了),，而“加權(quán)平均完成率”隨著事先確定的加權(quán)比例的變動(dòng)而變動(dòng),，比如A占30%和占90%算出的值是不一樣的,。奧妙就在于可以根據(jù)銷售情況和期望來調(diào)整這個(gè)權(quán)重比例(比如1年為一個(gè)調(diào)整周期)。

比如,，“加權(quán)平均完成率”80%以上按6%提成,，70%~80%按4%提成(注意：不是5%，激勵(lì)技巧就在這里),，60%~70%按3%提成,，60%以下沒有提成，只按工作表現(xiàn)進(jìn)行過程獎(jiǎng)勵(lì)(比如某產(chǎn)品正處于啟動(dòng)期,，物質(zhì)方面的激勵(lì)可以靠獎(jiǎng)金的形式來完成),。

此方案所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)在于通過調(diào)整銷售任務(wù)和各產(chǎn)品權(quán)重比例達(dá)到調(diào)控新品開發(fā)與上量的目的；新品可再設(shè)立額外的單品提成獎(jiǎng)勵(lì),，如：某代表本季度加權(quán)平均完成率為75%(某新品完成率為90%),，總銷售額為10萬元，除4%的提成以外,，再做新品銷售額2%的獎(jiǎng)勵(lì),。

產(chǎn)品平衡發(fā)展與提成設(shè)計(jì)方案二：

此方案主要考察銷售人員完成率在70%以上個(gè)數(shù)，分別給予不同的提成比例,，大家都希望得到最高的提成,，那就只有一條路：想盡一切辦法把每個(gè)產(chǎn)品的完成率都提高到期望的標(biāo)準(zhǔn)值(比如70%)。某公司采用這個(gè)方案后甚至出現(xiàn)過銷售人員自己買回產(chǎn)品做禮品,、做樣品來提高某產(chǎn)品完成率到標(biāo)準(zhǔn)值(因?yàn)樾缕繁旧砣蝿?wù)可能就很少),。

這個(gè)方案的核心思想就是每增加一個(gè)你期望的完成率，就在提成比例上有所增加(力度根據(jù)你公司產(chǎn)品的利潤率),，單品在不同的完成率區(qū)間提成比例也有所不同,，比如代表甲有3個(gè)單品完成率達(dá)到70%以上了，某品完成率是90%,，該品享受的提成比例是7%,，代表乙有2個(gè)單品完成率達(dá)到70%以上，也是某品完成率是90%,，根據(jù)下表對應(yīng)提成比例是6.5%,。特別要說明的是，單品完成率在希望的標(biāo)準(zhǔn)完成率值以下,，該單品產(chǎn)生的銷售額是沒有提成的,，只根據(jù)工作情況給予過程獎(jiǎng)勵(lì)，以獎(jiǎng)金的形式出現(xiàn),。通過這種方式,，讓銷售人員知道該做什么，做到什么樣的程度可以得到什么樣的獎(jiǎng)勵(lì),。

團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲制度重要嗎,？

團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲制度很重要,，主要是體現(xiàn)激勵(lì)和懲罰：做好沒有鼓勵(lì)就意味著不提倡優(yōu)秀，懲罰不到位就意味著管理不能去除積弊保存負(fù)能量,，因?yàn)楣芾頉]有獎(jiǎng)罰就是等于沒有管理物質(zhì)引導(dǎo)鼓勵(lì)與錯(cuò)誤的糾錯(cuò)制裁,，相對等同于干好干壞只是一名詞作用，不會(huì)對自己經(jīng)濟(jì)利益和事業(yè)發(fā)展有影響,，所有制度的實(shí)際功能受到本質(zhì)的影響,，造成團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力嚴(yán)重不足，因此團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲制度非常重要,！

產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)懲文案,？

我也是做銷售的。關(guān)于你的問題,，你要定制三個(gè)要點(diǎn),，一是銷售任務(wù)，完成任務(wù)給銷售人員多少提成(按百分比),。

二是超額完成任務(wù),，銷售人員完成銷售任務(wù)，超出部分給予提成,。

三是未完成任務(wù),，銷售人員未完成銷售任務(wù)的況給予處罰。有了這三個(gè)要點(diǎn)你就可以視你的實(shí)際情況制定出銷售人員的罰制度,。

銷售團(tuán)隊(duì)文化,？

1.相信：銷售傳遞給客戶的是一種強(qiáng)烈的能夠幫助到客戶的信心。作為一名銷售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心,，相信公司之心,，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心，相信客戶需要之心,，相信一定能幫助之心！

2.簡單：思想復(fù)雜,，想法太多,，顧慮重重的人是做不好銷售的。真正的銷售人員必須是目標(biāo)堅(jiān)定,，內(nèi)心強(qiáng)大,，文化純粹的。想一百次不如實(shí)干一次,。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也不在幻想中消磨時(shí)間。

3.實(shí)干:要想把銷售做好,，你必須成為實(shí)干家,，具備實(shí)干的精神,。花言巧語,，花拳繡腿,，耍小聰明都不足以支撐你在一個(gè)行業(yè)有太大成就。

銷售團(tuán)隊(duì)搭建,？

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團(tuán)隊(duì)核心,。確認(rèn)營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，營銷專業(yè)高,，具備一定的管理能力,，對營銷策劃能夠做出很好的示范的作用?？梢詭ьI(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)很好的完成工作任務(wù),，不斷向前發(fā)展。

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團(tuán)隊(duì)成員,。招聘營銷方面的各類人才,，員工職場目標(biāo)盡量與團(tuán)隊(duì)發(fā)展相一致，工作效率高,，有積極性,，能夠很好的完成所交給的各項(xiàng)任務(wù)?？梢院芎玫姆墓芾?，并且可以對團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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專業(yè)程度,。定期對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，了解不斷變化的市場環(huán)境以及營銷方面的知識更新，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度,。讓每個(gè)員工可以充分發(fā)揮自己的才能,，推動(dòng)進(jìn)步，提升營銷團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力,。

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員工關(guān)系,。協(xié)調(diào)好營銷團(tuán)隊(duì)中各個(gè)員工彼此之間的關(guān)系，加強(qiáng)彼此的合作,、互助關(guān)系,。作為管理層可以虛心接受員工的建議，幫助員工遇到的各種問題,。提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

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考核機(jī)制。營銷團(tuán)隊(duì)要制訂合理的工作任務(wù)機(jī)制，對每個(gè)員工指派相對應(yīng)的工作任務(wù),，同時(shí)定期的進(jìn)行業(yè)務(wù),、專業(yè)方面的考核，通過完善的考核機(jī)制達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的,。

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獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。制訂完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以此來激發(fā)員工的工作積極性,，提升員工的工作效率,，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來促進(jìn)工作任務(wù)的進(jìn)度，提升團(tuán)隊(duì)工作的積極性以及效率,。

銷售團(tuán)隊(duì)介紹,？

營銷團(tuán)隊(duì)簡介

一、 團(tuán)隊(duì)介紹

為進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，樹立“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，著力提升我行核心競爭力,，推動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,；進(jìn)一步強(qiáng)化客戶營銷管理，細(xì)分客戶群體,，建立至上而下,，縱橫交錯(cuò)，“人人都是營銷員”的分層營銷機(jī)制,，針對不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營銷服務(wù),，我行特成立了營銷團(tuán)隊(duì)。

二,、 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

三,、 團(tuán)隊(duì)職責(zé)

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1、 負(fù)責(zé)分析,、篩選,、整理有價(jià)值信息，尋找潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),；

2,、 負(fù)責(zé)市場狀況研究，如客戶分析,，競爭對手分析，政策研究分析等,；

3,、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析，策劃執(zhí)行,，后期效果跟蹤,。

（二） 外部聯(lián)系

1,、 負(fù)責(zé)合作客戶，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào),；

2,、 負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目談判，跟進(jìn),。

（三） 項(xiàng)目策劃

1,、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場預(yù)測，為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場預(yù)測資料,；

2,、 負(fù)責(zé)營銷，產(chǎn)品,，促銷,，形象等營銷方案，并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施,。

（四） 后勤支持

1,、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳，營銷等方案的實(shí)施,，配合營銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作,；

2、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集,，整理和傳遞（效果跟蹤）,，協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題。

（五） 總行交辦的其它工作