餐飲銷售團隊獎懲制度,？

一,、獎勵

凡符合下列條件之一者,，將給予獎勵,。

①遵守企業(yè)各項規(guī)章制度,、表現(xiàn)出眾,、群眾評議良好,、績效評估好,；

②忠于職守,，嚴格遵守操作規(guī)程,，全年無差錯、事故,；

③在生產(chǎn)和服務(wù)工作中創(chuàng)造優(yōu)異成績?yōu)槠髽I(yè)帶來良好聲譽,；

④積極鉆研業(yè)務(wù),，革新、挖潛有明顯成績,、業(yè)績,；

⑤嚴格開支，節(jié)約費用有顯著成績

銷售團隊要設(shè)置獎懲制度,，求獎懲名稱,？

卓越個人獎，卓越團隊獎,，個人挑戰(zhàn)目標完成獎,，，團隊挑戰(zhàn)目標完成獎,，團隊最佳伙伴精神獎,，接受任務(wù)之前要求其個人或者團隊必須承諾其什么時候可以完成指標，能否完成挑戰(zhàn)性目標,，如果不能完成必須做出自我懲罰,，懲罰內(nèi)容可以預(yù)先設(shè)置幾個讓他們自己挑選其中的懲罰內(nèi)容，也可以讓他們自己說出不能完成指標對自己將采取什么懲罰措施以便自我檢討反省,，因為處罰不是目的,，改正失誤才是我們的管理目標。

銷售團隊激勵方案,？

1. 績效獎金：為每位銷售人員根據(jù)其實際工作表現(xiàn),，頒發(fā)績效獎金；

2. 周末休息：為銷售團隊的成員每周提供一天的休息時間,，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團隊提供一次團隊旅游，讓團隊成員在旅途中放松身心,；

4. 禮物互動：為銷售團隊成員提供禮品,，鼓勵他們互相學習分享；

5. 定期技能培訓：定期組織技能培訓,，幫助團隊成員不斷提高自身的技能水平,。

銷售團隊搭建框架方案？

你可以考慮先建立一個可靠的銷售團隊基礎(chǔ)架構(gòu),，以實現(xiàn)有效的績效管理,；考慮到銷售團隊中各個崗位的職責和要求，并結(jié)合實際情況設(shè)計出合適的工作流程,；定期對團隊成員進行培訓和學習,，以提升銷售能力；結(jié)合客戶行為分析，打造更個性化,、針對性強的銷售策略……此外,，還應(yīng)該建立一個良好的考核機制,，以激勵團隊成員持續(xù)努力,。

如何設(shè)計獎懲方案解決銷售不平衡？

設(shè)計一套好的獎懲方案,，讓制度說話,，讓制度辦事，一個好的獎懲制度會讓全體銷售人員像自動化機器一樣地運轉(zhuǎn),。筆者在對多家制藥公司(包括保健品和醫(yī)療器械公司)的銷售獎懲制度作了深度的研究之后,，結(jié)合多年的營銷管理經(jīng)驗，在此與各位銷售經(jīng)理人分享兩種可行的獎懲方案,。即使現(xiàn)在不適用于你的團隊,，相信也可以從中領(lǐng)悟到一些思路，對將來有所幫助,。

產(chǎn)品平衡發(fā)展與提成設(shè)計方案一：

假設(shè)產(chǎn)品按ABCD順序上市,，一般情況下是A的銷售完成率高，D的完成率最低,。那么,，在設(shè)計個人提成方案的時候，就要有意識地用成熟產(chǎn)品A這個杠桿撬動產(chǎn)品D,。這里引入一個“加權(quán)平均完成率“,，看起來復(fù)雜，其實操作很簡單：先確定每個產(chǎn)品對團隊的重要度即權(quán)重比例,，比如A占30%,、B占20%、C占20%,、D占30%,。每個產(chǎn)品都有一個完成率a、b,、c,、d(月或季度)，就可以計算出：加權(quán)平均完成率=30%*a+20%*b+20%*c+30%*d,。

舉例：某銷售員本月完成率為A90%,、B90%、C80%,、D20%,，權(quán)重比例定的是A占30%、B占20%、C占20%,、D占30%,，根據(jù)“加權(quán)平均完成率”公式即得67%，這有別于“幾何平均完成率”——(90%+90%+80%+20%)/4=70%,。因為“幾何平均完成率”是個固定數(shù)據(jù)(就是平時說的某人平均完成率是多少,，一旦每個產(chǎn)品完成率確定了，相加除以4,，得數(shù)就不變化了),，而“加權(quán)平均完成率”隨著事先確定的加權(quán)比例的變動而變動，比如A占30%和占90%算出的值是不一樣的,。奧妙就在于可以根據(jù)銷售情況和期望來調(diào)整這個權(quán)重比例(比如1年為一個調(diào)整周期),。

比如，“加權(quán)平均完成率”80%以上按6%提成,，70%~80%按4%提成(注意：不是5%,，激勵技巧就在這里)，60%~70%按3%提成,，60%以下沒有提成,，只按工作表現(xiàn)進行過程獎勵(比如某產(chǎn)品正處于啟動期，物質(zhì)方面的激勵可以靠獎金的形式來完成),。

此方案所強調(diào)的重點在于通過調(diào)整銷售任務(wù)和各產(chǎn)品權(quán)重比例達到調(diào)控新品開發(fā)與上量的目的,；新品可再設(shè)立額外的單品提成獎勵，如：某代表本季度加權(quán)平均完成率為75%(某新品完成率為90%),，總銷售額為10萬元,，除4%的提成以外，再做新品銷售額2%的獎勵,。

產(chǎn)品平衡發(fā)展與提成設(shè)計方案二：

此方案主要考察銷售人員完成率在70%以上個數(shù),，分別給予不同的提成比例，大家都希望得到最高的提成,，那就只有一條路：想盡一切辦法把每個產(chǎn)品的完成率都提高到期望的標準值(比如70%),。某公司采用這個方案后甚至出現(xiàn)過銷售人員自己買回產(chǎn)品做禮品、做樣品來提高某產(chǎn)品完成率到標準值(因為新品本身任務(wù)可能就很少),。

這個方案的核心思想就是每增加一個你期望的完成率,，就在提成比例上有所增加(力度根據(jù)你公司產(chǎn)品的利潤率)，單品在不同的完成率區(qū)間提成比例也有所不同,，比如代表甲有3個單品完成率達到70%以上了,，某品完成率是90%，該品享受的提成比例是7%,，代表乙有2個單品完成率達到70%以上,，也是某品完成率是90%，根據(jù)下表對應(yīng)提成比例是6.5%。特別要說明的是,，單品完成率在希望的標準完成率值以下,，該單品產(chǎn)生的銷售額是沒有提成的，只根據(jù)工作情況給予過程獎勵,，以獎金的形式出現(xiàn),。通過這種方式，讓銷售人員知道該做什么,，做到什么樣的程度可以得到什么樣的獎勵,。

團隊的獎懲制度重要嗎,？

團隊的獎懲制度很重要,，主要是體現(xiàn)激勵和懲罰：做好沒有鼓勵就意味著不提倡優(yōu)秀，懲罰不到位就意味著管理不能去除積弊保存負能量,，因為管理沒有獎罰就是等于沒有管理物質(zhì)引導鼓勵與錯誤的糾錯制裁,，相對等同于干好干壞只是一名詞作用，不會對自己經(jīng)濟利益和事業(yè)發(fā)展有影響,，所有制度的實際功能受到本質(zhì)的影響,，造成團隊戰(zhàn)斗力嚴重不足，因此團隊的獎懲制度非常重要,！

產(chǎn)品銷售獎懲文案,？

我也是做銷售的。關(guān)于你的問題,，你要定制三個要點,，一是銷售任務(wù)，完成任務(wù)給銷售人員多少提成(按百分比),。

二是超額完成任務(wù),，銷售人員完成銷售任務(wù)，超出部分給予提成,。

三是未完成任務(wù),，銷售人員未完成銷售任務(wù)的況給予處罰。有了這三個要點你就可以視你的實際情況制定出銷售人員的罰制度,。

銷售團隊文化,？

1.相信：銷售傳遞給客戶的是一種強烈的能夠幫助到客戶的信心。作為一名銷售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心,，相信公司之心,，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心，相信客戶需要之心,，相信一定能幫助之心,！

2.簡單：思想復(fù)雜，想法太多，顧慮重重的人是做不好銷售的,。真正的銷售人員必須是目標堅定,，內(nèi)心強大，文化純粹的,。想一百次不如實干一次,。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，也不在幻想中消磨時間,。

3.實干:要想把銷售做好,，你必須成為實干家，具備實干的精神,?；ㄑ郧烧Z，花拳繡腿,，耍小聰明都不足以支撐你在一個行業(yè)有太大成就,。

銷售團隊搭建？

1/6

團隊核心,。確認營銷團隊的領(lǐng)導核心,，營銷專業(yè)高，具備一定的管理能力,，對營銷策劃能夠做出很好的示范的作用,。可以帶領(lǐng)營銷團隊很好的完成工作任務(wù),，不斷向前發(fā)展,。

2/6

團隊成員。招聘營銷方面的各類人才,，員工職場目標盡量與團隊發(fā)展相一致,，工作效率高，有積極性,，能夠很好的完成所交給的各項任務(wù),。可以很好的服從管理,，并且可以對團隊發(fā)展做出貢獻,。

3/6

專業(yè)程度。定期對員工進行專業(yè)培訓,，了解不斷變化的市場環(huán)境以及營銷方面的知識更新,，提升團隊的專業(yè)程度。讓每個員工可以充分發(fā)揮自己的才能,，推動進步,，提升營銷團隊整體實力,。

4/6

員工關(guān)系。協(xié)調(diào)好營銷團隊中各個員工彼此之間的關(guān)系,，加強彼此的合作,、互助關(guān)系。作為管理層可以虛心接受員工的建議,，幫助員工遇到的各種問題,。提升團隊的凝聚力。

5/6

考核機制,。營銷團隊要制訂合理的工作任務(wù)機制,，對每個員工指派相對應(yīng)的工作任務(wù)，同時定期的進行業(yè)務(wù),、專業(yè)方面的考核,，通過完善的考核機制達到優(yōu)勝劣汰的目的。

6/6

獎勵機制,。制訂完善的獎勵機制,，以此來激發(fā)員工的工作積極性，提升員工的工作效率,，通過獎勵機制來促進工作任務(wù)的進度，提升團隊工作的積極性以及效率,。

銷售團隊介紹,？

營銷團隊簡介

一、 團隊介紹

為進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，樹立“以市場為導向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，著力提升我行核心競爭力,，推動業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,；進一步強化客戶營銷管理，細分客戶群體,，建立至上而下,，縱橫交錯，“人人都是營銷員”的分層營銷機制,，針對不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營銷服務(wù),，我行特成立了營銷團隊。

二,、 團隊結(jié)構(gòu)

三,、 團隊職責

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1、 負責分析,、篩選,、整理有價值信息,，尋找潛在業(yè)務(wù)機會；

2,、 負責市場狀況研究,，如客戶分析，競爭對手分析,，政策研究分析等,；

3、 負責新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析,，策劃執(zhí)行,，后期效果跟蹤。

（二） 外部聯(lián)系

1,、 負責合作客戶,，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)；

2,、 負責相關(guān)合作項目談判,，跟進。

（三） 項目策劃

1,、 負責現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場預(yù)測,，為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場預(yù)測資料；

2,、 負責營銷,，產(chǎn)品，促銷,，形象等營銷方案,，并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點共同實施。

（四） 后勤支持

1,、 負責產(chǎn)品廣告宣傳,，營銷等方案的實施，配合營銷團隊相關(guān)工作,；

2,、 負責項目實施情況的信息收集，整理和傳遞（效果跟蹤）,，協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題,。

（五） 總行交辦的其它工作