營(yíng)銷渠道管理方案(營(yíng)銷渠道管理方案設(shè)計(jì))
空氣能渠道營(yíng)銷方案,?
?空氣能渠道營(yíng)銷方案的主要內(nèi)容是通過在電視,、廣播等媒體投放廣告,,利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體、粉絲會(huì),、門戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動(dòng)及消息,進(jìn)行精準(zhǔn)的顧客引流及交互溝通,,以及借助技術(shù)開發(fā)人工智能營(yíng)銷機(jī)器人系統(tǒng),,提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理,,從而提高公司品牌影響力,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。
渠道分銷的管理方案?
渠道分銷管理方案主要涉及到以下幾個(gè)內(nèi)容: 一,、中間商等渠道成員的選擇,、激勵(lì)、評(píng)估和調(diào)整 這是渠道分銷管理方案的重中之重,,多數(shù)企業(yè)在這方面走了許多彎路,。誰來做中間商?各渠道成員的價(jià)格政策,、銷售權(quán)利等責(zé)任如何界定和規(guī)范管理,?渠道成員的激勵(lì)與評(píng)估制度如何推行?這一系列的問題都是企業(yè)渠道分銷管理方案的重要內(nèi)容,?! 《⑶婪咒N費(fèi)用管理與內(nèi)控機(jī)制的建立和完善 渠道成員管理好了,,企業(yè)還要花精力對(duì)渠道分銷費(fèi)用進(jìn)行管理,,建立和完善內(nèi)控機(jī)制。通過對(duì)資金流的及時(shí)監(jiān)控,,保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、可靠性和完整性,同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與渠道業(yè)務(wù)管理的有效對(duì)接,?! ∪⑶婪咒N管理信息化的規(guī)劃與實(shí)施 渠道鋪廣了,,信息流的暢通尤為重要,。將渠道分銷管理信息化的規(guī)劃與實(shí)施,納入渠道分銷管理方案中,,是現(xiàn)代企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí),。近幾年,我國(guó)已出現(xiàn)在渠道分銷管理信息化有矚目成績(jī)的優(yōu)秀企業(yè),,如華為等,。在市場(chǎng)需求的催生下,產(chǎn)生了相應(yīng)的面向行業(yè)或具有專業(yè)特色的專項(xiàng)的渠道管理信息化產(chǎn)品,,如用友的U9分銷與渠道管理解決方案等,。因此,我國(guó)企業(yè)在渠道管理信息化之路上,,有著更多的選擇和優(yōu)化空間,。
營(yíng)銷渠道管理哪本書最好?
這本《營(yíng)銷渠道管理》好些,。是2014年1月清華大學(xué)出版社出版的圖書,,作者是張闖,。
本書按照營(yíng)銷渠道管理研究的兩大領(lǐng)域,即渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇和營(yíng)銷渠道行為為核心組織全書架構(gòu),,與市面上現(xiàn)有的同類教材相比,,具有不同的特點(diǎn):一,本教材加大了營(yíng)銷渠道行為理論內(nèi)容的比例,。第二,,本教材強(qiáng)化了對(duì)營(yíng)銷渠道理論研究前沿領(lǐng)域的內(nèi)容。第三,,本教材有意識(shí)地強(qiáng)化了中國(guó)本土文化的情景,。
什么是營(yíng)銷渠道管理工?
1負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)日常管理,,分解和落實(shí)銷售任務(wù),,完成銷售目標(biāo);2負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展,、創(chuàng)新和賦能,,不斷提升合作伙伴的銷售管理水平;
3負(fù)責(zé)制訂年/季/月度銷售政策,,監(jiān)督落實(shí)公司各項(xiàng)銷售制度和政策,;4負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)和考核等工作,,協(xié)助其完成銷售目標(biāo);5負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研,,對(duì)市場(chǎng)變化和渠道優(yōu)化提前做出預(yù)判和布局,;
餐飲管理和營(yíng)銷方案?
一,、市場(chǎng)分析
當(dāng)前市場(chǎng)上,,火鍋店林立,大中小型規(guī)模不等,,風(fēng)格各異,,競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)激烈,消費(fèi)潛力不減,,樂山市民已認(rèn)可并喜歡火鍋,,有的火鍋店已出現(xiàn)沒有預(yù)定就沒有席位的火爆場(chǎng)面。如:川江號(hào)子,,齊齊火鍋等,。
二、SWOT分析
1,、優(yōu)勢(shì)(S)
A,、店面優(yōu)勢(shì):店面大,,分上下兩層,可容納人數(shù)多
B,、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì):規(guī)模大,,硬件設(shè)施完備,成本優(yōu)勢(shì)巨大
C,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):質(zhì)量有保證,,孔亮原班廚師傅,口味有保證,、
2,、劣勢(shì)(W)
A、媒體投入不夠
B,、促銷活動(dòng)匱乏
C,、管理不善
D、同質(zhì)化嚴(yán)重,,菜品久不更新,,無法滿足消費(fèi)者需要
E、沒有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方作出相應(yīng)的回應(yīng),,競(jìng)爭(zhēng)力度和手段不夠,。
3、機(jī)會(huì)(O)
A,、樂山市2006年餐飲行業(yè)占GDP的22%,,樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對(duì)樂山本土飲食企業(yè)的扶持,力爭(zhēng)將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng),。
B,、地處火鍋一條街、消費(fèi)者消費(fèi)地點(diǎn)固定
C,、重慶火鍋家喻戶曉,,而樂山消費(fèi)者對(duì)火鍋口味無過多偏好。
4,、威脅(T)
A,、其他火鍋店對(duì)本店的威脅,周邊火鍋店搶占了市場(chǎng),。
三,、休整規(guī)劃
在關(guān)門裝修時(shí),直接打出“孔亮的品質(zhì),,隨亮的價(jià)格,,敬請(qǐng)關(guān)注6月13日”的噴繪,以此提前刺激消費(fèi)者。
在新開業(yè)前三天的時(shí)候,,在門口進(jìn)行海報(bào)展示,,內(nèi)容為“慶賀新開業(yè),啤酒從6月14日起至6月16日,,三日內(nèi)1元1瓶”
四,、媒體規(guī)劃
1、采用DM單夾報(bào)進(jìn)行階段式廣告
內(nèi)容首先采用懸疑廣告模式,,強(qiáng)化16,、8元的自助餐在扣除優(yōu)惠后的巨大吸引力,并且將包含酒水類的19,、9的自助餐系統(tǒng)同時(shí)推出,。
十大獲客渠道營(yíng)銷方案?
1,、社交媒體營(yíng)銷:在社交媒體上推廣產(chǎn)品的信息,,把品牌的文章、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺(tái),,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)和了解到產(chǎn)品,從而激活購買行為,。2,、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,,增加用戶點(diǎn)擊率,,提升品牌知名度及推廣效果。3,、在線廣告投放:在各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)做出廣告投放,,讓更多的人有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)品牌,從而提升知名度及購買率,。4、新聞發(fā)布:在社交網(wǎng)站,、博客及網(wǎng)站上發(fā)布新聞或博文,,把品牌信息傳播給更多的消費(fèi)者,培養(yǎng)品牌粉絲,,從而提高認(rèn)知率及關(guān)注度,。5、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法,,來吸引客戶關(guān)注及購買,,提升微信公眾號(hào)、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量。6,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃:用形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引更多的目標(biāo)受眾,,培養(yǎng)忠實(shí)用戶,從而提高產(chǎn)品銷售及推廣效果,。7,、推廣聯(lián)盟:與其他網(wǎng)站及社交媒體做合作,讓相關(guān)網(wǎng)站分發(fā)宣傳文章及產(chǎn)品信息,,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到品牌,,從而提升知名度及銷售量。8,、內(nèi)容營(yíng)銷:在各大新聞,、論壇及社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表有趣的文章,貼上有吸引力的文案,,把產(chǎn)品信息傳播給更多的用戶,,從而提升認(rèn)知率及推廣效果。9,、營(yíng)銷聯(lián)合:采用營(yíng)銷聯(lián)合的方式,,讓品牌受到更多人的關(guān)注,并獲得更多客戶,,從而提升銷售量及營(yíng)銷效果,。10、電子郵件營(yíng)銷:做出優(yōu)惠促銷來促進(jìn)銷售,,讓客戶更容易了解產(chǎn)品信息及特色,,提高購買轉(zhuǎn)化率及銷售量。
營(yíng)銷渠道管理的基本內(nèi)容,?
銷售渠道管理工作重點(diǎn)是 銷售,、渠道、管理三項(xiàng)1,、銷售 完成企業(yè)下達(dá)年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù),,完成銷量、回款,、收入重要指標(biāo)2,、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局,維護(hù)現(xiàn)有客戶商家,,確保指標(biāo)達(dá)成,,新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道,提升規(guī)模增長(zhǎng)3,、管理 日常銷售工作管理,,銷售指標(biāo)達(dá)成,、庫存管理、發(fā)貨退貨,、開票對(duì)賬,、年度返利、銷售政策傳達(dá),、零售店鋪運(yùn)營(yíng)管理,、人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
ktv營(yíng)銷經(jīng)理管理方案和流程,?
最近,,很多商戶都在做2019各種工作計(jì)劃,像年度營(yíng)銷計(jì)劃,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,、活動(dòng)計(jì)劃等等都是高頻類型。每年過年前后,,及各種節(jié)假日都會(huì)有好幾波做營(yíng)銷計(jì)劃的高潮,。?
眾所周知,ktv作為傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的老大哥,,一直市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都是穩(wěn)定的,,而一家KTV經(jīng)營(yíng)的成敗,經(jīng)濟(jì)效益的好壞,,在很大程度上取決于營(yíng)銷的成敗,。因此經(jīng)營(yíng)者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),應(yīng)花大力氣抓好KTV的活動(dòng)策劃工作,。
那么,,怎樣策劃KTV促銷呢?
1、明確促銷活動(dòng)的目的
首先是促銷活動(dòng)的目的,,這個(gè)必須明確,。 我們做任何事情都不是為了做事而做,都是為了目的,、為了結(jié)果而做的,,所以做促銷也必須目的明確。一般的促銷會(huì)有以下幾種:
1,、新店開業(yè)促銷,,目的是為了迅速提升自己所在店的知名度,讓自己的店的品牌形象植入消費(fèi)者心理,,迅速打開市場(chǎng)而做的促銷;
2,、日常的促銷,,目的是為了拉動(dòng)消費(fèi)或是提升人氣,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷;
3,、節(jié)假日促銷,,根據(jù)不同的店又分為,生意好的店是為了擴(kuò)大品牌影響力,,提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),。平時(shí)業(yè)績(jī)不好的店,通過節(jié)假日促銷吸引消費(fèi)者關(guān)注,,培養(yǎng)自己的忠誠顧客,。
總之促銷有兩個(gè)主要目的,那就是短期刺激消費(fèi)增加,,長(zhǎng)期的影響是對(duì)新顧客的吸引,,進(jìn)而將其培養(yǎng)為忠誠顧客,達(dá)到長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。
營(yíng)銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),,它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。
(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,,同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,減少銷售費(fèi)用,。
(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。
如何做好深度營(yíng)銷的渠道管理,?
第一:要有明確的框架脈絡(luò),定位好各類客戶的購物習(xí)性和興趣愛好,;第二:要不斷的推出活動(dòng)增進(jìn)和客戶的互動(dòng),,了解客戶的需求;第三:企業(yè)的線上線下都要做好對(duì)新老客戶的服務(wù),,經(jīng)?;?dòng)促進(jìn)了解和信任;第四:企業(yè)還要不斷的完善自身的產(chǎn)品和服務(wù),,不斷的推陳出新,,產(chǎn)品要跟得上客戶的觀念和愛好,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.