營銷活動(dòng)方案該如何策劃(營銷活動(dòng)方案該如何策劃呢)
如何做家居建材(活動(dòng))營銷策劃方案,?
想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:
項(xiàng)目分析:
項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),完善的購買環(huán)境等,,項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。
項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:
S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
W項(xiàng)目劣勢(shì)
O項(xiàng)目機(jī)會(huì)
T項(xiàng)目威脅
市場(chǎng)定位:
(一)項(xiàng)目市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,市場(chǎng)范圍很重要,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。
(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位:具體到哪個(gè)位置,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。
針對(duì)目標(biāo)人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,能夠帶來的價(jià)值,,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位:
目標(biāo)受眾確定后,就是價(jià)位的一個(gè)確定,,有利于明確推廣價(jià)格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍。
項(xiàng)目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六,、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場(chǎng)環(huán)境中,是否有錢賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤的最大化,。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進(jìn)駐。
5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,,降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),,盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。
項(xiàng)目推廣策略總則
大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購買興趣,有力的社會(huì)宣傳,,輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。
推廣策略
(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。
(2)、項(xiàng)目招商對(duì)象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。
對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。
3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),,以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個(gè)輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉儲(chǔ)物流,批零兼營的中心大市場(chǎng),,國際化商業(yè)城池,。
(2)、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3)、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。
4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1)、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,,是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。
(2)、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3)、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢(shì),,傳播先行"的市場(chǎng)化操作,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,,提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。
(4)、市場(chǎng)經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5)、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。
推廣運(yùn)用手段
1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):
選擇開工吉日,邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng),,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會(huì),,懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2)、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計(jì)劃,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營,。
(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸。
(3),、強(qiáng)勢(shì)宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"
借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費(fèi)共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:
時(shí)機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,,對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。
各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:
強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢(shì)銷售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感,,增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1,、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。固定銷售人員為兩人,。
2、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),,我們采取立體化、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動(dòng)策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)(插播)4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:
1.租金及價(jià)格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,口碑宣傳
市場(chǎng)銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,,對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。
針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略。
(1)先招商出租,,而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場(chǎng)試探活動(dòng),,通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價(jià)格,使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),銷售已有一定氛圍,。此時(shí),,觀望前期價(jià)格,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),,甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。
(4)第四階段掃尾期,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,,我們會(huì)稍作下調(diào),進(jìn)一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),并將媒體目的明確化,、可量化,,以用最低的成本,達(dá)到最佳的宣傳效果,。
1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等
2,、廣播電臺(tái)廣告
3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告
6、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)
奶茶店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案,?
1,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?
2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。
3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,,雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開心 。繼續(xù)努力 再迎接下一位?
4,,熟悉工作環(huán)境 ,,上班正時(shí) ,,不遲到,,服從上級(jí)安排 ,,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,希望越來越好 ,,生意多多 ,!
如何制定書店活動(dòng)策劃方案?
當(dāng)然,,活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆,。
影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí),書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題:一,、書店在舉辦活動(dòng)時(shí),,考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題,,是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之。
即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行,。
二,、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。
三,、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析,,即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng),應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等,。
四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,如果舉行此次活動(dòng),,是不是目標(biāo)客戶所需要的,,從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看,它的價(jià)值是多少,,而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮,,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?為此,,確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么?六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門,,時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題?策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書店活動(dòng)方案時(shí),企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則:一,、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題,、內(nèi)容、形式,、時(shí)間,、環(huán)境等相統(tǒng)一。
就主題,、內(nèi)容,、形式而言,圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。
比如,,主題是嚴(yán)肅的,,活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑;而對(duì)于書店舉辦諸如促銷,、簽售,、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí),其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的,、活潑有趣的,,需營造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
二,、量化,、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定,。
比如:參加活動(dòng)人的心境,、文化、服飾等,,嚴(yán)格來說,,都要細(xì)致規(guī)定。
另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定,。
三,、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí),應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),,在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng),,否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中,應(yīng)以具體活動(dòng),、具體情況而定,,必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。
方案不能過高,,內(nèi)容不能過大,,形式不能過難。
否則方案制定出來以后,,會(huì)讓人喪失信心,。
四、針對(duì)性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體,,也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn),,制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容,、形式等,,這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加,達(dá)到活動(dòng)目的。
五,、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色,,因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織,、部門的活動(dòng),,更不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn),否則就沒有新鮮感,。
六,、計(jì)劃原則毋庸置疑,一次活動(dòng)的成敗與否,,跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,,擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理,,也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。
營銷方案怎么策劃?
寫營銷方案總共有八大步驟:一,、了解現(xiàn)狀,。1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3,、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。2,、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。3,、營銷預(yù)算。五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:1、前言,。2,、綱要(目錄)。3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
如何寫好營銷策劃方案?
1,、根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)和客戶,,他們有不一樣的需求,。
2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),找到他們的特點(diǎn)和想法,,并且搜集更多的數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,,達(dá)到的效果更好,。
3、包裝自己的產(chǎn)品,,進(jìn)行文化,、功能等方面的定位。做營銷策劃方案,,其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,,從產(chǎn)品的功能上做文章。
4,、根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的熱度話題進(jìn)行營銷策劃,,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),講一個(gè)好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認(rèn)同,。
5、要寫好營銷策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,,有理性的角度去分析,做有價(jià)值有內(nèi)容的方案,。
以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案,?
小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案;
一,、 活動(dòng)目的
1,、 提升銷售額,擴(kuò)大XX店影響力
2,、 提高團(tuán)隊(duì)士氣,、激情和斗志
二、 活動(dòng)主題:
全場(chǎng)家電 以舊換新
舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康
三,、 活動(dòng)時(shí)間:12月17日~18日
四,、 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇
活動(dòng)內(nèi)容
1、 舊彩電折價(jià):從14寸—背投一律折價(jià)100元—400元不等
2,、 小電器折價(jià):從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價(jià)50~300元不等
3,、 好品牌見證好行動(dòng)
好品牌、好行動(dòng) XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動(dòng),,無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50—400元不等,,換機(jī)越大、折價(jià)越高(常規(guī)機(jī)除外),,XX換機(jī)熱線8266761,,好品牌見證好行動(dòng),來吧,!XXXXX店以舊換新,、換臺(tái)好家電、換份好心情,!
4,、 以舊換新、換臺(tái)好液晶
55寸液晶 換機(jī)價(jià):7999元
42寸液晶 換機(jī)價(jià):2999元
32寸LED液晶 換機(jī)價(jià):1799元
合資三門冰箱 換機(jī)價(jià):1399元
美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價(jià):1299元
松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價(jià):1499元
175立升冰箱 換機(jī)價(jià):1499元
美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價(jià):4999元
楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價(jià):1799元
先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價(jià):1699元
取暖器 驚爆價(jià):39元
注:換機(jī)價(jià)=(最低銷售價(jià)-折舊價(jià))
5,、 以舊換新,、換份好心情
A、 活動(dòng)期間,,1.換或購298電器,,贈(zèng)送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家
豪禮
2. 換或購998電器,贈(zèng)送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮
3. 換或購1998電器,,贈(zèng)送空調(diào)被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器,,贈(zèng)送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場(chǎng)來的用戶,,返5元人工費(fèi) “好行動(dòng)”市場(chǎng)快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由
A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)重污染
著生活環(huán)境
C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長(zhǎng),,耗電量高達(dá)200%以上
D、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,,健康無輻
射
注意事項(xiàng):A,、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn),未指定地點(diǎn)無特價(jià)機(jī)銷售
B,、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.
C,、購買不同的產(chǎn)品,舊機(jī)折價(jià)的金額不同
D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)(銷售價(jià)-折舊價(jià))
7,、換機(jī)細(xì)則:
A、舊機(jī)不論品牌,、不論好壞,、不論大小、來就換
B,、以一換一,、不折現(xiàn),,享受廠家直補(bǔ)
C、換機(jī)價(jià)=銷售價(jià)*90%
五,、 活動(dòng)媒體宣傳
DM單頁,、戶外大噴、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、看板、
1,、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容
2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新,、換臺(tái)好家電,、換份好
心情!無論任何品牌,,不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)50—400元,、換機(jī)越大、折價(jià)越高(常規(guī)機(jī)除外),,換機(jī)熱線:?? .
3,、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺(tái)家電,、換份好心情
4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價(jià)50—400
元,、換臺(tái)好電器,、換份好心情! 換機(jī)熱線:??.好品牌見證好行動(dòng),!
5,、 看板——活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天使用
6、 海報(bào)——XXX電器以舊換新,、換臺(tái)好家電,、換份好心情!無
論任何品牌,,舊電器折價(jià)50—400元,,換機(jī)熱線:???.XX店長(zhǎng) .好品牌見證好行動(dòng)!
六,、 活動(dòng)物料 物料總類:宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、帳篷,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽,、看板,、折舊卡、工作證,、禮品,、電源線、插線板,、展示機(jī),、膠布、凳子,、桌子,、水、快餐,、登記本. 設(shè)計(jì)物料:宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽,、折舊卡.
七,、 活動(dòng)程序
1、 準(zhǔn)備階段:活動(dòng)方案—活動(dòng)通知—方案討論—任務(wù)分解(銷
售結(jié)構(gòu)分配)—場(chǎng)地落實(shí)—經(jīng)銷商溝通落實(shí)—人員落實(shí)—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(shí)(簽訂舊機(jī)協(xié)議)—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會(huì)議—活動(dòng)宣傳
A,、 活動(dòng)通知:對(duì)本次活動(dòng)召開會(huì)議,,達(dá)成思想上和行動(dòng)上的共識(shí)。
B,、 方案討論:對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明,,討論會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn),、人員,、物料、任務(wù),、獎(jiǎng)罰措施等
C,、 場(chǎng)地落實(shí):場(chǎng)地廠礦廣場(chǎng);同時(shí),,還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通,;為使活動(dòng)銷售明顯,,還必須與商場(chǎng)簽訂活動(dòng)的排他性,,以避免競(jìng)品的乘虛而入.
D、 人員落實(shí):組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,,并對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),;
擬定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員、售后驗(yàn)機(jī)人員
E,、 強(qiáng)化培訓(xùn):對(duì)參加活動(dòng)的各級(jí)人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),,對(duì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識(shí),專職的銷售登記人員.
F,、 舊機(jī)落實(shí):在活動(dòng)開始之前,,要考慮好舊機(jī)的處理,千萬不能出現(xiàn)活動(dòng)過了之后再來銷售舊機(jī),。
G,、 貨源準(zhǔn)備:銷售計(jì)劃僅可能的現(xiàn)實(shí),以方便計(jì)劃要貨和備貨,。
H、 物料準(zhǔn)備:在活動(dòng)開始之前,,廣策部準(zhǔn)備活動(dòng)物料的制作,,固定物料要提前籌備和落實(shí),調(diào)集資源集中兵力來做,。
I,、 小組會(huì)議:在活動(dòng)開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會(huì)議,確保小組成員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的了解
2,、 活動(dòng)宣傳:活動(dòng)提前六天對(duì)臨時(shí)人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場(chǎng)階段:活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場(chǎng)布展—銷售分組定位—現(xiàn)場(chǎng)銷售
A、 活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉:在活動(dòng)即將開始之前,,各小組長(zhǎng)必須帶領(lǐng)隊(duì)員對(duì)活動(dòng)的場(chǎng)地進(jìn)行熟悉,,戶外要充分考慮到布展的安排.
B、 人員分組:現(xiàn)場(chǎng)組,、銷售組,、鑒定組、爬樓組,、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場(chǎng)必須聽從小組長(zhǎng)的安排,。
現(xiàn)場(chǎng)組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放,,向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹。
插花活動(dòng)策劃方案,?
插花活動(dòng)策劃的方案:
?1,、藝術(shù)主題
??這類作品主題的體現(xiàn)非常廣闊且自在,,作者可以或盲目抒情,或指鹿為馬,,或托物言志,,或縱情花木,不受環(huán)境條件約束,,表達(dá)方式極為寬泛,。
??2、喜慶主題
??為了歡慶各種生日,、節(jié)日,、慶典、婚禮,、及招待親朋好友等而創(chuàng)作的這類作品,,主題思想比較簡(jiǎn)單明郎,主要是以慶祝福喜慶,、生意興隆,,友誼萬歲等意思為主。表達(dá)方式也非?;顫姸嘣?,但必須以表現(xiàn)幸福、熱情,、歡快的氣氛為前提,。
??3、裝飾主題
??如在飯店,、賓館,、客廳、臥室,、書房等處擺放的作品,,由于它們的根本作用是裝飾環(huán)境,因此比較強(qiáng)調(diào)作品的審美價(jià)值及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)程度,,不過主題表現(xiàn)的條條框框就少了很多,,可以大致根據(jù)具體的環(huán)境而自由發(fā)揮。如賓館內(nèi)的插花,,多以熱情,、溫馨為主題,表現(xiàn)賓至如歸的氣氛;而書房中的插花,,則可圍繞著修身養(yǎng)性,,寧靜致遠(yuǎn),堅(jiān)忍不跋等意思進(jìn)行構(gòu)思
新年策劃活動(dòng)方案?
新年策劃,,玉兔賜福,,福壽雙全,新年伊始,,全面布局,,科學(xué)應(yīng)對(duì),精心策劃,。新年策劃,,兔年吉祥,喜事連連,,重新設(shè)計(jì),,立意深遠(yuǎn),豪華升級(jí),。
退休活動(dòng)策劃方案,?
我還有一年多就要退休了,為此我根據(jù)個(gè)人愛好策劃了許經(jīng)多退休活動(dòng)的方案,。
第一個(gè)方案,,待我退休后,七十歲前要游歷祖國的大好河山,。例黃山,,泰山,華山,,廬山,,峨眉山等名山,。
第二個(gè)方案,,因?yàn)槲蚁矚g釣魚。所以待我退休后,,要專心研制一套能釣到魚的方法,。
第三個(gè)方案,因?yàn)槲翌H愛書法,,所以待我退休后,,要參與書法培訓(xùn),讓自己的書法更上一層樓,!
618活動(dòng)策劃方案,?
轉(zhuǎn)眼間就到了6月,對(duì)廣大商家來說,,一年一度的618已經(jīng)正式拉開帷幕,。近在咫尺了。
依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一,全公司50多號(hào)人一刻沒敢休息,,才干到289W的成交額,,今年618更得提前預(yù)熱了。
預(yù)熱活動(dòng)布局好了,,中年大促必將引爆你的店鋪流量,,話不多說,開講,。
第一,,做好筆記
今年天貓對(duì)外宣布預(yù)售不熬夜,折扣持續(xù)20天,。我悄悄告訴你個(gè)秘密:618活動(dòng)炒作一般5-15號(hào)最為火熱,,真等到6月18號(hào)了,流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了,。
第二,、做好產(chǎn)品定位
包括但不限于四點(diǎn):產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品受眾定位,、產(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品營銷定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位:分析產(chǎn)品類目,,找出細(xì)分空白市場(chǎng),,在細(xì)節(jié)上做優(yōu)化。對(duì)產(chǎn)品故事,、調(diào)性,、slgan做全新設(shè)計(jì),總之就是塑造產(chǎn)品價(jià)值,。
產(chǎn)品受眾定位:分析目標(biāo)人群,,分析用戶的習(xí)慣偏向、消費(fèi)方式,、購物方式等,,有針對(duì)性地完善產(chǎn)品的包裝、價(jià)格,、銷售通路,。
產(chǎn)品價(jià)格定位:分析同行競(jìng)品價(jià)格,劃分價(jià)格區(qū)間,,再計(jì)算自身產(chǎn)品成本,、運(yùn)營成本競(jìng)品,保證競(jìng)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
產(chǎn)品營銷定位:分析主流產(chǎn)品不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征,,根據(jù)市場(chǎng)需求,,調(diào)整營銷架構(gòu)。
第三,、活動(dòng)策劃
收藏加購有禮,、買滿包郵、滿減等活動(dòng)需要提前模擬,,確保618活動(dòng)期間,,店鋪優(yōu)惠活動(dòng)不會(huì)沖突。
第四,、美工配合
活動(dòng)預(yù)熱,、大促開始、詳情頁,、鉆展圖,、售罄等各個(gè)頁面的優(yōu)化,營造搶購氛圍,,突出產(chǎn)品特征,,鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策。
第五,、客服,、運(yùn)營安排
統(tǒng)一制定輪班24小時(shí)工作制,以保證活動(dòng)平穩(wěn)進(jìn)行,,運(yùn)營隨時(shí)關(guān)注直通車,、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況,及時(shí)優(yōu)化,。
客服制定好售后問題處理話術(shù),、催單話術(shù)以及已購客戶的維護(hù),目的為了達(dá)成二次轉(zhuǎn)化,,提高復(fù)購率,。
除上面以外,今年多了兩個(gè)營銷途徑,。
淘寶客推廣計(jì)入搜索權(quán)重,,這點(diǎn)一定利用好,,提前與合作的淘客團(tuán)隊(duì)溝通好,,不要再為了那相差無幾的傭金討價(jià)還價(jià)了,今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰,,打出最好的推廣效果是主要的,。
其次短視頻推廣,短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀,,淘寶內(nèi)部的公域流量有限,,從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸。
最主要的,你能從其他平臺(tái)導(dǎo)流到淘寶,,官方還會(huì)給你額外的流量補(bǔ)貼,,講道理,官方也缺流量嘛!
總之一句話,,祝各位電商人生意興隆通四海,,財(cái)源茂盛達(dá)三江!
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