如何做家居建材（活動(dòng)）營銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢

W項(xiàng)目劣勢

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場定位：

（一）項(xiàng)目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,，帶動(dòng)市場的成熟。并通過強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項(xiàng)目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲(chǔ)物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作,，擴(kuò)大對外宣傳,，提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日,，邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì),，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件,、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場入租經(jīng)營。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會(huì),、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動(dòng),，通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時(shí),，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

奶茶店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案？

1,，發(fā)朋友圈 ，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ，好好迎接客人,，美女 你好 ,，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ， 我們這里有 許多款 ,，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,，在微信付款 ，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 ,。

3，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了,，雙手捧上好好的 送到一號臺(tái) 客人非常開心 。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ,，上班正時(shí) ，不遲到,，服從上級安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ，希望越來越好 ，生意多多 ,！

如何制定書店活動(dòng)策劃方案,？

當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆,。

影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí),，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：一、書店在舉辦活動(dòng)時(shí),，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之。

即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行,。

二,、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略。

三,、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場背景分析,，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢,、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場容量,、市場結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等,。

四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng),，是不是目標(biāo)客戶所需要的,，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，它的價(jià)值是多少,，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,。

五、競爭對手也要考慮,，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此,，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門,，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題?策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書店活動(dòng)方案時(shí),，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題,、內(nèi)容,、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一,。

就主題,、內(nèi)容、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。

比如，主題是嚴(yán)肅的,，活動(dòng)的內(nèi)容,、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷、簽售,、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí),，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的,，需營造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場,。

二、量化,、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。

比如：參加活動(dòng)人的心境,、文化、服飾等,，嚴(yán)格來說,，都要細(xì)致規(guī)定。

另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定,。

三,、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長,，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動(dòng),、具體情況而定,，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。

方案不能過高,，內(nèi)容不能過大,，形式不能過難。

否則方案制定出來以后,，會(huì)讓人喪失信心,。

四、針對性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對象特點(diǎn),，制定活動(dòng)的主題,、內(nèi)容、形式等,，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加,，達(dá)到活動(dòng)目的。

五,、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色,，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織,、部門的活動(dòng),，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感,。

六,、計(jì)劃原則毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否,，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理,，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。

營銷方案怎么策劃？

寫營銷方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀,。1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。3,、營銷預(yù)算,。五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：1、前言,。2,、綱要（目錄）。3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

如何寫好營銷策劃方案,？

1、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶，他們有不一樣的需求,。

2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā)，找到他們的特點(diǎn)和想法,，并且搜集更多的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案，達(dá)到的效果更好,。

3,、包裝自己的產(chǎn)品，進(jìn)行文化,、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案，其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,，從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進(jìn)行營銷策劃,，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),，講一個(gè)好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶，也可以增加大家的文化認(rèn)同,。

5,、要寫好營銷策劃法案，也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,，有理性的角度去分析,，做有價(jià)值有內(nèi)容的方案。

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案,？

小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案,；

一、 活動(dòng)目的

1,、 提升銷售額，擴(kuò)大XX店影響力

2,、 提高團(tuán)隊(duì)士氣,、激情和斗志

二、 活動(dòng)主題：

全場家電 以舊換新

舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康

三,、 活動(dòng)時(shí)間：12月17日～18日

四,、 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇

活動(dòng)內(nèi)容

1,、 舊彩電折價(jià)：從14寸—背投一律折價(jià)100元—400元不等

2、 小電器折價(jià)：從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價(jià)50～300元不等

3,、 好品牌見證好行動(dòng)

好品牌,、好行動(dòng) XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動(dòng)，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50—400元不等,，換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外）,，XX換機(jī)熱線8266761,，好品牌見證好行動(dòng)，來吧,！XXXXX店以舊換新,、換臺(tái)好家電、換份好心情,！

4,、 以舊換新、換臺(tái)好液晶

55寸液晶 換機(jī)價(jià)：7999元

42寸液晶 換機(jī)價(jià)：2999元

32寸LED液晶 換機(jī)價(jià)：1799元

合資三門冰箱 換機(jī)價(jià)：1399元

美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價(jià)：1299元

松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價(jià)：1499元

175立升冰箱 換機(jī)價(jià)：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價(jià)：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價(jià)：1799元

先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價(jià)：1699元

取暖器 驚爆價(jià)：39元

注：換機(jī)價(jià)=（最低銷售價(jià)-折舊價(jià)）

5,、 以舊換新,、換份好心情

A、 活動(dòng)期間,，1.換或購298電器,，贈(zèng)送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈(zèng)送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈(zèng)送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器,，贈(zèng)送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,，返5元人工費(fèi) “好行動(dòng)”市場快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由

A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長,，耗電量高達(dá)200%以上

D、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項(xiàng)：A,、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無特價(jià)機(jī)銷售

B,、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.

C,、購買不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價(jià)的金額不同

D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷售價(jià)-折舊價(jià)）

7,、換機(jī)細(xì)則：

A,、舊機(jī)不論品牌、不論好壞,、不論大小,、來就換

B、以一換一,、不折現(xiàn),，享受廠家直補(bǔ)

C、換機(jī)價(jià)=銷售價(jià)*90%

五,、 活動(dòng)媒體宣傳

DM單頁,、戶外大噴、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、看板、

1,、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2,、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺(tái)好家電,、換份好

心情,！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)50—400元,、換機(jī)越大,、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：?? .

3,、 橫幅—XX電器以舊換新,、換臺(tái)家電、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新,、舊家電折價(jià)50—400

元、換臺(tái)好電器,、換份好心情,！ 換機(jī)熱線：??.好品牌見證好行動(dòng)！

5,、 看板——活動(dòng)前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用

6,、 海報(bào)——XXX電器以舊換新、換臺(tái)好家電,、換份好心情,！無

論任何品牌，舊電器折價(jià)50—400元，換機(jī)熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動(dòng),！

六、 活動(dòng)物料 物料總類：宣傳單頁,、地貼,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、帳篷,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽,、看板,、折舊卡、工作證,、禮品,、電源線、插線板,、展示機(jī),、膠布、凳子,、桌子,、水、快餐,、登記本. 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽,、折舊卡.

七,、 活動(dòng)程序

1、 準(zhǔn)備階段：活動(dòng)方案—活動(dòng)通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—場地落實(shí)—經(jīng)銷商溝通落實(shí)—人員落實(shí)—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊機(jī)協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會(huì)議—活動(dòng)宣傳

A,、 活動(dòng)通知：對本次活動(dòng)召開會(huì)議,，達(dá)成思想上和行動(dòng)上的共識(shí)。

B,、 方案討論：對活動(dòng)產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明,，討論會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn),、人員,、物料、任務(wù)、獎(jiǎng)罰措施等

C,、 場地落實(shí)：場地廠礦廣場,；同時(shí)，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商,、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動(dòng)銷售明顯,，還必須與商場簽訂活動(dòng)的排他性,，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實(shí)：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,，并對其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),；

擬定活動(dòng)現(xiàn)場的銷售人員、售后驗(yàn)機(jī)人員

E,、 強(qiáng)化培訓(xùn)：對參加活動(dòng)的各級人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，對活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識(shí)，專職的銷售登記人員.

F,、 舊機(jī)落實(shí)：在活動(dòng)開始之前,，要考慮好舊機(jī)的處理，千萬不能出現(xiàn)活動(dòng)過了之后再來銷售舊機(jī),。

G,、 貨源準(zhǔn)備：銷售計(jì)劃僅可能的現(xiàn)實(shí)，以方便計(jì)劃要貨和備貨,。

H,、 物料準(zhǔn)備：在活動(dòng)開始之前，廣策部準(zhǔn)備活動(dòng)物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實(shí),，調(diào)集資源集中兵力來做。

I,、 小組會(huì)議：在活動(dòng)開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會(huì)議,，確保小組成員對活動(dòng)內(nèi)容的了解

2、 活動(dòng)宣傳：活動(dòng)提前六天對臨時(shí)人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場階段：活動(dòng)場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售

A,、 活動(dòng)場地的熟悉：在活動(dòng)即將開始之前，各小組長必須帶領(lǐng)隊(duì)員對活動(dòng)的場地進(jìn)行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B,、 人員分組：現(xiàn)場組、銷售組,、鑒定組,、爬樓組,、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確,。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。

現(xiàn)場組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

插花活動(dòng)策劃方案,？

插花活動(dòng)策劃的方案：

?1、藝術(shù)主題

??這類作品主題的體現(xiàn)非常廣闊且自在,，作者可以或盲目抒情，或指鹿為馬,，或托物言志,，或縱情花木，不受環(huán)境條件約束,，表達(dá)方式極為寬泛,。

??2、喜慶主題

??為了歡慶各種生日,、節(jié)日,、慶典、婚禮,、及招待親朋好友等而創(chuàng)作的這類作品,，主題思想比較簡單明郎，主要是以慶祝福喜慶,、生意興隆,，友誼萬歲等意思為主。表達(dá)方式也非?；顫姸嘣?，但必須以表現(xiàn)幸福、熱情,、歡快的氣氛為前提,。

??3、裝飾主題

??如在飯店,、賓館,、客廳、臥室,、書房等處擺放的作品,，由于它們的根本作用是裝飾環(huán)境，因此比較強(qiáng)調(diào)作品的審美價(jià)值及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)程度,，不過主題表現(xiàn)的條條框框就少了很多,，可以大致根據(jù)具體的環(huán)境而自由發(fā)揮。如賓館內(nèi)的插花，多以熱情,、溫馨為主題,，表現(xiàn)賓至如歸的氣氛;而書房中的插花，則可圍繞著修身養(yǎng)性,，寧靜致遠(yuǎn),，堅(jiān)忍不跋等意思進(jìn)行構(gòu)思

新年策劃活動(dòng)方案？

新年策劃,，玉兔賜福,，福壽雙全，新年伊始,，全面布局,，科學(xué)應(yīng)對，精心策劃,。新年策劃,，兔年吉祥，喜事連連,，重新設(shè)計(jì),，立意深遠(yuǎn)，豪華升級,。

退休活動(dòng)策劃方案,？

我還有一年多就要退休了，為此我根據(jù)個(gè)人愛好策劃了許經(jīng)多退休活動(dòng)的方案,。

第一個(gè)方案,，待我退休后，七十歲前要游歷祖國的大好河山,。例黃山,，泰山，華山,，廬山,，峨眉山等名山。

第二個(gè)方案,，因?yàn)槲蚁矚g釣魚,。所以待我退休后，要專心研制一套能釣到魚的方法,。

第三個(gè)方案,，因?yàn)槲翌H愛書法，所以待我退休后,，要參與書法培訓(xùn),，讓自己的書法更上一層樓,！

618活動(dòng)策劃方案？

轉(zhuǎn)眼間就到了6月,，對廣大商家來說,，一年一度的618已經(jīng)正式拉開帷幕。近在咫尺了,。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一,，全公司50多號人一刻沒敢休息，才干到289W的成交額,，今年618更得提前預(yù)熱了,。

預(yù)熱活動(dòng)布局好了，中年大促必將引爆你的店鋪流量,，話不多說,，開講。

第一,，做好筆記

今年天貓對外宣布預(yù)售不熬夜，折扣持續(xù)20天,。我悄悄告訴你個(gè)秘密：618活動(dòng)炒作一般5-15號最為火熱,，真等到6月18號了，流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了,。

第二,、做好產(chǎn)品定位

包括但不限于四點(diǎn)：產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品受眾定位,、產(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品營銷定位。

產(chǎn)品市場定位：分析產(chǎn)品類目,，找出細(xì)分空白市場,，在細(xì)節(jié)上做優(yōu)化。對產(chǎn)品故事,、調(diào)性,、slgan做全新設(shè)計(jì)，總之就是塑造產(chǎn)品價(jià)值,。

產(chǎn)品受眾定位：分析目標(biāo)人群,，分析用戶的習(xí)慣偏向、消費(fèi)方式,、購物方式等,，有針對性地完善產(chǎn)品的包裝、價(jià)格,、銷售通路,。

產(chǎn)品價(jià)格定位：分析同行競品價(jià)格,，劃分價(jià)格區(qū)間，再計(jì)算自身產(chǎn)品成本,、運(yùn)營成本競品,，保證競品價(jià)格優(yōu)勢。

產(chǎn)品營銷定位：分析主流產(chǎn)品不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征,，根據(jù)市場需求,，調(diào)整營銷架構(gòu)。

第三,、活動(dòng)策劃

收藏加購有禮,、買滿包郵、滿減等活動(dòng)需要提前模擬,，確保618活動(dòng)期間,，店鋪優(yōu)惠活動(dòng)不會(huì)沖突。

第四,、美工配合

活動(dòng)預(yù)熱,、大促開始、詳情頁,、鉆展圖,、售罄等各個(gè)頁面的優(yōu)化，營造搶購氛圍,，突出產(chǎn)品特征,，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策。

第五,、客服,、運(yùn)營安排

統(tǒng)一制定輪班24小時(shí)工作制，以保證活動(dòng)平穩(wěn)進(jìn)行,，運(yùn)營隨時(shí)關(guān)注直通車,、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況，及時(shí)優(yōu)化,。

客服制定好售后問題處理話術(shù),、催單話術(shù)以及已購客戶的維護(hù)，目的為了達(dá)成二次轉(zhuǎn)化,，提高復(fù)購率,。

除上面以外，今年多了兩個(gè)營銷途徑,。

淘寶客推廣計(jì)入搜索權(quán)重,，這點(diǎn)一定利用好，提前與合作的淘客團(tuán)隊(duì)溝通好,，不要再為了那相差無幾的傭金討價(jià)還價(jià)了,，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰,，打出最好的推廣效果是主要的。

其次短視頻推廣,，短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀,，淘寶內(nèi)部的公域流量有限，從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸,。

最主要的,，你能從其他平臺(tái)導(dǎo)流到淘寶，官方還會(huì)給你額外的流量補(bǔ)貼,，講道理,，官方也缺流量嘛!

總之一句話，祝各位電商人生意興隆通四海,，財(cái)源茂盛達(dá)三江!