CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 戰(zhàn)略營銷 > 正文內(nèi)容

企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括哪三方面(企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括哪三方面內(nèi)容)

2023-05-09 22:36:26戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略,?

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化,,依據(jù)本身資源和實力選擇適合的經(jīng)營領域和產(chǎn)品,形成自己的核心競爭力,,并通過差異化在競爭中取勝,。而現(xiàn)代管理學如MBA、及EMBA等認為企業(yè)戰(zhàn)略是一個自上而下的整體性規(guī)劃過程,,并將其分為公司戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略等幾個層面的內(nèi)容。

1,、市場滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢,積極擴大經(jīng)營規(guī)模,,不斷提高市場占有率和銷售增長率,,促使企業(yè)不斷發(fā)展。采用這種策略,,一般地說,,市場競爭比較激烈。企業(yè)應在產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、服務和企業(yè)聲譽等方面下功夫,不僅要鞏固原有市場的老用戶,,而且還要積極設法刺激各地潛在顧客,,利用原有市場創(chuàng)造新的用戶,同時還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來,,以此來增強企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢,,促進企業(yè)發(fā)展。擴展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場,,是促進企業(yè)成長發(fā)展的一個重要途徑,,提高市場占有率,可以采用以下幾種營銷手段:(1 )加強廣告宣傳,;(2)創(chuàng)新推銷方法,;(3)運用定價策略。

2,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,努力改進老產(chǎn)品,、開發(fā)新產(chǎn)品,。發(fā)展新品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展,。企業(yè)采用這種策略,就要積極創(chuàng)造條件不斷進行產(chǎn)品開發(fā)工作,,以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價格等方面的優(yōu)勢。針對現(xiàn)有市場,,不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,,以滿足顧客不斷增長的需要,,是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑。

3,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,,或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)在原有市場的基礎上,,去尋找和開拓新的市場,,進一步擴大產(chǎn)品銷售,從而促進企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,,是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略,其采用的主要方式是擴大地理區(qū)域,。這種策略,,適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和,開拓新的市場,,打開新的銷路,,能使企業(yè)進一步得到發(fā)展。但是,,企業(yè)要開拓某一個新市場,,事先必須掌握它的特點和要求,選擇合適的銷售渠道,,采用正確的營銷手段和方法,,否則,就會遭受很大的風險和損失,。

企業(yè)的市場戰(zhàn)略包括哪些,?

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導致市場營銷費用大幅度增加

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風險,。

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新包括,?

企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括:

戰(zhàn)略定位:即企業(yè)定位于技術領導者還是技術追隨者 戰(zhàn)略目標:包括技術、專利,、產(chǎn)品,、市場等方面的目標 戰(zhàn)略步驟:包括戰(zhàn)略的階段。

戰(zhàn)略重點:企業(yè)重點研發(fā)與創(chuàng)新的領域 戰(zhàn)略措施:在技術創(chuàng)新資金募集,、人才團隊,、激勵政策等方面的措施

企業(yè)戰(zhàn)略包括哪三個層次的問題?

公司戰(zhàn)略的三個層次分別為:

1,、企業(yè)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略):是企業(yè)總體的,、最高層次戰(zhàn)略,主要確定企業(yè)的目的和目標,。

2,、業(yè)務層戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略):是經(jīng)營某一特定業(yè)務所制訂的戰(zhàn)略計劃,主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務領域內(nèi)如何進行競爭,,改進其競爭地位,,所以也稱為競爭戰(zhàn)略。它是在總體性的公司戰(zhàn)略指導下,,經(jīng)營某一特定經(jīng)營單位所制訂的戰(zhàn)略計劃,,比如大公司內(nèi)部各事業(yè)部制訂的戰(zhàn)略就屬于業(yè)務層戰(zhàn)略。

3,、職能戰(zhàn)略:是針對企業(yè)各職能部門或?qū)m椆ぷ魉贫ǖ木唧w實施戰(zhàn)略,,如營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略,、財務,、人事、研發(fā)戰(zhàn)略等,,主要解決資源利用效率最大化問題,。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么?

1,、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結構,,制定產(chǎn)品的價格,,選擇分銷渠道和促銷方式等,對這些營銷手段的運用和搭配,,企業(yè)有自主權,。

2、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,是一個變數(shù),;同時又是相互影響的,,每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3,、復合性,。營銷組合是一個復合系統(tǒng),具有復合結構,。四個大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個“P”的亞組合。

4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略,它要求企業(yè)市場營銷的相關因素協(xié)調(diào)配合,,一致行動,,發(fā)揮整體功能。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,?

一是成本領先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;

二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者;

三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

制定企業(yè)投資戰(zhàn)略的方法包括?

1,、由下到上的方法

這種方法是指,,首先每個業(yè)務部門制定戰(zhàn)略,然后呈送上級機構,,最后公司將各業(yè)務部門制定的戰(zhàn)略匯總起來形成公司的戰(zhàn)略,,也就是各個業(yè)務部門戰(zhàn)略的組合,。

但這方法,在戰(zhàn)略制定的第一層,,即各業(yè)務部門,,一般是根據(jù)自身的所處環(huán)境相應地制定戰(zhàn)略,而主要的戰(zhàn)略目標則是為了各個部門現(xiàn)有的業(yè)務活動和使各部門的地位得到鞏固與加強,。并且,,大多數(shù)新的業(yè)務部門都傾向于擴充現(xiàn)有的業(yè)務活動。

不過,,由于業(yè)務部門對公司生存的重要程度,一般來講,,業(yè)務部門的管理者通常很熟悉公司的生存現(xiàn)狀,,在企業(yè)也有比較高的話語權,所以,,業(yè)務部門選定的戰(zhàn)略,,往往是盡量解決公司發(fā)展迫切需求的方案,所以送上級主管部門審批,,也比較容易通過,。

但從下至上這一制定戰(zhàn)略方法也有個主要的缺點:由于每個業(yè)務部門的戰(zhàn)略都是根據(jù)其自身的特殊環(huán)境制定的,這樣,,匯總起來的公司級戰(zhàn)略就容易變成大雜燴,,缺乏公司范圍的凝聚性、統(tǒng)一性和一致性,,對于規(guī)模較大,,結構較為復雜的公司,可能難以和整個公司的環(huán)境和資源形成契合,。

2,、自上而下的方法

這種方法在一些認為制定戰(zhàn)略能夠便于團隊管理的企業(yè)比較常見,一般是只有企業(yè)的小部分管理者投入到戰(zhàn)略制定過程中,,因而,,這一戰(zhàn)略反映了高層管理者對如何有效地獲取企業(yè)目標所做的決定。

這種制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法,,可以對各業(yè)務部門之間所存在的任何矛盾,,在公司范圍內(nèi)徹底討論并解決(當然研究時也需要下層管理者提出建議和意見以便考慮)。

一般來講,,自上而下制定的企業(yè)戰(zhàn)略是具有凝聚性和統(tǒng)一性的戰(zhàn)略計劃,,公司方向、目標和行動目標都很明確,。當公司戰(zhàn)略確定后再分解成每一個業(yè)務部門的戰(zhàn)略和指導方針并交給各業(yè)務部門去實施,。另外,,公司級戰(zhàn)略計劃所包含的戰(zhàn)略目標和行動目標也就成為考核各業(yè)務部門經(jīng)營好壞的基礎。

3,、協(xié)商式的方法

這種方法是指公司和業(yè)務部門的管理者相互交叉,、聯(lián)合制定業(yè)務部門和公司的戰(zhàn)略。

這樣制定出來的戰(zhàn)略計劃既反映了公司目標與要求,,又和業(yè)務部門管理者對其所轄業(yè)務的特殊情境有密切的聯(lián)系,。也許在戰(zhàn)略制定過程中由于協(xié)商和考慮過程較長,耗費了較多的時間和精力,,但是這種耗費會由于戰(zhàn)略的批準時間和實施步驟的縮短而得到補償,。

另外,這種方法下,,在制定戰(zhàn)略過程中,,公司管理者會特別注意業(yè)務部門戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容,達成相對地統(tǒng)一,。同時,,由于前期的協(xié)商,管理者不需要再花費大量的精力去測算業(yè)務部門的戰(zhàn)略建議,,可以根據(jù)公司資源,、戰(zhàn)略目標和公司方向使各業(yè)務部門的戰(zhàn)略形成一個公司戰(zhàn)略組合。

4,、半自治式的方法

這種方法的主要特點是公司和業(yè)務部門的戰(zhàn)略制定活動都是相對獨立的,。

其中業(yè)務部門的戰(zhàn)略是以適應各部門環(huán)境和目標而制定的。業(yè)務部門戰(zhàn)略形成經(jīng)過公司批準執(zhí)行,,一般每年一次地對戰(zhàn)略進行定期檢查和評估,。

而公司級的戰(zhàn)略制定和重新修改不必有連續(xù)性,只要將其重點放在認清公司的發(fā)展方向上,,從公司的角度分析出現(xiàn)的各種威脅和機會,,決定經(jīng)營哪些新的業(yè)務、淘汰哪些現(xiàn)有的業(yè)務,,對公司現(xiàn)有組合內(nèi)的各項業(yè)務制定適宜的優(yōu)先原則等,。也就是說,公司級管理者的工作重點則放在研究業(yè)務組合并著手從整體上改善業(yè)務組合的行為上,,而不是放在測算和制定業(yè)務部門的戰(zhàn)略的詳細過程,。

傳統(tǒng)儲運企業(yè)的戰(zhàn)略改變包括?

傳統(tǒng)儲運業(yè)主要提供倉儲,、運輸,、裝卸搬運、包裝等服務,它由兩類組織組成,,一類是專業(yè)儲運企業(yè),,一類是生產(chǎn)、批發(fā),、零售企業(yè)內(nèi)部的儲運部門,。其顧客主要有兩類,一是制造企業(yè),,一是批發(fā)與零售企業(yè),。從傳統(tǒng)的流通渠道的角度來看,商流是從制造商經(jīng)批發(fā),、零售到消費者的,,與之相對應的物流則是從制造商經(jīng)儲運企業(yè)或儲運部門到批零企業(yè)再到消費者的。

現(xiàn)在,,消費市場顧客需求已從“少品種,、大批量、少批次,、長周期”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥贩N、小批量,、多批次,、短周期” ,為適應顧客需求的這一重大變化,,商流渠道發(fā)生了大規(guī)模重組,,帶來物流渠道的重組,其結果是在商流領域出現(xiàn)了多級經(jīng)銷制,、多級代銷制,、多級代理制及配送制 (配送制被視為具有商流功能的一種流通組織形式),在物流領域出現(xiàn)了物流中心,、配送中心,,為顧客提供物流、配送服務,,傳統(tǒng)儲運企業(yè)所提供的簡單的儲存,、運輸、包裝等服務在物流渠道的重組中逐步為集成化,、系列化,、增值化的現(xiàn)代物流、配送服務所取代,,新興的非國有(包括外資)物流企業(yè)逐漸出現(xiàn)并正在逐步占領物流市場,。為此,傳統(tǒng)儲運業(yè)有必要隨著顧客需求的變化進行調(diào)整。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結構、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,?

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用。

本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zlyx/98750636.html

標簽: {$tag}