銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢(shì),，在右上方寫上劣勢(shì),，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來(lái)分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時(shí)寫上顧客為什么要購(gòu)買你們的產(chǎn)品,，購(gòu)買你們產(chǎn)品的原因

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同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn)，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來(lái),，這里盡可能的將所有的不足寫下來(lái)，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力

3

在分析完我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個(gè)計(jì)劃,，通過(guò)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過(guò)挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測(cè)模型,，根據(jù)往年銷售增長(zhǎng)趨勢(shì),、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長(zhǎng)率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費(fèi)熱點(diǎn)變化、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營(yíng)銷費(fèi)用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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法典制定的目標(biāo)和任務(wù),？

A、保護(hù)民事主體的合法權(quán)益

B,、調(diào)整民事關(guān)系,，維護(hù)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)秩序

C、適應(yīng)中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展要求

D,、弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1，寫出明白,，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

通過(guò)制定任務(wù)清單的目的,？

通過(guò)制定任務(wù)清單目的是為了規(guī)范工作流程,、確定責(zé)任人、提高工作效率,、確保工作質(zhì)量和安全性,，以及更好地協(xié)調(diào)組織成員之間的工作。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場(chǎng)銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic） 　　

T——限時(shí)性（Time bound）

無(wú)論什么時(shí)候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí),，都要遵循這五個(gè)原則。

首先,，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí),，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然,，沒(méi)有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒(méi)有實(shí)際指導(dǎo)意義的,。

另外，目標(biāo)必須是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動(dòng)力,。因此在設(shè)定目標(biāo)前，必須客觀地對(duì)自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密,，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過(guò)程中。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn),、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。

目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間,，這一點(diǎn)很容易被理解,，但也容易被忽視，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)如何制定激勵(lì)措施,？

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：　　1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,；　　2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；　　3,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

銷售目標(biāo)有哪些內(nèi)容,？

一,、答：從宏觀的角度來(lái)講,，連鎖企業(yè)門店的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)就是不折不扣、完整的把連鎖企業(yè)總部的目標(biāo),、計(jì)劃和具體要求體現(xiàn)到日常的作業(yè)化管理中,，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一化。

從微觀角度來(lái)講,，連鎖企業(yè)門店的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)有：①：實(shí)現(xiàn)銷售的最大化,。

連鎖企業(yè)門店的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)必須按部就班，從各項(xiàng)基本的事務(wù)抓起,，使門店能夠步入健康發(fā)展的軌道,。

為了圓滿達(dá)成目標(biāo)，首先應(yīng)重點(diǎn)抓銷售,，因?yàn)殇N售本身就是門店的主要業(yè)務(wù),，只有盡可能地?cái)U(kuò)大銷售額，才能實(shí)現(xiàn)門店的利潤(rùn)目標(biāo),。

銷售的最大化并不是盲目地或單純地運(yùn)用各種銷售方式來(lái)達(dá)成的,，而是通過(guò)正常的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)運(yùn)作業(yè)來(lái)追求更高的銷售額。

②：保證損耗的最小化,。

提高門店的銷售額,，可是說(shuō)是每一個(gè)零售業(yè)者努力的目標(biāo)。

但是,，提高銷售額不是最終目的,，不管提高了多少銷售額，如果不嚴(yán)格控制門店各個(gè)環(huán)節(jié)的損耗費(fèi)用的話,，那么門店可能只有很低的利潤(rùn)額甚至沒(méi)有利潤(rùn)乃至虧損,。

所有的努力都將白費(fèi)。

因此,，損耗的最小化就是盡可能降低經(jīng)營(yíng)成本,，這可以說(shuō)是提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效的一條捷徑，它是門店?duì)I運(yùn)與管理的主要目標(biāo),。

二,、如何才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期指標(biāo)？對(duì)于門店?duì)I運(yùn)未達(dá)到目標(biāo)或者標(biāo)準(zhǔn)者必須分析原因,，針對(duì)具體情況具體分析,，找出問(wèn)題所在，提出相應(yīng)的解決方法,，從而促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

因此,，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)預(yù)期指標(biāo),，具體有以下方法,。

①：改善財(cái)務(wù)安全性。

連鎖企業(yè)很大一部分利潤(rùn)都是來(lái)自投資,，所以如果投資大,，利潤(rùn)率不高，經(jīng)營(yíng)部善,，就會(huì)導(dǎo)致巨大虧損,。

因此連鎖企業(yè)必須保證有充足的資本。

如果只靠其他途徑獲得資金,，則會(huì)存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),。

所以連鎖企業(yè)還應(yīng)該采取其他措施來(lái)改善財(cái)務(wù)安全性。

②：改善利益,。

根據(jù)計(jì)算利益的常用公式：凈收益=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)外支出毛利=營(yíng)業(yè)額-經(jīng)貨成本-損耗營(yíng)業(yè)利益=毛利-銷售費(fèi)用及-一般管理費(fèi)用我們可以知道,，改善收益的方法除了促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)外，還有：1,、 降低進(jìn)貨成本,。

主要方法有，a：通過(guò)集中采購(gòu)或者與供應(yīng)商議價(jià)的方式,，降低商品的采購(gòu)成本,；b：直接引進(jìn)，有時(shí)從廠家或者國(guó)外直接進(jìn)口,，能節(jié)省很多經(jīng)貨成本,；c：開發(fā)有高附加價(jià)值的特色產(chǎn)品，或者隨市場(chǎng)調(diào)查的行情調(diào)整商品結(jié)構(gòu)等其他比較有效的方法,。

2,、減少損耗。

首先針對(duì)商品采購(gòu),、價(jià)格制定,、進(jìn)貨驗(yàn)收、賣場(chǎng)演示,、 變價(jià)作業(yè),、退貨作業(yè)、收銀作業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)管理,、商品結(jié)構(gòu)等流程處理不當(dāng)而引起的損耗進(jìn)行處理,；其次對(duì)生鮮品的技術(shù)處理,、運(yùn)送作業(yè)、品質(zhì)管理,、陳列量,、商品結(jié)構(gòu)的不恰當(dāng)管理導(dǎo)致的損耗進(jìn)行處理,；再次對(duì)由于設(shè)備質(zhì)量較差的商品損失應(yīng)及時(shí)處理。

3,、 減少營(yíng)業(yè)費(fèi)用的支出,。

降低門店的人事費(fèi)、折舊費(fèi),、租金及水電等費(fèi)用的支出,。

首先，應(yīng)提高人員效率以降低人事費(fèi),；其次可以再影響價(jià)格的前提下,，減少投資以降低折舊費(fèi)；導(dǎo)入專柜可以分擔(dān)部分資金,；安裝節(jié)點(diǎn)設(shè)備,，可以節(jié)省電力費(fèi)用。

4,、 增加營(yíng)業(yè)外收入,。

可以引進(jìn)專柜、收取租金或收取新品上架費(fèi)等,。

也可以講店內(nèi)墻壁,、柱子出租給廠商或廣告商，在不影響整體美觀的情況下收取看板廣告費(fèi),；或者與商品供應(yīng)商協(xié)商,，在商品銷售年度營(yíng)業(yè)額達(dá)到某一水平時(shí)，收取不同比率的年度折扣,。

此為門店也可以在節(jié)假日等平常的促銷時(shí)像廠商收取廣告贊助費(fèi),。

5、 減少營(yíng)業(yè)外支出 營(yíng)業(yè)外支出主要指利息支出,，以及較少發(fā)生的投資損失,、財(cái)產(chǎn)交易損失。

③：改善銷售1,、 尋找優(yōu)良商圈,。

2、 商品力的提升,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求也日益提高，原來(lái)臟亂的市場(chǎng)環(huán)境也漸漸被淘汰,，但是,，一些特殊的商品，其經(jīng)營(yíng)難度大，比如難以尋找可靠的貨源,、運(yùn)輸配送,、銷售過(guò)程都有較高的要求。

如不能妥善解決,，必定造成經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高,，無(wú)法與其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使商品不但不能成為連鎖超市的利潤(rùn)點(diǎn),，反而容易成為連鎖超市的虧損點(diǎn),，所以，商品力的提升也是改善商圈的一個(gè)重點(diǎn),。

3,、 銷售力的強(qiáng)化。

連鎖企業(yè)門店具有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力,，許多連鎖企業(yè)經(jīng)常開展各種促銷活動(dòng),，但是遺憾的是很多沒(méi)有將這些活動(dòng)整合其來(lái)，進(jìn)行強(qiáng)化,，導(dǎo)致難以達(dá)到滿意的效果,。

所以強(qiáng)化銷售力是連鎖企業(yè)門店應(yīng)重視的。

4,、 提升人員效率,。

提升人員效率要對(duì)人員的質(zhì)量和數(shù)量給予合理的重視。

質(zhì)量方法表現(xiàn)為制定各層級(jí),、各部門人員的從業(yè)資格條件,，并據(jù)此選人；數(shù)量方面,，制定各部門人員編制,，嚴(yán)格控制員工人數(shù)，簡(jiǎn)化事務(wù)流程,，使用簡(jiǎn)便,、高效設(shè)備。

同時(shí)充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，各門店具有共性的作業(yè)可在本部集中,。

總結(jié)：通過(guò)以上方法，建立良好的銷售渠道,。

企業(yè)再根據(jù)自己的具體情況,，具體分許。

再設(shè)定一個(gè)預(yù)期的目標(biāo),。

就能達(dá)到最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目的,。

如何制定公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),？

如何設(shè)定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)把銷售收入作為企業(yè)目標(biāo),，首先確定一個(gè)增長(zhǎng)率，根據(jù)去年的業(yè)績(jī)乘以增長(zhǎng)率算出明年的目標(biāo),。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個(gè)不同的維度，這4個(gè)維度就是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心要素,。

一,、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個(gè)維度是銷售收入，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個(gè)維度是企業(yè)盈利,，也就是利潤(rùn)率。

國(guó)際企業(yè)發(fā)展到一定程度,，就會(huì)把盈利能力放到銷售收入之上,，因?yàn)槔麧?rùn)體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價(jià)值。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個(gè)維度是人均利潤(rùn),。

人均利潤(rùn)用來(lái)檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運(yùn)作效率。我們常常發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤(rùn)可以通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個(gè)維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)就是市值,，而市值中80%~90%都是由品牌價(jià)值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價(jià)值,。很多企業(yè)表面上看,，當(dāng)年的銷售增長(zhǎng)了，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了,，但是會(huì)出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實(shí)是通過(guò)大量的低價(jià)促銷來(lái)獲得增長(zhǎng)，但是降低了品牌在消費(fèi)者心目中的印象,。

所以我們?cè)谠O(shè)立年度目標(biāo)的時(shí)候,，應(yīng)該設(shè)立4個(gè)維度：銷售收入、利潤(rùn),、人均利潤(rùn)以及品牌資產(chǎn),。

二、

不成熟的企業(yè),，往往會(huì)把銷售收入作為唯一的年度指標(biāo),。而成熟的企業(yè)會(huì)考慮得更全面。一個(gè)企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對(duì)自己發(fā)展階段的概括，即“生長(zhǎng)收藏”,。

“生長(zhǎng)收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個(gè)事物要長(zhǎng)久健康的發(fā)展，必須要不斷的進(jìn)行春生,、夏長(zhǎng),、秋收、冬藏的過(guò)程,。一個(gè)企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過(guò)程，也就是消耗能量與補(bǔ)充能量,。一旦大量消耗而得不到補(bǔ)充,，生命就會(huì)終止。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo),，增長(zhǎng)率不是通過(guò)上一年推算,，因?yàn)檫@不符合規(guī)律，沒(méi)有事情可以無(wú)限制的增長(zhǎng)下去,。

三,、

企業(yè)應(yīng)該對(duì)“生長(zhǎng)收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。

一般“生”的時(shí)期,，就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營(yíng)銷模式，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評(píng),，這個(gè)時(shí)候就是企業(yè)釋放能量的開始,，企業(yè)的年度增長(zhǎng)率在20%~50%之間。

接下來(lái)要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期,，即“長(zhǎng)”,。

這時(shí)候銷售大幅度增長(zhǎng)，很多銷售目標(biāo)都超額完成,，員工的收入非常好,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的增長(zhǎng)率在50%~200%之間。

第三個(gè)階段是“收”的階段,，這時(shí)候銷售仍然能增長(zhǎng),，但已經(jīng)不輕松，增長(zhǎng)速度也在減弱,，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,，代理商逐步冷淡。這個(gè)時(shí)候年度目標(biāo)設(shè)定的增長(zhǎng)率在20%~50%之間,。

最后到“藏”的階段,，這個(gè)階段員工已經(jīng)無(wú)法拿到更多的提成和獎(jiǎng)勵(lì),，積極性開始下降，人員的流動(dòng)率也變高,，客戶的滿意度也在進(jìn)一步降低,，年度增長(zhǎng)率一般在20%以下。

四,、

如果把企業(yè)運(yùn)營(yíng)比作車輛行駛,。剛開始行駛時(shí)，每踩一次油門,，汽車就會(huì)及時(shí)響應(yīng)，速度也會(huì)增加,，但如果加速到一定速度時(shí)再踩油門,，速度的增長(zhǎng)并不會(huì)很快，但行駛依舊很穩(wěn)定,，當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限,，還繼續(xù)踩油門，汽車就會(huì)出現(xiàn)噪音,，甚至搖晃,，此時(shí)就必須減速。

企業(yè)的發(fā)展其實(shí)也一樣,，需要“生長(zhǎng)收藏”,。

因?yàn)橹簧L(zhǎng)，企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題,。當(dāng)企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問(wèn)題,，比如業(yè)績(jī)難以達(dá)成，庫(kù)存量增多,，經(jīng)銷商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定，流動(dòng)性增高,，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上。只有進(jìn)入了收藏期,，才能進(jìn)入到下一個(gè)的增長(zhǎng)期,。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時(shí)，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律,，并不是出現(xiàn)問(wèn)題,，才被迫進(jìn)行收藏，而是在相應(yīng)的時(shí)期主動(dòng)收藏,，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。

中國(guó)企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗(yàn)不足,，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品或者是品牌，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候區(qū)分“生長(zhǎng)收藏”,。當(dāng)組織能力不夠時(shí),，預(yù)測(cè)還會(huì)有偏差，收藏期永遠(yuǎn)過(guò)短,，生長(zhǎng)期永遠(yuǎn)過(guò)長(zhǎng),。

如果一個(gè)企業(yè)有很多品牌，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)不僅只有一輛車,，而是一個(gè)車隊(duì),。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng),。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，也就不存在“生長(zhǎng)收藏”階段。就像寶潔公司,，他的全年銷售目標(biāo)是由很多品牌很多國(guó)家支撐的,，整個(gè)公司的銷售就會(huì)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個(gè)發(fā)展階段,，每一個(gè)發(fā)展階段對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)增長(zhǎng)率的范圍,。

有些企業(yè)會(huì)問(wèn)，如果測(cè)算出增長(zhǎng)率在30%,，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，目標(biāo)是對(duì)未來(lái)的一個(gè)預(yù)測(cè),，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實(shí)際執(zhí)行完成后,，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒(méi)有關(guān)系,，但是在設(shè)定的時(shí)候，就需要確定階段,。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時(shí)期,，就不能設(shè)定生長(zhǎng)時(shí)期的目標(biāo)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候企業(yè)的能力還不夠,，繼續(xù)加速度的話會(huì)導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點(diǎn)是基于規(guī)律。

五,、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個(gè)維度,？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤(rùn)目標(biāo)，“長(zhǎng)”的階段第一目標(biāo)是銷售收入,，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn),，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤(rùn),。

每個(gè)階段的重心是不一樣的?！吧钡碾A段開始推出產(chǎn)品時(shí)供不應(yīng)求,，一般情況下利潤(rùn)率就比較高；“長(zhǎng)”的階段規(guī)模上來(lái)了,，銷售收入也就跟著上來(lái)了,；“收”的階段影響力產(chǎn)生了，品牌資產(chǎn)也就得到增加,；“藏”的階段銷售規(guī)模增長(zhǎng)困難,，利潤(rùn)也很難增長(zhǎng)，可以通過(guò)內(nèi)部管理提升人均利潤(rùn),。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來(lái)思考的,，而是站在一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)的歷史階段，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定,。

中國(guó)很多企業(yè)本來(lái)發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好,，但是突然就遇到問(wèn)題,，破產(chǎn)了,。如果深入研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有按照規(guī)律來(lái)規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,，最終這臺(tái)車就報(bào)廢了,。

比如李寧在高速增長(zhǎng)下一直踩油門，最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問(wèn)題,，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險(xiǎn),，出現(xiàn)了倒退。

我們每個(gè)人在生活中,，也不能一味追求速度,，這樣會(huì)導(dǎo)致磨損，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,?？赡芤惶靸商炜床怀鰜?lái)，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了,。有時(shí)我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對(duì)的,，但從戰(zhàn)略的角度，可能就不合理,。

比如你工作熬了兩天的夜,，然后你測(cè)了一下血壓，發(fā)現(xiàn)很正常,，你就認(rèn)為自己身體沒(méi)有問(wèn)題,，但時(shí)間長(zhǎng)了問(wèn)題就會(huì)顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候。不要基于市場(chǎng)能夠做到多少,，就加起來(lái)確定一個(gè)目標(biāo),，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。

項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)意思,？

意思就是，整個(gè)項(xiàng)目所包含的內(nèi)容和所要達(dá)到的項(xiàng)目目標(biāo)是什么,，包含的內(nèi)容和要達(dá)到的目標(biāo)是項(xiàng)目關(guān)鍵因素中的主要關(guān)鍵因素之一