以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略是指在營(yíng)銷管理過程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化,，隨時(shí)加以調(diào)整,，使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)的重要性，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的第五大因素。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營(yíng)銷決策,、營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷組織中充分體現(xiàn)出來,，在營(yíng)銷實(shí)踐中也要采取有效的策略開展競(jìng)爭(zhēng),，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4c營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)以什么為導(dǎo)向,？

強(qiáng)調(diào)以顧客為導(dǎo)向,。4c策略分別包括顧客,，成本，便利和溝通,。營(yíng)銷的重點(diǎn)為滿足顧客的需求和欲望，著重考慮顧客為購(gòu)買某種產(chǎn)品所愿意支付的成本,。

重點(diǎn)考慮企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品,，是否方便顧客挑選購(gòu)買，企業(yè)與顧客之間的溝通是否順暢等等,。

以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

首先要正確確定市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和欲望是什么,？有多強(qiáng)烈,？

再要調(diào)查市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？屬于哪個(gè)層次,？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？

競(jìng)爭(zhēng)者種類有幾種,，應(yīng)該看準(zhǔn),，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，屬于以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競(jìng)爭(zhēng)者：能夠滿足類似需求的公司,；利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者：直接與企業(yè)爭(zhēng)奪利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)。

以什么為基礎(chǔ)什么為導(dǎo)向,？

2017年，結(jié)合品牌建設(shè)需要,，編制了《寶安區(qū)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展品牌規(guī)劃》，特邀各方面權(quán)威專家建言獻(xiàn)策,，明確寶安工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌中長(zhǎng)期發(fā)展思路及主要措施,，同時(shí)確定“以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以技術(shù)為核心,，以創(chuàng)新為靈魂，以品牌為導(dǎo)向”作為示范區(qū)品牌建設(shè)理念,。

同年,，寶安區(qū)發(fā)布《“深圳質(zhì)量 寶安智造”三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2019)》,，明確了高端制造和工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),。

以客戶為中心以需求為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念相比,？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念下,，一般采用市場(chǎng)營(yíng)銷組合（戰(zhàn)術(shù)4P）來征戰(zhàn)市場(chǎng),。具體包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。

服務(wù)營(yíng)銷觀念下,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合擴(kuò)展為戰(zhàn)術(shù)7P。包括服務(wù)產(chǎn)品,，服務(wù)定價(jià)，服務(wù)渠道或網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)溝通或促銷服務(wù)人員與顧客服務(wù)的有形展示和服務(wù)過程7個(gè)方面,。

中環(huán)光伏管理理念以什么為導(dǎo)向,？

以事業(yè)凝聚人管理理念,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以技術(shù)創(chuàng)新為主線以精益制造為基礎(chǔ)

為什么以產(chǎn)品為導(dǎo)向,？

[經(jīng)典回顧] 企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品是供客戶、消費(fèi)者使用的,，這是每個(gè)人都明白的道理，現(xiàn)在我們來考慮這樣一個(gè)問題,，客戶在什么情況下會(huì)使用我們的產(chǎn)品呢,？ 首先是客戶有這方面的需求,，其次客戶要對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解,，認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)于自己是有價(jià)值的,，相信我們的產(chǎn)品,，并且最后滿意,，這樣客戶才能夠購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于大客戶來說,，這方面的功課我們需要做的更多,，因?yàn)榍懊嫖覀兲岬酱罂蛻舻匿N售過程是一個(gè)復(fù)雜且細(xì)致的過程,， 在很多的銷售員身上現(xiàn)在存在著這樣一個(gè)問題,，在面對(duì)大客戶的時(shí)候,，他們不能夠?qū)⑦@個(gè)銷售的程序完善的進(jìn)行下去,，總是在進(jìn)行某一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候由于激動(dòng)心切或者其它原因忽略或者跳過去,，這就使客戶對(duì)我們產(chǎn)生了很多的疑問,。比如,，銷售員在向某企業(yè)的采購(gòu)?fù)其N產(chǎn)品的時(shí)候,，只是從產(chǎn)品的本身特點(diǎn)進(jìn)行闡述，把產(chǎn)品說的是天花亂墜,，天下獨(dú)有,，天下沒有比我們更好的產(chǎn)品了，可客戶最后還是放棄了采購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這是為什么呢,？ 主要原因就是沒有了解到客戶的需求在那里,，其實(shí)我們的產(chǎn)品在某一方面是非常適合這位大客戶的,，作為客戶他發(fā)現(xiàn)沒有解決自己的問題也就是對(duì)自己有價(jià)值的地方在哪里。雖然銷售員說了很多產(chǎn)品的特點(diǎn),，但是沒有真正的觸及到客戶的癢處，客戶當(dāng)然就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生產(chǎn)生懷疑,。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，其實(shí)就是把適合客戶的某一方面產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶,，從而去引導(dǎo)客戶，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的行為,。[案例分析] 陳懇是一家汽車4S店的大客戶經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù)。這天他接到一個(gè)信息,，有一個(gè)客戶聯(lián)系到了十個(gè)客戶準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)一批汽車，于是他去拜訪了這個(gè)客戶,。陳懇：“這是我們店里的品牌系列,，您看，他的外觀非常的時(shí)尚,，流線型的設(shè)計(jì),，極大的減少了風(fēng)阻，這將減少您的油耗,，由于您是團(tuán)購(gòu),，我們給您一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，58000元,，您覺得怎樣,，是否愿意采購(gòu)呢？” 客戶：“對(duì)這個(gè)品牌還不是很了解,，我不能現(xiàn)在做決定,。” 客戶如果對(duì)產(chǎn)品還不是很了解,，那么,，他必定不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以我們必須首先讓客戶了解我們的產(chǎn)品，這是促進(jìn)銷售成功的第一要素,。陳懇：“那么,，現(xiàn)在我給你介紹一下我們車型的具體參數(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)4缸16氣門,，雙進(jìn)雙出,，采用的是博士點(diǎn)火系統(tǒng)，水晶天使眼大燈,，保險(xiǎn)杠內(nèi)裝有防撞鋼梁,，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)下沉功能，防侵入式制動(dòng)踏板,，離地間隙15CM,，前面麥弗遜式獨(dú)立懸掛，后面扭矩式半獨(dú)立懸掛,，ABS,，雙安全氣囊，行車電腦控制油耗,。聽力我剛才的介紹,，您是否愿意采購(gòu)我們的汽車呢？” 客戶：“你剛才的介紹的非常好,，我也了解了,。不過您現(xiàn)在的價(jià)格是58000元，我怎么知道它值不值這個(gè)價(jià)格呢,？所有我現(xiàn)在還是很難做出決定,?！?一些理智的消費(fèi)者都會(huì)提車這樣一個(gè)問題,，我花58000元買這個(gè)汽車值不值呢？產(chǎn)品與價(jià)格是不是相匹配的呢,？我是否需要你這樣的產(chǎn)品呢,？所以，客戶會(huì)想,，這個(gè)產(chǎn)品帶給我的價(jià)值會(huì)不會(huì)超過58000元,，是不是我所需要的，這就是客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的第二要素,。一些有經(jīng)驗(yàn)的銷售員,，在遇到這種情況會(huì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，繼續(xù)引導(dǎo)客戶的需求,，讓客戶接受產(chǎn)品,。陳懇：“我可以給您算一筆賬，據(jù)我了解您是做生意的對(duì)吧，首先這個(gè)車可以為您節(jié)省很多的時(shí)間,，讓您不再為時(shí)間不夠用而煩惱,。其次，您用車去接送您的客戶,，您的地位首先會(huì)有一定的提高,，會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，讓您和您的客戶更加的團(tuán)結(jié),，有助于給您帶來更多的效益,。最后，這個(gè)車和市場(chǎng)上同價(jià)位同級(jí)別的車相比,，其功能和動(dòng)力是最占優(yōu)勢(shì)的,，等于您花了58000元購(gòu)買了一輛80000元的轎車。聽了我剛才的介紹您覺得值不值呢,？” 客戶：“您說的確實(shí)沒錯(cuò),，聽起來非常的超值，但是我也沒有對(duì)其它車型做過了解,，我怎么知道您說的是真的呢,？所以我還需要考慮一下?！?陳懇針對(duì)客戶的問題值還是不值進(jìn)行了解說,，但是客戶又出現(xiàn)了一個(gè)新的問題，那就是“相信”,，即使剛才講解的非常到位,，把價(jià)值和價(jià)格進(jìn)行了很好的分析，客戶也聽明白了價(jià)值與價(jià)格之間的關(guān)系,，對(duì)于一些比較謹(jǐn)慎的客戶,，這些內(nèi)容還不能夠使他們相信就是這樣子的。只有讓銷售員完全相信了銷售員所講的就是事實(shí)時(shí),，他才會(huì)購(gòu)買,。這就是客戶購(gòu)買的第三要素：相信。如果客戶在聽了陳懇的介紹之后,，對(duì)同價(jià)位同級(jí)別的車型在市場(chǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)陳懇所講的這些參數(shù)和價(jià)位等確實(shí)是真實(shí)的，而且他聯(lián)系到的車友也是非常的相信這種車型是非常超值的,，有了事實(shí)做為依據(jù),，于是他們購(gòu)買陳懇的汽車。既然客戶已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品,，那么,，這個(gè)銷售是不是就已經(jīng)結(jié)束了呢,？還沒有，對(duì)于大客戶來說這樣的銷售才剛剛的開始,?？蛻糍I完車之后組成了一個(gè)車友會(huì)，經(jīng)常開車一起自駕游,。在使用了一年之后,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)車用起來非常的順手順心，幾乎沒有出現(xiàn)過什么毛病,，為他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了前所未有的樂趣,，每個(gè)車主都非常的滿意。一年半之后,，在陳懇的4S店發(fā)生了這樣一個(gè)場(chǎng)景： 陳懇：“您好,，您不是前年團(tuán)購(gòu)我們車的車主，怎么樣,，車還用的好吧,？” 客戶：“你們的車我非常的滿意，這不有個(gè)朋友也要買車,，我?guī)н^來你給介紹一下吧……” …… 客戶在使用的過程中非常的滿意,，陳懇也得到了客戶的信任。由于對(duì)產(chǎn)品的滿意所以他會(huì)介紹他的朋友在此購(gòu)買,，對(duì)于有些產(chǎn)品或許自己還會(huì)發(fā)生重復(fù)購(gòu)買,。相反的，如果在使用的過程中出現(xiàn)了很多問題,，那么他就不會(huì)介紹自己的朋友前來購(gòu)買,，當(dāng)然自己也不會(huì)發(fā)生重復(fù)購(gòu)買。這就是客戶購(gòu)買的第四個(gè)要素：使用的是否滿意,。通過這個(gè)案例我們發(fā)現(xiàn),，客戶在采購(gòu)的過程中有這樣四個(gè)因素：了解——值得——相信——滿意。在這四個(gè)因素中,，我們始終要以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，用產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢(shì)等實(shí)現(xiàn)這四個(gè)要素,。對(duì)于大客戶來說，他最為看重的就是產(chǎn)品的價(jià)值,，因?yàn)樗牟少?gòu)量是非常大的,，隨之給他帶來的風(fēng)險(xiǎn)也是較大的，所以在這個(gè)階段中往往表現(xiàn)出的是非常的認(rèn)真和仔細(xì),。我們?cè)诓僮鞯倪^程中不能急于求成,，有一些銷售人員認(rèn)為客戶的漫長(zhǎng)考慮和遲遲不做決定是沒有誠(chéng)意的表現(xiàn)，這種想法顯然是錯(cuò)誤的，由于對(duì)方是大客戶,，所以我們要用最大的耐心去對(duì)待,。[巧手點(diǎn)金] 對(duì)于大客戶，要以產(chǎn)品為導(dǎo)向贏得客戶的認(rèn)可,，我們需要注意的有以下幾點(diǎn)： 第一,，產(chǎn)品示范。產(chǎn)品示范是讓客戶了解產(chǎn)品的的一個(gè)環(huán)節(jié),，在進(jìn)行示范的過程中,，應(yīng)盡可能的把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)展現(xiàn)出來，給客戶耳目一新的感覺,。我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里,？和競(jìng)品相比它的優(yōu)勢(shì)在哪里？通過完全的了解,，客戶在與競(jìng)品進(jìn)行比較的時(shí)候,，才能夠保證更傾向于我們的產(chǎn)品。第二,，價(jià)值分析,。價(jià)值分析是讓客戶覺得值得的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中應(yīng)該盡量突出價(jià)值大于價(jià)格,，放大價(jià)值縮小價(jià)格,，對(duì)價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分，可以從不同的角度闡述價(jià)值的優(yōu)勢(shì),。目的就是讓客戶感覺到價(jià)值的重要性,。第三，用數(shù)據(jù)說話,，給客戶提供一些具有說服力的數(shù)據(jù)及證據(jù),，這一點(diǎn)越詳細(xì)越好，做到有據(jù)可查,，有例可證,。切忌夸大其詞，與事實(shí)不服或者出入較大,，也許你的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就會(huì)失去這個(gè)大客戶,。在客戶進(jìn)行對(duì)比、調(diào)查的時(shí)候獲得客戶的信任感,。第四,，讓大客戶變成更大的客戶?？蛻舨少?gòu)了我們的產(chǎn)品,，這還沒有結(jié)束,，所謂大客戶就是能夠長(zhǎng)期的且大量的購(gòu)買我們的產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn)售后要比售前更為的重要,，做到無微不至的關(guān)懷?，F(xiàn)在很多企業(yè)都成立了客戶關(guān)懷部，目的就是讓客戶長(zhǎng)久的滿意,，我們的目的是讓大客戶成為更大的客戶,。

以目標(biāo)為導(dǎo)向以結(jié)果為什么？

答,，以目標(biāo)為導(dǎo)向就是以結(jié)果為導(dǎo)向,。

目標(biāo)就是提前既定的結(jié)果，

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，就是結(jié)果實(shí)現(xiàn)了,，

目標(biāo)與結(jié)果的概念是相同的。

與目標(biāo)和結(jié)果相對(duì)的,，

是以過程為導(dǎo)向,，

不過分追求目標(biāo)和結(jié)果，

而是以事情發(fā)展的過程的邏輯合理性為導(dǎo)向,。

以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷是怎樣的,？

建議看看現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)方面的資料。,。,。。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中實(shí)際上就是根據(jù)市場(chǎng)的需求來指導(dǎo)自己該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,。 以客戶為中心,，就是關(guān)于客戶的選擇與定位，確定目標(biāo)客戶,，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,。 我不知道你的公司性質(zhì)，具體的案例你可以看看有關(guān)房地產(chǎn)銷售業(yè)在這方面的報(bào)道,，他們的市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶中心做的相對(duì)要成熟些,，較其他行業(yè)而言?？梢詤⒄諄韺?。。,。,。

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的區(qū)別？

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別,，因?yàn)?，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別的，所以說,，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向也就是說,，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的為導(dǎo)向，而以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向也就是說,，以產(chǎn)業(yè)需求的為導(dǎo)向,，因此，沒有區(qū)別的,。