如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度,？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少，然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計提成,。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售,。

銷售部門薪酬績效方案？

銷售部人員薪酬及績效考核設(shè)計方案一,、薪資方案 基本薪資+績效工資+銷售提成+出差補(bǔ)貼+排名獎 1,、基本薪資與績效工資 2、銷售提成 注意: 崗位 基本工資 績效工資 備注 數(shù)額 獲取方式 數(shù)額 獲取方式 區(qū)域經(jīng)理 4000 固定獲取 2000 考核后獲取 代區(qū)域經(jīng)理 3000 固定獲取.

銷售人員績效如何核對,？

這要和銷售的職責(zé)聯(lián)系起來,，

無非就是把貨賣出去，把錢收回來,。

你需要什么,，就重點(diǎn)考核什么，用結(jié)果為導(dǎo)向來進(jìn)行思考,。

1,、銷售額

2,、回款額

3、新客戶開發(fā)

4,、老客戶流失率

5,、客戶投訴解決率

6……

考核不宜太多，3-5項即可,，要突出重點(diǎn),。

始終記得，結(jié)果為導(dǎo)向,。

如何制定銷售人員薪酬,？

首先非常榮幸來回答你這個問題，如何制定銷售人員薪酬,，首先根據(jù)產(chǎn)品利潤點(diǎn)進(jìn)行制定,，如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊，然后根據(jù)銷售額,，進(jìn)行梯度增加,，這樣也有效控制人員成本，也做到了人員激勵,。希望我說的對你有用謝謝

文職人員薪酬績效如何做,？

對文職人員的薪酬績效考核可以這么做:

一是考勤情況；

二是工作完成情況,；

三是工作完成質(zhì)量,。對三方面分別打分，最終的得分就是對于文員考核的得分,，和績效工資掛鉤就是了,。

薪酬績效縮寫？

英文縮寫：ppm

英文全稱：pay for performance

中文音譯：薪酬績效

1,、近年來績效薪酬已經(jīng)成為我國大部分企業(yè)薪酬支付的主流方式之一,，組織中希望通過績效薪酬這一模式來約束和激勵員工，最大化員工的工作績效,。

In recent years pay for performance has become the mainstream way for paying salaries in our enterprises. The organization hoped to restrain and motivate employees by this way, which to maximize employees' performance.

2,、其中本研究將績效薪酬模式界定為基于個體/群體的績效薪酬模式和基于結(jié)果/行為的績效薪酬模式，工作績效界定為任務(wù)績效和周邊績效兩個維度,。

In this study, pay for performance model will be defined as individual/ group performance model, as well as result/ process performance model. Work performance is defined as two dimensions: task performance and contextual performance.

高級銷售人員的績效指標(biāo),？

通常來說銷售人員最主要的是要完成既定的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),，以及保障銷售目標(biāo)達(dá)成的過程指標(biāo)。同時，不同的銷售模式對于銷售人員的考核重點(diǎn)也可能會有不同,。另外在建立考核指標(biāo)時,，除了定量指標(biāo)還應(yīng)當(dāng)考慮一定的定性指標(biāo)。

（1） 銷售目標(biāo)：簽單目標(biāo)達(dá)成率,、市場占有率,、新簽訂單比率、新產(chǎn)品業(yè)績比率,、銷售增長率等

（2） 回款目標(biāo)：回款目標(biāo)達(dá)成率,、逾期應(yīng)收款額/率、回款及時率等

（3） 費(fèi)用目標(biāo)：銷售費(fèi)用率等

（4） 其他保障目標(biāo)完成的關(guān)鍵過程指標(biāo)：新增客戶數(shù)量,、原有客戶保持率,、客戶拜訪數(shù)量等等

在指標(biāo)設(shè)置時，應(yīng)當(dāng)遵守SMART原則,，即：

1. 績效指標(biāo)必須是具體的（Specific）

2. 績效指標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

3. 績效指標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

4. 績效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的,，可以證明和觀察(Realistic)

5.績效指標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-bound）

各個指標(biāo)確立后，還應(yīng)當(dāng)合理分配權(quán)重,，應(yīng)當(dāng)注意以下方面

1. 每個KPI的權(quán)重，最大的一般不超過40%,，最小的一般不低于5%,。

2. 若KPI數(shù)目太少或某個KPI權(quán)重過大，容易導(dǎo)致只抓一點(diǎn),，而忽略其它

3. 若KPI數(shù)目太多或某個KPI權(quán)重過小,，則容易分散重心。

4. 指標(biāo)數(shù)量依據(jù)實(shí)際情況而定,，一般以5-8項為宜,，各項指標(biāo)權(quán)重一般是5%的倍數(shù)，以方便計算

請問用友銷售人員的薪酬問題,？

最無法相信的就是銷售崗位的薪資保證,，因?yàn)殇N售不是拿死工資，而是靠提成養(yǎng)活自己的,。用友在業(yè)內(nèi)也算巨頭型企業(yè)了,，南用友，北金蝶,，軟件業(yè)的共識

公司績效薪酬方案,？

一，將日常工作具體量化,，或者指標(biāo)化,，然后進(jìn)行分配績效分?jǐn)?shù)占比；

二，規(guī)定績效考核工資基數(shù),，確定實(shí)際績效考核工資計算方法,；即績效考核工資基數(shù)*績效考核得分率*員工的出勤率；

二,，每個月月初對考核對像根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行量化打分,，計算得分率，計算當(dāng)月出勤率,；

三,，計算實(shí)際績效考核工資；

薪酬績效英文縮寫,？

英文縮寫：ppm

英文全稱：pay for performance

中文音譯：薪酬績效

1,、近年來績效薪酬已經(jīng)成為我國大部分企業(yè)薪酬支付的主流方式之一，組織中希望通過績效薪酬這一模式來約束和激勵員工,，最大化員工的工作績效,。

In recent years pay for performance has become the mainstream way for paying salaries in our enterprises. The organization hoped to restrain and motivate employees by this way, which to maximize employees' performance.

2、其中本研究將績效薪酬模式界定為基于個體/群體的績效薪酬模式和基于結(jié)果/行為的績效薪酬模式,，工作績效界定為任務(wù)績效和周邊績效兩個維度,。

In this study, pay for performance model will be defined as individual/ group performance model, as well as result/ process performance model. Work performance is defined as two dimensions: task performance and contextual performance.