市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研
市場調(diào)研和市場營銷的區(qū)別,?
市場調(diào)研的意思是指對市場環(huán)境,、市場需求等情況的摸底了解。市場營銷的意思是指向市場推介銷售自己的產(chǎn)品,。市場調(diào)研是組織生產(chǎn),、開展?fàn)I銷等活動的基礎(chǔ)工作,,而市場營銷是具體推銷產(chǎn)品的活動。在做市場營銷前必須先進(jìn)行市場調(diào)研,以便開展有效的市場營銷活動,。
市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容,?
市場營銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,,市場定位,。
1)市場細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。市場細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過程,。
2)選擇目標(biāo)市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細(xì)分市場中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為自己的目標(biāo)市場,并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動,,以期在滿足顧客需求的同時(shí),,獲取更大的利潤。
3)市場定位,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,,樹立一個(gè)鮮明的形象,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。
營銷調(diào)研與市場調(diào)研的區(qū)別,?
市場營銷調(diào)研和營銷調(diào)研本質(zhì)上是沒有區(qū)別的,,只是叫法不同;市場營銷中的市場并不是單指現(xiàn)實(shí)中的市場,,而是指消費(fèi)者的集合。
市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義,?
市場細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,,把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。
市場細(xì)分對市場營銷的意義: 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),,即消費(fèi)者的需求,、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會. 三,、可使企業(yè)集中人、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,,形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),這點(diǎn)對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略。市場營銷策略是指,?
差異化競爭策略,,價(jià)格,渠道,,推廣等
市場營銷哲學(xué)是指,?
市場營銷管理哲學(xué),就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè),、顧客、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。
有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念。
(1)生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。
(2)銷售觀念基于這樣的思想,,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,人們會購買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來高利潤,。
(3)營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。
(4)社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對個(gè)人或社會沒有好處,這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念,。
如何細(xì)分消費(fèi)者市場,?
消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù) 細(xì)分消費(fèi)者市場的變量主要有四類,即地理變量、人口變量,、心理變量,、行為變量。
以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場就產(chǎn)生出地理細(xì)分,、人口細(xì)分,、心理細(xì)分和行為細(xì)分四種市場細(xì)分的基本形式。
一,、地理變量,,按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場,,比如,,根據(jù)國家、地區(qū),、城市規(guī)模,、氣候、人口密度,、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場,。
二、人口變量,,人口統(tǒng)計(jì)變量,,如年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教 ,、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場。
三,、心理變量,,根據(jù)購買者所處的社會階層、生活方式,、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場就叫心理細(xì)分。
四,、行為變量,,根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,,叫行為細(xì)分,。
什么是市場營銷者?
一般的意義上認(rèn)識,,市場交易是買賣雙方處于平等條件下的交換活動,。但市場營銷學(xué)則是站在企業(yè)的角度研究如何同其顧客實(shí)現(xiàn)有效交換的學(xué)科,所以說市場營銷是一種積極的市場交易行為,,在交易中主動積極的一方為市場營銷者,,而相對被動的一方則為營銷者的目標(biāo)市場,市場營銷者采取積極有效的策略與手段來促進(jìn)市場交易的實(shí)現(xiàn),。
營銷活動的有效性既取決于營銷人員的素質(zhì),,也取決于營銷的組織與管理。
市場調(diào)研和營銷調(diào)研哪個(gè)范圍更廣,?
市場調(diào)研的調(diào)研范圍比營銷調(diào)研更廣,,營銷調(diào)研的范圍更小,設(shè)計(jì)面更窄,,內(nèi)容沒有那么豐富,。
如何理解市場調(diào)研時(shí)營銷的基石?
市場營銷的基本策略就是4P(產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道) 而通過市場研究可以了解同類及自己產(chǎn)品的各種特性,,及消費(fèi)者的偏好等情況,,從而了解同類產(chǎn)品的不同定位等,從而為自己產(chǎn)品的定位作準(zhǔn)備 另外通過市場調(diào)研可以了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的接受度,、了解消費(fèi)者獲取信息的渠道以及購買產(chǎn)品的不同渠道,,進(jìn)而了解消費(fèi)者各種消費(fèi)偏好,從而指導(dǎo)市場營銷 因此,,市場調(diào)研是營銷的基石
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