戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的原則有,？

戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃一般從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷手段進(jìn)行事先的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。它具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、穩(wěn)定性,、全局性原則。

市場(chǎng)細(xì)分原則？

市場(chǎng)細(xì)分的原則有可衡量性原則、可進(jìn)入性原則,、可盈利性原則、差異性原則,。

1,、可衡量性原則

可衡量性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)務(wù)必是可以鑒別和可以測(cè)量的,，亦即細(xì)分市場(chǎng)不但范疇明確，而且對(duì)其容量大小也可以做出大體分辨,。如細(xì)分市場(chǎng)中顧客的年紀(jì),、性別、文化藝術(shù),、崗位,、工資水平等是可以測(cè)量的。

而要測(cè)量細(xì)分市場(chǎng)中有多少具備“依賴心理”的顧客,，則非常艱難,，以此為根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，可能由于無(wú)法識(shí)別,、測(cè)量而難以描述,，市場(chǎng)細(xì)分也就失去了實(shí)際意義?？珊饬啃栽瓌t,，在于可以清晰地區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分的顧客群。

2,、可進(jìn)入性原則

可進(jìn)入性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是公司營(yíng)銷活動(dòng)可以到達(dá)的市場(chǎng)，即公司根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷可以使產(chǎn)品進(jìn)到并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng),。

這具體表現(xiàn)在三個(gè)層面： 首先,，公司具備進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)的資源標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力；次之,，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細(xì)分市場(chǎng)的大部分顧客,；最終，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細(xì)分市場(chǎng),。否則,，細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值并不大,。

3、可盈利性原則

可盈利性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)顧客市場(chǎng)需求的容量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模務(wù)必達(dá)到足夠使公司完成其盈利的總體目標(biāo),。開展細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，公司需要考慮到細(xì)分市場(chǎng)上顧客的總數(shù),、顧客選購(gòu)商品的頻率及其顧客的消費(fèi)力,，使公司進(jìn)到此細(xì)分市場(chǎng)，能得到預(yù)估盈利,。假如某細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)小,，達(dá)不上公司預(yù)估的盈利總體目標(biāo)，就沒(méi)必需進(jìn)到該細(xì)分市場(chǎng),。

4,、差異性原則

差異性原則指細(xì)分市場(chǎng)在意識(shí)上能被區(qū)別，并對(duì)不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素和方案有不一樣的反映,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

市場(chǎng)調(diào)查的原則,？

一,、 時(shí)效性原則 市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)效性就表現(xiàn)為應(yīng)及時(shí)捕捉和抓住市場(chǎng)上任何有用的情報(bào)、信息,，及時(shí)分析,、及時(shí)反饋，為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)地制定和調(diào)整策略創(chuàng)造條件,。 二、準(zhǔn)確性原則 市場(chǎng)調(diào)查收集到的資料,，必須體現(xiàn)準(zhǔn)確性原則,，對(duì)調(diào)查資料的分析必須實(shí)事求是，尊重客觀實(shí)際,，切忌以主觀臆造來(lái)代替科學(xué)的分析,。同樣，片面,、以偏概全也是不可取的,。要使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在正確的軌道上運(yùn)行，就必須要有準(zhǔn)確的信息作為依據(jù),，才能瞄準(zhǔn)市場(chǎng),，看清問(wèn)題，抓住時(shí)機(jī),。 三,、系統(tǒng)性原則 市場(chǎng)調(diào)查的系統(tǒng)性表現(xiàn)為應(yīng)全面收集的有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面的信息資料 .市場(chǎng)調(diào)查既要了解企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)際，又要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)情況,；既要認(rèn)識(shí)到其內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員配備、管理素質(zhì)和方式等對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響,，也要調(diào)查社會(huì)環(huán)境的各方面對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的影響程度,。 四,、經(jīng)濟(jì)性原則 市場(chǎng)調(diào)查是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)?shù)幕顒?dòng)。它不僅需要人得體力和腦力的支出,，同時(shí)還要利用一定的物質(zhì)手段,，以確保調(diào)查工作順利進(jìn)行和調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確。 市場(chǎng)調(diào)查要講求經(jīng)濟(jì)效益,，力爭(zhēng)以較少的投入取得最好的效果,。 五、科學(xué)性原則 市場(chǎng)調(diào)查不是簡(jiǎn)單地搜集情報(bào),、信息的活動(dòng),，為了在時(shí)間和經(jīng)費(fèi)有限的情況下，獲得更多更準(zhǔn)確的資料和信息,，就必須對(duì)調(diào)查的過(guò)程進(jìn)行科學(xué)地安排,。采用什么樣的調(diào)查方式、選擇誰(shuí)作為調(diào)查對(duì)象,、問(wèn)卷如何擬訂才能達(dá)到既明確表達(dá)意圖,、又能被調(diào)查者易于答復(fù)的效果的。這些都需要進(jìn)行了認(rèn)真的研究,；同時(shí)運(yùn)用一些社會(huì)學(xué)和心理學(xué)等方面的知識(shí),，以便與被調(diào)查者更好地交流；在匯集調(diào)查資料的過(guò)程中,，要使用計(jì)算機(jī)這種高科技產(chǎn)品了代替手工操作,，對(duì)大量信息及進(jìn)行準(zhǔn)確嚴(yán)格的分類和統(tǒng)計(jì)；對(duì)資料所作的分析應(yīng)由具有一定專業(yè)知識(shí)的人員進(jìn)行,，以便對(duì)匯總的資料和信息做出更深入的分析,；分析人員還要掌握和運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)模型和公式，從而將匯總的資料以理性化的數(shù)據(jù)表示出來(lái),，精確地反映調(diào)查結(jié)果,。 六、保密性原則 市場(chǎng)調(diào)查的保密性原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一是為客戶保密,。許多市場(chǎng)調(diào)查是由客戶委托市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行的,。因此市場(chǎng)調(diào)查公司以及從事市場(chǎng)調(diào)查的人員必須對(duì)調(diào)查獲得的信息保密，不能將信息泄露給第三者,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，信息是非常重要的，不管是有意或是無(wú)意,，也不管信息泄露給誰(shuí),，只要將信息泄露出去就有可能損害客戶的利益，同時(shí)反過(guò)來(lái)也會(huì)損害市場(chǎng)調(diào)查公司的信譽(yù),。所以市場(chǎng)調(diào)查人員必須特別謹(jǐn)慎,，第二是為被調(diào)查者提供的信息保密,，不管被調(diào)查者提供的是什么樣的信息，也不管被調(diào)查者提供信息的重要性程度如何,。如果被調(diào)查者發(fā)現(xiàn)自己提供的信息被暴露出來(lái),，一方面可能給他們帶來(lái)某種程度的傷害，同時(shí)也會(huì)使他們失去對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的信任,。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

物流市場(chǎng)定位原則？

快速,，準(zhǔn)時(shí),，保證運(yùn)送物質(zhì)不損壞，不損失,。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

營(yíng)銷策劃包括6個(gè)步驟

1,、情景分析

2、目標(biāo)

3,、戰(zhàn)略

4、戰(zhàn)術(shù)

5,、預(yù)算

6,、控制

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5,、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣宣傳的區(qū)別？

品牌推廣是相對(duì)宏觀的,，是戰(zhàn)略,，主要是通過(guò)各種手段如；平面,、TVC,、新媒體,、公關(guān)活動(dòng)、贊助,、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標(biāo)人群,，增強(qiáng)會(huì)改變他們對(duì)品牌的好感或看法，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長(zhǎng)期的,，長(zhǎng)期積累才能形成品牌形象；市場(chǎng)推廣則是相對(duì)微觀的,，是戰(zhàn)術(shù),，是對(duì)品牌推廣的落地執(zhí)行，在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、店鋪形象,、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開展,，目的在于促進(jìn)銷售，提升銷量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

一般每次市場(chǎng)推廣的時(shí)間相對(duì)較短，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后,，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)推廣的手段,。