戰(zhàn)略性營銷策劃的原則有,？

戰(zhàn)略性營銷策劃一般從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷目標(biāo),、營銷手段進行事先的規(guī)劃和設(shè)計,。它具有長遠(yuǎn)性、穩(wěn)定性,、全局性原則。

市場細(xì)分原則,？

市場細(xì)分的原則有可衡量性原則,、可進入性原則、可盈利性原則,、差異性原則,。

1、可衡量性原則

可衡量性原則就是指,，細(xì)分市場務(wù)必是可以鑒別和可以測量的,，亦即細(xì)分市場不但范疇明確，而且對其容量大小也可以做出大體分辨,。如細(xì)分市場中顧客的年紀(jì),、性別、文化藝術(shù),、崗位,、工資水平等是可以測量的,。

而要測量細(xì)分市場中有多少具備“依賴心理”的顧客，則非常艱難,，以此為根據(jù)細(xì)分市場,，可能由于無法識別、測量而難以描述,，市場細(xì)分也就失去了實際意義,。可衡量性原則,，在于可以清晰地區(qū)分市場細(xì)分的顧客群,。

2、可進入性原則

可進入性原則就是指,，細(xì)分市場應(yīng)該是公司營銷活動可以到達的市場,，即公司根據(jù)活動營銷可以使產(chǎn)品進到并對顧客施加影響的市場。

這具體表現(xiàn)在三個層面： 首先,，公司具備進入某一細(xì)分市場的資源標(biāo)準(zhǔn)和市場競爭的整體實力,；次之，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細(xì)分市場的大部分顧客,；最終,，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細(xì)分市場。否則,，細(xì)分市場的價值并不大,。

3、可盈利性原則

可盈利性原則就是指,，細(xì)分市場顧客市場需求的容量和經(jīng)營規(guī)模務(wù)必達到足夠使公司完成其盈利的總體目標(biāo),。開展細(xì)分市場時，公司需要考慮到細(xì)分市場上顧客的總數(shù),、顧客選購商品的頻率及其顧客的消費力,，使公司進到此細(xì)分市場，能得到預(yù)估盈利,。假如某細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)模過小,，達不上公司預(yù)估的盈利總體目標(biāo)，就沒必需進到該細(xì)分市場,。

4,、差異性原則

差異性原則指細(xì)分市場在意識上能被區(qū)別，并對不一樣的市場營銷組合要素和方案有不一樣的反映,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時,，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

（4）經(jīng)費預(yù)算是對為達到營銷策劃目標(biāo)而實施策劃方案所需費用進行的預(yù)算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預(yù)測。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

市場調(diào)查的原則,？

一、 時效性原則 市場調(diào)查的時效性就表現(xiàn)為應(yīng)及時捕捉和抓住市場上任何有用的情報,、信息,，及時分析、及時反饋,，為企業(yè)在經(jīng)營過程中適時地制定和調(diào)整策略創(chuàng)造條件,。 二,、準(zhǔn)確性原則 市場調(diào)查收集到的資料，必須體現(xiàn)準(zhǔn)確性原則,，對調(diào)查資料的分析必須實事求是,，尊重客觀實際，切忌以主觀臆造來代替科學(xué)的分析,。同樣,，片面、以偏概全也是不可取的,。要使企業(yè)的經(jīng)營活動在正確的軌道上運行,，就必須要有準(zhǔn)確的信息作為依據(jù)，才能瞄準(zhǔn)市場,，看清問題,，抓住時機。 三,、系統(tǒng)性原則 市場調(diào)查的系統(tǒng)性表現(xiàn)為應(yīng)全面收集的有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方面的信息資料 .市場調(diào)查既要了解企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實際,，又要了解競爭對手有關(guān)情況；既要認(rèn)識到其內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置,、人員配備,、管理素質(zhì)和方式等對經(jīng)營的影響，也要調(diào)查社會環(huán)境的各方面對企業(yè)和消費者的影響程度,。 四,、經(jīng)濟性原則 市場調(diào)查是一件費時費力費財?shù)幕顒印Ｋ粌H需要人得體力和腦力的支出,，同時還要利用一定的物質(zhì)手段,，以確保調(diào)查工作順利進行和調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確。 市場調(diào)查要講求經(jīng)濟效益,，力爭以較少的投入取得最好的效果,。 五、科學(xué)性原則 市場調(diào)查不是簡單地搜集情報,、信息的活動,，為了在時間和經(jīng)費有限的情況下，獲得更多更準(zhǔn)確的資料和信息,，就必須對調(diào)查的過程進行科學(xué)地安排,。采用什么樣的調(diào)查方式、選擇誰作為調(diào)查對象,、問卷如何擬訂才能達到既明確表達意圖,、又能被調(diào)查者易于答復(fù)的效果的。這些都需要進行了認(rèn)真的研究,；同時運用一些社會學(xué)和心理學(xué)等方面的知識,，以便與被調(diào)查者更好地交流,；在匯集調(diào)查資料的過程中，要使用計算機這種高科技產(chǎn)品了代替手工操作,，對大量信息及進行準(zhǔn)確嚴(yán)格的分類和統(tǒng)計,；對資料所作的分析應(yīng)由具有一定專業(yè)知識的人員進行，以便對匯總的資料和信息做出更深入的分析,；分析人員還要掌握和運用相關(guān)數(shù)學(xué)模型和公式,，從而將匯總的資料以理性化的數(shù)據(jù)表示出來，精確地反映調(diào)查結(jié)果,。 六,、保密性原則 市場調(diào)查的保密性原則體現(xiàn)在兩個方面：第一是為客戶保密。許多市場調(diào)查是由客戶委托市場調(diào)查公司進行的,。因此市場調(diào)查公司以及從事市場調(diào)查的人員必須對調(diào)查獲得的信息保密,，不能將信息泄露給第三者。在激烈的市場競爭中,，信息是非常重要的,，不管是有意或是無意，也不管信息泄露給誰,，只要將信息泄露出去就有可能損害客戶的利益,，同時反過來也會損害市場調(diào)查公司的信譽。所以市場調(diào)查人員必須特別謹(jǐn)慎,，第二是為被調(diào)查者提供的信息保密,，不管被調(diào)查者提供的是什么樣的信息，也不管被調(diào)查者提供信息的重要性程度如何,。如果被調(diào)查者發(fā)現(xiàn)自己提供的信息被暴露出來,，一方面可能給他們帶來某種程度的傷害，同時也會使他們失去對市場調(diào)查的信任,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

物流市場定位原則？

快速,，準(zhǔn)時，保證運送物質(zhì)不損壞,，不損失,。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃包括什么,？

營銷策劃包括6個步驟

1,、情景分析

2、目標(biāo)

3,、戰(zhàn)略

4,、戰(zhàn)術(shù)

5、預(yù)算

6,、控制

市場營銷策劃自考大綱,？

1、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃與市場推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對宏觀的，是戰(zhàn)略,，主要是通過各種手段如,；平面、TVC,、新媒體,、公關(guān)活動、贊助,、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標(biāo)人群,，增強會改變他們對品牌的好感或看法，進而對目標(biāo)人群的消費產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長期的,，長期積累才能形成品牌形象；市場推廣則是相對微觀的,，是戰(zhàn)術(shù),，是對品牌推廣的落地執(zhí)行，在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品,、價格,、渠道、店鋪形象、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開展,，目的在于促進銷售,，提升銷量，擴大市場占有率,。

一般每次市場推廣的時間相對較短,，實現(xiàn)目標(biāo)后，會根據(jù)市場情況調(diào)整市場推廣的手段,。