事件營銷的要素包括？

一,，事件營銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點和事件的知名程度越是著名，新聞價值也越大,。國家元首,、政府要人、知名人士,、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方。

二,，事件營銷要有接近性

越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關的事情,，新聞價值越大,。

三，事件營銷要有反差性

大多數(shù)受眾對新奇,、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣。

四,，事件營銷要有正面性

眾所周知,，這個事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒有考慮到主角的美譽度。

事件營銷的成功四要素是什么,？

一,，事件營銷要有顯著性

新聞中的人物、地點和事件的知名程度越是著名,，新聞價值也越大,。國家元首、政府要人,、知名人士,、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。所以,，我們往往能看到，北大砍棵樹,，清華的老樓重新起個名字,，都很容易成為媒體報道的焦點。而在中國這個慈善尚不夠透明的國度,，中國紅十字會無疑也是大眾最為關注的焦點機構之一,。正因為如此，郭美美事件借助紅會對公眾的影響力,，迅速成為了大眾矚目的焦點,。

二，事件營銷要有接近性

越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關的事情,，新聞價值越大。一方面,，紅會的錢是由企業(yè),，由公眾捐助而來，與公眾具有天然的接近性,。另一方面,，郭美美事件的主角作為當前網絡時代主流人群的同齡人，跟他們無疑也具有心理上的接近性,。20世紀90年代后期,，互聯(lián)網的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡,，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注,，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。在現(xiàn)在這個網絡的年代,，草根只要營銷得當,，也能在一夜之間讓人皆知,，但前提是要與主流公眾有心理上的接近性，能讓公眾情感陷于其中,。

三,，事件營銷要有反差性

根據(jù)《營銷三維論》中的事件營銷論，劉杰克老師認為,，大多數(shù)受眾對新奇,、反常、變態(tài)的東西比較感興趣,。有人認為,，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞欲本能。狗咬人不是新聞,，人咬狗才是新聞,。因為這滿足了人們對新聞反差性的追求。事件營銷要求整個事件發(fā)生過程,，曲折有趣,，而郭美美事件無疑在這點上也非常突出。事件的主角先是主動以中紅會的名義炫富引人關注,，繼而號稱財富為干爹親媽所贈,，再接下來還請到我們的郎咸平同志一起做節(jié)目，打起了情感牌,，這時冷不丁又跳出來一個“股神”媽媽,，再接著郭媽媽又不按常理出牌主動昭告天下自己在撒謊，事件主角最近又號稱要代言回報社會,，而“被”代言的企業(yè)們則紛紛出來澄清并無此事,，與其劃清關系。整個事件可以說是非常離奇有趣,、高潮迭起,，令人捧腹，真要拍部電影筆者相信也毫無問題,。

如果以上關鍵要素能具備越多,，新聞價值自然會越大。當一件新聞同時具備所有要素時,，肯定會極具新聞價值,，成為所有新聞媒介竟相追逐的對象。所以,，筆者認為，郭美美要紅,，在整個事件營銷策劃計劃書呈現(xiàn)出來的時候就已經可以確定了,。郭美美紅了,，這個事件營銷策劃案例是否就算成功了呢?筆者認為還不然。因為還缺少了我們這里要說的第四個關鍵要素：

四,，事件營銷要有正面性

眾所周知,，這個事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度，卻沒有考慮到主角的美譽度,，無疑讓這次本應成為經典案例的事件營銷產生了最大的瑕疵,，而且這一瑕疵大的甚至到了讓整個事件營銷的最終目的是否能達到也成了疑問。從現(xiàn)在美美小姐要唱歌,，就有娛樂圈說要抵制其唱片,，或是美美小姐要代言，就有千萬人聲稱要抵制其代言企業(yè)即可見一斑,。畢竟,，網絡是一個無法預知的國界，一方面分分秒秒都能引起高度反響,、高度關注和頻繁評論,，讓你瞬時成為公眾心中的偶像，但另一方面下一時刻也可能馬上讓你成為萬眾鄙夷的惡人,。以劉杰克老師本人曾策劃的北大女博士代言橄欖油事件營銷為例,，策劃之初即已考慮到事件的知名度和美譽度兼顧，社會利益與商業(yè)利益兼得,，才能使這一事件得到成千上萬媒體和公眾關注提高品牌知名度的同時也保持了好的美譽度,。

事件營銷的成功基礎是什么？

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應,、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體,、社會團體和消費者的興趣與關注,，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度,、樹立良好品牌形象并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方法,。

一場成功的事件營銷必須建立在4個基礎步驟上，每一步都缺一不可,，分別為：1,、和你相關；2,、滿足你的心理需求,；3、具備大流量；4,、事件具有趣味性,。

事件營銷成功案例分析步驟？

第一步：活動調研

產品設計中最重要的是目標客戶定位,，這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初，我們一定要確定活動面向的對象是誰,，我們去做的活動,，最終要實現(xiàn)什么樣的目標。對于活動的對象,，不要籠統(tǒng)的去說明,，老客戶，新客戶等等,。記住,，越寬泛的客戶劃分，活動的效果也就越差,。比如,，我們如果把活動對象劃分為年齡在25-40歲之間，城市居住有孩子,，最近3個月沒有產生消費行為的女性客戶,，相比于全部女性客戶，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后,，活動策劃就會容易很多。這是因為,，精確的活動人群和活動目的,，就會讓活動策劃精準很多，策劃時所要關注的范圍,，會更加細致,，各方面情況，就會想得更加周到,。

在這里,，我們要強調一點，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行,，在策劃的過程中最好能想到各種細節(jié)各種突發(fā)情況，然后在執(zhí)行時不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃,。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言,，就是按照策劃內容，提前做好各項準備工作,，比如活動需要的文案,，PPT，圖片等等,。需要注意的是，在活動籌備過程中,，要做的一件重要工作是設置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點,。比如說，這次活動,，簽到人數(shù),、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù)、男女比例,、年齡情況,、咨詢問題有哪些。設置越多的數(shù)據(jù)觀測點,，就會為以后的活動優(yōu)化,，提供了數(shù)據(jù)基礎。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預定流程,，認真執(zhí)行之外，還需要關注活動中的各種數(shù)據(jù),，以及客戶的狀態(tài),，而不是單純的出一個結果就可以了，注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù),。

第五步：總結復盤

活動結束后,，將收集到的數(shù)據(jù)，進行分析統(tǒng)計,，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,，分析的過程中，要注意客戶的細分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。

市場營銷要素調研包括？

1,、瞄準消費者的需求和期望,，要了解、研究,、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產什么產品,。

2、消費者所愿意支付的成本,，了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,，不要先給產品定價。

3,、消費者購買的方便性,，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略,。

4,、與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式，將企業(yè)內外營銷進行整合,，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

擴展資料

4Cs營銷理論包括： 顧客、成本,、溝通,、便利。 加上機會以及市場變化為6C,。

1,、不銷售制造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出,；

2,、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本,；

3,、不要以自身為出發(fā)點，想著網點怎么布置,，采用什么樣的通路策略,，而要關注消費者購買產品的便利性；

4,、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費者互動溝通。

網絡事件營銷的傳播過程包括,？

答,，事件營銷是效果很突出的一種營銷手段，其過程首先是要在適合的時間地點,，制造出營銷事件,，事件不是活動,，事件是突發(fā)性的，而且是有傳播價值的,，之后還要有合作媒體輔助報道,，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作，增加事件的二次傳播,。當事件徹底降溫之后,，傳播結束。

產業(yè)關鍵成功要素的類型包括,？

常見的行業(yè)關鍵成功因素

　　1)技術相關,。與技術相關的關鍵成功因素有：科學研究技能;工藝改進能力;產品革新能力;既定技術上的專有技能;信息化能力。

　　2)制造相關,。與制造相關的關鍵成功因素有：低成本生產效率;固定資產很高的利用率;低成本的生產工廠定位;能夠獲取足夠的嫻熟勞動力;勞動生產率很高;低成本的產品設計和產品工程;柔性生產能力。

　　3)營銷相關,。與市場營銷相關的關鍵成功因素有：快速準確的技術支持;禮貌,、周到的客戶服務;顧客訂單的準確滿足;商品推銷技巧;有吸引力的款式和包裝;顧客保修和保險;精明的廣告。

　　4)技能相關,。與技能相關的關鍵成功因素有：勞動力擁有卓越的才能;質量控制訣竅;設計方面的專有技能;設計向產品轉化能力;卓越的信息管理系統(tǒng);快速的市場響應能力,。

　　5)分銷相關。與分銷相關的關鍵成功因素有：強大的批發(fā)分銷商,、特定的經銷商網絡;充足的零售展示空間;擁有自己的分銷渠道和網點;分銷成本低;物流速度快,。

　　6)其他相關。其他類型的關鍵成功因素有：有利的公司形象和聲譽;總成本很低;便利的設施選址;公司的交互親和力;獲得財務資本能力;專利保護,。

成功的盡職調查包括哪些要素,？

盡職調查主要包括三個方面，業(yè)務,、財務和法律,。通過這三個方面的深入調查，全面了解這個企業(yè)的投資價值和風險點,。下面提供一個比較全面的盡職調查的框架給大家參考,，主要是圍繞價值發(fā)現(xiàn)和風險發(fā)現(xiàn)兩個方面展開的，其中價值發(fā)現(xiàn)主要是業(yè)務和盈利等方面,，風險則主要是在法律和負債等方面,。

事件營銷的創(chuàng)新方向包括？

蹭熱點,。熱點事件是全名參與度很高的,，其實就是利用的大眾的“看熱鬧不嫌事大”的心理，還是有很多的人關注社會熱點事件的,。

做事件營銷,，就要抓住熱點的精髓,，在根據(jù)自己產品的優(yōu)缺點將兩者完美的結合在一起。

蹭熱點的事件營銷一定要選正能量的事件,，受批判和負能量的還是不要用的好,，利用不好還會給產品的愛來負面影響。

CRM營銷的三要素不包括,？

CRM營銷三要素不包括流程,，主要包括市場營銷、銷售和售后服務三個要素,。

市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他。

道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪。 若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題,；

以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。