事件營銷成功的要素包括(事件營銷成功的要素包括())
事件營銷的要素包括,?
一,,事件營銷要有顯著性
新聞中的人物,、地點和事件的知名程度越是著名,,新聞價值也越大。國家元首,、政府要人,、知名人士、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。
二,事件營銷要有接近性
越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,新聞價值越大,。
三,,事件營銷要有反差性
大多數(shù)受眾對新奇、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣,。
四,事件營銷要有正面性
眾所周知,,這個事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,,卻沒有考慮到主角的美譽度。
事件營銷的成功四要素是什么,?
一,,事件營銷要有顯著性
新聞中的人物,、地點和事件的知名程度越是著名,新聞價值也越大,。國家元首,、政府要人、知名人士,、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方。所以,,我們往往能看到,,北大砍棵樹,清華的老樓重新起個名字,,都很容易成為媒體報道的焦點,。而在中國這個慈善尚不夠透明的國度,中國紅十字會無疑也是大眾最為關(guān)注的焦點機(jī)構(gòu)之一,。正因為如此,,郭美美事件借助紅會對公眾的影響力,迅速成為了大眾矚目的焦點,。
二,,事件營銷要有接近性
越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,,新聞價值越大,。一方面,紅會的錢是由企業(yè),,由公眾捐助而來,,與公眾具有天然的接近性。另一方面,,郭美美事件的主角作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代主流人群的同齡人,,跟他們無疑也具有心理上的接近性。20世紀(jì)90年代后期,,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機(jī),。通過網(wǎng)絡(luò),一個事件或者一個話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注,,成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn),。在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)的年代,草根只要營銷得當(dāng),,也能在一夜之間讓人皆知,,但前提是要與主流公眾有心理上的接近性,能讓公眾情感陷于其中。
三,,事件營銷要有反差性
根據(jù)《營銷三維論》中的事件營銷論,,劉杰克老師認(rèn)為,大多數(shù)受眾對新奇,、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣。有人認(rèn)為,,人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞欲本能,。狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞,。因為這滿足了人們對新聞反差性的追求,。事件營銷要求整個事件發(fā)生過程,曲折有趣,,而郭美美事件無疑在這點上也非常突出,。事件的主角先是主動以中紅會的名義炫富引人關(guān)注,繼而號稱財富為干爹親媽所贈,,再接下來還請到我們的郎咸平同志一起做節(jié)目,,打起了情感牌,這時冷不丁又跳出來一個“股神”媽媽,,再接著郭媽媽又不按常理出牌主動昭告天下自己在撒謊,,事件主角最近又號稱要代言回報社會,而“被”代言的企業(yè)們則紛紛出來澄清并無此事,,與其劃清關(guān)系,。整個事件可以說是非常離奇有趣、高潮迭起,,令人捧腹,,真要拍部電影筆者相信也毫無問題。
如果以上關(guān)鍵要素能具備越多,,新聞價值自然會越大,。當(dāng)一件新聞同時具備所有要素時,肯定會極具新聞價值,,成為所有新聞媒介竟相追逐的對象,。所以,筆者認(rèn)為,,郭美美要紅,,在整個事件營銷策劃計劃書呈現(xiàn)出來的時候就已經(jīng)可以確定了,。郭美美紅了,,這個事件營銷策劃案例是否就算成功了呢?筆者認(rèn)為還不然。因為還缺少了我們這里要說的第四個關(guān)鍵要素:
四,事件營銷要有正面性
眾所周知,,這個事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,,卻沒有考慮到主角的美譽度,無疑讓這次本應(yīng)成為經(jīng)典案例的事件營銷產(chǎn)生了最大的瑕疵,,而且這一瑕疵大的甚至到了讓整個事件營銷的最終目的是否能達(dá)到也成了疑問,。從現(xiàn)在美美小姐要唱歌,就有娛樂圈說要抵制其唱片,,或是美美小姐要代言,,就有千萬人聲稱要抵制其代言企業(yè)即可見一斑。畢竟,,網(wǎng)絡(luò)是一個無法預(yù)知的國界,,一方面分分秒秒都能引起高度反響、高度關(guān)注和頻繁評論,,讓你瞬時成為公眾心中的偶像,,但另一方面下一時刻也可能馬上讓你成為萬眾鄙夷的惡人。以劉杰克老師本人曾策劃的北大女博士代言橄欖油事件營銷為例,,策劃之初即已考慮到事件的知名度和美譽度兼顧,,社會利益與商業(yè)利益兼得,才能使這一事件得到成千上萬媒體和公眾關(guān)注提高品牌知名度的同時也保持了好的美譽度,。
事件營銷的成功基礎(chǔ)是什么,?
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件,,引起媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注,,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度、樹立良好品牌形象并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方法,。
一場成功的事件營銷必須建立在4個基礎(chǔ)步驟上,,每一步都缺一不可,分別為:1,、和你相關(guān),;2、滿足你的心理需求,;3,、具備大流量;4,、事件具有趣味性,。
事件營銷成功案例分析步驟,?
第一步:活動調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標(biāo)客戶定位,這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,,我們一定要確定活動面向的對象是誰,我們?nèi)プ龅幕顒?,最終要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對于活動的對象,不要籠統(tǒng)的去說明,,老客戶,,新客戶等等。記住,,越寬泛的客戶劃分,,活動的效果也就越差。比如,,我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,,城市居住有孩子,最近3個月沒有產(chǎn)生消費行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,,是不是活動策劃起來思路多了很多?
第二步:活動策劃
在確定好了活動人群和活動目的后,,活動策劃就會容易很多,。這是因為,精確的活動人群和活動目的,,就會讓活動策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時所要關(guān)注的范圍,會更加細(xì)致,,各方面情況,,就會想得更加周到。
在這里,,我們要強調(diào)一點,,策劃就是策劃,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時不要有大的變化,這樣才是真正的策劃,。
第三步:活動籌備
活動籌備無需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,提前做好各項準(zhǔn)備工作,,比如活動需要的文案,,PPT,,圖片等等。需要注意的是,,在活動籌備過程中,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點,。比如說,,這次活動,簽到人數(shù),、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例、年齡情況,、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點,就會為以后的活動優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
第四步:操作執(zhí)行
事件營銷在執(zhí)行階段,除了按照預(yù)定流程,,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),以及客戶的狀態(tài),,而不是單純的出一個結(jié)果就可以了,,注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù)。
第五步:總結(jié)復(fù)盤
活動結(jié)束后,,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計,著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,,分析的過程中,,要注意客戶的細(xì)分,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。
市場營銷要素調(diào)研包括,?
1、瞄準(zhǔn)消費者的需求和期望,,要了解,、研究、分析消費者的需要與欲求,,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。
2、消費者所愿意支付的成本,,了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,,不要先給產(chǎn)品定價,。
3、消費者購買的方便性,,要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便,,不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。
4,、與消費者溝通,,以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,通過互動,、溝通等方式,,將企業(yè)內(nèi)外營銷進(jìn)行整合,把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。
擴(kuò)展資料
4Cs營銷理論包括: 顧客,、成本、溝通,、便利,。 加上機(jī)會以及市場變化為6C。
1,、不銷售制造的產(chǎn)品,,而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出;
2,、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,,而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本;
3,、不要以自身為出發(fā)點,,想著網(wǎng)點怎么布置,采用什么樣的通路策略,,而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性,;
4、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,,而要和消費者互動溝通,。
網(wǎng)絡(luò)事件營銷的傳播過程包括?
答,,事件營銷是效果很突出的一種營銷手段,,其過程首先是要在適合的時間地點,制造出營銷事件,,事件不是活動,,事件是突發(fā)性的,而且是有傳播價值的,,之后還要有合作媒體輔助報道,,再之后還要有后續(xù)宣傳炒作,,增加事件的二次傳播。當(dāng)事件徹底降溫之后,,傳播結(jié)束,。
產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素的類型包括?
常見的行業(yè)關(guān)鍵成功因素
1)技術(shù)相關(guān),。與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有:科學(xué)研究技能;工藝改進(jìn)能力;產(chǎn)品革新能力;既定技術(shù)上的專有技能;信息化能力,。
2)制造相關(guān)。與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有:低成本生產(chǎn)效率;固定資產(chǎn)很高的利用率;低成本的生產(chǎn)工廠定位;能夠獲取足夠的嫻熟勞動力;勞動生產(chǎn)率很高;低成本的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品工程;柔性生產(chǎn)能力,。
3)營銷相關(guān)。與市場營銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有:快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持;禮貌,、周到的客戶服務(wù);顧客訂單的準(zhǔn)確滿足;商品推銷技巧;有吸引力的款式和包裝;顧客保修和保險;精明的廣告,。
4)技能相關(guān)。與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有:勞動力擁有卓越的才能;質(zhì)量控制訣竅;設(shè)計方面的專有技能;設(shè)計向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力;卓越的信息管理系統(tǒng);快速的市場響應(yīng)能力,。
5)分銷相關(guān),。與分銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有:強大的批發(fā)分銷商、特定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);充足的零售展示空間;擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點;分銷成本低;物流速度快,。
6)其他相關(guān),。其他類型的關(guān)鍵成功因素有:有利的公司形象和聲譽;總成本很低;便利的設(shè)施選址;公司的交互親和力;獲得財務(wù)資本能力;專利保護(hù)。
成功的盡職調(diào)查包括哪些要素,?
盡職調(diào)查主要包括三個方面,,業(yè)務(wù)、財務(wù)和法律,。通過這三個方面的深入調(diào)查,,全面了解這個企業(yè)的投資價值和風(fēng)險點。下面提供一個比較全面的盡職調(diào)查的框架給大家參考,,主要是圍繞價值發(fā)現(xiàn)和風(fēng)險發(fā)現(xiàn)兩個方面展開的,,其中價值發(fā)現(xiàn)主要是業(yè)務(wù)和盈利等方面,風(fēng)險則主要是在法律和負(fù)債等方面,。
事件營銷的創(chuàng)新方向包括,?
蹭熱點。熱點事件是全名參與度很高的,,其實就是利用的大眾的“看熱鬧不嫌事大”的心理,,還是有很多的人關(guān)注社會熱點事件的。
做事件營銷,,就要抓住熱點的精髓,,在根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點將兩者完美的結(jié)合在一起。
蹭熱點的事件營銷一定要選正能量的事件,,受批判和負(fù)能量的還是不要用的好,,利用不好還會給產(chǎn)品的愛來負(fù)面影響,。
CRM營銷的三要素不包括?
CRM營銷三要素不包括流程,,主要包括市場營銷,、銷售和售后服務(wù)三個要素。
市場營銷的核心是市場定位,,除此之外別無其他,。
道理很簡單,想讓顧客想買并把東西賣出去,,首先要知道市場在哪,。 若以“交換”為市場營銷的核心,無法解決市場在哪里的問題,;
以產(chǎn)品為市場營銷的核心,,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.