事件營銷的要素包括,？

一,，事件營銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,，新聞價(jià)值也越大,。國家元首,、政府要人,、知名人士,、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。

二,，事件營銷要有接近性

越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,，新聞價(jià)值越大,。

三，事件營銷要有反差性

大多數(shù)受眾對(duì)新奇,、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣。

四,，事件營銷要有正面性

眾所周知,，這個(gè)事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度，卻沒有考慮到主角的美譽(yù)度,。

事件營銷的成功四要素是什么,？

一，事件營銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,，新聞價(jià)值也越大。國家元首,、政府要人,、知名人士、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。所以，我們往往能看到,，北大砍棵樹,，清華的老樓重新起個(gè)名字，都很容易成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn),。而在中國這個(gè)慈善尚不夠透明的國度,，中國紅十字會(huì)無疑也是大眾最為關(guān)注的焦點(diǎn)機(jī)構(gòu)之一。正因?yàn)槿绱?，郭美美事件借助紅會(huì)對(duì)公眾的影響力,，迅速成為了大眾矚目的焦點(diǎn)。

二,，事件營銷要有接近性

越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情，新聞價(jià)值越大,。一方面,，紅會(huì)的錢是由企業(yè)，由公眾捐助而來，與公眾具有天然的接近性,。另一方面,，郭美美事件的主角作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主流人群的同齡人，跟他們無疑也具有心理上的接近性,。20世紀(jì)90年代后期,，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注,，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,，草根只要營銷得當(dāng),，也能在一夜之間讓人皆知，但前提是要與主流公眾有心理上的接近性,，能讓公眾情感陷于其中,。

三，事件營銷要有反差性

根據(jù)《營銷三維論》中的事件營銷論,，劉杰克老師認(rèn)為,，大多數(shù)受眾對(duì)新奇、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣,。有人認(rèn)為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞?dòng)灸?。狗咬人不是新聞,，人咬狗才是新聞。因?yàn)檫@滿足了人們對(duì)新聞反差性的追求,。事件營銷要求整個(gè)事件發(fā)生過程,，曲折有趣，而郭美美事件無疑在這點(diǎn)上也非常突出,。事件的主角先是主動(dòng)以中紅會(huì)的名義炫富引人關(guān)注,，繼而號(hào)稱財(cái)富為干爹親媽所贈(zèng)，再接下來還請(qǐng)到我們的郎咸平同志一起做節(jié)目,，打起了情感牌,，這時(shí)冷不丁又跳出來一個(gè)“股神”媽媽，再接著郭媽媽又不按常理出牌主動(dòng)昭告天下自己在撒謊,，事件主角最近又號(hào)稱要代言回報(bào)社會(huì),，而“被”代言的企業(yè)們則紛紛出來澄清并無此事，與其劃清關(guān)系,。整個(gè)事件可以說是非常離奇有趣、高潮迭起，令人捧腹,，真要拍部電影筆者相信也毫無問題,。

如果以上關(guān)鍵要素能具備越多，新聞價(jià)值自然會(huì)越大,。當(dāng)一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí),，肯定會(huì)極具新聞價(jià)值，成為所有新聞媒介竟相追逐的對(duì)象,。所以,，筆者認(rèn)為，郭美美要紅,，在整個(gè)事件營銷策劃計(jì)劃書呈現(xiàn)出來的時(shí)候就已經(jīng)可以確定了,。郭美美紅了，這個(gè)事件營銷策劃案例是否就算成功了呢?筆者認(rèn)為還不然,。因?yàn)檫€缺少了我們這里要說的第四個(gè)關(guān)鍵要素：

四,，事件營銷要有正面性

眾所周知，這個(gè)事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒有考慮到主角的美譽(yù)度,，無疑讓這次本應(yīng)成為經(jīng)典案例的事件營銷產(chǎn)生了最大的瑕疵，而且這一瑕疵大的甚至到了讓整個(gè)事件營銷的最終目的是否能達(dá)到也成了疑問,。從現(xiàn)在美美小姐要唱歌,，就有娛樂圈說要抵制其唱片，或是美美小姐要代言,，就有千萬人聲稱要抵制其代言企業(yè)即可見一斑,。畢竟，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無法預(yù)知的國界,，一方面分分秒秒都能引起高度反響,、高度關(guān)注和頻繁評(píng)論，讓你瞬時(shí)成為公眾心中的偶像,，但另一方面下一時(shí)刻也可能馬上讓你成為萬眾鄙夷的惡人,。以劉杰克老師本人曾策劃的北大女博士代言橄欖油事件營銷為例，策劃之初即已考慮到事件的知名度和美譽(yù)度兼顧,，社會(huì)利益與商業(yè)利益兼得,，才能使這一事件得到成千上萬媒體和公眾關(guān)注提高品牌知名度的同時(shí)也保持了好的美譽(yù)度。

事件營銷的成功基礎(chǔ)是什么,？

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,、樹立良好品牌形象并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方法,。

一場(chǎng)成功的事件營銷必須建立在4個(gè)基礎(chǔ)步驟上，每一步都缺一不可,，分別為：1,、和你相關(guān)；2,、滿足你的心理需求,；3、具備大流量,；4,、事件具有趣味性。

事件營銷成功案例分析步驟,？

第一步：活動(dòng)調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,，這同樣適用于活動(dòng)策劃。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰,，我們?nèi)プ龅幕顒?dòng)，最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,，不要籠統(tǒng)的去說明，老客戶,，新客戶等等,。記住，越寬泛的客戶劃分,，活動(dòng)的效果也就越差,。比如，我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,，城市居住有孩子,，最近3個(gè)月沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶，相比于全部女性客戶,，是不是活動(dòng)策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動(dòng)策劃

在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后，活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)?，精確的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的，就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,，策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,，會(huì)更加細(xì)致,，各方面情況，就會(huì)想得更加周到,。

在這里,，我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行，在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃。

第三步：活動(dòng)籌備

活動(dòng)籌備無需多言,，就是按照策劃內(nèi)容,，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如活動(dòng)需要的文案,，PPT,，圖片等等。需要注意的是,，在活動(dòng)籌備過程中,，要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。比如說,，這次活動(dòng),，簽到人數(shù)、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),，就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預(yù)定流程，認(rèn)真執(zhí)行之外,，還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),，以及客戶的狀態(tài)，而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,，注意通過數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。

第五步：總結(jié)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后，將收集到的數(shù)據(jù),，進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),，著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效,，分析的過程中，要注意客戶的細(xì)分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn),。

市場(chǎng)營銷要素調(diào)研包括？

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望,，要了解、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本,，了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，不要先給產(chǎn)品定價(jià),。

3,、消費(fèi)者購買的方便性，要考慮消費(fèi)者購物等交易過程如何給消費(fèi)者方便,，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略,。

4、與消費(fèi)者溝通,，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的,，通過互動(dòng)、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷進(jìn)行整合,，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

擴(kuò)展資料

4Cs營銷理論包括： 顧客,、成本,、溝通、便利,。 加上機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)變化為6C,。

1、不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出,；

2、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價(jià),，而是要通過一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本,；

3、不要以自身為出發(fā)點(diǎn),，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置,，采用什么樣的通路策略,，而要關(guān)注消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便利性；

4,、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通。

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的傳播過程包括,？

答,，事件營銷是效果很突出的一種營銷手段，其過程首先是要在適合的時(shí)間地點(diǎn),，制造出營銷事件,，事件不是活動(dòng)，事件是突發(fā)性的,，而且是有傳播價(jià)值的，之后還要有合作媒體輔助報(bào)道,，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作,，增加事件的二次傳播。當(dāng)事件徹底降溫之后,，傳播結(jié)束,。

產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素的類型包括？

常見的行業(yè)關(guān)鍵成功因素

　　1)技術(shù)相關(guān),。與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：科學(xué)研究技能;工藝改進(jìn)能力;產(chǎn)品革新能力;既定技術(shù)上的專有技能;信息化能力,。

　　2)制造相關(guān)。與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：低成本生產(chǎn)效率;固定資產(chǎn)很高的利用率;低成本的生產(chǎn)工廠定位;能夠獲取足夠的嫻熟勞動(dòng)力;勞動(dòng)生產(chǎn)率很高;低成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程;柔性生產(chǎn)能力,。

　　3)營銷相關(guān),。與市場(chǎng)營銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持;禮貌、周到的客戶服務(wù);顧客訂單的準(zhǔn)確滿足;商品推銷技巧;有吸引力的款式和包裝;顧客保修和保險(xiǎn);精明的廣告,。

　　4)技能相關(guān),。與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：勞動(dòng)力擁有卓越的才能;質(zhì)量控制訣竅;設(shè)計(jì)方面的專有技能;設(shè)計(jì)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力;卓越的信息管理系統(tǒng);快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力。

　　5)分銷相關(guān),。與分銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：強(qiáng)大的批發(fā)分銷商,、特定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);充足的零售展示空間;擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn);分銷成本低;物流速度快。

　　6)其他相關(guān),。其他類型的關(guān)鍵成功因素有：有利的公司形象和聲譽(yù);總成本很低;便利的設(shè)施選址;公司的交互親和力;獲得財(cái)務(wù)資本能力;專利保護(hù),。

成功的盡職調(diào)查包括哪些要素？

盡職調(diào)查主要包括三個(gè)方面,，業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)和法律。通過這三個(gè)方面的深入調(diào)查,，全面了解這個(gè)企業(yè)的投資價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),。下面提供一個(gè)比較全面的盡職調(diào)查的框架給大家參考,，主要是圍繞價(jià)值發(fā)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)方面展開的，其中價(jià)值發(fā)現(xiàn)主要是業(yè)務(wù)和盈利等方面,，風(fēng)險(xiǎn)則主要是在法律和負(fù)債等方面,。

事件營銷的創(chuàng)新方向包括？

蹭熱點(diǎn),。熱點(diǎn)事件是全名參與度很高的,，其實(shí)就是利用的大眾的“看熱鬧不嫌事大”的心理，還是有很多的人關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)事件的,。

做事件營銷,，就要抓住熱點(diǎn)的精髓，在根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)將兩者完美的結(jié)合在一起,。

蹭熱點(diǎn)的事件營銷一定要選正能量的事件,，受批判和負(fù)能量的還是不要用的好，利用不好還會(huì)給產(chǎn)品的愛來負(fù)面影響,。

CRM營銷的三要素不包括,？

CRM營銷三要素不包括流程，主要包括市場(chǎng)營銷,、銷售和售后服務(wù)三個(gè)要素,。

市場(chǎng)營銷的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無其他,。

道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場(chǎng)在哪,。 若以“交換”為市場(chǎng)營銷的核心,，無法解決市場(chǎng)在哪里的問題；

以產(chǎn)品為市場(chǎng)營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。