產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別？

產(chǎn)品營(yíng)銷策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌，但只是涉及到而已,，品牌營(yíng)銷策略品營(yíng)銷的是品牌，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建，品牌的傳播,，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的。

4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn)。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道,，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期,，成熟期，衰退期）,，新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷策略解析,？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向,；

各國(guó)政府態(tài)度；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱、澳洲熱,、泰國(guó)熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì)；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美,；東西海岸、南部,、五大湖

歐洲,；南歐、西歐,、東歐

東南亞,；泰國(guó)、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn),；

趨勢(shì)變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點(diǎn),；

不同類型客群對(duì)位的產(chǎn)品類型；

案例：陽(yáng)光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營(yíng)銷策略

1、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購(gòu)買流程；

展示特點(diǎn),；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營(yíng) 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營(yíng)銷地域性維度；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營(yíng)維度；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商,；

pan > 項(xiàng)目方；

總代理,；

分銷商,；

渠道商；

運(yùn)營(yíng)商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),；

貸款辦理機(jī)構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者；

推介者,；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長(zhǎng)線型,；

4、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃

市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的途徑渠道和步驟,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略,，是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，就是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品,，是面向哪種類別的消費(fèi)群體,。比如紙尿褲針對(duì)的就是嬰幼兒和老年人。這類產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費(fèi)需求,，圍繞這種需求進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā),，這就叫產(chǎn)品營(yíng)銷。

營(yíng)銷組合策略使用的產(chǎn)品,？

答,，營(yíng)銷方式有很多，組合類型也有很多,，舉例來(lái)說(shuō),，超市里賣的某種商品，打折是一種營(yíng)銷手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時(shí)還配送的，就屬于一種組合營(yíng)銷的策略了,。

再比如保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn),，絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷售的主要工作，偶爾會(huì)把客戶集中在一起,，開用戶見(jiàn)面會(huì),，那么也是電話營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷，組合策略,。

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間,，從第二次消毒,、排瓶、進(jìn)瓶,、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象,。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng),，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動(dòng)，價(jià)格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng),，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn)。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥,。首先，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量,，以商業(yè)性推動(dòng)公益性，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功,，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京主辦奧運(yùn)過(guò)程中,，企業(yè)的最大受益者,，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過(guò)程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注,。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣，從這個(gè)意義上講,，機(jī)遇,、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉,，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，這句廣告語(yǔ)，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里,，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí),，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分類,？

一是自產(chǎn)自銷

二是自己深加工

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售

產(chǎn)品飽和期的營(yíng)銷策略,？

1. 產(chǎn)品升級(jí)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和時(shí)期，產(chǎn)品升級(jí),，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對(duì)策略,。目前市場(chǎng)上很多行業(yè)的市場(chǎng)推廣，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期時(shí)，但有的經(jīng)營(yíng)者有自己成熟的銷售渠道,，以及一些忠誠(chéng)度較高的客戶,，或者是老顧客。這都是一些經(jīng)營(yíng)者最寶貴的資源,。

3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期,，單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒(méi)有升級(jí)的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時(shí),，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式,。比如，一些凈水機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場(chǎng)需求是非常大的,。

4. 要么成為行業(yè)前三，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)進(jìn)入飽和期后,，能夠生存下來(lái)的,，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營(yíng)者。也是飽和期的市場(chǎng)生存法則,。也就是我們常說(shuō)的,，老大吃肉，老二吃骨頭,，老三喝湯,，老四喝西北風(fēng)。所以,，進(jìn)入市場(chǎng)飽和期的經(jīng)營(yíng)者,，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三名的市場(chǎng)地位。否則,，就會(huì)面臨淘汰,。

營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫？

產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括：產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略,。

何種產(chǎn)品策略可提升產(chǎn)品的營(yíng)銷效果？

其一,，我們可以結(jié)合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞,、網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)為產(chǎn)品借勢(shì),，或者制造節(jié)日的氛圍提升產(chǎn)品的銷售,。比如“王思聰都要排隊(duì)買的蛋糕”，在網(wǎng)絡(luò)的潮流下,，我們要順應(yīng)當(dāng)下熱點(diǎn),，適當(dāng)?shù)挠迷谧约业漠a(chǎn)品上。

其二,，營(yíng)銷中必不可少的就是促銷活動(dòng),。買牙膏送牙刷，買洗面奶送香皂等這類的營(yíng)銷策略屢試不爽,，也可以試試買三贈(zèng)一,、滿減等優(yōu)惠。