b端市場營銷體系架構(gòu)？

可以包括 4 個層面：

傳播：這是賣方市場向買方市場做營銷傳播。例如通過廣告,，新媒體等方式將自己的產(chǎn)品傳遞給買方用戶,，表現(xiàn)在系統(tǒng)上就是廣告管理,、推送管理,、營銷管理和銷售管理等版塊；

提供商品和服務(wù)：這是賣方鏈接買方的核心,，賣方商品或服務(wù),，表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是商品管理等版塊；

貨幣購買：這是買方市場向賣方市場主動發(fā)起的核心環(huán)節(jié),，通過此來換取商品或服務(wù),，表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是訂單系統(tǒng)等版塊；

信息：在整個交易過程中,，賣方直接或間接傳遞給賣方的信息,。比如需求、反饋,、對產(chǎn)品和服務(wù)的評價和投訴等,。賣方需要將這些信息進(jìn)行整合分析，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品,、傳播和服務(wù)的優(yōu)化與升級上,。表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是客服管理、用戶管理,、需求管理和問卷調(diào)查等模塊,。

以上 4 個模塊的整合與完善就是營銷系統(tǒng)要核心解決的問題。

營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告,、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等,。

2.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的,、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會,，同時也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

銷售,、營銷,、營銷體系分別是什么？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個人或者集體,，從而獲得報酬的一種社會活動,。

營銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。

營銷體系包括：營銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析,、消費者行為分析、營銷環(huán)境分析）,；

營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場,，細(xì)分市場，市場定位,；

營銷策略：產(chǎn)品,，價格，渠道，促銷,，品牌與包裝,；

營銷計劃、組織與控制等

請教市場營銷知識體系架構(gòu),，邏輯關(guān)系,？

簡單回答：營銷的基本概念就是通過對目標(biāo)市場的深入分析，比較等手段之后,，找出目標(biāo)市場中自己可以滿足目標(biāo)市場的需求的空間和份額,，同時通過各種產(chǎn)品，價格和促銷,，渠道等方式將滿足于目標(biāo)市場的商業(yè)需求轉(zhuǎn)化為營銷者的實際利益的一個過程,。

知識體系： 產(chǎn)品、 價格,、渠道,、促銷、 邏輯關(guān)系：產(chǎn)品是滿足目標(biāo)市場需求的載體,，是一切商業(yè)活動的起點和基礎(chǔ),。價格決定目標(biāo)市場受眾的大小和范圍。渠道寬深決定有多少目標(biāo)市場受眾接觸到該產(chǎn)品,，對發(fā)掘消費潛力起著重要作用,。促銷決定營銷目標(biāo)的效率，快速讓目標(biāo)受眾知曉,，能夠縮短等待時間,，建立品牌知名 度，獲得競爭優(yōu)勢的主要方面,。另外：現(xiàn)在的電子商務(wù)屬于渠道范疇,，但由于其右許多有別于傳統(tǒng)渠道的銷售特點，因此具體的操作手法與傳統(tǒng)又很大差異,，同時而這的營銷基本概念是不變的。

網(wǎng)絡(luò)營銷的架構(gòu),？

基本配置如下5人：推廣顧問1名：負(fù)責(zé)導(dǎo)入流量咨詢師1名：負(fù)責(zé)把流量轉(zhuǎn)化為有效線索銷售顧問2名：負(fù)責(zé)把線索轉(zhuǎn)化為訂單,，2人競爭，放置線索被擱置,，一人在規(guī)定時間內(nèi)未轉(zhuǎn)化為有效線索,，咨詢師回收，派給另一人網(wǎng)絡(luò)營銷主管1名：負(fù)責(zé)整個網(wǎng)絡(luò)營銷部的運營和管理標(biāo)配10人：推廣顧問1名,；咨詢師2名,；銷售顧問4人；財務(wù)和商務(wù)各1人；主管1名,。

傳統(tǒng)營銷與數(shù)字營銷,？

數(shù)字營銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場、滿足客戶的需求,。

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,，即產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,。盡可能的將企業(yè)產(chǎn)品銷售獲利。

營銷體系改革是指,？

是指企業(yè)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，以消費者需要為中心，把每個營銷要素看成是整個營銷體系中相互聯(lián)系,，相互作用的子體系,，使所有營銷要素形成有機(jī)的整合，系統(tǒng)地,、全方位地進(jìn)行市場營銷,，在滿足消費者需要的同時提高企業(yè)的營銷效果和實現(xiàn)健康的盈利。

營銷體系包括哪些內(nèi)容,？

佛山聆信營銷創(chuàng)意公司認(rèn)為：營銷體系建設(shè)涉及到以下幾個方面：營銷戰(zhàn)略,、品牌定位、產(chǎn)品組合,、渠道建設(shè),、促銷推廣、營銷團(tuán)隊,、服務(wù)支持以及物流配送等,。

企業(yè)營銷體系是什么？

企業(yè)營銷體系是指依據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷,在營銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態(tài)變化,。

營銷自動化 技術(shù)架構(gòu),？

所謂營銷自動化技術(shù)架構(gòu)指的是基于大數(shù)據(jù)的用于執(zhí)行、管理和自動完成營銷任務(wù)和流程的云端的一種軟件,。

這種軟件改變了人工操作重復(fù)性市場營銷流程,，取而代之的是為特定目的建立的用以面向性能應(yīng)用軟件。

營銷自動化技術(shù)架構(gòu)包括:

1.利用自動化工具抓取目標(biāo)客戶的郵箱,，找到免費的營銷渠道,；

2.通過郵件制作工具自動的給用戶發(fā)郵件；

3.根據(jù)用戶收到郵件后的反應(yīng),，比如是否打開了,，是否進(jìn)入詳情頁，自動發(fā)送下一步營銷內(nèi)容；

4.用戶進(jìn)入網(wǎng)頁之后會有自動化的客服來了解用戶需求,；

5.用戶注冊之后,，通過自動化的工具將這條線索轉(zhuǎn)給銷售人員；

6.將銷售線索和財務(wù),、庫存管理系統(tǒng)打通,，做到有效管理；

7.通過自動化工具分析獲客的質(zhì)量和效果,。