如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案？

產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點(diǎn)：1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2,、市場定位。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進(jìn)行定位和了解,，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),，清楚了解這些的話,，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。3,、環(huán)境分析,。其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用，在網(wǎng)上可以搜到模型,，照著做就可以了）4,、廣告策略。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,，在廣告的選擇中,，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的，有的適合激情的,、有的適合安靜的,，不同產(chǎn)品有所不同，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少,。5、促銷策略,。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度,，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客,。6,、主要賣點(diǎn)。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,，才能做出可行度高的策劃。

7,、策劃實(shí)施,。一份策劃在實(shí)施階段可能會遇到各種問題，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,，也需要隨機(jī)應(yīng)變,，但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作。

以上是我的回答,，希望可以幫助到你,。

企業(yè)移動營銷解決方案如何做？

移動營銷指面向移動終端用戶,，在移動終端上直接向目標(biāo)用戶傳遞個性化廣告信息,。移動營銷關(guān)鍵在于營銷的是什么，用什么載體營銷?，F(xiàn)在市面上主要的移動營銷載體,，如今日頭條,、愛奇藝視頻、騰訊新聞等主流超級APP,，這些優(yōu)質(zhì)媒體資源很多企業(yè)并沒有,，可以借助移動營銷平臺，如點(diǎn)媒品智不僅有以上的主流APP同時針對企業(yè)的具體要求制定移動營銷解決方案,。

菜店如何做營銷方案,？

　　首先，我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,，為什么要做營銷,？想做什么？想達(dá)成什么目的,？怎么做效果好,？能做到什么程度···等等等。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是：

　　活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費(fèi)用 /產(chǎn)出預(yù)估（投入/產(chǎn)出比） ,。

　　第一項(xiàng)：活動主題

　　用在宣傳和店招甚至推廣上，跟營銷相關(guān),，有一定的識別性,，能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣。比如：常見的餐飲行銷吃多少送多少,，幾折多少錢之類,。

　　第二項(xiàng)：方案目的

　　比如，以某家特殊店面來舉例,，因?yàn)槲恢闷櫩蜕?，根?jù)實(shí)際的定位確定以下行銷活動：案例，以下為他們的方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大，為重點(diǎn)累積住主力客群,，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ)。

　　第三項(xiàng)：活動日期 ,。

　　第四項(xiàng)：主要內(nèi)容：

　　還是以上面某某店的具體情況舉例,，他們做的是以開業(yè)為主題：主要內(nèi)容為：結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣，針對到店消費(fèi)的本地顧客,，周邊酒吧會所,，各酒店、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調(diào)料、酒水）,，初次申請制作2000張,。

　　第五項(xiàng)：推廣主要針對的客群：

　　案例店針對客群： 1：區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費(fèi)的主力客群，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2：酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。

　　第六項(xiàng)：推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2：行銷人員主動出擊，在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4：周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　第七項(xiàng)：成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用，預(yù)估為消費(fèi)營業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元。3：DM單1萬張**元,。

　　第八項(xiàng)：產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬元= 1 ：1 .9

　　以上八個項(xiàng)目想清楚算清楚，調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前,，一個營銷活動基本就全部完美到位,，做不做？值不值得做一目了然,，希望以上對大家有幫助,，如果不清楚，也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈,。

　　為觀看方便,，以下是案例中店面開業(yè)的詳細(xì)全文營銷推廣方案

　　活動主題：

　　開店有禮，貴賓特權(quán)——（在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放）

　　方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,，為重點(diǎn)累積住主力客群，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。

　　卡發(fā)放日期：開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

　　卡使用日期：開業(yè)始（VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年）

　　方案具體內(nèi)容：

　　以某某店開業(yè)為主題，結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,，針對到店消費(fèi)的本地顧客,，周邊酒吧會所，各酒店,、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調(diào)料,、酒水），初次申請制作2000張,。

　　推廣主要針對的客群：

　　1：區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費(fèi)的主力客群,，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2：酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群。

　　菜店?duì)I銷推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2：行銷人員主動出擊,，在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3：周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓、高端小區(qū)推放,。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用,，預(yù)估為消費(fèi)營業(yè)額的50%。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬張**元,。

　　產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬元= 1 ：1 .9

企業(yè)線上營銷如何做,？

線上的銷售方式要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)而定,，一般的線上銷售有以下幾個：

1,、分銷，可通過分銷方式進(jìn)行線上銷售,，進(jìn)行線上裂變,。

2、新媒介推廣：抖音,、快手,、公眾號、微信朋友圈,、微博等線上平臺進(jìn)行間接銷售,。

3、線上導(dǎo)購形式進(jìn)行銷售,。

飼料企業(yè)如何做好實(shí)證營銷,？

一直想寫一篇振聾發(fā)聵的關(guān)于飼料營銷的文章，在醞釀兩年之后,，我打消了這個念頭,，在不斷為企業(yè)做咨詢的過程中，我越來越感到,，最初的想法過于簡單,。

目前飼料企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀：多數(shù)企業(yè)沒有營銷模式；部分企業(yè)沒有自己的營銷模式,，一直模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己,；部分企業(yè)過分夸大了營銷模式的作用和威力，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營銷模式,；部分企業(yè)總在不知所以地改變營銷模式,；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃、完善,、持續(xù)貫徹執(zhí)行營銷模式，如山東六和的深度營銷,，普瑞納的程序營銷,，雙胞胎的整合營銷，廣順的無敵價格營銷,，兆華金豐的價值營銷,，廣西揚(yáng)翔的服務(wù)營銷，江西大豐的慣性營銷,，四川鐵騎力士的人本營銷等,。

能讓人大徹大悟的道理都是淺顯的。在云南神農(nóng)董事長何祖訓(xùn)的慫恿下接觸了高爾夫運(yùn)動,，最初對他于高爾夫的癡迷很是不解,，后買了一本《揮桿—工作,、生活、高爾夫》,，細(xì)讀之下,，才知曉其中奧秘。

其實(shí),，真正行之有效的營銷模式在講述之后都似乎毫無新意,，因?yàn)榫滞馊酥荒芡Ａ粼趯Ρ硐蟮牟聹y。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎(chǔ),，自認(rèn)為一切似乎并不難,。只可惜的是，環(huán)境變了,，執(zhí)行變了,，結(jié)果怎能不變。

中國飼料企業(yè)對于營銷策劃一直是科學(xué)的成分太少,，藝術(shù)成分偏高,。對企業(yè)而言，如何面對營銷模式所帶來的困惑,，我建議首先要能領(lǐng)悟高爾夫運(yùn)動的第三秘訣：你打高爾夫球,，是因?yàn)槟阋\(yùn)動，而不是球要運(yùn)動,；換句話說,，是企業(yè)要做銷售，不是營銷模式要做銷售,。這個秘訣簡單到我一看就懂,，仔細(xì)思量，卻發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)做錯了無數(shù),，相信大家也不例外,。

所以我強(qiáng)烈建議在探討營銷模式之前需要清晰以下五個方面的內(nèi)容：

1. 為什么需要營銷模式？

我大力倡導(dǎo)模式,，同時又希望睿智的人們能關(guān)注并解決營銷模式泡沫化問題,。

一個企業(yè)是否需要營銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不能過分追求模式,，對于小型飼料企業(yè),，沒有模式也是一種模式，這就是靈活與隨機(jī)應(yīng)變,，靈活與隨機(jī)應(yīng)變是一種資源,，濫用之后就是無原則，或可稱之“胡來主義”，目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài),；

對于中大型飼料企業(yè)則必須有營銷模式,，否則無法形成營銷合力，這是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。不僅如此,，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系，體系的力量是核聚變,，事實(shí)上,，多數(shù)企業(yè)沒有體系，這正是我們努力的方向,。

2. 需要什么樣的營銷模式,？

營銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競爭者地位，解決營銷模式適度問題正是考驗(yàn)營銷智慧的關(guān)鍵,。所謂適度依據(jù)則是企業(yè)基本功,，多數(shù)企業(yè)營銷不理想根本原因在于基本功不扎實(shí)，我在從事培訓(xùn)過程中感受尤其深刻,；模式執(zhí)行的基礎(chǔ)是企業(yè)對市場,、客戶、產(chǎn)品,、企業(yè)資源,、競爭對手等的了解程度，且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的,，有些企業(yè)在這方面簡直是空白,，一切憑感覺去猜測；模式緣于虛無,，再好的模式都只能成為形式,。

3. 如何執(zhí)行并監(jiān)督營銷模式？

基于人力資源狀況及薪資考核體系,，解決營銷模式可行性問題,。愿意做、能夠做,、能做好,、能堅(jiān)持是四大要素。愿意做需共識,，能夠做需資源配置,，能做好需團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，能堅(jiān)持需老板的魄力和耐心,；以上四點(diǎn)看似簡單，實(shí)則不易；最重要又最容易表面化的就是共識問題,；效果顯著時,，大家都贊成，效果不佳時,，推諉開始盛行,。企業(yè)執(zhí)行一項(xiàng)新的決策，最怕裁判太多,，更怕動機(jī)不純的裁判,！家族企業(yè)，裁判最多,。

4. 如何考核營銷模式所帶來的效益,？

基于過程控制與目標(biāo)管理的有機(jī)結(jié)合，解決營銷模式可控性問題,。沒有一個營銷模式可以明確預(yù)測結(jié)果,，但一個有效的營銷模式必須可以控制過程，否則一定沒有好結(jié)果,；營銷模式重在執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，這個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對模式的理解并能夠不折不扣去做好每個細(xì)節(jié)，而并非擁有多少營銷高手,；創(chuàng)新營銷模式的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)最好采用“教練+學(xué)員”方式,，這種結(jié)構(gòu)有利于模式能原汁原味進(jìn)行，老兵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行新營銷模式,，極易南轅北轍,，每個人都自認(rèn)為可以教練，最終一起教而不練,！

5. 如何確保營銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益,？

基于股東對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同，解決營銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折中或中途放棄的風(fēng)險問題,。

即使一個千真萬確的營銷模式,，至少一半的執(zhí)行過程看不到效益，但缺少這一半就好象給杯子加水只加上面半杯,；正因?yàn)檫@一特點(diǎn)導(dǎo)致了營銷模式容易失?。阂环N情況，有些營銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個特點(diǎn),，為營銷執(zhí)行不力尋找借口,，更有甚者傳遞虛假信息，美化過程以博得獎勵,，最后感到結(jié)果不妙時,，或指責(zé)公司投入不夠,，或指責(zé)領(lǐng)導(dǎo)沒有授權(quán)，或逃之夭夭,；另一種情況,，作為投資人或領(lǐng)導(dǎo)層，在開始執(zhí)行新營銷模式時往往期望值過高,，在執(zhí)行過程中,，總希望立即創(chuàng)造效益，且在言語中流露出來,，甚至抱怨指責(zé),，特別當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)正常推進(jìn)時，老板沒有及時表揚(yáng),，卻按自己心中的預(yù)期目標(biāo)來衡量效果,，大大挫敗了團(tuán)隊(duì)積極性，導(dǎo)致行動放慢甚至人員流失,。

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高爾夫運(yùn)動的一號秘訣告訴我們：注意所有必要的環(huán)節(jié),，在考慮結(jié)果前，先完成任務(wù),。這個秘訣可以從反方面解釋營銷模式為什么會經(jīng)常遭遇失?。涸趫?zhí)行營銷模式過程中，忽視許多必要的環(huán)節(jié),，過分擔(dān)憂結(jié)果可能造成更大損失,，從而放棄已經(jīng)進(jìn)行了一半的任務(wù)！

中國有13000多家飼料企業(yè),，既然存在必有銷售,，所以，沒有賣不掉的產(chǎn)品,！同樣,，飼料企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤水平，特別是發(fā)展前景卻千差萬別,，所以,，一定有不好賣和賣不好的產(chǎn)品，不好賣所以銷量上不去,，賣不好所以價格上不去,，大量應(yīng)收賬款擠壓企業(yè)發(fā)展空間，所以企業(yè)前景渺茫,；

我非常理解飼料營銷的確遇到了前所未有的困境,。就4P策略而言，我們面臨的現(xiàn)實(shí)有些讓人尷尬：

1. 營銷干預(yù)技術(shù)的情形非常嚴(yán)重,！營銷人員錯把競爭方式當(dāng)成顧客需求,，并不斷以滿足顧客需求作為招牌,，一方面誤導(dǎo)企業(yè)，一方面誤導(dǎo)客戶,，最終把自己打扮成竇娥，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣,。所以產(chǎn)品創(chuàng)新對多數(shù)技術(shù)總監(jiān)來說,，只有數(shù)字是自己的，靈魂卻是別人的,。拔苗助長是創(chuàng)新,，復(fù)古也是創(chuàng)新，從動物營養(yǎng)角度來衡量,，的確令人啼笑皆非,。濃縮飼料的蛋白含量一路飆升，乳豬教槽料的蛋白漸行漸下,，皮紅毛亮本應(yīng)成為健康的象征,，卻在某些專家的指導(dǎo)下，讓還沒有解決溫飽狀態(tài)的,、沒有多少文化的中國農(nóng)民把家中僅有的幾頭豬堅(jiān)決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài),！

2. 今年以來，不僅僅飼料行業(yè),，食品行業(yè)同樣發(fā)現(xiàn),，低檔產(chǎn)品的份額急速下降，消費(fèi)者已經(jīng)開始用理性的眼光來看待價格,，不再容易為低價格而怦然心動,；但在現(xiàn)實(shí)中，價格要么創(chuàng)新低,，要么創(chuàng)新高,；在消費(fèi)者改變觀念轉(zhuǎn)向購買高價格產(chǎn)品時，其實(shí)是對于高質(zhì)量的一種美好期待,，可惜有些企業(yè)卻把這種改變當(dāng)成了斂財?shù)臋C(jī)會,，制造出質(zhì)、價相背離的產(chǎn)品,，我在擔(dān)心,，被傷了心的消費(fèi)者將采取什么態(tài)度對待將來的選擇！我更擔(dān)心,，這一類企業(yè)究竟還要存活多久,。

3. 渠道下沉，服務(wù)并未下沉,，是目前眾多企業(yè)的共性,，即使服務(wù)下沉而價值未下沉,，也使很多宣傳和實(shí)施服務(wù)營銷的企業(yè)不能達(dá)到預(yù)期目的。渠道創(chuàng)新并非輕而易舉,，有咨詢公司曾倡議共享渠道—賣農(nóng)藥,、化肥的經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，或者讓家電維修點(diǎn)代售飼料,，充分體現(xiàn)便利,，這一創(chuàng)意居然得了金獎，確實(shí)讓行業(yè)人士忍俊不禁,。

4. 促銷雷同=浪費(fèi),，但飼料企業(yè)卻樂此不疲，當(dāng)然別的行業(yè)也差不多,；我一直不能理解“買飼料送物品”的促銷行為,，我堅(jiān)持認(rèn)為這種行為的始作俑者是營銷人員，企圖以促銷來減低自己的努力,、以促銷來彌補(bǔ)自己的能力不足,、以促銷來遮掩對市場的一知半解，讓許多營銷人員主動挑逗客戶去關(guān)注那些低劣的促銷品,。

我甘冒老土的名義談4P,，是因?yàn)槲覍τ谥袊r(nóng)民的理解，營銷如果偏離價值,、偏離為

千萬農(nóng)戶創(chuàng)造價值這個軸心,，無異于欺騙。所以,，我個人對于類似山東六和,、普瑞納和廣州兆華金豐這樣的企業(yè)充滿敬意。

以下我想就山東六和的深度營銷,，普瑞納的程序營銷,，雙胞胎的整合營銷，兆華金豐的價值營銷和大家一起探討,。至于其他營銷模式,，我另章敘述。

山東六和的“深度營銷”

競爭不僅是如何削弱現(xiàn)有的競爭對手,，同時還要能夠有效嚇阻新的競爭對手出現(xiàn),，所以，局部區(qū)域絕對優(yōu)勢是有效的手段,。質(zhì)量和價格一定有個平衡點(diǎn),，六和則是能夠把握這個平衡點(diǎn)的企業(yè)。六和是飼料行業(yè)將深度營銷執(zhí)行得最堅(jiān)決最持久的企業(yè),，六和并沒有像有些企業(yè)一樣在全國遍地開花,，也沒有跨行業(yè)齊頭并進(jìn),，在前幾年也走了一點(diǎn)彎路，但自2003年果斷作了調(diào)整,。

區(qū)隔市場,、集中資源、各個擊破讓六和嘗到了甜頭,，巨量集中在單一市場所形成的品牌價值得到充分體現(xiàn),，六和的區(qū)域最強(qiáng)、成本最低戰(zhàn)略在山東基本形成相對壟斷地位,，一些大型企業(yè)欲在山東市場參與搏擊，經(jīng)過論證后,，不得不因六和的存在望而卻步,。

可以說，六和是在非議中成長起來的,，六和沒有執(zhí)意去追逐高利潤產(chǎn)品,，卻在高性價比的利劍下同樣謀取了可觀的效益。六和追求營銷價值鏈效益,、規(guī)?；б妗⒌统杀拘б娴男袨闊o疑建立了一道行業(yè)壁壘,，六和的深度營銷（分割市場,，先做重點(diǎn)，局部第一,，滾動發(fā)展,，全局第一，相對壟斷）把企業(yè)與市場之間的距離縮短為核心客戶與客戶顧問之間的必然聯(lián)系,，從而建立起強(qiáng)大的核心營銷競爭力,。

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普瑞納的“程序營銷”

在很多人眼里，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè),，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力—程序高于一切,！普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一！只問程序?qū)﹀e,，不問結(jié)果,；程序?qū)α耍Y(jié)果始終會對,，程序錯了,，結(jié)果遲早會錯。普瑞納傾力打造核心銷售員,、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商,；在這個企業(yè),，營銷人員的職責(zé)相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價格,，因?yàn)閮r格是固定而且透明的,；2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量,，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任,，如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序,；3,、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢,？啊,，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序,，營銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導(dǎo)用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程—道理還是那樣簡單：選種,、消毒、預(yù)防免疫,、飼喂方式等程序都對了,，豬怎會養(yǎng)不好？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn),！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會有好結(jié)果，客戶操作程序錯了,，好飼料也不會有好結(jié)果,；所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時，不管試驗(yàn)成功與否,，都會讓客戶最終認(rèn)可,，為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為,。

我相信我對于普瑞納的了解不夠透徹,，但僅以上幾點(diǎn)就足夠我們思考了，要知道,，一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價,、表白質(zhì)量上，哪有時間去真正履行為客戶創(chuàng)造價值的承諾,！

雙胞胎的“整合營銷”

雙胞胎讓人們津津樂道的是“雙胞胎顆?！保暾埩硕囗?xiàng)專利的模具更增添了神秘色彩，所以當(dāng)人們在一起探討時,，也想發(fā)明一個模具申請幾個專利,，似乎這樣就可以像雙胞胎一樣紅遍全國，對此我實(shí)在不能茍同,。

我個人總結(jié)雙胞胎成功的關(guān)鍵詞是：促銷疲勞,、模具引爆、豬價上漲,、糧價上漲,、突出賣點(diǎn)、廣告轟炸,、實(shí)證示范,、決戰(zhàn)終端、利益空間,、化劣為優(yōu),、因勢利導(dǎo)，也許用詞不夠準(zhǔn)確,，故妄聽之,。

雙胞胎的成功絕對是體系運(yùn)作的成功,，得天時,、地利、人和,，所以,，雙胞胎絕無“雙胞胎”—不會再有第二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。

1998-2003年是飼料行業(yè)的“小年”,，競爭激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化,，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登,，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁,，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”,，這時,，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球；恰逢其時,，生豬價格直線上升,，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料,，增加了乳豬料的需求,，這時，雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀,，突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化,，同時,，選擇重點(diǎn)市場實(shí)施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣,，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范,，走村串戶，張貼標(biāo)語,，決戰(zhàn)終端,；對網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤空間，價格透明,；

雙胞胎高明之處還在于,，通過“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則,，會影響采食,，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1：4泡水,，泡水之后的飼料則成了糊狀,，乳豬極喜舔食。雙胞胎繼續(xù)因勢利導(dǎo)：雙胞胎飼料采用了部分膨化原料,，相對于未添加膨化原料的飼料泡水時容易呈現(xiàn)糊狀,，相對于采用完全膨化玉米和豆粕的飼料泡水時又易溶解—真可謂“天衣無縫，左右逢源”,。

現(xiàn)在,，不少企業(yè)在學(xué)雙胞胎，可惜,，畫虎畫皮難畫骨,。

兆華金豐的“價值營銷”

知道兆華金豐的人不多，但詳細(xì)了解以后就不得不驚嘆：此企業(yè)不可小視,！

在廣東的快大雞料市場,，兆華金豐產(chǎn)品已成強(qiáng)勢品牌；一個飼料企業(yè)的崛起只需五年時間,，在這之前則要忍受默默無聞—兆華金豐就這樣走了五年,。在月銷量4000噸以前只有一個銷售員，我無法高估他的銷售能力,，但我明顯感覺到,，他領(lǐng)悟了營銷的真諦，就是為客戶創(chuàng)造價值,。他們擯棄了傳統(tǒng)的宣傳方式,，“不強(qiáng)求單項(xiàng)表現(xiàn)最好，力求綜合指標(biāo)最好”，當(dāng)我得知兆華金豐的雞料可以讓快大雞34日齡出欄,、料肉比達(dá)到1.6時,，當(dāng)我從這個企業(yè)的客戶群了解到使用兆華金豐飼料那份踏實(shí)時，當(dāng)公司高層一致看低產(chǎn)品利潤,、期望所有使用公司產(chǎn)品的客戶都能發(fā)展時,，我看到了兆華金豐的未來，雖然目前只有9000噸的月銷量,，卻有一股無形的沖擊力撲面而來,。

這套營銷模式其實(shí)最簡單：好原料+薄利+低費(fèi)用+現(xiàn)金銷售+高服務(wù)，一步一個腳印,，不為眼前利益而改變,。當(dāng)原料行情下跌時，兆華金豐會及時通報經(jīng)銷商實(shí)行降價—利益分享讓客戶團(tuán)隊(duì)形成合力,，并自發(fā)擴(kuò)大客戶群,。

這套模式容易復(fù)制，這份耐心卻不易復(fù)制,，而不為外界所動的對利潤的平常心可能就更不容易復(fù)制了,。

最后，我想談一個現(xiàn)象：我最近炒股摔了一跟頭,，我一直炒清華同方,，在這個股票上曾經(jīng)不止一次賺了錢，我固執(zhí)認(rèn)為我對這個股票了解,、有感覺,，正在我重倉時,，清華同方瘋狂跳水,，不僅把以前賺的錢吐了出去，還貼了若干,，損失慘重,！—我得出教訓(xùn)：千萬不要背上成功的包袱，你認(rèn)為熟悉的產(chǎn)品你不一定永遠(yuǎn)有優(yōu)勢,，曾經(jīng)給你成就的經(jīng)歷不總是帶來輝煌,。我非常欽佩海聯(lián)集團(tuán)熊海泉總裁，以濃縮料起家的他并沒有固守濃縮料,，而是在2003年開始進(jìn)入水產(chǎn)飼料,，當(dāng)競爭對手正慶幸海聯(lián)濃縮料銷量下降時，海聯(lián)卻做成了江西水產(chǎn)飼料第一品牌,。舉這個例子也許能給大家一點(diǎn)啟發(fā),，我真正想表達(dá)的是：營銷模式不是最重要的，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功第一要素。

企業(yè)如何做好文化營銷,？

企業(yè)如何做好文化營銷工作

2019年10月6日

火耳語

企業(yè)營銷是企業(yè)的核心,，火耳語說過:一個企業(yè)營銷是核心，不注重營銷的企業(yè)就是一個短命的企業(yè),。文化營銷又對企業(yè)營銷上升了一個深層次的概論,，文化是企業(yè)的靈魂，所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此,，文化營銷是當(dāng)前每一個企業(yè)的重中之重?；鸲Z從一下幾個方面闡述一下企業(yè)文化營銷的重要性:

一,、在企業(yè)中首先組成一個以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作,。

1、組織強(qiáng)有力的部門和人員,，不論做什么事情首先要做到組織定位,，沒有負(fù)責(zé)的組織部門，一切都是零,。組織定位后的工作,，首先要對企業(yè)的文化營銷進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心,，對文化營銷的情況進(jìn)行考察，為文化營銷的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息,。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營銷生長的土壤,，任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化、經(jīng)濟(jì)狀況,、運(yùn)行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān)。其三在制定文化營銷策略之前,，必須對構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析，弄清他們和文化營銷之間的關(guān)系,。同時還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實(shí)力、經(jīng)濟(jì)政策,，企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃方略,，核準(zhǔn)以文化營銷為中心隊(duì)伍,，有條不紊的推進(jìn)企業(yè)文化的營銷。

2,、搞好企業(yè)文化營銷在有的放矢的前提下,，認(rèn)真做好市場細(xì)化工作。市場細(xì)化是文化營銷尋求目標(biāo)市場有效科學(xué)的方法,。是尋求目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，制定相應(yīng)的文化營銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場,，符合用戶的心理，然后再看看這些顧客對產(chǎn)品的不同反映,。

3,、確定一個長期的企業(yè)目標(biāo)市場，進(jìn)行合理的文化定位,?；鸲Z十分贊成中國電力公司的文化營銷,，他們打出的企業(yè)文化營銷口號是:“我用心,，您用電”，這種企業(yè)文化營銷很接地氣,，簡單易懂,，引領(lǐng)了企業(yè)文化營銷潮流，贏得客戶的評價,。

4,、核心價值觀是企業(yè)文化營銷靈魂

打造企業(yè)核心價值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊(yùn)的重要組成部分,。企業(yè)核心價值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,，他讓消費(fèi)者明確,、清晰的識別品牌的利益與個性,。一個企業(yè)如果具有了觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價值觀，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,。核心價值的提煉，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費(fèi)者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費(fèi)者之間能達(dá)到共鳴,。品牌的核心價值不是“無本之木”,，不是我們憑空就能提煉出來的，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開展文化營銷的過程中，要給核心價值中注入文化要素是企業(yè)文化營銷關(guān)鍵所在,。

4,、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品，創(chuàng)造讓廣大消費(fèi)者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營銷的重要載體,。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進(jìn)行有差異的設(shè)計(jì),，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)個性和消費(fèi)價值,，從而成為以物質(zhì)消費(fèi)為依托，以文化消費(fèi)為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)的文化產(chǎn)品,，與人的情感世界有多種結(jié)合點(diǎn)。他可以是觀念上的,、形體上的,。是企業(yè)美學(xué)、知識,、品味,、底蘊(yùn)的再體現(xiàn)。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營銷理念,，要做到家喻戶曉，深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介,，推廣和推銷自己企業(yè)的文化營銷全部方略，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化,，經(jīng)營理念等灌輸給消費(fèi)者的頭腦中去，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的,，甚至改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。也就是說，文化營銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程,。隨著社會的全面進(jìn)步,、人們消費(fèi)觀念、水平和層次的提高,，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達(dá)目的,，始終將宣傳企業(yè)文化營銷作為前進(jìn)中的利器。

其實(shí)企業(yè)的文化營銷攝入的東西很多,，火耳語簡單的從以上五個方面進(jìn)行了一下概括,，因企業(yè)的產(chǎn)品不同，在做企業(yè)文化營銷的同時,，要審時度勢的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,，有領(lǐng)導(dǎo)、有組織,、有目的的做好自己企業(yè)的文化營銷是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營銷的同時，與時俱進(jìn)的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊(yùn),、文化方略,、文化內(nèi)涵、文化靈魂是最為關(guān)鍵的,?！鸲Z原創(chuàng)

公司營銷決策方案的假設(shè)該如何做？

根據(jù)你們前期所做的市場調(diào)研數(shù)據(jù),，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，提出你的方案

如何做一手商鋪的營銷方案？

第一 對商鋪進(jìn)行市場定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境,、未來增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調(diào)查整個區(qū)域的商鋪價位等市場環(huán)境

第二 提煉 總結(jié)話術(shù) 用15秒 20個字以內(nèi) 表達(dá)出商鋪的優(yōu)勢

第三 根據(jù)第一步分析 進(jìn)行客戶細(xì)分 分出你的目標(biāo)客戶群 意向客戶群 重點(diǎn)客戶群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁 帶著宣傳單頁及名片 根據(jù)第三點(diǎn)所分出的客戶群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來的 才是真正的一手客戶資料,。

第五 通過第四部 獲得的客戶信息 進(jìn)行每周1-2次電話或者短信的空中轟炸

第六 通過空中轟炸 篩選出的意向客戶要進(jìn)行每周一次的客戶拜訪 記住必須登門拜訪 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶

第七 臨門一腳 海陸空立體轟炸 電話 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請你的主管或者部門經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來的 貴在堅(jiān)持 咬牙

家裝公司如何做營銷活動方案？

???2017年,，裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing，更受到國家對個人信息買賣的嚴(yán)厲管控,，家裝營銷往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑，提高業(yè)績,？現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測試,，已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說，“所有營銷的背后,，都是人性,！”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代，我們的營銷思想和實(shí)踐動作需要及時更新,；過去各種營銷方式紛紛失效的原因,，就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味龋《已b社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,，更能順應(yīng)人性,、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律,；不僅如此,，同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點(diǎn),，進(jìn)行全網(wǎng)全域營銷,，精細(xì)化系列化操作家裝爆破營銷活動；還有很重要的一點(diǎn),，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),！段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式，也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì),，可以了解一下,。??

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企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站,？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做,，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計(jì)出適合的網(wǎng)站，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,，要點(diǎn)資料就開始做網(wǎng)站,，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站。