如何建立完善的營銷體系,？

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告,、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進(jìn)度,，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整,。合理的,、實(shí)事求是的銷售計劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī),，也能夠反映市場機(jī)會,，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評卡等,。

4.結(jié)果管理,。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價,，一是市場信息研究,。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售費(fèi)用控制情況,、服從管理情況、市場策劃情況,、進(jìn)步情況,。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息,，如質(zhì)量信息,、價格信息(二批和零售)、品種信息,、市場趨勢,、客戶信息等。

市場營銷管理體系工作流程及注意事項 在通信市場營銷管理體系上還應(yīng)注意幾個方面：

(1)市場營銷審計,，要加強(qiáng)費(fèi)用,、贏利能力、環(huán)境的審計，并實(shí)現(xiàn)從投資看效果的審計,。

(2)管理控制,，要從年度計劃、效率,、成本等方面加以控制,。

(3)培訓(xùn)提高，開闊市場營銷人員的視野,，拓寬市場營銷人員的思路,，提高市場營銷人員的素質(zhì)，不斷適應(yīng)市場的新變化,，理想的營銷人員都是培訓(xùn)出來的,，在這方面，企業(yè)要舍得投入,。

(4)市場營銷信息處理,，信息資料為公司所有，需要的是建立信息資料檔案,，便于收集查詢,，有條件者，可以建立市場信息處理系統(tǒng),。

市場營銷管理,，是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，對旨在創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)顧客之間有益的交換關(guān)系的方案進(jìn)行分析,、計劃、實(shí)施和控制的過程,。健全市場營銷管理體系對于充分發(fā)揮人的積極因素,，搞好營銷核算單位以獲得最大利潤具有重要的作用。俗話說“勝人先勝已”,，企業(yè)只要能夠戰(zhàn)勝自己,，練好內(nèi)功，打好基礎(chǔ),，就一定能夠提升企業(yè)的市場競爭力,。

營銷體系怎么建立？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告,、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進(jìn)度,，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整,。合理的、實(shí)事求是的銷售計劃,，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī),，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

如何建立高效的市場營銷體系？

我認(rèn)為,，建立高效的市場營銷體系需做到以下幾個部分：

一,、一個中心：以顧客為中心,；兩個基本點(diǎn)：市場調(diào)研（出發(fā)點(diǎn)）、競爭對手（參照點(diǎn)）,；

三個步驟：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場，市場定位,；

四個重點(diǎn)：產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷,。首先，你如果要想在市場營銷領(lǐng)域有所作為,，先要改變你的理念,，市場營銷不是賣東西，是實(shí)現(xiàn)客戶價值,。

二,、市場營銷策略不是價格戰(zhàn)，如果你專注于價格,，是看不到市場營銷策略的真正意義的,。三、道德觀,，市場營銷不是唯利是圖,，如果認(rèn)識不到這點(diǎn)，同樣不可能在市場營銷領(lǐng)域上有大作為的,。四,、時刻了解新科技，以及新的市場營銷理念,，才可能讓你一直走在市場營銷的前端,。

五、營銷人員一定要不斷的提高自身的各項素質(zhì),，提高市場的預(yù)判能力,，談判技巧。

六,、建立以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷保證,。企業(yè)是否具有生命力，一個最重要的標(biāo)志就是產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新,，不斷地滿足消費(fèi)者新變化的需求,。從市場關(guān)系的角度來看，任何一種產(chǎn)品都可以看作是滿足不同市場需求的一種手段,。

七,、開發(fā)營銷推廣渠道,。營銷渠道是通過分銷終端實(shí)時把握消費(fèi)者的需求，與消費(fèi)者保持互動式的溝通,，并對市場做出快速響應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價值,。營銷創(chuàng)新是為了適應(yīng)市場的發(fā)展變化,。

如何建立質(zhì)檢體系？

具體如下:一,、教育培訓(xùn),，統(tǒng)一認(rèn)識。

二,、組織落實(shí),，擬定計劃。

三,、確定質(zhì)量方針,，制定質(zhì)量目標(biāo)。

如何建立財務(wù)體系,？

建立財務(wù)體系必須建立財務(wù)的核算體系和分析體系,。

培訓(xùn)體系如何建立？

制度,、課程和講師,。制度是基礎(chǔ)，包括培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計劃,、相關(guān)表單、工作流程,、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度,。

課程是靈魂，包括課程設(shè)計,、課件的制作,、課程的審核評估。

講師是載體,，也就是說講師僅僅是培訓(xùn)的其中一個執(zhí)行者,，扮演的只是去演繹課程的角色。

建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度,，設(shè)計培訓(xùn)工作流程,，制作相關(guān)的表單，制訂培訓(xùn)計劃,。

完成了制度建設(shè),，接下來的工作就是培訓(xùn)調(diào)研,，完成崗位核心勝任知識和技能的確定，提出培訓(xùn)目標(biāo),，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,。根據(jù)培訓(xùn)計劃進(jìn)行課程設(shè)計。

如何建立制度體系,？

可以從三個層次進(jìn)行建立,，首先是建立基礎(chǔ)層，包括公司各種規(guī)章制度,、作業(yè)流程等,，它是公司賴以正常運(yùn)營的基礎(chǔ)；

第二層是保障層,，包括責(zé)任制約機(jī)制,、激勵機(jī)制如問責(zé)制、績效管理,、薪酬杠桿等幾大常規(guī)模塊,；

第三層是文化層，如教育訓(xùn)練,、職業(yè)生涯規(guī)劃,、利益共同體等

工廠體系如何建立？

1.

分層而治,。從工廠組織,、人員、工廠制度,、后勤,、薪酬、溝通,、績效等方面管理要有不同的思路和方法,。

2.

以員工為本。在培訓(xùn),、薪酬,、保險、吃住上給予員工適當(dāng)補(bǔ)助,及時與員工溝通交流來解決員工實(shí)際生活中遇到的問題,。

3.

重視技術(shù)人員,。要讓員工形成科技是第一生產(chǎn)力的認(rèn)識,鼓勵員工外出學(xué)習(xí),提升自我水平和業(yè)務(wù)能力。

4.

要及時反思,?？梢越?jīng)常召開車間會議,鼓勵員工發(fā)言,提出一些對工廠發(fā)展有幫助的建議。

如何建立小說體系,？

首先要有大綱,，世界觀是首要的,，你要創(chuàng)造一個什么樣的小說世界取決于你要寫的小說的類型，一般是現(xiàn)代,，古代,，異世界，魔法斗氣世界,，科幻世界,，無限世界，修仙世界這些,，自己挑一個合適的開始布局。

關(guān)于布局,，要看你想怎么寫,，你可以寫主角走冒險路線，或者拜入門派,，或者加入家族,，這些都是一個過程，沒有什么體系可講,，要看你準(zhǔn)備寫一個什么結(jié)尾,，結(jié)尾大氣的，過程就不能馬虎了,，你要是想當(dāng)一個作者,，布局就要層層嵌入，要不斷埋下伏筆,，然后在中后期再把一個個坑慢慢填上,。

體系是建立在小說的理想構(gòu)造之上的，作者的主觀意識占了很大成分,，所以我建議你按自己的想法寫吧,，我的意見只是給你一個參考而已

如何建立渠道體系？

建立渠道體系:

1.客戶需求

2.解決方案

3.處理時效

4.客戶權(quán)重

5.感情培養(yǎng)