市場營銷10p是指什么(市場營銷10p是指什么意思)
市場營銷10P包括哪些內(nèi)容,?
最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中,,企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合,有效管理目標(biāo)市場及其需求,。
所謂“市場營銷組合”(Marketing Mix),,是企業(yè)為進(jìn)占目標(biāo)市場,、滿足顧客,加以整合,、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段,。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個,并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念,。理查德·可萊維特進(jìn)一步把它們歸納為4大類型,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、地點(diǎn)(Place)和促銷(Promotion),,即著名的“4P”。以后,,學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”,。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法。在市場營銷組合中,,“產(chǎn)品”通常指提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)和集合,。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,,還包括服務(wù)和保證等因素?!皟r格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報,,內(nèi)容有價目表價格(List price)、折扣(Discount),、折讓(Allowance),、支付方式、支付期限和信用條件等,,所以又稱為“定價”(Pricing),。“地點(diǎn)”通常稱為“分銷”(Distribution)或“渠道”(Channel),,代表為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場而經(jīng)由的路徑(途徑,、通道、通路)和環(huán)節(jié),、場所,,所組織、實(shí)施的物流活動如倉儲,、運(yùn)輸?shù)?。“促銷”則是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,,包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等,。產(chǎn)品,、價格、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素,,也是進(jìn)行市場營銷活動的基本手段,。對它們的具體運(yùn)用,,形成了市場營銷的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)和方法。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的,,而是相互依存,、相互影響和相互相約的,。在市場營銷管理過程中,企業(yè)要滿足客戶,、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,不能孤立地只是考慮某一因素或手段,而必須從目標(biāo)市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā),,根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,。整合運(yùn)用各種市場營銷手段,形成統(tǒng)一的,、配套的市場營銷組合,,爭取整體效應(yīng)。市場營銷組合是指什么,?
市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。
市場營銷組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。此外,,它也是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段,是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。
市場營銷策略是指,?
差異化競爭策略,價格,,渠道,,推廣等
市場營銷哲學(xué)是指?
市場營銷管理哲學(xué),,就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè)、顧客,、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念。
有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念,。
(1)生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。
(2)銷售觀念基于這樣的思想,,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,人們會購買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來高利潤,。
(3)營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。
(4)社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念,。
市場營銷中10p理論的主要內(nèi)容,?
就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道、公共關(guān)系,、職責(zé))+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔、優(yōu)先,、定位)的組合 具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝;
2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開別外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,;
市場營銷上的終端是指什么?市場營銷上的終端,?
終端銷售是市場營銷的一個分類,。市場營銷是一個大的范疇,不是簡單的銷售,,是囊括了銷售,、策劃、廣告等行為的一個綜合行為,。而終端銷售和渠道銷售都是銷售行為的一種,。
醫(yī)藥市場營銷的目的是指,,?
醫(yī)藥市場營銷的目的是,,拉低醫(yī)院藥品價格,方便群眾,!
市場營銷調(diào)研的方法是指什么方式,?
1、根據(jù)購買商品目的不同,,市場調(diào)查可分為消費(fèi)者市場調(diào)查和產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查
2,、根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)不同,可分為批發(fā)市場調(diào)查和零售市場調(diào)查
3,、根據(jù)產(chǎn)品層次,、空間層次、時間層次不同,,可分為各種不同類型的市場調(diào)查 按照產(chǎn)品層次不同,,可以分為物質(zhì)產(chǎn)品調(diào)查和服務(wù)市場調(diào)查 對于物質(zhì)產(chǎn)品又可區(qū)分為很多不同商品類別或商品品種的市場調(diào)查。 按照空間層次不同,,可以分為國際市場調(diào)查和國內(nèi)市場調(diào)查,。 國內(nèi)市場調(diào)查,又可再區(qū)分如城市,、農(nóng)村市場調(diào)查等,。 按照時間層次不同,可分為經(jīng)常性、一次性,、定期性市場調(diào)查,。
4、根據(jù)市場體系中對子體系的劃分,,可分為金融,、證券、期貨,、人力資源,、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)等市場調(diào)查,。
5、根據(jù)調(diào)查目的和深度不同,,可以分為探索性,、描述性、因果性和預(yù)測性市場調(diào)查,。
6,、根據(jù)調(diào)查對象范圍不同,可以分全面調(diào)查和非全面調(diào)查,。 探索性調(diào)查(非正式市場調(diào)查)是為了使問題更明確而進(jìn)行的小規(guī)模調(diào)查活動,。 當(dāng)研究的問題或范圍還不甚明確時可采用探索性調(diào)查。 描述性調(diào)查是進(jìn)行事實(shí)資料的搜集,、整理,,把市場的客觀情況如實(shí)地加以描述和反映。 因果性調(diào)查是為了研究市場現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場調(diào)查,。
市場營銷中的5P是指什么,?
作為09屆市場營銷的畢業(yè)生,對于這個問題當(dāng)然是輕車熟路,,大學(xué)第一學(xué)期就介紹了什么是市場營銷中的5p,?Product(產(chǎn)品)Price(價格)Place(渠道)Promtion(促銷)Power(市場影響力)等。市場變化萬千,,傳統(tǒng)的渠道也好,,興起的電商也好,其實(shí)萬變不離其蹤,,始終繞不開5P理論,。
市場營銷中的“4PS”是指什么?
營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps,,由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,,影響深遠(yuǎn)。該理論對營銷過程中各種因素的描述,歸納為: 4Ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播,。近20多年來,,市場營銷學(xué)的內(nèi)容、體系,、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,,但4Ps的研究格局基本未被突破,決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,,只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用,。 隨著時間推移,企業(yè)對消費(fèi)者越來越重視,對4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,在于營銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P:Power(權(quán)力)和PublicRelations(公共關(guān)系),??铺乩照J(rèn)為,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境,,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下,,要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,為企業(yè)的市場營銷開辟道路,。
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