制定銷售目標(biāo)的作用(制定銷售目標(biāo)的作用有哪些)
制定銷售目標(biāo)的步驟,?
1,寫(xiě)出明白,,明確時(shí)間,,化分到每一天和每一周,按月總結(jié)
制定考核指標(biāo)的目的,?
目的是幫助員工了解所在崗位的主要工作內(nèi)容,、目標(biāo)和價(jià)值,。意義是績(jī)效考核是通過(guò)科學(xué)、合理,、公正方式為企業(yè)和個(gè)人制定出的目標(biāo)來(lái)指明工作方向,,讓員工清晰地知道自己的工作內(nèi)容涵蓋了哪幾項(xiàng)重點(diǎn),明確自己的目標(biāo)及價(jià)值,。
績(jī)效考核是人員激勵(lì)的手段,,通過(guò)績(jī)效考核,把員工聘用,,職務(wù)升降,,培養(yǎng)發(fā)展,勞動(dòng)薪酬相結(jié)合,,對(duì)員工本人,,便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式??梢酝ㄟ^(guò)績(jī)效管理來(lái)區(qū)分員工優(yōu)劣性,,篩選出優(yōu)秀的人才骨干,淘汰掉跟不上企業(yè)發(fā)展的員工,,使得企業(yè)的發(fā)展得到一個(gè)良性的循環(huán),。同時(shí),通過(guò)績(jī)效考核,,可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié),,并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要,從而制訂切實(shí)可行和行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃,。目前多數(shù)企業(yè)的考核目的不明確,,有的是為了考核而考核,有的甚至是為了發(fā)獎(jiǎng)金或扣減員工績(jī)效工資和獎(jiǎng)金而考核,,企業(yè)考核方和被考核方都未能充分清楚地了解績(jī)效考核只是一種管理手段,,本身并非是管理的目的。
績(jī)效目標(biāo)的制定原則,?
績(jī)效目標(biāo)(常被稱為目的和責(zé)任,,英文Achievement imitates a target)是指給評(píng)估者和被評(píng)估者提供所需要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),以便客觀地討論,、監(jiān)督,、衡量績(jī)效。因?yàn)閱T工的績(jī)效目標(biāo)是有效績(jī)效管理的基礎(chǔ),?! mart原則分別指的是specific(具體的、明確的)、measurable(可衡量的),、achievable或attainable(可實(shí)現(xiàn)的),、relevant(相關(guān)的)和time-bounded(有時(shí)間限制的)。這一觀點(diǎn)流傳甚廣,,影響很大,,對(duì)各類組織提高績(jī)效管理水平起到非常積極的促進(jìn)作用???jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)原則——smart cake聰明蛋糕原則,。 Strategic 戰(zhàn)略性的,,與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的,???jī)效目標(biāo)首先來(lái)源于組織戰(zhàn)略,,同時(shí)也必須服從于組織戰(zhàn)略。這條原則要求在制訂績(jī)效目標(biāo)時(shí),,應(yīng)對(duì)組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定,,同時(shí)在分解、衍生過(guò)程中,,要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮,、但于組織戰(zhàn)略無(wú)益甚至適得其反的績(jī)效目標(biāo)?! easurable 可衡量的,、可測(cè)定的???jī)效目標(biāo)是否達(dá)成,、達(dá)成程度如何,必須有可以準(zhǔn)確判定的,、便于測(cè)量,、不易產(chǎn)生爭(zhēng)議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)衡辦法?! mbitious 富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)意義的???jī)效目標(biāo)的設(shè)置,,應(yīng)該是積極進(jìn)取的,具有成長(zhǎng)突破性,,體現(xiàn)出超越對(duì)手,、超越自我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的必然要求?! ealistic 現(xiàn)實(shí)的,、可實(shí)現(xiàn)的。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充,、互為制約,。脫離市場(chǎng)環(huán)境和自身基礎(chǔ)、不切合實(shí)際的績(jī)效目標(biāo),,非但不能起到引導(dǎo)和激勵(lì)作用,,反而可能打擊士氣、迷失方向,?! ime-bounded 有時(shí)間限定的。任一績(jī)效目標(biāo),,必須有明確的時(shí)間規(guī)定要求,。沒(méi)有時(shí)限要求的目標(biāo),等于沒(méi)有設(shè)定目標(biāo),?! onsistent 一致性的、一貫性的,???jī)效目標(biāo)的一致性,包括上下一致,、左右一致和前后一致,,這是對(duì)戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)。上下一致,,指的是下級(jí)目標(biāo)要服從上級(jí)目標(biāo);左右一致,,指的是同級(jí)或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合;前后一致,指的是目標(biāo)設(shè)計(jì)的延續(xù)性和相對(duì)穩(wěn)定性,?! greed 共同討論、協(xié)商一致的,???jī)效目標(biāo)必須有一個(gè)相關(guān)主體相互討論、共同認(rèn)可的過(guò)程,,這種溝通不僅使績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確合理,也對(duì)更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用,。這一點(diǎn)對(duì)績(jī)效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵,?! ey 關(guān)鍵的,、重要的,。績(jī)效目標(biāo)的設(shè)計(jì)和選擇,,應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下,遴選出起關(guān)鍵作用的,、對(duì)組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點(diǎn)和關(guān)鍵目標(biāo),避免目標(biāo)設(shè)置過(guò)多,,目標(biāo)過(guò)多等于沒(méi)有目標(biāo),。 Each 個(gè)人的,、個(gè)體的,。這條原則首先要求,,所有的績(jī)效目標(biāo),,必須落實(shí)到具體的崗位和人員,,具體的目標(biāo)要對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人;同時(shí)要考慮不同崗位、不同人員之間權(quán)責(zé)不同,、資源條件不同甚至經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌?,目?biāo)設(shè)置時(shí)要區(qū)別對(duì)待。
節(jié)能目標(biāo)的制定方法,?
一,、年度節(jié)能目標(biāo)
1、2020年度學(xué)院節(jié)能目標(biāo):水,、電全年消耗量增幅控制在20%以內(nèi),,天然氣消耗量增幅控制在15%以內(nèi)。
2,、依據(jù):根據(jù)2019年去年能源消耗統(tǒng)計(jì),,考慮到2020年暑期擬實(shí)施嘉定校區(qū)食堂修繕工程,預(yù)計(jì)水,、電,、天然氣消耗量較2019年有所上升。
二,、實(shí)施方案
(一)技術(shù)層面
1,、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心用能監(jiān)控建設(shè)
現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心單體建筑面積超過(guò)1萬(wàn)平方米,,須盡快進(jìn)行用能監(jiān)控。
2,、水平衡測(cè)試及用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)建設(shè)
學(xué)院距離最近一次水平衡測(cè)試已有5年,,根據(jù)規(guī)定需完成新一輪測(cè)試。擬在此次測(cè)試過(guò)程中同步建設(shè)用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),。
3,、生活供水系統(tǒng)節(jié)能改造
學(xué)院目前使用的生活用水水泵故障頻發(fā)、節(jié)能效果差,。擬于2020年完成供水系統(tǒng)節(jié)能改造,,包括水泵更換、泵房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等,。
4,、采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備
結(jié)合擬于2020年暑期實(shí)施的食堂修繕工程,在確保安全性,、實(shí)用性的基礎(chǔ)上,,加大采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備。
(二)校內(nèi)重點(diǎn)控制領(lǐng)域
1,、綠色辦公
(1)辦公照明管理,。辦公室,、會(huì)議室,、走廊等辦公區(qū)域盡量采取自然光照明,做到人走燈滅,,杜絕長(zhǎng)明燈,。
(2)辦公用紙管理。推廣無(wú)紙化,、電子辦公手段,,倡導(dǎo)采用電視、電話的會(huì)議方式,,提高人員信息化意識(shí)和計(jì)算機(jī)操作水平,,提高廢舊紙張的利用率,推廣使用環(huán)保再生紙等資源再生產(chǎn)品,。
(3)空調(diào)使用管理,。嚴(yán)格落實(shí)建筑夏季、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn),。辦公區(qū)域能夠利用自然通風(fēng)的情況下,,盡量減少空調(diào)的使用量,在必需使用空調(diào)的情況下,,鎖定空調(diào)上下限溫度,,夏季不得低于26℃,,冬季不得高于20℃,無(wú)人時(shí)不開(kāi)空調(diào),、開(kāi)空調(diào)時(shí)不開(kāi)門(mén)窗,。
(4)電梯使用管理。提倡三個(gè)層樓內(nèi)上下不搭乘電梯,,同時(shí)鼓勵(lì)師生,、職工在條件允許的情況下盡量步行上下樓。
(5)物資采購(gòu)管理,。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品強(qiáng)制采購(gòu)制度,,優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能、節(jié)水,、節(jié)材產(chǎn)品,。提倡綠色采購(gòu),即各部門(mén)在采購(gòu)物資申請(qǐng)時(shí)優(yōu)先選擇對(duì)環(huán)境負(fù)面影響較小,,能耗較低的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品,。
(6)其它辦公設(shè)備管理。計(jì)算機(jī),、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、投影儀等電器設(shè)備在不使用時(shí)要及時(shí)關(guān)閉,,減少閑置浪費(fèi),;內(nèi)禁止使用電爐、熱得快等大功率電器(具),。
2,、綠色交通
(1)校車使用管理,。提高校車使用效率,,合理安排停靠站點(diǎn)和行車路線,。
(2)駕駛員管理,。提升駕駛員節(jié)能意識(shí),加強(qiáng)對(duì)駕駛員的節(jié)能減排教育培訓(xùn),,提倡駕駛員在駕駛過(guò)程中減少能源油氣損耗,,文明駕駛。
(3)更換節(jié)能交通工具,。對(duì)于使用年限到期,、即將報(bào)廢的交通工具,更換時(shí)盡量考慮采購(gòu)新能源產(chǎn)品,。
3,、綠色生活
(1)垃圾減量管理,。增加垃圾分類知識(shí)宣傳,更換分類垃圾桶,,張貼垃圾分類標(biāo)識(shí),,安排志愿者監(jiān)督垃圾分類情況,要求師生,、職工對(duì)生活垃圾分類處理,、投放。
(2)減少生活浪費(fèi),。餐廳及招待所減少一次性餐具和其它物品的使用,,提倡師生、職工在生活中勤儉節(jié)約,。
銷售如何制定銷售目標(biāo),?
集中于我們公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),首先用一張白紙左上方寫(xiě)上優(yōu)勢(shì),,在右上方寫(xiě)上劣勢(shì),,在左下方寫(xiě)上機(jī)遇,在右下方寫(xiě)上挑戰(zhàn),,開(kāi)始用紙的左半部分來(lái)分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),,這里將列出你在產(chǎn)品,服務(wù),,供應(yīng),,保障,售后,,形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,盡量寫(xiě)上你們公司的業(yè)務(wù)特色,同時(shí)寫(xiě)上顧客為什么要購(gòu)買你們的產(chǎn)品,,購(gòu)買你們產(chǎn)品的原因
2
同時(shí)開(kāi)始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),,主要寫(xiě)你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),包括在業(yè)務(wù)上的不足,,員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,,品牌知名度的不足,顧客認(rèn)知度的不足等等,,將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來(lái),,這里盡可能的將所有的不足寫(xiě)下來(lái),只有知道自身的不足,,才能夠?qū)ΠY下藥,,將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),,提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力
3
在分析完我們的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),,機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,,我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,從而制定一個(gè)計(jì)劃,,通過(guò)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,,以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,,只有通過(guò)挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),從而完成我們的銷售任務(wù)
銷售kpi怎么制定,?
銷售KPI最主要要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
第一,,業(yè)績(jī)!
第二,,回款,!
新課標(biāo)的制定部門(mén)是什么?
新課標(biāo)制定部門(mén)是國(guó)家最高教育行政部門(mén)一一教育部,。新課標(biāo)是從2001年六日,,由教育部頒布實(shí)施的,新課標(biāo)主要涉及義務(wù)教育階段的所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)過(guò)十年的運(yùn)行,,在2011年又進(jìn)行了修訂,頒布修訂后的國(guó)家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn),。另外,,一些省、自治區(qū),、直轄市的省級(jí)教育主管部門(mén)一一教育廳也可以制定地方課程標(biāo)準(zhǔn),。
給孩子制定目標(biāo)的范本?
隨著新學(xué)期的到來(lái),,我給自己制定了一個(gè)新的成長(zhǎng)計(jì)劃,。
按時(shí)到校,認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè),。作業(yè)書(shū)寫(xiě)工整、準(zhǔn)確度高,,如有錯(cuò)會(huì)及時(shí)改正,。上好每一節(jié)課,課堂上專心聽(tīng)講,,認(rèn)真思考,,積極發(fā)言,。積極參加班級(jí)、學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),。
多讀課外書(shū),,認(rèn)真做摘抄,背誦名家的名句,、名段,,擴(kuò)展課本以外的知識(shí)。
做一個(gè)樂(lè)于助人的孩子,,幫助身邊有困難的人,。
學(xué)會(huì)做家務(wù),幫爸爸媽媽分擔(dān)家務(wù),,減輕爸爸媽媽的負(fù)擔(dān),。
專升本目標(biāo)的制定與實(shí)施?
專升本目標(biāo)要根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行定一個(gè)目標(biāo),,然后就是制定計(jì)劃,,遵照?qǐng)?zhí)行就好了。
路標(biāo)的作用,?
路標(biāo)指示牌可分為:道路,、小區(qū)指示牌、公園指示牌,、方向指示牌,、交通安全指示牌、消防指示牌,、 安全指示牌,、酒店寫(xiě)字樓指示牌、樓層指示牌,、商場(chǎng)指示牌,、超市指示牌、企業(yè)指示牌,、公司指示牌,,會(huì) 議指示牌、室內(nèi)指示牌,、大堂指示牌,、展覽館指示牌、led指示牌等,。
對(duì)建筑物的認(rèn)識(shí)除了對(duì)建筑物形態(tài)上的感觀外,,另外一個(gè)重要的因素就是通過(guò)路標(biāo)指示牌來(lái)熟悉。同 樣,路標(biāo)指示牌在建筑物的內(nèi)部向眾人展示樓層的分布,,各類出口的指引等,。可以想象在一個(gè)沒(méi)有標(biāo)識(shí)的 空間或建筑物里,,一切行為就會(huì)雜亂無(wú)章,,失去指引的方向。僅此一點(diǎn),,路標(biāo)指示牌對(duì)建筑物的重要性不 言而喻,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.