制定銷售目標(biāo)的步驟？

1,，寫出明白,，明確時(shí)間，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

制定考核指標(biāo)的目的,？

目的是幫助員工了解所在崗位的主要工作內(nèi)容、目標(biāo)和價(jià)值,。意義是績效考核是通過科學(xué),、合理、公正方式為企業(yè)和個(gè)人制定出的目標(biāo)來指明工作方向,，讓員工清晰地知道自己的工作內(nèi)容涵蓋了哪幾項(xiàng)重點(diǎn),，明確自己的目標(biāo)及價(jià)值。

績效考核是人員激勵(lì)的手段,，通過績效考核，把員工聘用,，職務(wù)升降,，培養(yǎng)發(fā)展，勞動(dòng)薪酬相結(jié)合,，對員工本人，便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式,?？梢酝ㄟ^績效管理來區(qū)分員工優(yōu)劣性，篩選出優(yōu)秀的人才骨干,，淘汰掉跟不上企業(yè)發(fā)展的員工，使得企業(yè)的發(fā)展得到一個(gè)良性的循環(huán),。同時(shí),，通過績效考核，可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié),，并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要，從而制訂切實(shí)可行和行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃,。目前多數(shù)企業(yè)的考核目的不明確,，有的是為了考核而考核，有的甚至是為了發(fā)獎(jiǎng)金或扣減員工績效工資和獎(jiǎng)金而考核,，企業(yè)考核方和被考核方都未能充分清楚地了解績效考核只是一種管理手段，本身并非是管理的目的,。

績效目標(biāo)的制定原則,？

　　績效目標(biāo)(常被稱為目的和責(zé)任,，英文Achievement imitates a target)是指給評估者和被評估者提供所需要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以便客觀地討論,、監(jiān)督,、衡量績效。因?yàn)閱T工的績效目標(biāo)是有效績效管理的基礎(chǔ),?！　mart原則分別指的是specific(具體的、明確的),、measurable(可衡量的),、achievable或attainable(可實(shí)現(xiàn)的)、relevant(相關(guān)的)和time-bounded(有時(shí)間限制的),。這一觀點(diǎn)流傳甚廣,，影響很大，對各類組織提高績效管理水平起到非常積極的促進(jìn)作用,。績效目標(biāo)設(shè)計(jì)原則——smart cake聰明蛋糕原則,?！　trategic　　戰(zhàn)略性的，與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的,?？冃繕?biāo)首先來源于組織戰(zhàn)略，同時(shí)也必須服從于組織戰(zhàn)略,。這條原則要求在制訂績效目標(biāo)時(shí),，應(yīng)對組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定，同時(shí)在分解,、衍生過程中,，要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮、但于組織戰(zhàn)略無益甚至適得其反的績效目標(biāo),?！　easurable　　可衡量的、可測定的,?？冃繕?biāo)是否達(dá)成、達(dá)成程度如何,，必須有可以準(zhǔn)確判定的,、便于測量、不易產(chǎn)生爭議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測衡辦法?！　mbitious　　富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)意義的,。績效目標(biāo)的設(shè)置,，應(yīng)該是積極進(jìn)取的,，具有成長突破性，體現(xiàn)出超越對手,、超越自我的競爭意識(shí),，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的必然要求?！　ealistic　　現(xiàn)實(shí)的,、可實(shí)現(xiàn)的。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充,、互為制約,。脫離市場環(huán)境和自身基礎(chǔ)、不切合實(shí)際的績效目標(biāo),，非但不能起到引導(dǎo)和激勵(lì)作用,，反而可能打擊士氣、迷失方向,?！　ime-bounded　　有時(shí)間限定的。任一績效目標(biāo),，必須有明確的時(shí)間規(guī)定要求,。沒有時(shí)限要求的目標(biāo)，等于沒有設(shè)定目標(biāo),?！　onsistent　　一致性的、一貫性的,?？冃繕?biāo)的一致性，包括上下一致,、左右一致和前后一致,，這是對戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)。上下一致,，指的是下級目標(biāo)要服從上級目標(biāo);左右一致,，指的是同級或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合;前后一致，指的是目標(biāo)設(shè)計(jì)的延續(xù)性和相對穩(wěn)定性,?！　greed　　共同討論、協(xié)商一致的?？冃繕?biāo)必須有一個(gè)相關(guān)主體相互討論,、共同認(rèn)可的過程，這種溝通不僅使績效目標(biāo)設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確合理,，也對更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用。這一點(diǎn)對績效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵,?！　ey　　關(guān)鍵的、重要的,?？冃繕?biāo)的設(shè)計(jì)和選擇，應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下,，遴選出起關(guān)鍵作用的,、對組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點(diǎn)和關(guān)鍵目標(biāo)，避免目標(biāo)設(shè)置過多,，目標(biāo)過多等于沒有目標(biāo),。　　Each　　個(gè)人的,、個(gè)體的,。這條原則首先要求，所有的績效目標(biāo),，必須落實(shí)到具體的崗位和人員,，具體的目標(biāo)要對應(yīng)到具體的個(gè)人;同時(shí)要考慮不同崗位、不同人員之間權(quán)責(zé)不同,、資源條件不同甚至經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌?，目?biāo)設(shè)置時(shí)要區(qū)別對待。

節(jié)能目標(biāo)的制定方法,？

一,、年度節(jié)能目標(biāo)

1、2020年度學(xué)院節(jié)能目標(biāo)：水,、電全年消耗量增幅控制在20%以內(nèi),，天然氣消耗量增幅控制在15%以內(nèi)。

2,、依據(jù)：根據(jù)2019年去年能源消耗統(tǒng)計(jì),，考慮到2020年暑期擬實(shí)施嘉定校區(qū)食堂修繕工程，預(yù)計(jì)水,、電,、天然氣消耗量較2019年有所上升。

二、實(shí)施方案

（一）技術(shù)層面

1,、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心用能監(jiān)控建設(shè)

現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心單體建筑面積超過1萬平方米,，須盡快進(jìn)行用能監(jiān)控。

2,、水平衡測試及用水平臺(tái)監(jiān)測建設(shè)

學(xué)院距離最近一次水平衡測試已有5年,，根據(jù)規(guī)定需完成新一輪測試。擬在此次測試過程中同步建設(shè)用水平臺(tái)監(jiān)測系統(tǒng),。

3,、生活供水系統(tǒng)節(jié)能改造

學(xué)院目前使用的生活用水水泵故障頻發(fā)、節(jié)能效果差,。擬于2020年完成供水系統(tǒng)節(jié)能改造,，包括水泵更換、泵房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等,。

4,、采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備

結(jié)合擬于2020年暑期實(shí)施的食堂修繕工程，在確保安全性,、實(shí)用性的基礎(chǔ)上,，加大采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備。

（二）校內(nèi)重點(diǎn)控制領(lǐng)域

1,、綠色辦公

（1）辦公照明管理,。辦公室、會(huì)議室,、走廊等辦公區(qū)域盡量采取自然光照明,，做到人走燈滅，杜絕長明燈,。

（2）辦公用紙管理,。推廣無紙化、電子辦公手段,，倡導(dǎo)采用電視,、電話的會(huì)議方式，提高人員信息化意識(shí)和計(jì)算機(jī)操作水平,，提高廢舊紙張的利用率,，推廣使用環(huán)保再生紙等資源再生產(chǎn)品。

（3）空調(diào)使用管理,。嚴(yán)格落實(shí)建筑夏季,、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。辦公區(qū)域能夠利用自然通風(fēng)的情況下,，盡量減少空調(diào)的使用量,，在必需使用空調(diào)的情況下,，鎖定空調(diào)上下限溫度，夏季不得低于26℃,，冬季不得高于20℃,，無人時(shí)不開空調(diào)、開空調(diào)時(shí)不開門窗,。

（4）電梯使用管理,。提倡三個(gè)層樓內(nèi)上下不搭乘電梯，同時(shí)鼓勵(lì)師生,、職工在條件允許的情況下盡量步行上下樓,。

（5）物資采購管理。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品強(qiáng)制采購制度,，優(yōu)先采購節(jié)能、節(jié)水,、節(jié)材產(chǎn)品,。提倡綠色采購，即各部門在采購物資申請時(shí)優(yōu)先選擇對環(huán)境負(fù)面影響較小,，能耗較低的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品,。

（6）其它辦公設(shè)備管理。計(jì)算機(jī),、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、投影儀等電器設(shè)備在不使用時(shí)要及時(shí)關(guān)閉,，減少閑置浪費(fèi),；內(nèi)禁止使用電爐、熱得快等大功率電器（具）,。

2,、綠色交通

（1）校車使用管理。提高校車使用效率,，合理安排?？空军c(diǎn)和行車路線。

（2）駕駛員管理,。提升駕駛員節(jié)能意識(shí),，加強(qiáng)對駕駛員的節(jié)能減排教育培訓(xùn)，提倡駕駛員在駕駛過程中減少能源油氣損耗,，文明駕駛,。

（3）更換節(jié)能交通工具。對于使用年限到期,、即將報(bào)廢的交通工具,，更換時(shí)盡量考慮采購新能源產(chǎn)品,。

3、綠色生活

（1）垃圾減量管理,。增加垃圾分類知識(shí)宣傳,，更換分類垃圾桶，張貼垃圾分類標(biāo)識(shí),，安排志愿者監(jiān)督垃圾分類情況,，要求師生、職工對生活垃圾分類處理,、投放,。

（2）減少生活浪費(fèi)。餐廳及招待所減少一次性餐具和其它物品的使用,，提倡師生,、職工在生活中勤儉節(jié)約。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn)，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù)，供應(yīng),，保障,，售后，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時(shí)寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個(gè)計(jì)劃，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

銷售kpi怎么制定？

銷售KPI最主要要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一,，業(yè)績,！

第二，回款,！

新課標(biāo)的制定部門是什么？

新課標(biāo)制定部門是國家最高教育行政部門一一教育部,。新課標(biāo)是從2001年六日,，由教育部頒布實(shí)施的，新課標(biāo)主要涉及義務(wù)教育階段的所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)過十年的運(yùn)行,，在2011年又進(jìn)行了修訂，頒布修訂后的國家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn),。另外,，一些省、自治區(qū),、直轄市的省級教育主管部門一一教育廳也可以制定地方課程標(biāo)準(zhǔn),。

給孩子制定目標(biāo)的范本？

隨著新學(xué)期的到來,，我給自己制定了一個(gè)新的成長計(jì)劃,。

按時(shí)到校，認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè),。作業(yè)書寫工整,、準(zhǔn)確度高，如有錯(cuò)會(huì)及時(shí)改正,。上好每一節(jié)課,，課堂上專心聽講,，認(rèn)真思考，積極發(fā)言,。積極參加班級,、學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

多讀課外書,，認(rèn)真做摘抄,，背誦名家的名句、名段,，擴(kuò)展課本以外的知識(shí),。

做一個(gè)樂于助人的孩子，幫助身邊有困難的人,。

學(xué)會(huì)做家務(wù),，幫爸爸媽媽分擔(dān)家務(wù)，減輕爸爸媽媽的負(fù)擔(dān),。

專升本目標(biāo)的制定與實(shí)施,？

專升本目標(biāo)要根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行定一個(gè)目標(biāo)，然后就是制定計(jì)劃,，遵照執(zhí)行就好了,。

路標(biāo)的作用？

路標(biāo)指示牌可分為：道路,、小區(qū)指示牌,、公園指示牌、方向指示牌,、交通安全指示牌,、消防指示牌、 安全指示牌,、酒店寫字樓指示牌,、樓層指示牌、商場指示牌,、超市指示牌,、企業(yè)指示牌、公司指示牌,，會(huì) 議指示牌,、室內(nèi)指示牌、大堂指示牌,、展覽館指示牌,、led指示牌等。

　　對建筑物的認(rèn)識(shí)除了對建筑物形態(tài)上的感觀外,，另外一個(gè)重要的因素就是通過路標(biāo)指示牌來熟悉,。同 樣,，路標(biāo)指示牌在建筑物的內(nèi)部向眾人展示樓層的分布，各類出口的指引等,?？梢韵胂笤谝粋€(gè)沒有標(biāo)識(shí)的 空間或建筑物里，一切行為就會(huì)雜亂無章,，失去指引的方向,。僅此一點(diǎn)，路標(biāo)指示牌對建筑物的重要性不 言而喻,。