團(tuán)隊(duì)業(yè)績?nèi)绾魏侠矸峙洌?/h2>

團(tuán)隊(duì)業(yè)績合理分配包括團(tuán)隊(duì)的業(yè)績完成情況，以及與薪資掛鉤,。

團(tuán)隊(duì)總業(yè)績和獎(jiǎng)勵(lì),怎樣根據(jù)個(gè)人業(yè)績平分？

團(tuán)隊(duì)總業(yè)績和獎(jiǎng)勵(lì),，應(yīng)該按照個(gè)人業(yè)績占團(tuán)隊(duì)總業(yè)績的比例,，進(jìn)行平分,。這樣才能體現(xiàn)公平性。

如何提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績,？

獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬??

1．工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)員最看重的并不是金錢? 一般來說,，獎(jiǎng)勵(lì)通常是與金錢聯(lián)系在一起的，但大量的案例研究統(tǒng)計(jì)表明,，在業(yè)務(wù)員的工作價(jià)值觀中,，排在最前面的是受到尊重的感覺、歸屬感等等,，金錢并非是第一位的,。?

2．獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬體現(xiàn)在五個(gè)方面?

成就感：成就感的極大值源于成功的銷售，培訓(xùn),、指導(dǎo)都是為了讓員工取得更好的業(yè)績,，獲得真正的成就感。?

金錢的回報(bào)：金錢等于努力的成果,，代表自我價(jià)值,，也是身份與生活質(zhì)量提升的代表。?

公眾的認(rèn)可：對(duì)于業(yè)務(wù)員的杰出表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開表揚(yáng),，最好做到每天表揚(yáng),，使員工感到他得到了公眾的認(rèn)可。?

關(guān)懷與溝通：把員工當(dāng)家人看待,，經(jīng)常關(guān)心和溝通,，讓他感覺到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他待之以心，從而受到莫大的激勵(lì),。?

升遷的機(jī)會(huì)：讓員工看到職位升遷的希望,，滿足他對(duì)于改變地位的期待。一名銷售經(jīng)理的成功應(yīng)當(dāng)建立在幫助員工共同成功的基礎(chǔ)上,。??

制定銷售計(jì)劃??

1．業(yè)績目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化? 盡管培訓(xùn)很重要,，但培訓(xùn)不是萬能的，在團(tuán)隊(duì)管理上還要擬定細(xì)致的銷售計(jì)劃,，如確定業(yè)績目標(biāo)是多少,，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等,。

2．在銷售領(lǐng)域,，速度就是業(yè)績? 盡管速度與業(yè)績不能完全劃等號(hào)，但是一名銷售人員如果能迅速采取行動(dòng),，他就能拜訪更多的客戶,，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵,。??

3．緩慢的速度意味著生產(chǎn)力的降低? 如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績發(fā)展得很緩慢，那就說明銷售人員做了很多無用的事情,，例如廢話太多,，時(shí)間管理不善，步調(diào)太慢等問題,。因?yàn)楣ぷ鞣绞接袉栴},，致使成交比例大大減少，所以銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)事先做好銷售計(jì)劃,。? ?

滿足銷售員的基本需求??

1．獨(dú)特感：獨(dú)特感是一種自我價(jià)值體現(xiàn)? 每個(gè)員工都希望自己在團(tuán)隊(duì)中是與眾不同的,，是受重視的。所以,，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都覺得他是獨(dú)特的，雖然不一定是最好的,，讓他從這種獨(dú)特感中獲得對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí),。??

2．歸屬感：歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，感覺受到尊重,，受到認(rèn)可。

個(gè)人與團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)鯓訏煦^,？

1,、績效工資是根據(jù)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的。

貢獻(xiàn)程度指什么?團(tuán)隊(duì)的KPI分解至每個(gè)人的KPI,，以此為衡量,，所以每個(gè)員工的績效評(píng)定無論怎么樣都必須要重新設(shè)立一套標(biāo)準(zhǔn)。2,、一般來說,，除非你們公司不在乎人力成本的增加是否超過業(yè)績的上升所帶來的利潤，不然一般都會(huì)采取人力成本總額控制的方法,，即人力成本總額的增長率至少低于或等于業(yè)績的增長率,，這代表什么，績效工資的比例和系數(shù)不是拍腦袋定的喔,，要經(jīng)過測算; 3,、在人工成本總額控制的前提下，基本上會(huì)實(shí)行個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效甚至公司績效掛鉤的情況,，雖然員工對(duì)公司業(yè)績的影響能力很小,。與團(tuán)隊(duì)績效掛鉤有兩種方式，一種是根據(jù)團(tuán)隊(duì)的評(píng)級(jí),，對(duì)每個(gè)人的評(píng)級(jí)實(shí)行強(qiáng)制分布;另外一種是直接與團(tuán)隊(duì)績效系數(shù)相乘,。

銷售業(yè)績分配不均怎么處理,？

這個(gè)需要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映。

如果你所在的公司對(duì)一些銷售業(yè)績并沒有按照約定的一些要求來分配,，那么導(dǎo)致員工感到不公平,，分配不均，是員工產(chǎn)生矛盾的最重要的一個(gè)源頭,，所以一定要保持均勻公平,，如果你感覺不均勻遇到了一些不公平的事情，你可以向公司上層的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反映,。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升方案,？

1、員工,、團(tuán)隊(duì)工作有計(jì)劃作指導(dǎo),，讓工作有序充實(shí)而不亂；

　　2,、透視到未來業(yè)績,，讓業(yè)績可以掌控，而非紙上大餅,；

　　3,、員工間、團(tuán)隊(duì)間彼此了解各自業(yè)績計(jì)劃,、達(dá)成情況,，無意中形成追趕激情氛圍；

　　4,、拓展業(yè)務(wù)要靠效率,，用營銷取代推銷；

　　5,、推銷拓展客戶要用養(yǎng)金魚的模式,，而非漏斗模式；

　　6,、幫助員工認(rèn)識(shí)到自己不出業(yè)績的原因所在,，與周圍人的差別所在；

　　7,、用心留住好員工,，馬上趕走垃圾員工，讓小公司工資得到有效利用,。

如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績,？

提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績

一、首先明確工作目標(biāo)任務(wù);

二,、明確的分工;

三,、建立科學(xué)的考核指標(biāo)體系;

四,、建立合理的工作機(jī)制。主要是建立好相關(guān)規(guī)章制度,。無規(guī)矩不成方圓;

五,、建立好過程檢查總結(jié)機(jī)制;

六、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力;

七,、建立共同利益體,。晉升。獎(jiǎng)金后明確獎(jiǎng)罰,，并在目標(biāo)執(zhí)行完成后對(duì)照獎(jiǎng)罰制度進(jìn)行成果評(píng)定,，并最終落實(shí)獎(jiǎng)罰。

團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績感言,？

經(jīng)過大家的一致努力,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成得十分出色，希望大家能夠再接再厲,，繼續(xù)努力下去

個(gè)人銷售業(yè)績計(jì)算公式,？

銷售額計(jì)算=（全部價(jià)款和價(jià)外費(fèi)用-當(dāng)期允許扣除的土地價(jià)款）÷（1+11%）。銷售額是指納稅人銷售貨物,、提供應(yīng)稅勞務(wù)或服務(wù),，從購買或接受應(yīng)稅勞務(wù)方或服務(wù)方收取的全部價(jià)款和價(jià)外費(fèi)用,，但是不包括向購買方收取的銷項(xiàng)稅額以及代為收取的政府性基金或者行政事業(yè)性收費(fèi),。

價(jià)外費(fèi)用是指納稅人向購買方價(jià)外收取的手續(xù)費(fèi)、補(bǔ)貼,、基金,、集資費(fèi)、返還利潤,、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),、違約金、滯納金,、延期付款利息,、賠償金、代收款項(xiàng),、代墊款項(xiàng),、包裝費(fèi)、包裝物租金,、儲(chǔ)備費(fèi),、優(yōu)質(zhì)費(fèi)、運(yùn)輸裝卸費(fèi)以及其他各種性質(zhì)的價(jià)外收費(fèi),。

五個(gè)人團(tuán)隊(duì)怎么分業(yè)績,？

首先設(shè)計(jì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),，團(tuán)隊(duì)的人都有份額，剩余的大部分按照多勞多得選擇分配