簡(jiǎn)述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),，使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng)，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高,，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí)，不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會(huì)引起顧客的反感

m型組織結(jié)構(gòu)？

M型組織結(jié)構(gòu)是由一種相對(duì)獨(dú)立的單位或事業(yè)部組成的組織結(jié)構(gòu),，組織按地區(qū)或所經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品和事業(yè)來(lái)劃分部門,，在這種設(shè)計(jì)下，每個(gè)單位或事業(yè)部擁有較大的自主權(quán),，事業(yè)部經(jīng)理對(duì)本單位的績(jī)效負(fù)責(zé),，同時(shí)擁有戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)決策的權(quán)力。

各事業(yè)部獨(dú)立核算,，自計(jì)盈虧,，公司總部通常扮演業(yè)務(wù)外部監(jiān)管者的角色，協(xié)調(diào)和控制各事業(yè)部的活動(dòng),，同時(shí)也提供諸如財(cái)務(wù)和法律方面的支援服務(wù),。

矩陣型組織結(jié)構(gòu)？

答：矩陣型組織結(jié)構(gòu)是把按職能劃分的部門和按產(chǎn)品(或項(xiàng)目,、服務(wù)等)劃分的部門結(jié)合起來(lái)組成一個(gè)矩陣,，使同一個(gè)員工既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)的聯(lián)系，又參加產(chǎn)品或項(xiàng)目小組的工作,，即在直線職能型基礎(chǔ)上,，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。為了保證完成一定的管理目標(biāo),，每個(gè)項(xiàng)目小組都設(shè)負(fù)責(zé)人,，在組織最高主管直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作

網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)？

是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段,，適應(yīng)與發(fā)展起來(lái)的一種新型的組織機(jī)構(gòu),，是一種很小的中心組織，依靠其他組織以合同為基礎(chǔ)進(jìn)行制造,、分銷,、營(yíng)銷或其它關(guān)鍵業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)。

在網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)中,，組織的大部分職能從組織外“購(gòu)買”,，這給管理當(dāng)局提供了高度的靈活性，并使組織集中精力做它們最擅長(zhǎng)的事,。

s型組織結(jié)構(gòu),？

s狀構(gòu)造是由展轉(zhuǎn)彎曲呈s狀褶皺或斷裂組成的構(gòu)造型式，屬于“正弦狀構(gòu)造”的一部分,；有時(shí)也作為正弦狀構(gòu)造的同義詞,。

加速銷售步伐怎么組織,？

培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

職能型組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)矩陣行組織結(jié)構(gòu)的相同點(diǎn),？

組織工具包括：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖,；組織結(jié)構(gòu)圖（管理組織結(jié)構(gòu)圖）；工作任務(wù)分工表,；管理職能分工表,；工作流程圖等。

組織結(jié)構(gòu)包括：職能型組織結(jié)構(gòu),、矩陣組織型結(jié)構(gòu),、線性組織結(jié)構(gòu)。

組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工,，都是一種相對(duì)靜態(tài)的組織關(guān)系,。工作流程組織反映一個(gè)組織系統(tǒng)中各項(xiàng)工作之間的邏輯關(guān)系，是一種動(dòng)態(tài)關(guān)系,。

因此,，職能組織結(jié)構(gòu),、項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu),、矩陣型組織結(jié)構(gòu)相同點(diǎn)都是一種相對(duì)靜態(tài)的組織關(guān)系。

H型組織的優(yōu)點(diǎn),？

H型組織又被稱為控股型組織結(jié)構(gòu)或控股公司結(jié)構(gòu),，是組織內(nèi)實(shí)行分權(quán)治理的一種結(jié)構(gòu)形式。

H型組織是在非相關(guān)領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所經(jīng)常用的一種組織形式,。

由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的非相關(guān)或弱相關(guān),，大公司不對(duì)這些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行直接的管理和控制，而代之以持股控制,。

這樣,，大公司便成為一個(gè)持股公司，受其持股的單位不但對(duì)具體業(yè)務(wù)有經(jīng)營(yíng)自主權(quán),，而且保留獨(dú)立的法人地位,。

H型組織是建立在企業(yè)間資本參與關(guān)系的基礎(chǔ)上的。由于資本參與關(guān)系的存在,，一個(gè)企業(yè)(通常是大公司)就對(duì)另一企業(yè)持有股權(quán),。

這種股權(quán)可以是絕對(duì)控股(持股比例在50%以上)、相對(duì)控股(持股比例不足50%但可對(duì)另一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策發(fā)生實(shí)質(zhì)性的影響)和一般參股(持股比例很低且對(duì)另一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響),。

基于這種持股關(guān)系,，對(duì)那些企業(yè)單位持有股權(quán)的大公司便成為了母公司，被母公司控制和影響的各企業(yè)單位則成為子公司(指被絕對(duì)或相對(duì)控股的企業(yè))或關(guān)聯(lián)公司(指僅被一般參股的企業(yè)),。

子公司,、關(guān)聯(lián)公司和母公司一道構(gòu)成了以母公司為核心的企業(yè)集團(tuán),。

生態(tài)型組織例子？

生態(tài)的典型特征,，就是關(guān)系松散但均屬同一鏈條的要素的集合,。生態(tài)型組織就是把處于同一產(chǎn)業(yè)鏈條的環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，形成合作又競(jìng)爭(zhēng),、共存共生的企業(yè)生存環(huán)境?，F(xiàn)在講的平臺(tái)組織，就是生態(tài)型組織的雛形,。

J型組織的特點(diǎn),？

J型組織(type J organization)美國(guó) 日裔心理學(xué)家威廉。

大內(nèi)在《z理論: 美國(guó)企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》一 書中,，把日本的企業(yè)組織稱為J型組 織,。他認(rèn)為，J組織的文化基礎(chǔ)是個(gè) 人流動(dòng)性低,、團(tuán)體感強(qiáng)等,。它淵源于 日本人世代為鄰、居住環(huán)境沒(méi)有隱私,、 靠協(xié)調(diào)合作而得以生存的社會(huì)環(huán)境,， 它產(chǎn)生一種最重要的社會(huì)價(jià)值觀是個(gè) 人并不重要，個(gè)人的需要絕對(duì)不可超 越整體的利益,。因此威廉·大內(nèi)認(rèn)為,， 日本的J型組織是對(duì)民族文化的同 質(zhì)、穩(wěn)定,、集體主義等狀況的一種適應(yīng),。在這種組織中，個(gè)體間的心理與 行為總是親密地融合在一起的,。在對(duì)多家日美公司進(jìn)行了比較之后,，大內(nèi)·威廉發(fā)現(xiàn)，比較典型的日式組織(J型組織)具有以下特點(diǎn)：終身雇傭制,；緩慢的評(píng)估和升職過(guò)程,；非專門化的職業(yè)發(fā)展模式；含蓄的控制機(jī)制,；集體決策,；集體負(fù)責(zé)制；關(guān)注整體,。