簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點,？

優(yōu)點：①各個產(chǎn)品項目有專人負責(zé),，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能，并對市場變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標，有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點：①缺乏整體觀念。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強,，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。

③整體成本費用比較高,，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

m型組織結(jié)構(gòu)？

M型組織結(jié)構(gòu)是由一種相對獨立的單位或事業(yè)部組成的組織結(jié)構(gòu),，組織按地區(qū)或所經(jīng)營的各種產(chǎn)品和事業(yè)來劃分部門,，在這種設(shè)計下，每個單位或事業(yè)部擁有較大的自主權(quán),，事業(yè)部經(jīng)理對本單位的績效負責(zé),，同時擁有戰(zhàn)略和運營決策的權(quán)力。

各事業(yè)部獨立核算,，自計盈虧,，公司總部通常扮演業(yè)務(wù)外部監(jiān)管者的角色,，協(xié)調(diào)和控制各事業(yè)部的活動,，同時也提供諸如財務(wù)和法律方面的支援服務(wù)。

矩陣型組織結(jié)構(gòu),？

答：矩陣型組織結(jié)構(gòu)是把按職能劃分的部門和按產(chǎn)品(或項目,、服務(wù)等)劃分的部門結(jié)合起來組成一個矩陣,，使同一個員工既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)的聯(lián)系，又參加產(chǎn)品或項目小組的工作,，即在直線職能型基礎(chǔ)上,，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。為了保證完成一定的管理目標,，每個項目小組都設(shè)負責(zé)人,，在組織最高主管直接領(lǐng)導(dǎo)下進行工作

網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)？

是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段,，適應(yīng)與發(fā)展起來的一種新型的組織機構(gòu),，是一種很小的中心組織，依靠其他組織以合同為基礎(chǔ)進行制造,、分銷,、營銷或其它關(guān)鍵業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的結(jié)構(gòu)。

在網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)中,，組織的大部分職能從組織外“購買”,，這給管理當(dāng)局提供了高度的靈活性，并使組織集中精力做它們最擅長的事,。

s型組織結(jié)構(gòu),？

s狀構(gòu)造是由展轉(zhuǎn)彎曲呈s狀褶皺或斷裂組成的構(gòu)造型式，屬于“正弦狀構(gòu)造”的一部分,；有時也作為正弦狀構(gòu)造的同義詞,。

加速銷售步伐怎么組織？

培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,，組建優(yōu)秀的銷售團隊

職能型組織結(jié)構(gòu)項目型組織結(jié)構(gòu)矩陣行組織結(jié)構(gòu)的相同點,？

組織工具包括：項目結(jié)構(gòu)圖；組織結(jié)構(gòu)圖（管理組織結(jié)構(gòu)圖）,；工作任務(wù)分工表,；管理職能分工表；工作流程圖等,。

組織結(jié)構(gòu)包括：職能型組織結(jié)構(gòu),、矩陣組織型結(jié)構(gòu)、線性組織結(jié)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工,，都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系。工作流程組織反映一個組織系統(tǒng)中各項工作之間的邏輯關(guān)系,，是一種動態(tài)關(guān)系,。

因此，職能組織結(jié)構(gòu),、項目型組織結(jié)構(gòu),、矩陣型組織結(jié)構(gòu)相同點都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系,。

H型組織的優(yōu)點？

H型組織又被稱為控股型組織結(jié)構(gòu)或控股公司結(jié)構(gòu),，是組織內(nèi)實行分權(quán)治理的一種結(jié)構(gòu)形式,。

H型組織是在非相關(guān)領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營的企業(yè)所經(jīng)常用的一種組織形式。

由于經(jīng)營業(yè)務(wù)的非相關(guān)或弱相關(guān),，大公司不對這些業(yè)務(wù)經(jīng)營單位進行直接的管理和控制,，而代之以持股控制。

這樣,，大公司便成為一個持股公司,，受其持股的單位不但對具體業(yè)務(wù)有經(jīng)營自主權(quán)，而且保留獨立的法人地位,。

H型組織是建立在企業(yè)間資本參與關(guān)系的基礎(chǔ)上的,。由于資本參與關(guān)系的存在，一個企業(yè)(通常是大公司)就對另一企業(yè)持有股權(quán),。

這種股權(quán)可以是絕對控股(持股比例在50%以上),、相對控股(持股比例不足50%但可對另一企業(yè)的經(jīng)營決策發(fā)生實質(zhì)性的影響)和一般參股(持股比例很低且對另一企業(yè)的經(jīng)營活動沒有實質(zhì)性的影響)。

基于這種持股關(guān)系,，對那些企業(yè)單位持有股權(quán)的大公司便成為了母公司,，被母公司控制和影響的各企業(yè)單位則成為子公司(指被絕對或相對控股的企業(yè))或關(guān)聯(lián)公司(指僅被一般參股的企業(yè))。

子公司,、關(guān)聯(lián)公司和母公司一道構(gòu)成了以母公司為核心的企業(yè)集團,。

生態(tài)型組織例子？

生態(tài)的典型特征,，就是關(guān)系松散但均屬同一鏈條的要素的集合,。生態(tài)型組織就是把處于同一產(chǎn)業(yè)鏈條的環(huán)節(jié)進行整合，形成合作又競爭,、共存共生的企業(yè)生存環(huán)境?，F(xiàn)在講的平臺組織，就是生態(tài)型組織的雛形,。

J型組織的特點,？

J型組織(type J organization)美國 日裔心理學(xué)家威廉。

大內(nèi)在《z理論: 美國企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》一 書中,，把日本的企業(yè)組織稱為J型組 織,。他認為，J組織的文化基礎(chǔ)是個 人流動性低,、團體感強等,。它淵源于 日本人世代為鄰、居住環(huán)境沒有隱私、 靠協(xié)調(diào)合作而得以生存的社會環(huán)境,， 它產(chǎn)生一種最重要的社會價值觀是個 人并不重要，個人的需要絕對不可超 越整體的利益,。因此威廉·大內(nèi)認為,， 日本的J型組織是對民族文化的同 質(zhì)、穩(wěn)定,、集體主義等狀況的一種適應(yīng),。在這種組織中，個體間的心理與 行為總是親密地融合在一起的,。在對多家日美公司進行了比較之后,，大內(nèi)·威廉發(fā)現(xiàn)，比較典型的日式組織(J型組織)具有以下特點：終身雇傭制,；緩慢的評估和升職過程,；非專門化的職業(yè)發(fā)展模式；含蓄的控制機制,；集體決策,；集體負責(zé)制；關(guān)注整體,。