專業(yè)化銷售流程介紹？

保險(xiǎn)專業(yè)化銷售的七大流程：計(jì)劃與活動(dòng)，主顧開(kāi)拓,，約訪面談，遞送建議書(shū),，成交，遞送保單及要求轉(zhuǎn)介紹,，售后服務(wù),。

策略：

1、使用自動(dòng)化：一旦銷售過(guò)程全面展開(kāi),，就可以依賴市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶,，并且使用它們?cè)趹?yīng)該跟進(jìn)的時(shí)候提醒你的銷售人員。

2,、提供可見(jiàn)性：銷售漏斗對(duì)于現(xiàn)金流以及公司的未來(lái)至關(guān)重要,。

3、實(shí)施問(wèn)責(zé)制：提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問(wèn)責(zé),。

專業(yè)化銷售技能九步,？

專業(yè)化銷售的技能九步：

1、線索開(kāi)發(fā),；

2,、 關(guān)系建立；

3,、需求挖掘,；

4、 產(chǎn)品推介,；

5 ,、解除抗拒,；

6,、 締結(jié)成交；

7,、深度服務(wù),；

8,、客戶深挖；

9,、客戶轉(zhuǎn)介紹,。

什么是銷售的隊(duì)伍建設(shè)？

銷售的隊(duì)伍建設(shè)是指企業(yè)需要一支組織合理,、素質(zhì)較高的銷售人員隊(duì)伍來(lái)完成人員銷售活動(dòng),。

選聘銷售人員只是銷售隊(duì)伍建設(shè)的第一步，接下來(lái)的重要任務(wù)就是對(duì)銷售人員的社會(huì)化和培訓(xùn)過(guò)程,。社會(huì)化(socialization)過(guò)程是指使銷售人員能夠同化到企業(yè)的文化理念和活動(dòng)方式中去的過(guò)程,，這是一個(gè)非正式的過(guò)程，主要通過(guò)銷售人員在企業(yè)的工作過(guò)程中逐步地適應(yīng)和完成,。

專業(yè)化銷售流程和注意事項(xiàng),？

專業(yè)化銷售流程按照以需求為導(dǎo)向，以服務(wù)為核心,，以工具為載體的理念進(jìn)行設(shè)計(jì),，能快速地提高業(yè)務(wù)員的銷售能力，提高銷售業(yè)績(jī),，是目前各行業(yè)普遍學(xué)習(xí)的銷售工具,。

1.要找準(zhǔn)客戶，初次見(jiàn)面讓客戶了解公司背景非常重要,，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,，資料畫(huà)冊(cè)等方面。

2.確定好準(zhǔn)客戶之后,，就要與準(zhǔn)客戶見(jiàn)面,，通過(guò)電話邀請(qǐng)的方式來(lái)確定見(jiàn)面的時(shí)間地點(diǎn)。

3.溝通并不是從說(shuō)話開(kāi)始的,，而是從第一印象開(kāi)始開(kāi),，要做好心理準(zhǔn)備，明確見(jiàn)面的目的,。

4.在解釋說(shuō)明之后,，根據(jù)客戶反饋的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解答和處理,，當(dāng)客戶沒(méi)有異議時(shí),，也就是購(gòu)買訊號(hào)出現(xiàn)時(shí)，要把握住機(jī)會(huì)進(jìn)行促成,。

總結(jié)

1/1

1.尋找準(zhǔn)客戶,。

2.約訪，銷售面談,。

3.成交面談,，售后服務(wù),。

注意事項(xiàng)

與見(jiàn)面時(shí)要找一個(gè)安靜的環(huán)境和心情放松的地方。

注意第一印象,。

專業(yè)化銷售七大流程,？

第一步：尋找準(zhǔn)客戶

首先對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，掌握以下三點(diǎn)：1,、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力（年齡,，收入，職業(yè)）,；2,、易于接觸；3,、對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,。

常見(jiàn)目標(biāo)客戶開(kāi)拓方式有

1、駐點(diǎn)：在公共場(chǎng)合的固定地點(diǎn)設(shè)立的官方聯(lián)絡(luò)處

2,、隨機(jī)拜訪：隨時(shí)隨地可以開(kāi)發(fā)客戶的社交技巧

3,、緣故開(kāi)拓：從身邊熟悉的人當(dāng)中挖掘潛在客戶的方法

4、陌生電話：通過(guò)打陌生電話來(lái)獲取潛在客戶

第二步：約訪

確定好準(zhǔn)客戶之后,，下一步就是與準(zhǔn)客戶見(jiàn)面,。

通過(guò)電話邀約的方式來(lái)確定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：

1,、找個(gè)安靜的環(huán)境,，心情放輕松

2、事前充分的演練話術(shù)

3,、準(zhǔn)備好筆,、鏡子、本子

4,、選擇最適當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)時(shí)間

第三步：接觸面談

溝通不是從開(kāi)口說(shuō)話開(kāi)始的,，而是從最初的第一印象開(kāi)始的。

見(jiàn)面前要做好充分的準(zhǔn)備：自我準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備,、心理準(zhǔn)備。

明確見(jiàn)面的目的：1,、讓客戶相信行業(yè),、相信公司、相信我們,；2,、通過(guò)面談讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，明確自己的需求 3,、通過(guò)搜集客戶的資料,，了解客戶的需求點(diǎn)

接觸過(guò)程中會(huì)有很多異議,，要及時(shí)進(jìn)行處理,。關(guān)于異議處理,，這里就不多展開(kāi)。

第四步：促成

在解釋說(shuō)明之后,，根據(jù)客戶反饋的問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行解答和處理。當(dāng)客戶沒(méi)有異議時(shí),，也就是購(gòu)買訊號(hào)出現(xiàn)時(shí),，要把握住機(jī)會(huì)進(jìn)行促成。

促成的技巧有：

?推定承諾法（默認(rèn)法） ?二擇一法 ?激將法 ?利益驅(qū)動(dòng)法 ?立刻行動(dòng)法 ?禮品促成法 ?欲擒故縱法 ?利益演算法

第五步：售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹

服務(wù)的目的是保持客戶滿意度和忠誠(chéng)度,，以及獲得轉(zhuǎn)介紹,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

服務(wù)一定要親自,，不能找人代勞,，服務(wù)一定要及時(shí)，不能冷落客戶,。只有把客戶服務(wù)好,，客戶才會(huì)把他身邊的資源介紹給你，你也就可以獲得更多的準(zhǔn)客戶進(jìn)行開(kāi)拓,，使得你的事業(yè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng),。

專業(yè)化銷售流程的目的是什么？

對(duì)客戶而言,，專業(yè)化的銷售流程更使人信服,，給人的印象專業(yè)、可靠,、安全,。專業(yè)的形象加上專業(yè)的流程，會(huì)提高客戶的信任度,，讓客戶更快理解,、更快相信、更快成交,。

對(duì)業(yè)務(wù)員而言,，專業(yè)化的銷售流程更規(guī)范，開(kāi)展工作有了更明確的方向,，可以讓復(fù)雜的工作簡(jiǎn)單化,，提高了工作效率、成交率,，從而大大提高了自信心和工作動(dòng)力,。

專業(yè)化銷售流程有哪幾個(gè)步驟,？

破冰、信息收集,、需求分析,、危機(jī)感激發(fā)、方案制定,、異議處理,、成交。

專業(yè)化銷售流程包含哪些專業(yè)技能,？

溝通和表達(dá)能力,，office辦公軟件，市場(chǎng)分析洞察能力,，了解消費(fèi),，了解銷售的方法和手段。

如何進(jìn)行幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè),，提升教師專業(yè)化水平,？

幼兒教育是國(guó)民教育的重要組成部分，是我國(guó)國(guó)民教育和終身教育的奠基階段,。幼兒園教師隊(duì)伍的狀況,，直接影響著辦園水平的高低和孩子們的健康成長(zhǎng)。

中國(guó)論文網(wǎng)

http://www.xzbu.com/9/view-5765120.htm

　幼兒教育教師隊(duì)伍管理水平幼兒教育是國(guó)民教育的重要組成部分,，是我國(guó)國(guó)民教育和終身教育的奠基階段,。幼兒教師是孩子成長(zhǎng)的奠基人，是幼兒教育發(fā)展的決定

性因素,。幼兒園教師隊(duì)伍的狀況,，直接影響著辦園水平的高低和孩子們的健康成長(zhǎng)。當(dāng)前,，幼兒教師隊(duì)伍狀況令人堪憂,，從學(xué)歷上看，教師水平層次不齊,；從人員構(gòu)

成來(lái)看,，既有正式職工，也有臨時(shí)聘用,；從性別上看,，清一色的女性教師。幼兒教師隊(duì)伍總體素質(zhì)偏低,、年齡老化,、骨干教師缺乏，這給全面提升幼兒園保教質(zhì)量，

實(shí)現(xiàn)園所可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)很大的壓力,。面對(duì)日趨激烈的幼教競(jìng)爭(zhēng),，我們必須高度關(guān)注和充分認(rèn)識(shí)幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)的重要性和緊迫性，認(rèn)真審視園所師資隊(duì)伍現(xiàn)

狀,，進(jìn)而采取積極有效的建設(shè)措施,，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。惟有如此,，才能有效推進(jìn)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量,，不斷提高幼兒園管理和辦園水平,，實(shí)現(xiàn)幼兒園和諧

發(fā)展,。

　　那么，如何加強(qiáng)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)呢,？管理學(xué)中的“木桶理論”告訴我們：一只木桶要有較大的盛水量,，需要一樣長(zhǎng)的木板正確地安裝在一

起，且木板與木板之間結(jié)合要緊密,，還需要有堅(jiān)固的“桶梁”和直徑大而厚實(shí)牢固的桶底,，更需要有堅(jiān)韌有力的“桶箍”，任缺少一樣,，都不會(huì)成為真正意義上“木

桶”,。一個(gè)幼兒園教師隊(duì)伍，其實(shí)就是一只木桶,。而“這只木桶”只有經(jīng)過(guò)精心打造,，才能有效發(fā)揮其最大的作用。按照這一理論,，結(jié)合幼兒園實(shí)際,，感到要加強(qiáng)教

師隊(duì)伍建設(shè)，提高幼兒園管理水平,，必須重點(diǎn)從以下方面著手,。

一、轉(zhuǎn)變觀念,，打造一支結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍

　　幼兒是祖國(guó)的希望,，民

族的未來(lái)。而作為幼兒素質(zhì)教育的承擔(dān)者,、實(shí)施者,，教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)狀況，很大程度上影響著幼兒教育質(zhì)量的高低,。按照“木桶理論”,，要打造一只即令人賞心悅

目，又經(jīng)久耐用，大容積的堅(jiān)固木桶,，板材很重要,。因此，必須在全園大力宣傳幼兒教育的重要性,，加強(qiáng)職業(yè)道德和職業(yè)理想教育,，轉(zhuǎn)變那種當(dāng)幼兒教師“小兒科”

“沒(méi)出息”“什么人都行”的舊觀念，牢固樹(shù)立“教書(shū)育人”的職業(yè)思想,，積極調(diào)整幼兒教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu),。為此，作為幼兒園的管理者,，一方面要加大投入,，提高待

遇，積極引進(jìn)高學(xué)歷人才,，提升幼兒教師隊(duì)伍整體素質(zhì),；另一方面，又要結(jié)合園情,，不斷優(yōu)化年齡結(jié)構(gòu),，建立一支老、中,、青比例合理的教師隊(duì)伍,，這樣才能保持幼

兒園的持續(xù)健康發(fā)展。

　　長(zhǎng)期以來(lái),，幼兒教師都是清一色的女性,，這也給幼兒教育造成一些不足和缺憾，如女性化,、缺乏陽(yáng)剛之氣等,。幼兒時(shí)期是一個(gè)

人成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，在這一時(shí)期,，一個(gè)人的智力開(kāi)發(fā),、性格養(yǎng)成、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都十分重要,，是需要全方位教育的,。從事物發(fā)展規(guī)律來(lái)看，多元化的環(huán)境里,，能夠

讓孩子接觸到更多的信息,，從而增強(qiáng)分辨事物的能力，促進(jìn)孩子思維的活躍,。因此,，調(diào)整幼兒教師隊(duì)伍性別比例,，吸引男教師補(bǔ)充到幼兒教師隊(duì)伍中，無(wú)論從哪個(gè)角

度說(shuō),，都是對(duì)孩子成長(zhǎng)和幼教事業(yè)健康發(fā)展的促進(jìn),。

二、加強(qiáng)師德教育,，提升教師凝聚力,，樹(shù)立道德風(fēng)尚

　　“學(xué)高為師，身正為范,?！?/p>

沒(méi)有明確的奮斗目標(biāo)、高尚品德和良好作風(fēng)的教師,，很難育人,，同樣也是一個(gè)不稱職的教師。從“木桶理論”中我們知道：如果木板與木板之間存在縫隙,，那么其容

量只能為零,；即使有了做桶的板材,，如果沒(méi)有桶箍,，那充其量也只不過(guò)是一堆木板而已，容量同樣是零,。這“桶箍”即幼兒園的凝聚力,。園所要和諧發(fā)展，“木板”

與“木板”之間的配合必要緊密,，要達(dá)到“天衣無(wú)縫”,。如果幼兒園教師心與心之間有隔閡，步調(diào)紛亂,，甚至互相拆臺(tái),，那么，園所的工作肯定做不好,。同時(shí),，一個(gè)

園所如果沒(méi)了凝聚力，就會(huì)如一盤(pán)散沙一樣,，各行其是,，會(huì)大大削弱園所的發(fā)展之力。因此,，必須加強(qiáng)職業(yè)道德教育和理想教育,，努力形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)

取,、富有凝聚力的戰(zhàn)斗團(tuán)體,。

　　因此，作為園長(zhǎng)首先要具有正確的辦園思想及良好的工作態(tài)度和作風(fēng)，建立一個(gè)共同的愿景,，讓老師們對(duì)幼兒園的未來(lái)

充滿信心,，向著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。要通過(guò)多種途徑加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),，強(qiáng)化職業(yè)意識(shí),，豐富職業(yè)情感，優(yōu)化職業(yè)行為,。引導(dǎo)教師樹(shù)立教書(shū)育人的思想,，做好從事教書(shū)

育人這一職業(yè)的心理準(zhǔn)備；牢固樹(shù)立“一切為了孩子,，為了一切孩子,，為了孩子的一切”的思想；建立教師的專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃,，通過(guò)規(guī)劃和設(shè)計(jì),，引導(dǎo)教師把自己的職

業(yè)生涯置于理性的思考之上，使教師明確其發(fā)展的目標(biāo),，并轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的動(dòng)力,，強(qiáng)化了自我設(shè)計(jì)的激勵(lì)功能。園領(lǐng)導(dǎo)要利用不同的場(chǎng)合經(jīng)常幫助教師提高職業(yè)認(rèn)識(shí),，

樹(shù)立職業(yè)理想,，堅(jiān)定職業(yè)信念，增強(qiáng)教師從事幼兒教育的使命感,、榮譽(yù)感和責(zé)任感,，立定為幼兒教育事業(yè)奮斗終身的志向，從而建立良好的職業(yè)風(fēng)尚,。同時(shí),，園長(zhǎng)要

善于蹲下，并融入教師中,，善于與教職工交流和溝通,，分享她們的成功，傾聽(tīng)她們的建議,，力爭(zhēng)與她們達(dá)到心靈的相通,、相融，真正成為他們事業(yè)的合作伙伴,，這才

能對(duì)她們產(chǎn)生持久的激勵(lì)效應(yīng),。總之,，通過(guò)教育和多種形式的園所文化建設(shè),，使教師在目標(biāo)的一致性,、價(jià)值觀的統(tǒng)一性、行為的協(xié)調(diào)性方面得到明顯加強(qiáng),，全體教職

工心往一處想,，勁往一處使，牢牢地?cái)Q成了一根堅(jiān)韌的“桶箍”,，增強(qiáng)了幼兒教師的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三、積極創(chuàng)設(shè)條件,，搭建平臺(tái),，不斷引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)

　“木桶理論”告訴我們：如果要盛更多的水，就要將短板接長(zhǎng),。有語(yǔ)云：“一花獨(dú)放不是春,，百花齊放才春滿園?！币凰變簣@的實(shí)力往往取決于它的整體狀況,，

可以說(shuō)，幼兒園的發(fā)展,，靠的是教師的整體素質(zhì),。同時(shí)，一只木桶的水容量,，還取決于不一樣長(zhǎng)的木板構(gòu)成的桶底,，沒(méi)有桶底，容量只能為零,。不僅如此，一只木桶

的儲(chǔ)水量,，還取決于木桶的直徑大小,。“桶底”即教師的人文素養(yǎng)及掌握的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)和技能,，其直徑即為教師素養(yǎng)的廣度和深度,。一所幼兒園既要和諧，更要持

續(xù)地發(fā)展,。在發(fā)展過(guò)程中,，“水量”就會(huì)不斷地增加，這就需要桶底堅(jiān)固無(wú)缺,，否則,，“桶底”泄露，甚至開(kāi)裂脫落,，就會(huì)令整個(gè)“木桶”崩潰,，所以,，需要園長(zhǎng)在

注意木板長(zhǎng)度的同時(shí)，多渠道增加“桶底”的厚度,，打造堅(jiān)固耐用的“桶底”,。當(dāng)然也更需要增加“桶底”的直徑，因?yàn)檫@也是提高盛水量的重要因素,。

1.積極為教師的專業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍

　現(xiàn)實(shí)生活是教師專業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ),。曾經(jīng)有一段時(shí)間，幼兒教師被描述為孤獨(dú)的職業(yè),，主要是因同事之間缺乏溝通和交流,。互不合作,，彼此孤立,，不僅不利于幼兒園

教育教學(xué)質(zhì)量的提高，而且影響了幼兒教師的生存狀態(tài),，阻礙了教師專業(yè)成長(zhǎng),。為此，我們?cè)诿繉W(xué)年初的教師配班工作中,，積極探索“幼兒園――年級(jí)――班級(jí)教

師”分級(jí)聘任,，建立在逐級(jí)雙向選擇的基礎(chǔ)上由園長(zhǎng)分級(jí)分批聘用，教師采取自愿提名優(yōu)化組合的辦法,，適度考慮讓情趣相投的教師一起工作,，加強(qiáng)溝通和合作。在

日常管理中大膽實(shí)施各部門自主管理,，以部門為單位,，以團(tuán)隊(duì)師德創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為載體，扎實(shí)開(kāi)展崗位創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),，重視部門建設(shè)目標(biāo)的確立,，引導(dǎo)教師建立個(gè)人發(fā)展愿

景，營(yíng)造教師專業(yè)成長(zhǎng)的良好氛圍,。

2.立足園本教研,，深化幼教改革，積極推動(dòng)《綱要》的貫徹實(shí)施

　　園本教研是促使教師教育觀念

轉(zhuǎn)變的重要方法,，它不僅能促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng),，還能促進(jìn)幼兒園的發(fā)展，使幼兒園具備研究的職能和能力,，形成自我發(fā)

專業(yè)化銷售流程的第三個(gè)步驟,？

第三個(gè)步驟是接觸面談。溝通不是從開(kāi)口說(shuō)話開(kāi)始的,，而是從最初的第一印象開(kāi)始的,。見(jiàn)面前要做好充分的準(zhǔn)備：自我準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備,。

明確見(jiàn)面的目的：

1,、讓客戶相信行業(yè)、相信公司,、相信我們,；

2、通過(guò)面談讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，明確自己的需求,；

3、通過(guò)搜集客戶的資料,，了解客戶的需求點(diǎn),。