專業(yè)化銷售流程介紹,？

保險專業(yè)化銷售的七大流程：計劃與活動,，主顧開拓，約訪面談,，遞送建議書，成交,，遞送保單及要求轉(zhuǎn)介紹，售后服務(wù)。

策略：

1,、使用自動化：一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶,，并且使用它們在應(yīng)該跟進的時候提醒你的銷售人員,。

2、提供可見性：銷售漏斗對于現(xiàn)金流以及公司的未來至關(guān)重要,。

3,、實施問責(zé)制：提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé)。

專業(yè)化銷售技能九步,？

專業(yè)化銷售的技能九步：

1,、線索開發(fā)；

2,、 關(guān)系建立,；

3、需求挖掘,；

4,、 產(chǎn)品推介；

5 ,、解除抗拒,；

6、 締結(jié)成交,；

7,、深度服務(wù)；

8,、客戶深挖,；

9、客戶轉(zhuǎn)介紹,。

什么是銷售的隊伍建設(shè),？

銷售的隊伍建設(shè)是指企業(yè)需要一支組織合理、素質(zhì)較高的銷售人員隊伍來完成人員銷售活動,。

選聘銷售人員只是銷售隊伍建設(shè)的第一步,，接下來的重要任務(wù)就是對銷售人員的社會化和培訓(xùn)過程。社會化(socialization)過程是指使銷售人員能夠同化到企業(yè)的文化理念和活動方式中去的過程,，這是一個非正式的過程,，主要通過銷售人員在企業(yè)的工作過程中逐步地適應(yīng)和完成。

專業(yè)化銷售流程和注意事項,？

專業(yè)化銷售流程按照以需求為導(dǎo)向,，以服務(wù)為核心,，以工具為載體的理念進行設(shè)計，能快速地提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,，提高銷售業(yè)績,，是目前各行業(yè)普遍學(xué)習(xí)的銷售工具。

1.要找準(zhǔn)客戶,，初次見面讓客戶了解公司背景非常重要,，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊等方面,。

2.確定好準(zhǔn)客戶之后,，就要與準(zhǔn)客戶見面，通過電話邀請的方式來確定見面的時間地點,。

3.溝通并不是從說話開始的,，而是從第一印象開始開，要做好心理準(zhǔn)備,，明確見面的目的,。

4.在解釋說明之后，根據(jù)客戶反饋的問題,，及時進行解答和處理,，當(dāng)客戶沒有異議時，也就是購買訊號出現(xiàn)時,，要把握住機會進行促成。

總結(jié)

1/1

1.尋找準(zhǔn)客戶,。

2.約訪,，銷售面談。

3.成交面談,，售后服務(wù),。

注意事項

與見面時要找一個安靜的環(huán)境和心情放松的地方。

注意第一印象,。

專業(yè)化銷售七大流程,？

第一步：尋找準(zhǔn)客戶

首先對目標(biāo)客戶群進行分析，掌握以下三點：1,、有經(jīng)濟實力（年齡,，收入，職業(yè)）,；2,、易于接觸；3,、對你的產(chǎn)品感興趣,。

常見目標(biāo)客戶開拓方式有

1,、駐點：在公共場合的固定地點設(shè)立的官方聯(lián)絡(luò)處

2、隨機拜訪：隨時隨地可以開發(fā)客戶的社交技巧

3,、緣故開拓：從身邊熟悉的人當(dāng)中挖掘潛在客戶的方法

4,、陌生電話：通過打陌生電話來獲取潛在客戶

第二步：約訪

確定好準(zhǔn)客戶之后，下一步就是與準(zhǔn)客戶見面,。

通過電話邀約的方式來確定見面的時間和地點,。

注意事項：

1、找個安靜的環(huán)境,，心情放輕松

2,、事前充分的演練話術(shù)

3、準(zhǔn)備好筆,、鏡子,、本子

4、選擇最適當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)時間

第三步：接觸面談

溝通不是從開口說話開始的,，而是從最初的第一印象開始的,。

見面前要做好充分的準(zhǔn)備：自我準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備,、心理準(zhǔn)備,。

明確見面的目的：1、讓客戶相信行業(yè),、相信公司,、相信我們；2,、通過面談讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，明確自己的需求 3、通過搜集客戶的資料,，了解客戶的需求點

接觸過程中會有很多異議,，要及時進行處理。關(guān)于異議處理,，這里就不多展開,。

第四步：促成

在解釋說明之后，根據(jù)客戶反饋的問題,，及時進行解答和處理,。當(dāng)客戶沒有異議時，也就是購買訊號出現(xiàn)時,，要把握住機會進行促成,。

促成的技巧有：

?推定承諾法（默認(rèn)法） ?二擇一法 ?激將法 ?利益驅(qū)動法 ?立刻行動法 ?禮品促成法 ?欲擒故縱法 ?利益演算法

第五步：售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹

服務(wù)的目的是保持客戶滿意度和忠誠度，以及獲得轉(zhuǎn)介紹,，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營,。

服務(wù)一定要親自,，不能找人代勞，服務(wù)一定要及時,，不能冷落客戶,。只有把客戶服務(wù)好，客戶才會把他身邊的資源介紹給你,，你也就可以獲得更多的準(zhǔn)客戶進行開拓,，使得你的事業(yè)可以永續(xù)經(jīng)營。

專業(yè)化銷售流程的目的是什么,？

對客戶而言,，專業(yè)化的銷售流程更使人信服，給人的印象專業(yè),、可靠,、安全。專業(yè)的形象加上專業(yè)的流程,，會提高客戶的信任度,，讓客戶更快理解、更快相信,、更快成交,。

對業(yè)務(wù)員而言，專業(yè)化的銷售流程更規(guī)范,，開展工作有了更明確的方向,，可以讓復(fù)雜的工作簡單化，提高了工作效率,、成交率,，從而大大提高了自信心和工作動力。

專業(yè)化銷售流程有哪幾個步驟,？

破冰、信息收集,、需求分析,、危機感激發(fā)、方案制定,、異議處理,、成交。

專業(yè)化銷售流程包含哪些專業(yè)技能,？

溝通和表達(dá)能力,，office辦公軟件，市場分析洞察能力,，了解消費,，了解銷售的方法和手段,。

如何進行幼兒園教師隊伍建設(shè)，提升教師專業(yè)化水平,？

幼兒教育是國民教育的重要組成部分,，是我國國民教育和終身教育的奠基階段。幼兒園教師隊伍的狀況,，直接影響著辦園水平的高低和孩子們的健康成長,。

中國論文網(wǎng)

http://www.xzbu.com/9/view-5765120.htm

　幼兒教育教師隊伍管理水平幼兒教育是國民教育的重要組成部分，是我國國民教育和終身教育的奠基階段,。幼兒教師是孩子成長的奠基人,，是幼兒教育發(fā)展的決定

性因素。幼兒園教師隊伍的狀況,，直接影響著辦園水平的高低和孩子們的健康成長,。當(dāng)前，幼兒教師隊伍狀況令人堪憂,，從學(xué)歷上看,，教師水平層次不齊；從人員構(gòu)

成來看,，既有正式職工,，也有臨時聘用；從性別上看,，清一色的女性教師,。幼兒教師隊伍總體素質(zhì)偏低、年齡老化,、骨干教師缺乏,，這給全面提升幼兒園保教質(zhì)量，

實現(xiàn)園所可持續(xù)發(fā)展帶來很大的壓力,。面對日趨激烈的幼教競爭,，我們必須高度關(guān)注和充分認(rèn)識幼兒園教師隊伍建設(shè)的重要性和緊迫性，認(rèn)真審視園所師資隊伍現(xiàn)

狀,，進而采取積極有效的建設(shè)措施,，全面提高教師隊伍整體素質(zhì)。惟有如此,，才能有效推進幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量,，不斷提高幼兒園管理和辦園水平，實現(xiàn)幼兒園和諧

發(fā)展,。

　　那么,，如何加強幼兒教師隊伍建設(shè)呢？管理學(xué)中的“木桶理論”告訴我們：一只木桶要有較大的盛水量，需要一樣長的木板正確地安裝在一

起,，且木板與木板之間結(jié)合要緊密,，還需要有堅固的“桶梁”和直徑大而厚實牢固的桶底，更需要有堅韌有力的“桶箍”,，任缺少一樣,，都不會成為真正意義上“木

桶”。一個幼兒園教師隊伍,，其實就是一只木桶,。而“這只木桶”只有經(jīng)過精心打造，才能有效發(fā)揮其最大的作用,。按照這一理論,，結(jié)合幼兒園實際，感到要加強教

師隊伍建設(shè),，提高幼兒園管理水平,，必須重點從以下方面著手。

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，打造一支結(jié)構(gòu)合理的教師隊伍

　　幼兒是祖國的希望，民

族的未來,。而作為幼兒素質(zhì)教育的承擔(dān)者,、實施者，教師隊伍的結(jié)構(gòu)狀況,，很大程度上影響著幼兒教育質(zhì)量的高低,。按照“木桶理論”，要打造一只即令人賞心悅

目,，又經(jīng)久耐用,，大容積的堅固木桶，板材很重要,。因此,，必須在全園大力宣傳幼兒教育的重要性，加強職業(yè)道德和職業(yè)理想教育,，轉(zhuǎn)變那種當(dāng)幼兒教師“小兒科”

“沒出息”“什么人都行”的舊觀念,，牢固樹立“教書育人”的職業(yè)思想，積極調(diào)整幼兒教師隊伍結(jié)構(gòu),。為此，作為幼兒園的管理者,，一方面要加大投入,，提高待

遇，積極引進高學(xué)歷人才，提升幼兒教師隊伍整體素質(zhì),；另一方面,，又要結(jié)合園情，不斷優(yōu)化年齡結(jié)構(gòu),，建立一支老,、中、青比例合理的教師隊伍,，這樣才能保持幼

兒園的持續(xù)健康發(fā)展,。

　　長期以來，幼兒教師都是清一色的女性,，這也給幼兒教育造成一些不足和缺憾,，如女性化、缺乏陽剛之氣等,。幼兒時期是一個

人成長的關(guān)鍵時期,，在這一時期，一個人的智力開發(fā),、性格養(yǎng)成,、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都十分重要，是需要全方位教育的,。從事物發(fā)展規(guī)律來看,，多元化的環(huán)境里，能夠

讓孩子接觸到更多的信息,，從而增強分辨事物的能力,，促進孩子思維的活躍。因此,，調(diào)整幼兒教師隊伍性別比例,，吸引男教師補充到幼兒教師隊伍中，無論從哪個角

度說,，都是對孩子成長和幼教事業(yè)健康發(fā)展的促進,。

二、加強師德教育,，提升教師凝聚力,，樹立道德風(fēng)尚

　　“學(xué)高為師，身正為范,?！?/p>

沒有明確的奮斗目標(biāo)、高尚品德和良好作風(fēng)的教師,，很難育人,，同樣也是一個不稱職的教師,。從“木桶理論”中我們知道：如果木板與木板之間存在縫隙，那么其容

量只能為零,；即使有了做桶的板材,，如果沒有桶箍，那充其量也只不過是一堆木板而已,，容量同樣是零,。這“桶箍”即幼兒園的凝聚力。園所要和諧發(fā)展,，“木板”

與“木板”之間的配合必要緊密,，要達(dá)到“天衣無縫”。如果幼兒園教師心與心之間有隔閡,，步調(diào)紛亂,，甚至互相拆臺，那么,，園所的工作肯定做不好,。同時，一個

園所如果沒了凝聚力,，就會如一盤散沙一樣,，各行其是，會大大削弱園所的發(fā)展之力,。因此,，必須加強職業(yè)道德教育和理想教育，努力形成一個團結(jié)協(xié)作,、積極進

取,、富有凝聚力的戰(zhàn)斗團體。

　　因此,，作為園長首先要具有正確的辦園思想及良好的工作態(tài)度和作風(fēng),，建立一個共同的愿景，讓老師們對幼兒園的未來

充滿信心,，向著同一個目標(biāo)前進,。要通過多種途徑加強職業(yè)道德建設(shè)，強化職業(yè)意識,，豐富職業(yè)情感,，優(yōu)化職業(yè)行為。引導(dǎo)教師樹立教書育人的思想,，做好從事教書

育人這一職業(yè)的心理準(zhǔn)備,；牢固樹立“一切為了孩子，為了一切孩子,，為了孩子的一切”的思想,；建立教師的專業(yè)成長規(guī)劃,，通過規(guī)劃和設(shè)計，引導(dǎo)教師把自己的職

業(yè)生涯置于理性的思考之上,，使教師明確其發(fā)展的目標(biāo)，并轉(zhuǎn)化為成長的動力,，強化了自我設(shè)計的激勵功能,。園領(lǐng)導(dǎo)要利用不同的場合經(jīng)常幫助教師提高職業(yè)認(rèn)識，

樹立職業(yè)理想,，堅定職業(yè)信念,，增強教師從事幼兒教育的使命感、榮譽感和責(zé)任感,，立定為幼兒教育事業(yè)奮斗終身的志向,，從而建立良好的職業(yè)風(fēng)尚。同時,，園長要

善于蹲下,，并融入教師中，善于與教職工交流和溝通,，分享她們的成功,，傾聽她們的建議，力爭與她們達(dá)到心靈的相通,、相融,，真正成為他們事業(yè)的合作伙伴，這才

能對她們產(chǎn)生持久的激勵效應(yīng),?？傊ㄟ^教育和多種形式的園所文化建設(shè),，使教師在目標(biāo)的一致性,、價值觀的統(tǒng)一性、行為的協(xié)調(diào)性方面得到明顯加強,，全體教職

工心往一處想,，勁往一處使，牢牢地擰成了一根堅韌的“桶箍”,，增強了幼兒教師的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三、積極創(chuàng)設(shè)條件,，搭建平臺,，不斷引領(lǐng)教師專業(yè)成長

　“木桶理論”告訴我們：如果要盛更多的水，就要將短板接長,。有語云：“一花獨放不是春,，百花齊放才春滿園,。”一所幼兒園的實力往往取決于它的整體狀況,，

可以說,，幼兒園的發(fā)展，靠的是教師的整體素質(zhì),。同時,，一只木桶的水容量，還取決于不一樣長的木板構(gòu)成的桶底,，沒有桶底,，容量只能為零。不僅如此,，一只木桶

的儲水量,，還取決于木桶的直徑大小?！巴暗住奔唇處煹娜宋乃仞B(yǎng)及掌握的各項專業(yè)知識和技能,，其直徑即為教師素養(yǎng)的廣度和深度。一所幼兒園既要和諧,，更要持

續(xù)地發(fā)展,。在發(fā)展過程中，“水量”就會不斷地增加,，這就需要桶底堅固無缺,，否則，“桶底”泄露,，甚至開裂脫落,，就會令整個“木桶”崩潰，所以,，需要園長在

注意木板長度的同時,，多渠道增加“桶底”的厚度，打造堅固耐用的“桶底”,。當(dāng)然也更需要增加“桶底”的直徑,，因為這也是提高盛水量的重要因素。

1.積極為教師的專業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍

　現(xiàn)實生活是教師專業(yè)成長的基礎(chǔ),。曾經(jīng)有一段時間,，幼兒教師被描述為孤獨的職業(yè)，主要是因同事之間缺乏溝通和交流,?；ゲ缓献鳎舜斯铝?，不僅不利于幼兒園

教育教學(xué)質(zhì)量的提高,，而且影響了幼兒教師的生存狀態(tài),，阻礙了教師專業(yè)成長。為此,，我們在每學(xué)年初的教師配班工作中,，積極探索“幼兒園――年級――班級教

師”分級聘任，建立在逐級雙向選擇的基礎(chǔ)上由園長分級分批聘用,，教師采取自愿提名優(yōu)化組合的辦法,，適度考慮讓情趣相投的教師一起工作，加強溝通和合作,。在

日常管理中大膽實施各部門自主管理，以部門為單位,，以團隊師德創(chuàng)優(yōu)活動為載體,，扎實開展崗位創(chuàng)優(yōu)活動，重視部門建設(shè)目標(biāo)的確立,，引導(dǎo)教師建立個人發(fā)展愿

景,，營造教師專業(yè)成長的良好氛圍。

2.立足園本教研,，深化幼教改革,，積極推動《綱要》的貫徹實施

　　園本教研是促使教師教育觀念

轉(zhuǎn)變的重要方法，它不僅能促進教師的專業(yè)化成長,，還能促進幼兒園的發(fā)展,，使幼兒園具備研究的職能和能力，形成自我發(fā)

專業(yè)化銷售流程的第三個步驟,？

第三個步驟是接觸面談,。溝通不是從開口說話開始的，而是從最初的第一印象開始的,。見面前要做好充分的準(zhǔn)備：自我準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備,。

明確見面的目的：

1,、讓客戶相信行業(yè)、相信公司,、相信我們,；

2、通過面談讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，明確自己的需求,；

3、通過搜集客戶的資料,，了解客戶的需求點,。