專業(yè)化銷售流程介紹,？

保險(xiǎn)專業(yè)化銷售的七大流程：計(jì)劃與活動,，主顧開拓，約訪面談,，遞送建議書,，成交,，遞送保單及要求轉(zhuǎn)介紹，售后服務(wù)。

策略：

1,、使用自動化：一旦銷售過程全面展開,，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶，并且使用它們在應(yīng)該跟進(jìn)的時(shí)候提醒你的銷售人員,。

2,、提供可見性：銷售漏斗對于現(xiàn)金流以及公司的未來至關(guān)重要。

3,、實(shí)施問責(zé)制：提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé),。

專業(yè)化銷售技能九步？

專業(yè)化銷售的技能九步：

1,、線索開發(fā),；

2、 關(guān)系建立,；

3,、需求挖掘；

4,、 產(chǎn)品推介,；

5 、解除抗拒,；

6,、 締結(jié)成交；

7,、深度服務(wù),；

8、客戶深挖,；

9,、客戶轉(zhuǎn)介紹。

什么是銷售的隊(duì)伍建設(shè),？

銷售的隊(duì)伍建設(shè)是指企業(yè)需要一支組織合理,、素質(zhì)較高的銷售人員隊(duì)伍來完成人員銷售活動。

選聘銷售人員只是銷售隊(duì)伍建設(shè)的第一步,，接下來的重要任務(wù)就是對銷售人員的社會化和培訓(xùn)過程,。社會化(socialization)過程是指使銷售人員能夠同化到企業(yè)的文化理念和活動方式中去的過程，這是一個(gè)非正式的過程,，主要通過銷售人員在企業(yè)的工作過程中逐步地適應(yīng)和完成,。

專業(yè)化銷售流程和注意事項(xiàng)？

專業(yè)化銷售流程按照以需求為導(dǎo)向,，以服務(wù)為核心,，以工具為載體的理念進(jìn)行設(shè)計(jì),，能快速地提高業(yè)務(wù)員的銷售能力，提高銷售業(yè)績,，是目前各行業(yè)普遍學(xué)習(xí)的銷售工具,。

1.要找準(zhǔn)客戶，初次見面讓客戶了解公司背景非常重要,，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,，資料畫冊等方面。

2.確定好準(zhǔn)客戶之后,，就要與準(zhǔn)客戶見面,，通過電話邀請的方式來確定見面的時(shí)間地點(diǎn)。

3.溝通并不是從說話開始的,，而是從第一印象開始開,，要做好心理準(zhǔn)備，明確見面的目的,。

4.在解釋說明之后,，根據(jù)客戶反饋的問題，及時(shí)進(jìn)行解答和處理,，當(dāng)客戶沒有異議時(shí),，也就是購買訊號出現(xiàn)時(shí)，要把握住機(jī)會進(jìn)行促成,。

總結(jié)

1/1

1.尋找準(zhǔn)客戶,。

2.約訪，銷售面談,。

3.成交面談,，售后服務(wù)。

注意事項(xiàng)

與見面時(shí)要找一個(gè)安靜的環(huán)境和心情放松的地方,。

注意第一印象,。

專業(yè)化銷售七大流程？

第一步：尋找準(zhǔn)客戶

首先對目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析,，掌握以下三點(diǎn)：1,、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力（年齡，收入,，職業(yè)）；2,、易于接觸,；3、對你的產(chǎn)品感興趣,。

常見目標(biāo)客戶開拓方式有

1,、駐點(diǎn)：在公共場合的固定地點(diǎn)設(shè)立的官方聯(lián)絡(luò)處

2、隨機(jī)拜訪：隨時(shí)隨地可以開發(fā)客戶的社交技巧

3、緣故開拓：從身邊熟悉的人當(dāng)中挖掘潛在客戶的方法

4,、陌生電話：通過打陌生電話來獲取潛在客戶

第二步：約訪

確定好準(zhǔn)客戶之后,，下一步就是與準(zhǔn)客戶見面。

通過電話邀約的方式來確定見面的時(shí)間和地點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：

1,、找個(gè)安靜的環(huán)境，心情放輕松

2,、事前充分的演練話術(shù)

3,、準(zhǔn)備好筆、鏡子,、本子

4,、選擇最適當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)時(shí)間

第三步：接觸面談

溝通不是從開口說話開始的，而是從最初的第一印象開始的,。

見面前要做好充分的準(zhǔn)備：自我準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備,。

明確見面的目的：1,、讓客戶相信行業(yè)、相信公司,、相信我們,；2、通過面談讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，明確自己的需求 3,、通過搜集客戶的資料，了解客戶的需求點(diǎn)

接觸過程中會有很多異議,，要及時(shí)進(jìn)行處理,。關(guān)于異議處理，這里就不多展開,。

第四步：促成

在解釋說明之后,，根據(jù)客戶反饋的問題，及時(shí)進(jìn)行解答和處理,。當(dāng)客戶沒有異議時(shí),，也就是購買訊號出現(xiàn)時(shí)，要把握住機(jī)會進(jìn)行促成,。

促成的技巧有：

?推定承諾法（默認(rèn)法） ?二擇一法 ?激將法 ?利益驅(qū)動法 ?立刻行動法 ?禮品促成法 ?欲擒故縱法 ?利益演算法

第五步：售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹

服務(wù)的目的是保持客戶滿意度和忠誠度,，以及獲得轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營,。

服務(wù)一定要親自,，不能找人代勞,，服務(wù)一定要及時(shí)，不能冷落客戶,。只有把客戶服務(wù)好,，客戶才會把他身邊的資源介紹給你，你也就可以獲得更多的準(zhǔn)客戶進(jìn)行開拓,，使得你的事業(yè)可以永續(xù)經(jīng)營,。

專業(yè)化銷售流程的目的是什么？

對客戶而言,，專業(yè)化的銷售流程更使人信服,，給人的印象專業(yè)、可靠,、安全,。專業(yè)的形象加上專業(yè)的流程，會提高客戶的信任度,，讓客戶更快理解,、更快相信、更快成交,。

對業(yè)務(wù)員而言,，專業(yè)化的銷售流程更規(guī)范，開展工作有了更明確的方向,，可以讓復(fù)雜的工作簡單化,，提高了工作效率、成交率,，從而大大提高了自信心和工作動力,。

專業(yè)化銷售流程有哪幾個(gè)步驟？

破冰,、信息收集,、需求分析、危機(jī)感激發(fā),、方案制定,、異議處理、成交,。

專業(yè)化銷售流程包含哪些專業(yè)技能,？

溝通和表達(dá)能力，office辦公軟件,，市場分析洞察能力,，了解消費(fèi)，了解銷售的方法和手段,。

如何進(jìn)行幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè),，提升教師專業(yè)化水平？

幼兒教育是國民教育的重要組成部分,，是我國國民教育和終身教育的奠基階段,。幼兒園教師隊(duì)伍的狀況，直接影響著辦園水平的高低和孩子們的健康成長,。

中國論文網(wǎng)

http://www.xzbu.com/9/view-5765120.htm

　幼兒教育教師隊(duì)伍管理水平幼兒教育是國民教育的重要組成部分,，是我國國民教育和終身教育的奠基階段。幼兒教師是孩子成長的奠基人,，是幼兒教育發(fā)展的決定

性因素,。幼兒園教師隊(duì)伍的狀況，直接影響著辦園水平的高低和孩子們的健康成長,。當(dāng)前,，幼兒教師隊(duì)伍狀況令人堪憂，從學(xué)歷上看,，教師水平層次不齊,；從人員構(gòu)

成來看，既有正式職工,，也有臨時(shí)聘用,；從性別上看，清一色的女性教師,。幼兒教師隊(duì)伍總體素質(zhì)偏低,、年齡老化、骨干教師缺乏,，這給全面提升幼兒園保教質(zhì)量,，

實(shí)現(xiàn)園所可持續(xù)發(fā)展帶來很大的壓力。面對日趨激烈的幼教競爭,，我們必須高度關(guān)注和充分認(rèn)識幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)的重要性和緊迫性,，認(rèn)真審視園所師資隊(duì)伍現(xiàn)

狀，進(jìn)而采取積極有效的建設(shè)措施,，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì),。惟有如此，才能有效推進(jìn)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量,，不斷提高幼兒園管理和辦園水平,，實(shí)現(xiàn)幼兒園和諧

發(fā)展。

　　那么,，如何加強(qiáng)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)呢,？管理學(xué)中的“木桶理論”告訴我們：一只木桶要有較大的盛水量，需要一樣長的木板正確地安裝在一

起,，且木板與木板之間結(jié)合要緊密,，還需要有堅(jiān)固的“桶梁”和直徑大而厚實(shí)牢固的桶底,，更需要有堅(jiān)韌有力的“桶箍”，任缺少一樣,，都不會成為真正意義上“木

桶”,。一個(gè)幼兒園教師隊(duì)伍，其實(shí)就是一只木桶,。而“這只木桶”只有經(jīng)過精心打造,，才能有效發(fā)揮其最大的作用。按照這一理論,，結(jié)合幼兒園實(shí)際,，感到要加強(qiáng)教

師隊(duì)伍建設(shè)，提高幼兒園管理水平,，必須重點(diǎn)從以下方面著手,。

一、轉(zhuǎn)變觀念,，打造一支結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍

　　幼兒是祖國的希望,，民

族的未來。而作為幼兒素質(zhì)教育的承擔(dān)者,、實(shí)施者,，教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)狀況，很大程度上影響著幼兒教育質(zhì)量的高低,。按照“木桶理論”,，要打造一只即令人賞心悅

目，又經(jīng)久耐用,，大容積的堅(jiān)固木桶,，板材很重要。因此,，必須在全園大力宣傳幼兒教育的重要性,，加強(qiáng)職業(yè)道德和職業(yè)理想教育，轉(zhuǎn)變那種當(dāng)幼兒教師“小兒科”

“沒出息”“什么人都行”的舊觀念,，牢固樹立“教書育人”的職業(yè)思想,，積極調(diào)整幼兒教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。為此,，作為幼兒園的管理者,，一方面要加大投入，提高待

遇,，積極引進(jìn)高學(xué)歷人才,，提升幼兒教師隊(duì)伍整體素質(zhì)；另一方面，又要結(jié)合園情,，不斷優(yōu)化年齡結(jié)構(gòu),，建立一支老、中,、青比例合理的教師隊(duì)伍,，這樣才能保持幼

兒園的持續(xù)健康發(fā)展。

　　長期以來,，幼兒教師都是清一色的女性，這也給幼兒教育造成一些不足和缺憾,，如女性化,、缺乏陽剛之氣等。幼兒時(shí)期是一個(gè)

人成長的關(guān)鍵時(shí)期,，在這一時(shí)期,，一個(gè)人的智力開發(fā)、性格養(yǎng)成,、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都十分重要,，是需要全方位教育的。從事物發(fā)展規(guī)律來看,，多元化的環(huán)境里,，能夠

讓孩子接觸到更多的信息，從而增強(qiáng)分辨事物的能力,，促進(jìn)孩子思維的活躍,。因此，調(diào)整幼兒教師隊(duì)伍性別比例,，吸引男教師補(bǔ)充到幼兒教師隊(duì)伍中,，無論從哪個(gè)角

度說，都是對孩子成長和幼教事業(yè)健康發(fā)展的促進(jìn),。

二,、加強(qiáng)師德教育，提升教師凝聚力,，樹立道德風(fēng)尚

　　“學(xué)高為師,，身正為范?！?/p>

沒有明確的奮斗目標(biāo),、高尚品德和良好作風(fēng)的教師，很難育人,，同樣也是一個(gè)不稱職的教師,。從“木桶理論”中我們知道：如果木板與木板之間存在縫隙，那么其容

量只能為零,；即使有了做桶的板材,，如果沒有桶箍,，那充其量也只不過是一堆木板而已，容量同樣是零,。這“桶箍”即幼兒園的凝聚力,。園所要和諧發(fā)展，“木板”

與“木板”之間的配合必要緊密,，要達(dá)到“天衣無縫”,。如果幼兒園教師心與心之間有隔閡，步調(diào)紛亂,，甚至互相拆臺,，那么，園所的工作肯定做不好,。同時(shí),，一個(gè)

園所如果沒了凝聚力，就會如一盤散沙一樣,，各行其是,，會大大削弱園所的發(fā)展之力。因此,，必須加強(qiáng)職業(yè)道德教育和理想教育,，努力形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)

取,、富有凝聚力的戰(zhàn)斗團(tuán)體,。

　　因此，作為園長首先要具有正確的辦園思想及良好的工作態(tài)度和作風(fēng),，建立一個(gè)共同的愿景,，讓老師們對幼兒園的未來

充滿信心，向著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn),。要通過多種途徑加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),，強(qiáng)化職業(yè)意識，豐富職業(yè)情感,，優(yōu)化職業(yè)行為,。引導(dǎo)教師樹立教書育人的思想，做好從事教書

育人這一職業(yè)的心理準(zhǔn)備,；牢固樹立“一切為了孩子,，為了一切孩子，為了孩子的一切”的思想,；建立教師的專業(yè)成長規(guī)劃,，通過規(guī)劃和設(shè)計(jì)，引導(dǎo)教師把自己的職

業(yè)生涯置于理性的思考之上，使教師明確其發(fā)展的目標(biāo),，并轉(zhuǎn)化為成長的動力,，強(qiáng)化了自我設(shè)計(jì)的激勵功能。園領(lǐng)導(dǎo)要利用不同的場合經(jīng)常幫助教師提高職業(yè)認(rèn)識,，

樹立職業(yè)理想,，堅(jiān)定職業(yè)信念，增強(qiáng)教師從事幼兒教育的使命感,、榮譽(yù)感和責(zé)任感,，立定為幼兒教育事業(yè)奮斗終身的志向，從而建立良好的職業(yè)風(fēng)尚,。同時(shí),，園長要

善于蹲下，并融入教師中,，善于與教職工交流和溝通，分享她們的成功,，傾聽她們的建議,，力爭與她們達(dá)到心靈的相通、相融,，真正成為他們事業(yè)的合作伙伴,，這才

能對她們產(chǎn)生持久的激勵效應(yīng)?？傊?，通過教育和多種形式的園所文化建設(shè)，使教師在目標(biāo)的一致性,、價(jià)值觀的統(tǒng)一性,、行為的協(xié)調(diào)性方面得到明顯加強(qiáng)，全體教職

工心往一處想,，勁往一處使,，牢牢地?cái)Q成了一根堅(jiān)韌的“桶箍”，增強(qiáng)了幼兒教師的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三,、積極創(chuàng)設(shè)條件，搭建平臺,，不斷引領(lǐng)教師專業(yè)成長

　“木桶理論”告訴我們：如果要盛更多的水,，就要將短板接長。有語云：“一花獨(dú)放不是春,，百花齊放才春滿園,。”一所幼兒園的實(shí)力往往取決于它的整體狀況，

可以說,，幼兒園的發(fā)展,，靠的是教師的整體素質(zhì)。同時(shí),，一只木桶的水容量,，還取決于不一樣長的木板構(gòu)成的桶底，沒有桶底,，容量只能為零,。不僅如此，一只木桶

的儲水量,，還取決于木桶的直徑大小,。“桶底”即教師的人文素養(yǎng)及掌握的各項(xiàng)專業(yè)知識和技能,，其直徑即為教師素養(yǎng)的廣度和深度,。一所幼兒園既要和諧，更要持

續(xù)地發(fā)展,。在發(fā)展過程中,，“水量”就會不斷地增加，這就需要桶底堅(jiān)固無缺,，否則,，“桶底”泄露，甚至開裂脫落,，就會令整個(gè)“木桶”崩潰,，所以，需要園長在

注意木板長度的同時(shí),，多渠道增加“桶底”的厚度,，打造堅(jiān)固耐用的“桶底”。當(dāng)然也更需要增加“桶底”的直徑,，因?yàn)檫@也是提高盛水量的重要因素,。

1.積極為教師的專業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍

　現(xiàn)實(shí)生活是教師專業(yè)成長的基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一段時(shí)間,，幼兒教師被描述為孤獨(dú)的職業(yè),，主要是因同事之間缺乏溝通和交流?；ゲ缓献?，彼此孤立，不僅不利于幼兒園

教育教學(xué)質(zhì)量的提高,，而且影響了幼兒教師的生存狀態(tài),，阻礙了教師專業(yè)成長,。為此，我們在每學(xué)年初的教師配班工作中,，積極探索“幼兒園――年級――班級教

師”分級聘任,，建立在逐級雙向選擇的基礎(chǔ)上由園長分級分批聘用，教師采取自愿提名優(yōu)化組合的辦法,，適度考慮讓情趣相投的教師一起工作,，加強(qiáng)溝通和合作。在

日常管理中大膽實(shí)施各部門自主管理,，以部門為單位,，以團(tuán)隊(duì)師德創(chuàng)優(yōu)活動為載體，扎實(shí)開展崗位創(chuàng)優(yōu)活動,，重視部門建設(shè)目標(biāo)的確立,，引導(dǎo)教師建立個(gè)人發(fā)展愿

景，營造教師專業(yè)成長的良好氛圍,。

2.立足園本教研,，深化幼教改革，積極推動《綱要》的貫徹實(shí)施

　　園本教研是促使教師教育觀念

轉(zhuǎn)變的重要方法,，它不僅能促進(jìn)教師的專業(yè)化成長,，還能促進(jìn)幼兒園的發(fā)展，使幼兒園具備研究的職能和能力,，形成自我發(fā)

專業(yè)化銷售流程的第三個(gè)步驟？

第三個(gè)步驟是接觸面談,。溝通不是從開口說話開始的,，而是從最初的第一印象開始的。見面前要做好充分的準(zhǔn)備：自我準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備,、心理準(zhǔn)備。

明確見面的目的：

1,、讓客戶相信行業(yè),、相信公司、相信我們,；

2,、通過面談讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確自己的需求,；

3,、通過搜集客戶的資料，了解客戶的需求點(diǎn),。