大客戶銷售流程？

要到聯(lián)系方式以后,，約見拜訪,，詳細(xì)介紹自己是做什么的，有什么優(yōu)勢,，之后就是漫長的維護(hù)客情,，了解負(fù)責(zé)人這邊的一個動向，找到痛點,！

大客戶銷售屬于什么類型銷售,？

大客戶銷售一般屬于折扣類型銷售。1.銷售是商品所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移,，大客戶銷售因為購買量大,，雙方在交易價格上比平常零售價格有一定優(yōu)惠，優(yōu)惠金額通過“銷售折扣”帳戶反映,。此帳戶通常是銷售收入的抵扣帳戶,。2.折扣類帳戶發(fā)生額多少反映了企業(yè)和客戶的交易頻繁度。

大客戶銷售面試技巧,？

一般銷售主要看你的推銷能力,，還有臉皮厚

大客戶銷售和普通銷售哪個吃香？

大客戶銷售是指對成交量大,，成交頻率高的客戶銷售,。普通銷售是指對流動客戶，或零售客戶的銷售,。兩者比較大客戶銷售更好,！因為1.銷售員一般都有銷售提成，大客戶由于成交金額大,，提成金額比較多給銷售員帶來更多收入,。

2.大客戶銷售銷售回款比較及時，售后風(fēng)險小,。

大客戶銷售和普通銷售的區(qū)別,？

第一，銷售周期不同

普通銷售也可以稱為交易型銷售,，就是我們常見的單純的買賣,。大客戶銷售則涉及更多層面，銷售周期相對較長

第二,，客戶的購買角色和決策者不同

在普通銷售中,，購買者,、決策者、付款者等角色基本都?xì)w于一人,。大客戶銷售則不同,，比如唯品會一般會有多個決策者，是否選擇你作為（戰(zhàn)略）伙伴,，將你的產(chǎn)品放到平臺哪個類目,，能否對你的產(chǎn)品進(jìn)行首頁推薦等一系列的事項，將由諸多部門,、多個角色共同協(xié)調(diào)決定,。

第三，客戶的利益不同

普通銷售中的客戶購買你的產(chǎn)品,，只要是在你所能承受的價格范圍內(nèi),，符合自己要求即可。但在大客戶銷售中,，客戶往往有更高的企業(yè)需求，在財務(wù),、形象,、績效等方面都有特別的要求。還是以唯品會為例,，你就需要分析,，你能給他們帶來多少銷售額，銷售你的產(chǎn)品能否提高平臺的格調(diào),，你的產(chǎn)品點擊率,、轉(zhuǎn)化率能否提升績效。

政企大客戶銷售好做嗎,？

政企大客戶銷售相對來說比較的好,，做，因為是官方銷售生育比較好,。

大客戶銷售有前途嗎,？

有前途?？梢哉袛埧蛻糍Y源,，為職業(yè)提升打好基礎(chǔ)，提供高質(zhì)量發(fā)展,。

大客戶銷售工作思路,？

準(zhǔn)確的把握大客戶背景資料以及所需要的服務(wù)。并且根據(jù)這些資料,，準(zhǔn)確地為大客戶提供相應(yīng)的服務(wù),。最服必須準(zhǔn)確而又周到,。

大客戶銷售的崗位職責(zé)？

大客戶銷售崗位職責(zé)

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行,；

2.指導(dǎo)下屬收集信息,、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度,，并隨時跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍；

3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，審核銷售折扣，審核,、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；

5.了解大客戶需求動態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶,，并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的,；

6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道,；

大客戶銷售的流程是什么,？

大客戶要提前維護(hù)關(guān)系,要保持一定密度的聯(lián)系,當(dāng)然要和大客戶關(guān)鍵人員建立人際關(guān)系為第一前提.適當(dāng)托人引薦,贈送一些禮品,交了朋友才可以談事.之后保持一定互信,再切入正題,逐步推廣產(chǎn)品或服務(wù).