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白酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃(白酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,?

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷(xiāo)售渠道5.一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

白酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么搞?

國(guó)際和國(guó)內(nèi)公司兩個(gè)方向,,要么找知名度比較高的,要么找專(zhuān)門(mén)做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)策劃公司,,畢竟更懂你們的市場(chǎng)

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研,;

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,;

6,、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;

11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研,;

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;

15,、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;

17,、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研;

18,、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研,;

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議,;

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌,;

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好,,主要原因是什么,;

3、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,;

4,、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些;

5,、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;

6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些,;

7,、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品;

8,、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮,;

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;

10,、與廠家的合作方式建議;

11,、希望廠家提供哪些支持,;

12、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位;

2,、產(chǎn)品類(lèi)別,;

3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場(chǎng),;

5、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,;

6,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);

7,、銷(xiāo)售區(qū)域,;

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;

9,、廣告策略;

10,、促銷(xiāo),、公關(guān)策略,;

11,、銷(xiāo)售政策;

12,、銷(xiāo)售狀況,;

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷,;

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷;

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;

4、市場(chǎng)定位診斷,;

5,、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價(jià)格策略診斷,;

7、銷(xiāo)售渠道診斷,;

8,、廣告策略診斷;

9,、促銷(xiāo)方式診斷,;

10,、銷(xiāo)售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置; (5)品牌問(wèn)題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo)。

2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱(chēng),; (2)品牌標(biāo)識(shí); (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。

3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。

4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào); (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè)。

5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估。

四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問(wèn)題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;(7)市場(chǎng)策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類(lèi)架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng),; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào),。

3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度,; (3)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,;(4)銷(xiāo)售政策。

4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ); (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評(píng)估,。

5,、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷(xiāo),。

6、銷(xiāo)售體系規(guī)劃:(1)銷(xiāo)售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能,; (3)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶,;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷(xiāo)售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵(lì)政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,;(4)企業(yè)定位,。

2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。

3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃

1,、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)

2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。

3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;

4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活,。

父親節(jié)白酒可以做什么營(yíng)銷(xiāo)策劃?

白酒類(lèi)的策劃在于其附加價(jià)值三松對(duì)于這塊做得不錯(cuò),,可以從普通到高檔

最專(zhuān)業(yè)的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃公司專(zhuān)注于中小企業(yè)的,?

看看下面的排名:

1. 葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

2. 創(chuàng)意村營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

3. 勝者國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

4. 聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)

5. 李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)

6. 正略鈞策品牌咨詢(xún)公司

7. 北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)

8. 新華信正略鈞策管理咨詢(xún)

9. 贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司

10. 正邦品牌策劃公司

11. 東道品牌設(shè)計(jì)公司

營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源?

策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載:“是以功名終申,策劃復(fù)得,?!边@是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞。

策:是古代的一種馬鞭,也作動(dòng)詞用,。如策馬,,后來(lái)演化為謀略的意思。

劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。

《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義,?

營(yíng)銷(xiāo)策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和方法,旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,,達(dá)到提高銷(xiāo)售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的,。其意義在于:

提高銷(xiāo)售:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解,,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售,,增加收入,。

增加品牌知名度:通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí):營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,,提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)客戶滿意度:通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和服務(wù)策略,,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,可以提高客戶滿意度,,促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本:營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,,有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本,,提高營(yíng)銷(xiāo)效益。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征?

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!

1)粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2)使用淺顯易懂的語(yǔ)言,,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。

3)策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4)圖文并茂,加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書(shū)后,能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程,?

選擇價(jià)值,。業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作,。任務(wù)是傳播價(jià)值,。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)延伸:組織銷(xiāo)售力量,促銷(xiāo),,廣告和其它推廣工作,,使供應(yīng)品為市場(chǎng)所知等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展路徑,?

你是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),,而你又喜歡營(yíng)銷(xiāo)策劃,我個(gè)人覺(jué)的你應(yīng)該先找一份營(yíng)銷(xiāo)工作,,營(yíng)銷(xiāo)策劃是在做市場(chǎng)中磨練出來(lái)的,,沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做出來(lái)的方案會(huì)有很多問(wèn)題,下面的人會(huì)看不起你的方案,,執(zhí)行力也就不強(qiáng),,直接影響到公司的發(fā)展,最終老板不再支持你,,你很艱難的,。

而找一份營(yíng)銷(xiāo)工作你可以從自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)中的行業(yè)做起,當(dāng)然你也可以從別的行業(yè)入手,,現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)不一致,而且大學(xué)里學(xué)的東西也很有限,。

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