白酒的營銷策劃(白酒的營銷策劃方案)
白酒市場營銷策劃?
1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案
白酒的營銷策劃方案怎么搞?
國際和國內(nèi)公司兩個(gè)方向,,要么找知名度比較高的,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司,,畢竟更懂你們的市場
白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃?
一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場調(diào)研
1,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;
8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何;
10,、與廠家的合作方式建議,;
11、希望廠家提供哪些支持,;
12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1,、品牌定位,;
2、產(chǎn)品類別,;
3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標(biāo)市場,;
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;
6,、產(chǎn)品賣點(diǎn);
7,、銷售區(qū)域,;
8,、市場進(jìn)入策略;
9,、廣告策略,;
10、促銷,、公關(guān)策略,;
11、銷售政策,;
12,、銷售狀況;
13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。
二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營銷策略診斷,;
3、目標(biāo)市場診斷,;
4,、市場定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1,、品牌識別:(1)品牌狀況; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置,; (5)品牌問題; (6)市場機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo),。
2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識,; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值,;(6)品牌利益點(diǎn); (7)品牌個(gè)性,。
3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號,; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測,。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評估,。
四、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費(fèi)需求;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因; (6)市場機(jī)會(huì),;(7)市場策略,。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場,; (3)產(chǎn)品定位; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號,。
3、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購,; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評估,。
2、目標(biāo)市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點(diǎn)。
3,、目標(biāo)市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。
4,、目標(biāo)市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競爭對手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1,、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5,、公關(guān)活。
父親節(jié)白酒可以做什么營銷策劃,?
白酒類的策劃在于其附加價(jià)值三松對于這塊做得不錯(cuò),,可以從普通到高檔
最專業(yè)的白酒營銷策劃公司專注于中小企業(yè)的?
看看下面的排名:
1. 葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)
2. 創(chuàng)意村營銷策劃有限公司
3. 勝者國際營銷策劃機(jī)構(gòu)
4. 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)
5. 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)
6. 正略鈞策品牌咨詢公司
7. 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)
8. 新華信正略鈞策管理咨詢
9. 贊伯營銷管理咨詢有限公司
10. 正邦品牌策劃公司
11. 東道品牌設(shè)計(jì)公司
營銷策劃的起源,?
策劃在中國古代被稱為 “謀略”,,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時(shí)期已十分興盛。
《后漢書·隗囂傳》記載:“是以功名終申,,策劃復(fù)得?!边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。
策:是古代的一種馬鞭,也作動(dòng)詞用,。如策馬,,后來演化為謀略的意思。
劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。
策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。
《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,,幫策劃又稱為策略規(guī)劃。
營銷策劃的意義,?
營銷策劃是指制定和實(shí)施營銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法,,旨在通過市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段,達(dá)到提高銷售,、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營銷目標(biāo)的目的。其意義在于:
提高銷售:通過對市場需求和客戶需求的深入了解,,制定有效的營銷計(jì)劃和銷售策略,,可以幫助企業(yè)提高銷售,增加收入,。
增加品牌知名度:通過精心設(shè)計(jì)的品牌營銷活動(dòng)和推廣策略,,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。
促進(jìn)產(chǎn)品升級:營銷策劃可以通過對市場和客戶的研究,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,提供有針對性的改進(jìn)建議,,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力,。
增強(qiáng)客戶滿意度:通過精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營銷計(jì)劃和服務(wù)策略,,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,,可以提高客戶滿意度,促進(jìn)客戶忠誠度的提升,。
節(jié)約營銷成本:營銷策劃可以通過有針對性的市場推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,有效地控制營銷成本,,提高營銷效益,。
營銷策劃的特征?
成功的營銷策劃書的六大特點(diǎn)!
1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。
2)使用淺顯易懂的語言,,充分體現(xiàn)對方的利益和要求。
3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。
營銷策劃的流程?
選擇價(jià)值,。業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價(jià)值,,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。任務(wù)是傳播價(jià)值,。戰(zhàn)術(shù)營銷延伸:組織銷售力量,,促銷,廣告和其它推廣工作,,使供應(yīng)品為市場所知等,。
營銷策劃的發(fā)展路徑?
你是自動(dòng)化專業(yè),,而你又喜歡營銷策劃,,我個(gè)人覺的你應(yīng)該先找一份營銷工作,營銷策劃是在做市場中磨練出來的,,沒做過營銷做出來的方案會(huì)有很多問題,,下面的人會(huì)看不起你的方案,執(zhí)行力也就不強(qiáng),,直接影響到公司的發(fā)展,,最終老板不再支持你,你很艱難的,。
而找一份營銷工作你可以從自動(dòng)化專業(yè)中的行業(yè)做起,,當(dāng)然你也可以從別的行業(yè)入手,現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學(xué)的專業(yè)不一致,,而且大學(xué)里學(xué)的東西也很有限,。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.