空氣能渠道營銷方案,？

?空氣能渠道營銷方案的主要內(nèi)容是通過在電視,、廣播等媒體投放廣告,，利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體,、粉絲會(huì)、門戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動(dòng)及消息,，進(jìn)行精準(zhǔn)的顧客引流及交互溝通,，以及借助技術(shù)開發(fā)人工智能營銷機(jī)器人系統(tǒng)，提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理,，從而提高公司品牌影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

十大獲客渠道營銷方案,？

1、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產(chǎn)品的信息,，把品牌的文章,、圖片、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺(tái),，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)和了解到產(chǎn)品,，從而激活購買行為。2,、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,，讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁，增加用戶點(diǎn)擊率,，提升品牌知名度及推廣效果,。3、在線廣告投放:在各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)做出廣告投放,，讓更多的人有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)品牌,，從而提升知名度及購買率。4,、新聞發(fā)布:在社交網(wǎng)站,、博客及網(wǎng)站上發(fā)布新聞或博文，把品牌信息傳播給更多的消費(fèi)者,，培養(yǎng)品牌粉絲,，從而提高認(rèn)知率及關(guān)注度。5,、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法,，來吸引客戶關(guān)注及購買，提升微信公眾號(hào),、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量,。6、營銷活動(dòng)策劃:用形式多樣的營銷活動(dòng)來吸引更多的目標(biāo)受眾,，培養(yǎng)忠實(shí)用戶,，從而提高產(chǎn)品銷售及推廣效果。7,、推廣聯(lián)盟:與其他網(wǎng)站及社交媒體做合作,，讓相關(guān)網(wǎng)站分發(fā)宣傳文章及產(chǎn)品信息，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到品牌,，從而提升知名度及銷售量,。8、內(nèi)容營銷:在各大新聞,、論壇及社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表有趣的文章,，貼上有吸引力的文案,，把產(chǎn)品信息傳播給更多的用戶，從而提升認(rèn)知率及推廣效果,。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式，讓品牌受到更多人的關(guān)注,，并獲得更多客戶,，從而提升銷售量及營銷效果。10,、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進(jìn)銷售,，讓客戶更容易了解產(chǎn)品信息及特色，提高購買轉(zhuǎn)化率及銷售量,。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對(duì)象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務(wù)。營銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營銷人員素質(zhì)，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體，你的銷售對(duì)象等等。2,，營銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對(duì)象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對(duì)象,，網(wǎng)上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

渠道方案簡述？

1,、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，是否有創(chuàng)新點(diǎn)

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對(duì)不同目標(biāo)群體有不同的策略，盡量加強(qiáng)針對(duì)性,，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶群體是誰,？

2、考慮產(chǎn)品對(duì)的生命周期的動(dòng)態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期,，要快準(zhǔn)狠,，不一定要抱大渠道的大腿，可以通過一些新穎,、富有生命力的新經(jīng)銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品，從而快速建立示范點(diǎn)

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn),，快速鋪產(chǎn)品,，這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)模化的經(jīng)銷商,，利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn),。藍(lán)海市場(chǎng)：快速復(fù)制成功模式。紅海市場(chǎng)：通過擠壓,、替換競(jìng)爭對(duì)手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求

銷售團(tuán)隊(duì)的縱向管理：職級(jí)清晰,，做好匯報(bào)

銷售團(tuán)隊(duì)的橫向管理：每個(gè)銷售的精力能對(duì)接多少經(jīng)銷商,？一般情況下，最好的比例是1：5,，即一個(gè)銷售對(duì)接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競(jìng)爭對(duì)手（含競(jìng)爭對(duì)手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)

如何拓展?fàn)I銷渠道？

一、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！　《?、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式,；　?。?）建立社會(huì)渠道積分制度；　?。?）推行渠道星級(jí)計(jì)劃,。　　3,、提升營銷渠道服務(wù)能力,；　　4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷；　　6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。　　三,、具體產(chǎn)品,，具體分析：　　（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢(shì),，搶占先機(jī)　　2、 在渠道促銷開展的同時(shí),，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng),，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。　　3,、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢(shì),。　　2,、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ),，自然帶動(dòng)銷售?！　,。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競(jìng)品客戶,，擠占市場(chǎng)份額,；　　2、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì),；　　3、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),?！　。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來,，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng),，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品；　　2,、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,，以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源,，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績,。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念,？

營銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，一般是自營店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經(jīng)營一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。

連鎖營銷渠道特點(diǎn),？

傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能,，連鎖經(jīng)營中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān)，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，增加競(jìng)爭實(shí)力,，采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢(shì),，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù),，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶，及時(shí)了解變化趨勢(shì),，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù),。

傳統(tǒng)渠道營銷策略？

傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中,，產(chǎn)品從研發(fā),，生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中經(jīng)過的渠道，與之相對(duì)的是現(xiàn)代軍營渠道,，以電子商務(wù)為主要的模式,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。