空氣能渠道營銷方案,？

?空氣能渠道營銷方案的主要內容是通過在電視,、廣播等媒體投放廣告，利用網(wǎng)絡社交媒體、粉絲會,、門戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動及消息,，進行精準的顧客引流及交互溝通,，以及借助技術開發(fā)人工智能營銷機器人系統(tǒng),，提升數(shù)據(jù)收集和處理能力，實現(xiàn)客戶關系管理,，從而提高公司品牌影響力,，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標。

十大獲客渠道營銷方案,？

1,、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產(chǎn)品的信息，把品牌的文章,、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺，讓更多的客戶認識和了解到產(chǎn)品,，從而激活購買行為,。2、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,，讓網(wǎng)站關鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,，增加用戶點擊率，提升品牌知名度及推廣效果,。3,、在線廣告投放:在各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡做出廣告投放，讓更多的人有機會認識和發(fā)現(xiàn)品牌,，從而提升知名度及購買率,。4、新聞發(fā)布:在社交網(wǎng)站,、博客及網(wǎng)站上發(fā)布新聞或博文,，把品牌信息傳播給更多的消費者，培養(yǎng)品牌粉絲,，從而提高認知率及關注度,。5、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法,，來吸引客戶關注及購買,，提升微信公眾號,、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量,。6、營銷活動策劃:用形式多樣的營銷活動來吸引更多的目標受眾,，培養(yǎng)忠實用戶,，從而提高產(chǎn)品銷售及推廣效果,。7、推廣聯(lián)盟:與其他網(wǎng)站及社交媒體做合作,，讓相關網(wǎng)站分發(fā)宣傳文章及產(chǎn)品信息,，讓更多的客戶認識到品牌，從而提升知名度及銷售量,。8,、內容營銷:在各大新聞、論壇及社交網(wǎng)絡上發(fā)表有趣的文章,，貼上有吸引力的文案,，把產(chǎn)品信息傳播給更多的用戶，從而提升認知率及推廣效果,。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式，讓品牌受到更多人的關注,，并獲得更多客戶,，從而提升銷售量及營銷效果。10,、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進銷售,，讓客戶更容易了解產(chǎn)品信息及特色，提高購買轉化率及銷售量,。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用,。

（2）結算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白，銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務,。營銷一般包括銷售和售后服務。關系到產(chǎn)品的擴展渠道,，營銷人員素質,，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等。2,，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對象,，關系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了，本上就是查找客戶名單和一些相關網(wǎng)站連接等等,。

渠道方案簡述,？

1、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結合

What: 什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對不同目標群體有不同的策略,，盡量加強針對性，避免空泛

Who：目標客戶群體是誰,？

2,、考慮產(chǎn)品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個生命周期

導入期：產(chǎn)品入市初期，要快準狠,，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進，快速鋪產(chǎn)品,，這時候可以結合一些規(guī)?；慕?jīng)銷商，利用他們的人脈和經(jīng)驗,。藍海市場：快速復制成功模式,。紅海市場：通過擠壓,、替換競爭對手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標區(qū)域的覆蓋面積，查漏補缺

退市期：

3,、銷售團隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團隊的縱向管理：職級清晰，做好匯報

銷售團隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經(jīng)銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動態(tài)

如何拓展營銷渠道,？

一、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人?！　《?、如何拓展營銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強化社會渠道精細化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵模式,；　?。?）建立社會渠道積分制度；　?。?）推行渠道星級計劃,。　　3,、提升營銷渠道服務能力,；　　4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5,、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷；　　6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。　　三,、具體產(chǎn)品,，具體分析：　　（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機　　2,、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費者的需求,，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,?！　?、避其鋒芒,，循序漸進　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機造勢,。　　2,、 要強化市場基礎,，自然帶動銷售?！　,。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競品客戶,，擠占市場份額,；　　2、發(fā)動淡季攻勢,；　　3,、鞏固市場基礎?！　,。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績,。

營銷渠道的作用？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費者,，一般是自營店或者是較小規(guī)?；驅I(yè)性很強的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費者,，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式，目前國內大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。

連鎖營銷渠道特點,？

傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能,，連鎖經(jīng)營中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優(yōu)勢,，增加競爭實力,，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學性，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優(yōu)勢,，還可集中精神從事銷售業(yè)務,，并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢,，以供總部作為進貨依據(jù),。

傳統(tǒng)渠道營銷策略？

傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中,，產(chǎn)品從研發(fā),，生產(chǎn)到最終消費者手中經(jīng)過的渠道,，與之相對的是現(xiàn)代軍營渠道，以電子商務為主要的模式,，網(wǎng)絡營銷渠道,。