渠道 營銷方案
空氣能渠道營銷方案,?
?空氣能渠道營銷方案的主要內(nèi)容是通過在電視,、廣播等媒體投放廣告,利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體,、粉絲會(huì),、門戶網(wǎng)站等渠道發(fā)布電子傳播活動(dòng)及消息,進(jìn)行精準(zhǔn)的顧客引流及交互溝通,,以及借助技術(shù)開發(fā)人工智能營銷機(jī)器人系統(tǒng),,提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,,實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理,從而提高公司品牌影響力,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。
十大獲客渠道營銷方案?
1,、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產(chǎn)品的信息,,把品牌的文章、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺(tái),讓更多的客戶認(rèn)識(shí)和了解到產(chǎn)品,,從而激活購買行為,。2、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,,讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,,增加用戶點(diǎn)擊率,提升品牌知名度及推廣效果,。3,、在線廣告投放:在各大網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)做出廣告投放,讓更多的人有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)品牌,,從而提升知名度及購買率,。4、新聞發(fā)布:在社交網(wǎng)站,、博客及網(wǎng)站上發(fā)布新聞或博文,,把品牌信息傳播給更多的消費(fèi)者,培養(yǎng)品牌粉絲,,從而提高認(rèn)知率及關(guān)注度,。5、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法,,來吸引客戶關(guān)注及購買,,提升微信公眾號、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量,。6,、營銷活動(dòng)策劃:用形式多樣的營銷活動(dòng)來吸引更多的目標(biāo)受眾,培養(yǎng)忠實(shí)用戶,,從而提高產(chǎn)品銷售及推廣效果,。7、推廣聯(lián)盟:與其他網(wǎng)站及社交媒體做合作,,讓相關(guān)網(wǎng)站分發(fā)宣傳文章及產(chǎn)品信息,,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到品牌,從而提升知名度及銷售量。8,、內(nèi)容營銷:在各大新聞,、論壇及社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表有趣的文章,貼上有吸引力的文案,,把產(chǎn)品信息傳播給更多的用戶,,從而提升認(rèn)知率及推廣效果。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式,,讓品牌受到更多人的關(guān)注,并獲得更多客戶,,從而提升銷售量及營銷效果,。10、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進(jìn)銷售,,讓客戶更容易了解產(chǎn)品信息及特色,,提高購買轉(zhuǎn)化率及銷售量。
營銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。
(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,,同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,,以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,,減少銷售費(fèi)用。
(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。
銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,?
首先要明白,,銷售和營銷各自的定義。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,,沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,,營銷人員素質(zhì),,銷售產(chǎn)品的保證等等,。
1,銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,,你的銷售對象等等,。2,營銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,,社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶,,潛在的對象,關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,,網(wǎng)上的就好說了,,本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等。
渠道方案簡述,?
1,、產(chǎn)品定位:與公司的整體市場戰(zhàn)略相結(jié)合
What: 什么產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,,是否有創(chuàng)新點(diǎn)
Where:在哪里賣,確定銷售區(qū)域
How:怎么賣,,是否針對不同目標(biāo)群體有不同的策略,,盡量加強(qiáng)針對性,避免空泛
Who:目標(biāo)客戶群體是誰,?
2,、考慮產(chǎn)品對的生命周期的動(dòng)態(tài)需求
一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期
導(dǎo)入期:產(chǎn)品入市初期,要快準(zhǔn)狠,,不一定要抱大渠道的大腿,,可以通過一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷商,,他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,,從而快速建立示范點(diǎn)
發(fā)展期:大規(guī)模向前推進(jìn),快速鋪產(chǎn)品,,這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)?;慕?jīng)銷商,利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn),。藍(lán)海市場:快速復(fù)制成功模式,。紅海市場:通過擠壓、替換競爭對手
成熟期:增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積,,查漏補(bǔ)缺
退市期:
3,、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求
銷售團(tuán)隊(duì)的縱向管理:職級清晰,做好匯報(bào)
銷售團(tuán)隊(duì)的橫向管理:每個(gè)銷售的精力能對接多少經(jīng)銷商,?一般情況下,,最好的比例是1:5,,即一個(gè)銷售對接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商
4、競爭對手(含競爭對手的經(jīng)銷商)的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)
如何拓展?fàn)I銷渠道,?
一,、定義: 營銷渠道,是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。 二,、如何拓展?fàn)I銷渠道: 1,、做好營銷渠道體系規(guī)劃; 2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理: ?。?)統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式; ?。?)建立社會(huì)渠道積分制度,; (3)推行渠道星級計(jì)劃,?! ?、提升營銷渠道服務(wù)能力,; 4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法; 5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,; 6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?! ∪⒕唧w產(chǎn)品,,具體分析: ?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法: 1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,,搶占先機(jī) 2,、 在渠道促銷開展的同時(shí),還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng),,以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,,策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng),使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,?! ?,、避其鋒芒,循序漸進(jìn) ?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法: 1,、要趁熱打鐵,借機(jī)造勢,?! ?、 要強(qiáng)化市場基礎(chǔ),,自然帶動(dòng)銷售,。 ?。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法: 1,、是蠶食競品客戶,擠占市場份額,; 2,、發(fā)動(dòng)淡季攻勢; 3,、鞏固市場基礎(chǔ),。 ?。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法: 1,、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,,將不同產(chǎn)品組合起來,以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng),,目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,; 2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,,將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,,同時(shí)對經(jīng)銷商也造成壓力,,促使其提高業(yè)績。
營銷渠道的作用,?
營銷渠道相比人的骨骼,,有了渠道你就知道貨往哪里銷售。
營銷渠道的概念,?
營銷的渠道就是銷售的途徑,,也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種:
1、直銷模式:企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,,一般是自營店或者是較小規(guī)?;?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),,如安利等企業(yè),;
2、代理模式:通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,,可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,,目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道;
3,、連鎖模式:就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,,統(tǒng)一品牌,與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,,企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,,但加盟商一般只能經(jīng)營一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌。
連鎖營銷渠道特點(diǎn),?
傳統(tǒng)渠道中,,各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能,連鎖經(jīng)營中,,這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),,總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢,增加競爭實(shí)力,,采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,,而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢,還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù),,并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,,及時(shí)了解變化趨勢,以供總部作為進(jìn)貨依據(jù),。
傳統(tǒng)渠道營銷策略,?
傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中,產(chǎn)品從研發(fā),,生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中經(jīng)過的渠道,,與之相對的是現(xiàn)代軍營渠道,以電子商務(wù)為主要的模式,,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。
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