如何開展營銷工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務,，了解公司的財務規(guī)章制度，對公司產品的大概銷售對象有了解,，通過各種方式進行聯系,，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進行銷售,。

如何開展口碑營銷？

不知道大家是否有過這樣的經歷：在購買一些產品的時候,，喜歡從親戚朋友或者同事哪里詢問,，哪些品牌比較好。而他們的推薦對于我們的決策有很大的影響,。

或者大家有沒有在茶余飯后跟身邊的人分享自己最近在哪里吃到什么好吃的東西,，哪個產品特別好用，哪里特別適合游玩等等。

其實以上的兩種現象經常發(fā)生在我們身邊,，這就是“口碑”,。對此，企業(yè)可以通過這個方式來促成自身產品的成交量或者是品牌的知名度,。因為口碑營銷有三大特點：成本低,、針對性強、消費者信任度高,。這就是做口碑營銷推廣的好處,。

那么，如何來塑造你的口碑,，讓消費者“自愿”成為你的品牌傳播者,，為你的產品免費推廣呢？接下來跟著小馬識途網絡營銷顧問一起看下,。

1.重視顧客體驗

“用戶至上,、體驗至上”，好的產品體驗會讓消費者好感度倍增,，留存下來,，并因為產品使用過程中帶給他超乎期望的驚喜推薦給身邊的親戚朋

友，分享它的品質,、獨到之處,，順便給自己打造一種專業(yè)、聰明,、關心周邊人的社交形象,，實現社交心理滿足。

2.意見領袖推薦

意見領袖是連接企業(yè)和大眾的最好紐帶,。自媒體時代,，意見領袖能夠為消費者過濾篩選無用信息，為消費者提供更權威,、更專業(yè)的購買決策參考,。受同儕心理影響，消費者在購物決定前會受到相關群體評價的影響,。這就不難解釋,，為什么消費者在發(fā)生購買決策前總是喜歡參考他們的意見，尤其是體驗過該產品的領域專家,。

在初始階段,，企業(yè)可以自己來塑造用戶的口碑。小馬識途網絡營銷顧問建議企業(yè)可以通過問答推廣,、貼吧推廣,、論壇推廣,、軟文推廣等方式，來塑造用戶的口碑,。把結合SEO把品牌信息量做大,，這樣當消費者在網上搜索產品的相關信息時，就會看到許多用戶的好評,，對促進他的購買,。如果企業(yè)對這些不了解，小馬識途可以到我們小馬識途網絡營銷顧問的官網咨詢哦,！

3.打造故事,，內容傳播

如今的產品不僅僅是一個產品，也是社交場傳播的工具,。那么如何讓產品的傳播因子更有持續(xù)性和傳播力,？這就需要品牌背后有一個好的故事、好的內容支撐,。好的品牌自己會說話,。

4.服務打動人心

把口碑做到極致，讓消費者對你贊不絕口,，基于產品優(yōu)秀的基礎上,，再通過無微不至的用戶關懷和服務來提升品牌競爭力。比如,，海底撈一直懂得“口碑決定好壞”的道理,。他們?yōu)橛貌偷目蛻籼峁┟赓M的各種服務：小吃、按摩,、美甲、擦鞋,?？诒暮诵木褪浅A期，有了用戶的好口碑,，流量自然源源不斷,。

口碑營銷是新媒體時代眾多營銷方式的一種?；ヂ摼W的出現為口碑傳播提供了便利,，使它可以做到宣傳不受地域的限制，覆蓋面更廣,。小馬識途網絡營銷顧問建議大家做品牌推廣還需要結合多種營銷方式相互配合,，發(fā)揮協(xié)同效應，才能使網絡口碑推廣達到效果的最大化,。

什么是精準營銷,？

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業(yè)更精準,、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠將產品和服務有針對性的投放到目標客戶，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網,。

一定程度上，可以通過用戶屬性的界定來實現精準營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進行定型,、定性。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應該將他放進哪個文檔里面呢？對電腦有良好習慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找,。但如果將經常用的文檔放到層級較深的目錄里面，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視。

對用戶屬性進行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始，不斷細化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點細化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別，等到最后無法再細分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結構,、長途習慣,，然后,，長途結構再分成a類物品長途和b類物品長途，這樣它們下面就不需要再細化下去了,。

那么長途結構就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢？如果分析久了就會發(fā)現雖然“a內長途”目前沒有再細分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細化,，比如以后產品的運輸路線拉長了，從東邊運輸到西邊等?，F在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現,，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩。那么“a內長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購買產品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化,。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險精準營銷模式,？

保險精準營銷

庸置疑，無論是主動還是被動,，中國保險業(yè)正在經歷大數據的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數據，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當前險企必須正視的問題,。

據波士頓咨詢分析,，在全球范圍內，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯網、移動,、社交網絡,、云計算和大數據為代表的數字化技術，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數據將推動保險行業(yè)轉型與變革,。然而從目前國內險企自身發(fā)展情況來看，大數據應用最多的領域還僅限于交叉銷售,。

應該說,，領先的海外保險機構已經在定價,、營銷、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領域對大數據應用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經產生了革命性的影響。新技術應用已成為未來互聯網保險發(fā)展的標配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯網渠道的沖擊已經顯而易見,。一方面，傳統(tǒng)保險中介機構“熟人”,、“轉介紹”等銷售方式漸漸被“大數據”更為精準的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯網的服務邊際成本較低。

大數據在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準營銷,。

保險精準營銷服務有以下優(yōu)勢：

1、更加精確

在互聯網時代,，保險精準營銷可以準確知曉用戶的各類習慣甚預測其行為模式,，提高銷售的成功率。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比,，保險精準營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準程度，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3,、效率更高

保險精準營銷可以精準分析的客戶的需求，主動向潛在客戶/目標客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶，并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準營銷

以保險產品精準營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產,。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了，愛是需要紀念的,，用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領)：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了,，引起家庭矛盾，借了,，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍，還可以防止揮霍,，讓財富細水長流,。

長壽家族的人、白領,、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔心會用完，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領到多大,，無憂無慮度過晚年。

土豪：保險給生命保值,，給生命標價,，感覺自己值多少，就給自己標多少,。

孩子：留下一筆錢,，擔心自己的孩子不務正業(yè)，揮霍,，不如留點保險,，讓他細水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術，也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚，擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭，也不會因為要不要用那筆錢,，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機、經常出差的,、工地上的等,，都是家里的頂梁柱，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活，潛藏了巨大的危機,，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

精準扶貧工作要怎么開展？

精準扶貧是指運用科學有效程序對扶貧對象實施精確識別,、精確幫扶,、精確管理的治貧方式。實施精準扶貧應該注意做好以下幾個環(huán)節(jié)工作,。

——改善民生,，夯實基礎是做好精準扶貧的前提。

做好精準扶貧工作要提高農牧民的生產生活條件,，改善人居生活環(huán)境,。本布圖村自然、地理條件較差,，水,、電、路等基礎設施建設滯后,，除村委會居民點外,，牧民生活用水主要靠冰雪融化形成的澇壩水,，兩個分散定居點只通簡易的砂石路，電信通訊線路不通,，網絡不通,，無閉路電視，生存居住條件較差,。因此,，必須加大基礎設施建設，2015年主要是在水,、電,、路上下功夫。利用州發(fā)改委爭取項目優(yōu)勢,，積極爭取國家,、自治區(qū)項目資金。一是積極爭取70萬元安全飲水工程項目,，解決本布圖村飼料組居民點的飲水問題,；二是完成本布圖村飼料組2014年70萬元農村電網改造續(xù)建項目；三是完成本布圖村塔布拉哈提2000畝的滴灌項目,；四是積極爭取農村道路改造專項資金支持,，計劃改建定居點便民路1.5公里、飼料組便民道5公里,、克爾托汗便民道,。

——精準識別是做好精準扶貧工作的基礎。

摸清底數是基礎,。當前,，扶貧開發(fā)普遍存在的突出問題是底數不夠清，指向不夠準,，針對性不夠強,。但是在實際工作中存在著“誰是真正的貧困人口”“貧困的主要原因是什么”“針對不同貧困情況如何進行幫扶”“幫扶的效果如何”等問題沒有真正搞清楚。

解決此問題的一個關鍵是,，通過科學有效的程序把貧困村,、貧困人口精準識別出來，并逐村逐戶建檔立卡,。只有準確地確定貧困村,、貧困人口，才可能避免普惠政策代替特惠政策,、區(qū)域政策代替到戶政策,，進而提高扶貧效果。

為此，我們認為最為重要的就是做到五清：即“底數清”,，摸清家底狀況,、致貧原因、收入來源,、收入水平等基本情況，建立基礎檔案,；“問題清”,，摸清脫貧門路、需要解決的主要困難,，建立問題臺賬,；“對策清”，摸清以往扶持情況,、扶持效果,，提出幫扶措施，制定幫扶計劃,；“責任清”,，確定幫扶單位、幫扶干部,，實行定戶定人定時定責幫扶,；“任務清”，逐戶制定脫貧計劃,，確定脫貧時限,。

我們工作組結合實際精心設計出一套詳細完備的精準扶貧家庭情況調查摸底表。調查表要涵蓋每個貧困家庭的基本情況,、牲畜養(yǎng)殖經營情況,、土地經營情況、住房及暖棚圈情況,、貧困家庭勞動力及就業(yè)情況,、貧困家庭年收入情況、貧困家庭債務情況,、貧困家庭貧困的主要原因,、“一對一”幫扶及“雙節(jié)雙促”情況、精準扶貧的主要措施等內容,，這樣為建立“一戶一檔”,、“一戶一策”的措施提供準確的數據檔案。

——精準措施是做好精準扶貧工作的關鍵,。

實施精準扶貧,，關鍵在于突出扶持重點，準確劃定貧困家庭，制定具體精準的扶貧措施,，改“大水漫灌”為“滴灌”,，提高扶持效果。確定精準扶貧戶后,，應逐個分析致貧原因,，號準“脈”、找準“癥結”,，選好“藥方”,。按照一戶一策”的要求，逐戶制定幫扶計劃和舉措,，明確掛牌幫扶責任人,，確定具體的幫扶任務、標準,、措施和時間節(jié)點,，做到一家一戶一本臺賬，一家一戶一個扶貧計劃,，一家一戶一個幫扶措施,，提高精準幫扶的針對性和實效性。

比如在本布圖村精準扶貧工作措施方面,，我們按照自治州,、溫泉縣及安格里格鎮(zhèn)精準扶貧方案，計劃重點從以下方面開展工作：

一是建檔立卡,，建立精準扶貧對象數據庫,。對貧困戶建檔立卡實行一戶一檔臺賬管理，有村情檔案,、有問題臺賬,、有需求清單、有村級規(guī)劃,、有領導聯系,、單位幫扶、干部駐村工作臺帳等,。

二是整合資源,，突出養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，成立草畜聯營扶貧養(yǎng)殖合作社,。實行村委牽頭,，貧困戶參與，專人負責管理,，年終利益分成,。

三是政策兜底扶貧,。對有殘疾、年老體弱或精神疾病等喪失勞動力的貧困戶,，要在生活上,、教育上、醫(yī)療上,、養(yǎng)老上實行政策兜底扶貧,，保障其基本生活。

四是勞務創(chuàng)收扶貧,。對有勞動能力的貧困戶進行摸底登記,，分類施策，做好富余勞動力轉移創(chuàng)收,。

——精準管理是做好精準扶貧工作的保障。

精準管理就是要突出精準扶貧主體的作用,，建立監(jiān)督管理工作機制,。

一是成立以村“兩委”班子為主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村領導,、住村工作組參與的監(jiān)督機構,。

二是要明確主體責任，村“兩委”班子要有“舍我其誰”的擔當意識,，住村工作組要樹立“授人以漁”的幫扶理念,，幫扶要有針對性，幫扶措施要與幫扶對象發(fā)展需求和發(fā)展能力相適應,，要能促進貧困群眾長遠發(fā)展,，要能發(fā)揮幫扶效果，要能真正幫助貧困群眾脫貧致富,。

三是各級幫扶單位要有相應的干部住村管理辦法和考核機制,，尤其是干部下鄉(xiāng)駐村開展精準扶貧增收管理辦法要科學合理，切實可行,，要有利于各級領導干部開展幫扶工作,。

四是要完善資源整合機制。修訂完善扶貧項目,、資金的各項管理制度,、辦法、實施細則等,，使管理方式,、程序、內容更加符合精準扶貧的要求,，為做好精準扶貧工作提供有力的監(jiān)督管理保障,。

如何開展地面營銷工作,？

1.先看你的城市目標觸點在哪兒，再來選擇合適的地面營銷方式,，一般來說售點類接觸點是統(tǒng)一的,，尤其在3－5線城市，另外在個性體驗還是滿足其需要的活動上就有所區(qū)別了,；

2.選擇好營銷的主題,，做好提前預告的工作；

3.準備完整的執(zhí)行案,，組織人力,、物力的周密配合，廠商,、媒體,、終端全方位參與；

4.注意突發(fā)事件的應變方案5.做好活動的培訓引導6.組織貨源7,、監(jiān)控活動過程,，總結反思。

如何開展網絡營銷,？

在這個網絡時代,，網絡營銷以見怪不怪了，有抖音快手都可以發(fā)視頻來編輯一些廣告進去,，像淘寶京東拼多多三大網店可以入住網店,，讓很多的人看到你的東西等還有可以通過微信微博多種平臺來發(fā)布你要傳達的信息

如何開展飯店內部營銷？

從關系營銷演化而來的內部營銷理論,，以解決內部員工滿意度為基礎,，來改善和提高外部顧客的滿意度，并進一步提高顧客忠誠度,，可為企業(yè)帶來豐厚的利潤,，我們發(fā)現內部營銷在出發(fā)點和最終目標上有著很大的一致性，即都以顧客導向為中心,。

對于以提供無形性的體驗產品為特征的飯店行業(yè),，即使在服務業(yè)已經非常發(fā)達的歐美國家，仍然暴露出某些方面的服務質量低下,，顧客滿意度不高,，而將內部營銷運用到飯店服務體系中，將是一個有效的解決辦法,。員工是飯店所面對的內部市場,，而內部市場與外部市場密切相關，正確對待內部市場是外部市場取得成功的關鍵,。也就是說,，在任何一家飯店中,，為了使顧客得到滿意，飯店也必須追求員工的滿意,，因為只有滿意的員工才會充分發(fā)揮自己的潛能心甘情愿為外部顧客提供優(yōu)質的服務,。在這里應指出的是，我們所指的飯店內部市場,，包括飯店的所有員工,，因為飯店所提供的服務是一種體驗，而顧客對這種體驗的評價是針對服務整個過程的感知,，任何一個環(huán)節(jié)的低質量或低效率都會讓顧客產生不滿情緒,，從而降低對飯店提供的產品的價值感知。因此,，飯店如果想在外部市場成功地實現其預定目標,，必須引導員工認同飯店的價值觀，讓員工充分感受到被飯店尊重的氛圍,，使其能夠以顧客導向為自己的服務觀念,，從飯店的視角出發(fā)為顧客提供令其滿意的服務。員工作為系統(tǒng)中的一個重要組成部分,，同時也是飯店內部營銷的核心,，它應該是與整個系統(tǒng)融合在一起的,。因此,，我們可以從以下幾個方面在飯店服務系統(tǒng)中貫徹內部營銷： 1．樹立內部營銷意識 內部營銷首先是一種經營哲學，它要求飯店的管理者和員工都樹立服務內部顧客的意識,，只有這樣內部營銷才能在飯店內推行,。這和經常強調的顧客導向是不矛盾的，因為強調內部顧客滿意正是為了最終達到外部顧客的滿意,，而不是否定外部顧客的滿意,。日本學者金井正明指出：顧客導向包括外部及內部顧客導向,這也說明了二者的一致性。海爾的企業(yè)文化里有一種“源頭論”的說法 ,，即把員工當作企業(yè)發(fā)展動力的真正源頭,，在企業(yè)內部營造尊重人、信任人,、關心人,、理解人的氛圍，把員工的發(fā)展作為企業(yè)經營管理的重要目標,，這體現的就是要確立內部營銷意識,。2．細分內部市場 在飯店內部營銷中對市場的細分就是對飯店員工的細分，其目的是讓適合的人做適合的事,，使飯店的培訓課程,、激勵措施,、工作設計更有針對性。人的需求是有差異的,，即使同一個人在不同的階段也存在著需求差異性,，這種差異影響著飯店的工作設計、激勵措施的有效性,。在對員工的細分過程中除了采用通常的人口統(tǒng)計變量,，如性別、年齡,、教育程度外,，還需更多地考慮心理變量和情感變量，因為人的性格,、價值觀念,、生活方式、情感等方面影響人的工作熱情,。上海波特曼酒店經理狄志高先生認為：一個人如果能真心地喜歡自己的工作,，他就會在工作中自然地發(fā)揮天賦和潛能，就能將自己的自然快樂帶到工作中,，從而增強對工作的滿意,。他希望員工能自然、快樂地工作,。自然的工作狀態(tài)比工作經驗和技能更為重要,，因為后者可以在工作中進行培訓和鍛煉，但自然和快樂的工作狀態(tài)是無法培訓的,。如果管理者在安排工作時能找到工作特征和員工行為特征的結合點,，員工的潛能就會得到充分發(fā)揮。3．創(chuàng)建和培育“服務文化” 服務文化是嚴格的服務導向,、顧客導向的文化,。因為飯店服務質量是各種資源共同作用的結果, 因而要成功地進行質量管理, 必須創(chuàng)造和培育一種能夠提供高質量的穩(wěn)定的服務文化。飯店計劃實施內部營銷, 首先要在飯店內部創(chuàng)建和培育本飯店的“服務文化”,。飯店的“服務文化”影響和控制著飯店管理人員和各級員工的行為,。飯店制定和實施服務戰(zhàn)略和策略需要中、高級管理人員的彼此聯系以及廣大員工的參與和支持, 這就需要有“服務文化”影響, 指導和控制自己的行為,。飯店在創(chuàng)建和培育“服務文化”的過程中, 高層管理人員要有戰(zhàn)略眼光, 要努力探索和開創(chuàng)“服務文化”的途徑, 通過制定政策,、程序、制度和行動方針來規(guī)范和約束飯店業(yè)務活動中的員工行為,。

精準營銷策略都有哪些,？

精準營銷策略，包括對客戶信息的精準分析,，對于用戶使用產品的直觀感受,。和用戶經濟實力的具體表現,。

什么是精準語音營銷？

電話語音營銷,。電話語音精準營銷業(yè)務是一種新型的廣告業(yè)務,，它利用網絡現有的語音資源和線路資源，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話,，通過語音感應識別技術,。。,。