怎樣組建營銷團(tuán)隊？

一,、組建營銷團(tuán)隊，最核心的是對人的識別,，找適合的人做合適的事，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點,。如果一個人本來就不是做營銷的料,，把他拉到營銷團(tuán)隊,，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學(xué)的方法的,，比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求、是否有團(tuán)隊意識,。

二,、選對了人還不夠，還要做好培訓(xùn)工作,，每個人的能力都是有限的,，都有短板，不給他充電,，只讓他放電,，就是不會用人，也留不住人,；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么？做好市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、鎖定目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模,、地理分布,、人口情況、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，和市場營銷戰(zhàn)略。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價策略,、渠道策略、促銷策略,，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,，不可能是一個人來做，所以需要團(tuán)隊,，需要團(tuán)隊意識,，不需要個人英雄主義。

三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛,，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求,、引導(dǎo)員工的需求,，不斷給員工充電、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想,，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團(tuán)隊,。

如何組建營銷團(tuán)隊？

一個好的團(tuán)隊,，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度。如果沒有這個制度在起做作用的話,，人就會變得無可適從,，不知道什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,，團(tuán)隊的成員就會知道做什么有獎勵，做什么有處罰,，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個好的公司，必然都有一個偉大的目標(biāo)與愿景,。因為誰都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個,。那么這就得靠底下的團(tuán)隊進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們設(shè)定了一個目標(biāo)的時候,，我們才有可能沿著這個目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊,，因為沒有前進(jìn)的方向，也會無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊定下目標(biāo)時,，這個團(tuán)隊就開始有了力量。

現(xiàn)在職場當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭,。因為每個公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名。所以我們組建銷售團(tuán)隊的時候,，還要考慮到團(tuán)隊的抗壓性的問題

一個好的銷售團(tuán)隊,，還得有一個精神領(lǐng)袖，這也很重要,。

電話行銷團(tuán)隊組建方案怎么寫,？

一個完全構(gòu)建于銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上的銷售管理系統(tǒng)。

以一條流程化,、專注于細(xì)節(jié)管理 和務(wù)實的銷售主線為核心,充分發(fā)揮銷售漏斗模式融合銷售話術(shù)支持，有效幫助銷售團(tuán)隊提高戰(zhàn)斗力, 幫助你快速脫離銷售困境,，創(chuàng)造佳績! 一,、業(yè)務(wù)員篇 (1)系統(tǒng)為銷售人員建立一條高效的工作流程，我們稱為“銷售主線”, 通過銷售主線銷售人員可以高效率的開發(fā)客戶,，獲取更多的訂單; (2)通過銷售話術(shù)功能的支持,，業(yè)務(wù)新手也能與客戶對答如流; (3)提供專業(yè)的銷售跟蹤曲線及提醒回訪功能,有效的避免銷售 中因失約、沒及時回訪而丟單的問題; (5)解決各銷售人員之間的撞單問題; (6)強(qiáng)大的客戶篩選,、查找,、短信發(fā)送、自動撥號功能,。二,、管理人員篇 (1)有效的解決因人員流動帶來的損失及炒單現(xiàn)象; (2)有效地監(jiān)控銷售團(tuán)隊的銷售進(jìn)展，提升團(tuán)隊的銷售能力; (3)快速便捷的進(jìn)行客戶資料的調(diào)配工作; (4)實時的銷售團(tuán)隊綜合報表及分析功能,，為企業(yè)決策提供依據(jù),。

如何做好電話營銷團(tuán)隊的組建及管理？

　　電話銷售隊伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,，新鮮感特別強(qiáng),，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮,、困惑和不安全感,，自我定位不清晰，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,，缺乏共識,，一致性不夠。經(jīng)理要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，還要在工作中手把手地教他們,，因此這是最累的時期?！　?．安全度過磨合期　　這個階段應(yīng)采取以過程管理為主,、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的,；為團(tuán)隊提供明確的方向和目標(biāo),；宣布對隊伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團(tuán)隊成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務(wù)員所需的信息,；加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，特別是電話銷售話術(shù),、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn),；建立必要的規(guī)范，樹立威信,；并留意團(tuán)隊的好苗子,，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)?！　〉诙A段：動蕩期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊成員之間越來越熟悉,，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解,。但他們對電話銷售技巧的運用不夠,，對經(jīng)理的依賴性較強(qiáng)。同時,，隱藏的問題逐漸暴露,，業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降,，業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感，決心開始動搖,，甚至懷疑目標(biāo)能否完成,。　　2．平穩(wěn)度過動蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通,。要鼓勵團(tuán)隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法,，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進(jìn)行授權(quán)和實行更清晰的權(quán)責(zé)劃分,；樹立榜樣,，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部的競爭；加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間合作,，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話,，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會相互合作的好處等,?！　∵@一階段，培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少,。　　第三階段：穩(wěn)定期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放,，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠相見，信任感加強(qiáng),，會公開發(fā)表不同意見,，合作加強(qiáng)；銷售技能顯著提升,，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團(tuán)隊文化,。　　2．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊文化,，以文化來熏陶團(tuán)隊成員,。要加強(qiáng)團(tuán)隊精神、凝聚力,、合作意識的培養(yǎng),，多進(jìn)行團(tuán)隊文化活動，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等,；要更加關(guān)心下屬,，解決他們工作和生活上的困難；倡導(dǎo)快樂工作,、快樂生活,。　　這一階段,，經(jīng)理是團(tuán)隊的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員,。　　第四階段：成熟期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感,，集體榮譽超強(qiáng),。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心,；能夠及時溝通,，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息,，有必須完成任務(wù)的使命感,。　　2．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法,，將團(tuán)隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果,；隨時注意調(diào)整目標(biāo),，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展,，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)?！　∵@四個階段的劃分也不是絕對的,，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征，這是團(tuán)隊人員的流動所致,。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾,，對癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊,?！　‰娫掍N售團(tuán)隊管理：　　1.把團(tuán)隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大）,，每個小組有自己的隊名,、口號、目標(biāo),；　　2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問　　3.團(tuán)隊分工,，合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標(biāo)，先要求各個團(tuán)隊報出自己團(tuán)隊的銷售業(yè)績（包括團(tuán)隊業(yè)績,、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，最終確定個人,、團(tuán)隊的業(yè)績、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）,；　　4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進(jìn)行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值）,，如果團(tuán)隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵大家,，讓大家有干勁,，有激情，有目標(biāo),；　　5.電話銷售過程當(dāng)中,，如果有人成交要及時公布結(jié)果，激勵自己也激勵大家,；　　6.晚上開會的時候要及時分享成果,，甚至是好的建議和方法；　　7.在一個項目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員,，特別要調(diào)動組長的積極性；　　8.慶功會,，履行當(dāng)時的承諾,，特別要注意重獎重罰；　　9.安撫鼓勵落后成員,，給成員機(jī)會等,。

柔性團(tuán)隊組建方案？

（1）戰(zhàn)略引領(lǐng),，市場導(dǎo)向,。企業(yè)柔性團(tuán)隊建設(shè)要緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)略落地，以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向,，聚焦重大事項、核心技術(shù),、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、管理短板,、急難險重任務(wù),。組建柔性團(tuán)隊能更好地整合企業(yè)內(nèi)部資源，提高工作質(zhì)量和效率,。

（2）靈活高效,，創(chuàng)新突破。企業(yè)柔性團(tuán)隊建設(shè)按任務(wù)聚合啟動工作,，任務(wù)結(jié)束團(tuán)隊即時解散,，不打亂現(xiàn)有組織構(gòu)架，不調(diào)整人事關(guān)系，其管理模式,、工作方式,、機(jī)制建設(shè)可因地制宜、大膽創(chuàng)新,。

銀行組建清收團(tuán)隊的方案,？

查找財產(chǎn)線索，上門清收,，申請法院依法清收等,。

營銷團(tuán)隊的組建和招聘內(nèi)容？

熱愛營銷,，熟悉銷售產(chǎn)品的性能等,，有工作經(jīng)驗，會做市場分析,，總結(jié),，團(tuán)隊員工具備情商，知識面廣,，勤奮等

地推團(tuán)隊組建方案,？

首先招聘7~8個。小團(tuán)隊有經(jīng)驗的做過面談的,，面銷的業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的去做地推,，因為這個需要。比較勇敢,。有點經(jīng)驗的做起來會更好一點,。沒有經(jīng)驗的。人員容易流失做地推,。勇氣很重要,，經(jīng)驗也很重要。

營銷團(tuán)隊建設(shè)方案怎么寫,？

團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃：

1,、建立團(tuán)隊文化的四點要素 （1）成就的認(rèn)同。

（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美,。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會,。（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。

2,、建立共同目標(biāo)觀念 （1）每個團(tuán)隊的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利,。他們必須相信,，當(dāng)項目運作順利時,，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭,，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點,。（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑,。

如何組建一個新媒體營銷團(tuán)隊,？

一、新媒體工作分工

二,、各個崗位職責(zé)

三,、如何尋找靠譜服務(wù)團(tuán)隊

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主要分為這上面5個板塊,，先來說下各自的分工,。

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熟悉：

打個比喻：有的人可以建造整棟房子，而有一些人只適合做一個水管工或木工,，有的人有能工巧匠的基因,，但有些人卻沒有，網(wǎng)絡(luò)工作其實也是如此,。

所以公司一般要聘請網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用厲害的人,，他對各個平臺的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都比較熟悉和有深刻的研究，比如說很多人說會經(jīng)常上各個平臺,，但是有些人跟你說每個平臺主要應(yīng)用了不同的技術(shù)分享,，以及什么樣的插件功能，這個就很不一樣了,。

再比如 公司很多時候需要選擇很多技術(shù)應(yīng)用,，所以這塊最為關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)推廣或者新媒體推廣的好處就是很多數(shù)據(jù)可以沉淀以及分析來源渠道,，所以數(shù)據(jù)分析在這邊顯得尤為重要

網(wǎng)絡(luò)媒介：

網(wǎng)絡(luò)媒介非常重要,，比如公司可以用非常優(yōu)質(zhì)的價格拿到非常優(yōu)質(zhì)的資源，以及可以接觸到很多資源,。

比如有些賬號開始推廣的時候 就可以拿到很多互推圈子，以及很多免費推廣的資源,，或者非常優(yōu)質(zhì)的價格,，有些人因為會交際,，可以有很多平臺的綠色通道。

內(nèi)容生產(chǎn)：

內(nèi)容生產(chǎn)這個大家都懂,，就不用詳細(xì)介紹了

效果追蹤：

以上所有的工作必須要有kpi的考核,，確保工作執(zhí)行到位。這邊要有監(jiān)督負(fù)責(zé)人員以及監(jiān)督考核機(jī)制,。

如果換到 社交電商 方面 我們應(yīng)該怎么操作呢,？工作就會分為：推廣 文案策劃 互動 銷售 客服 監(jiān)督

所以工作分為 推廣組 文案策劃組 銷售組 互動組 客服組 監(jiān)督組

推廣組主要是負(fù)責(zé)把用戶推廣起來

文案策劃組主要負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的策劃，用內(nèi)容來塑造形象

互動組主要負(fù)責(zé)和用戶的互動

銷售的工作其實是在互動工作人員的里面

客服組就是客服的反饋 售前的咨詢 售后的跟蹤

監(jiān)督組 監(jiān)督各個崗位工作是否執(zhí)行到位

如何找靠譜的外包團(tuán)隊,？

目前很多公司在新媒體這塊的團(tuán)隊屬于外包,，但目前外包的公司不多，一個公司你要先看

1.他們是否有你們行業(yè)內(nèi)的案例

2.這個公司有你們這個行業(yè)積累的資源,，這個后期非常關(guān)鍵,，不然你到時有廣告投放都不知道投放，或者是投放的很多廣告不精準(zhǔn)

3.團(tuán)隊的溝通和協(xié)調(diào),，因為運營是屬于一個溝通高頻率,，所以和外包團(tuán)隊的溝通比較重要，外包公司需要你們這個行業(yè)一定懂行的人,。千萬別將就,，不然后期項目執(zhí)行會很痛苦。