怎樣組建營銷團隊？

一、組建營銷團隊,，最核心的是對人的識別,，找適合的人做合適的事，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團隊,，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學的方法的,，比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求、是否有團隊意識。

二,、選對了人還不夠,，還要做好培訓工作，每個人的能力都是有限的,，都有短板,，不給他充電，只讓他放電,，就是不會用人,，也留不住人；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,？做好市場調研、市場細分,、鎖定目標市場,，根據(jù)目標市場的規(guī)模、地理分布,、人口情況,、風俗習慣等特性，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標,，和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,，不可能是一個人來做，所以需要團隊,，需要團隊意識,，不需要個人英雄主義。

三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,，從仁觀點是,，要讓員工實實在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關愛，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求,、引導員工的需求,，不斷給員工充電、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想,，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團隊,。

如何組建營銷團隊？

一個好的團隊,，不僅僅是靠所謂的一種人文關懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度。如果沒有這個制度在起做作用的話,，人就會變得無可適從,，不知道什么應該做，什么不應該做,。所以當我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,，團隊的成員就會知道做什么有獎勵，做什么有處罰,，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個好的公司，必然都有一個偉大的目標與愿景,。因為誰都想成為世界五百強當中的一個,。那么這就得靠底下的團隊進行努力。所以當我們設定了一個目標的時候,，我們才有可能沿著這個目標前進,，或者你即便是世界最牛的團隊，因為沒有前進的方向,，也會無所適從的,。所以當我們給團隊定下目標時，這個團隊就開始有了力量,。

現(xiàn)在職場當中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭。因為每個公司都想成為這個領域的第一名,。所以我們組建銷售團隊的時候,，還要考慮到團隊的抗壓性的問題

一個好的銷售團隊，還得有一個精神領袖,，這也很重要,。

電話行銷團隊組建方案怎么寫,？

一個完全構建于銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗基礎上的銷售管理系統(tǒng)。

以一條流程化,、專注于細節(jié)管理 和務實的銷售主線為核心,充分發(fā)揮銷售漏斗模式融合銷售話術支持,，有效幫助銷售團隊提高戰(zhàn)斗力, 幫助你快速脫離銷售困境，創(chuàng)造佳績! 一,、業(yè)務員篇 (1)系統(tǒng)為銷售人員建立一條高效的工作流程,，我們稱為“銷售主線”, 通過銷售主線銷售人員可以高效率的開發(fā)客戶，獲取更多的訂單; (2)通過銷售話術功能的支持,，業(yè)務新手也能與客戶對答如流; (3)提供專業(yè)的銷售跟蹤曲線及提醒回訪功能,有效的避免銷售 中因失約,、沒及時回訪而丟單的問題; (5)解決各銷售人員之間的撞單問題; (6)強大的客戶篩選、查找,、短信發(fā)送,、自動撥號功能。二,、管理人員篇 (1)有效的解決因人員流動帶來的損失及炒單現(xiàn)象; (2)有效地監(jiān)控銷售團隊的銷售進展,，提升團隊的銷售能力; (3)快速便捷的進行客戶資料的調配工作; (4)實時的銷售團隊綜合報表及分析功能，為企業(yè)決策提供依據(jù),。

如何做好電話營銷團隊的組建及管理,？

　　電話銷售隊伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　新業(yè)務員既興奮又緊張，新鮮感特別強,，對即將從事的工作充滿期望,。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感,，自我定位不清晰,，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生，不熟悉產品知識和銷售技巧,，缺乏共識,，一致性不夠。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓,，還要在工作中手把手地教他們,，因此這是最累的時期?！　?．安全度過磨合期　　這個階段應采取以過程管理為主,、嚴格控制業(yè)務員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的,；為團隊提供明確的方向和目標,；宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的期望；幫助團隊成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務員所需的信息,；加強對產品知識的培訓,，特別是電話銷售話術、銷售技巧及公司工作流程的培訓,；建立必要的規(guī)范，樹立威信,；并留意團隊的好苗子,，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎?！　〉诙A段：動蕩期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊成員之間越來越熟悉,，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚，對產品和行業(yè)知識也有所了解,。但他們對電話銷售技巧的運用不夠,，對經(jīng)理的依賴性較強。同時,，隱藏的問題逐漸暴露,，業(yè)務員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降,，業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感，決心開始動搖,，甚至懷疑目標能否完成,。　　2．平穩(wěn)度過動蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務員進行充分地溝通,。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法,，讓他們參與決策；挑選核心成員,，逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分,；樹立榜樣，劃分小組以加強團隊內部的競爭,；加強團隊成員之間合作,，如讓業(yè)務員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單,，讓他們體會相互合作的好處等,。　　這一階段,，培訓和實戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少?！　〉谌A段：穩(wěn)定期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊內的氛圍進一步開放,，目標由經(jīng)理制定變成團隊成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠相見，信任感加強,，會公開發(fā)表不同意見,，合作加強；銷售技能顯著提升,，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團隊文化,?！　?．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團隊文化，以文化來熏陶團隊成員,。要加強團隊精神,、凝聚力、合作意識的培養(yǎng),，多進行團隊文化活動,，如進行拓展訓練等；要更加關心下屬,，解決他們工作和生活上的困難,；倡導快樂工作、快樂生活,?！　∵@一階段，經(jīng)理是團隊的協(xié)調員和服務員,?！　〉谒碾A段：成熟期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強烈的歸屬感,，集體榮譽超強,。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心,；能夠及時溝通,，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息,，有必須完成任務的使命感,。　　2．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法,，將團隊轉變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果,；隨時注意調整目標,，引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標,；監(jiān)控工作的進展，更加注重引導業(yè)務員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員也是這一階段很重要的目標,。　　這四個階段的劃分也不是絕對的,，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征,，這是團隊人員的流動所致。關鍵是要抓得住主要矛盾,，對癥下藥，以更好地領導自己的團隊,?！　‰娫掍N售團隊管理：　　1.把團隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大）,，每個小組有自己的隊名,、口號、目標,；　　2.銷售之前一定要進行電話銷售演練,，有經(jīng)理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問　　3.團隊分工,，合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績（包括團隊業(yè)績,、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進行適當?shù)恼{整,，最終確定個人、團隊的業(yè)績,、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）,；　　4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值），如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,，其主要的目的就是要激勵大家,，讓大家有干勁，有激情,，有目標,；　　5.電話銷售過程當中，如果有人成交要及時公布結果,，激勵自己也激勵大家,；　　6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法,；　　7.在一個項目進行當中經(jīng)理要不斷總結調整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員,，特別要調動組長的積極性；　　8.慶功會,，履行當時的承諾,，特別要注意重獎重罰；　　9.安撫鼓勵落后成員,，給成員機會等,。

柔性團隊組建方案？

（1）戰(zhàn)略引領,，市場導向,。企業(yè)柔性團隊建設要緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)略落地，以客戶為中心,，以市場為導向,，聚焦重大事項、核心技術,、關鍵環(huán)節(jié),、管理短板、急難險重任務,。組建柔性團隊能更好地整合企業(yè)內部資源,，提高工作質量和效率。

（2）靈活高效,，創(chuàng)新突破,。企業(yè)柔性團隊建設按任務聚合啟動工作，任務結束團隊即時解散,，不打亂現(xiàn)有組織構架,，不調整人事關系，其管理模式,、工作方式,、機制建設可因地制宜、大膽創(chuàng)新,。

銀行組建清收團隊的方案,？

查找財產線索，上門清收,，申請法院依法清收等,。

營銷團隊的組建和招聘內容？

熱愛營銷,，熟悉銷售產品的性能等,，有工作經(jīng)驗，會做市場分析，總結,，團隊員工具備情商,，知識面廣，勤奮等

地推團隊組建方案,？

首先招聘7~8個,。小團隊有經(jīng)驗的做過面談的，面銷的業(yè)務能力比較強的去做地推,，因為這個需要,。比較勇敢。有點經(jīng)驗的做起來會更好一點,。沒有經(jīng)驗的,。人員容易流失做地推。勇氣很重要,，經(jīng)驗也很重要,。

營銷團隊建設方案怎么寫？

團隊建設規(guī)劃：

1,、建立團隊文化的四點要素 （1）成就的認同,。

（2）任務圓滿完成時大方的贊美,。（3）給應得的人真正的升遷機會,。（4）目標達成時的金錢獎勵。

2,、建立共同目標觀念 （1）每個團隊的成員必須相信,，當公司獲利時，他們也會得利,。他們必須相信,，當項目運作順利時，他們也是贏家,。（2）安排有贏家的善意競爭,，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者,。（3）內部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作,，是建立同胞友愛的最好途徑,。

如何組建一個新媒體營銷團隊？

一、新媒體工作分工

二,、各個崗位職責

三,、如何尋找靠譜服務團隊

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主要分為這上面5個板塊,，先來說下各自的分工,。

網(wǎng)絡應用熟悉：

打個比喻：有的人可以建造整棟房子，而有一些人只適合做一個水管工或木工,，有的人有能工巧匠的基因,，但有些人卻沒有，網(wǎng)絡工作其實也是如此,。

所以公司一般要聘請網(wǎng)絡應用厲害的人,，他對各個平臺的網(wǎng)絡應用都比較熟悉和有深刻的研究，比如說很多人說會經(jīng)常上各個平臺,，但是有些人跟你說每個平臺主要應用了不同的技術分享,，以及什么樣的插件功能，這個就很不一樣了,。

再比如 公司很多時候需要選擇很多技術應用,，所以這塊最為關鍵。

網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析：

目前網(wǎng)絡推廣或者新媒體推廣的好處就是很多數(shù)據(jù)可以沉淀以及分析來源渠道,，所以數(shù)據(jù)分析在這邊顯得尤為重要

網(wǎng)絡媒介：

網(wǎng)絡媒介非常重要,，比如公司可以用非常優(yōu)質的價格拿到非常優(yōu)質的資源，以及可以接觸到很多資源,。

比如有些賬號開始推廣的時候 就可以拿到很多互推圈子,，以及很多免費推廣的資源，或者非常優(yōu)質的價格,，有些人因為會交際,，可以有很多平臺的綠色通道。

內容生產：

內容生產這個大家都懂,，就不用詳細介紹了

效果追蹤：

以上所有的工作必須要有kpi的考核,，確保工作執(zhí)行到位。這邊要有監(jiān)督負責人員以及監(jiān)督考核機制,。

如果換到 社交電商 方面 我們應該怎么操作呢,？工作就會分為：推廣 文案策劃 互動 銷售 客服 監(jiān)督

所以工作分為 推廣組 文案策劃組 銷售組 互動組 客服組 監(jiān)督組

推廣組主要是負責把用戶推廣起來

文案策劃組主要負責微信內容的策劃，用內容來塑造形象

互動組主要負責和用戶的互動

銷售的工作其實是在互動工作人員的里面

客服組就是客服的反饋 售前的咨詢 售后的跟蹤

監(jiān)督組 監(jiān)督各個崗位工作是否執(zhí)行到位

如何找靠譜的外包團隊,？

目前很多公司在新媒體這塊的團隊屬于外包,，但目前外包的公司不多，一個公司你要先看

1.他們是否有你們行業(yè)內的案例

2.這個公司有你們這個行業(yè)積累的資源,，這個后期非常關鍵,，不然你到時有廣告投放都不知道投放,，或者是投放的很多廣告不精準

3.團隊的溝通和協(xié)調，因為運營是屬于一個溝通高頻率,，所以和外包團隊的溝通比較重要,，外包公司需要你們這個行業(yè)一定懂行的人。千萬別將就,，不然后期項目執(zhí)行會很痛苦,。