如何建立營銷團(tuán)隊,？

無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊伍尤其難?！　?/p>

其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念,。無論是經(jīng)驗論,、學(xué)歷論,、形象論者的管理者，都希望團(tuán)隊中的每個都是精英分子,，拿來過來都能獨擋一面,。這種出發(fā)點當(dāng)然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎,，銷售成績你追我趕,，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上。但是,，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊,。這不僅是不可能的,，也是沒必要的。就象我們的手指,，我們沒必要五個一般長,，即使一般長了，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個道理也許不難理解,，團(tuán)隊建設(shè)也要講究相輔相成互相配合?！　?/p>

問題就出在一個團(tuán)隊如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？　　

我們就拿一個最基本的9人銷售團(tuán)隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。簡單說12321就是：一個領(lǐng)頭人,，兩個精英,，三個中流,，兩個培養(yǎng)，一個機(jī)動,?！　?/p>

“1”——這個一是必不可少的，就是一個領(lǐng)頭人,。一個銷售團(tuán)隊首先是一個管理團(tuán)隊,，沒有一個合格的團(tuán)隊管理者，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子,。這個道理人人都明白，可是在挑選這個領(lǐng)頭人的時候,，不同的管理者對其要求就千差萬別,，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5、6個項目操盤者的原因,。其實對一個銷售實戰(zhàn)管理者來說,，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,，起早貪黑：多個小隊伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓(xùn)能力；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對營銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同,。因為不同的營銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對銷售具體操作過程的認(rèn)識,?！　?/p>

“2”——就是兩個精英，這是團(tuán)隊業(yè)績的保證,?；旧弦粋€銷售團(tuán)隊的業(yè)績分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績,。銷售工作精英分子往往具有共同的特點,，那就是積極主動，善于尋找方法的人,。這一點和經(jīng)驗基本上沒有太大的關(guān)系,。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗的重要性，這是一個很大的誤區(qū),。對于最一線銷售隊伍而言,，領(lǐng)頭人本身可能就是一個銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位,。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務(wù)高手,，其實大可不必。如果個個都是精英,，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象,。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正,，造成人心浮動,。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個精英分子,?！　?/p>

“3”——三個中流。這個中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性,。其實這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵,，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長,，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視,，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因為被企業(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會因為他們在銷售團(tuán)隊和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流,?！　?/p>

“2”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想，他們比較有自知之明,，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,，行動上可能會慢一拍。但他們執(zhí)行時不太會計較個人得失,。在一個團(tuán)隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作,，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情,，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來,，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是,，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工,。在教訓(xùn)或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng),，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會少一些樂趣,，管理者管理瑣碎事務(wù)時有時會難以協(xié)調(diào)?！　?/p>

“1”——一個機(jī)動最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者,，或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個機(jī)動可能是一個銷售團(tuán)隊中流動性最強(qiáng)者,，有時可能是團(tuán)隊中的精英分子,。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團(tuán)隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次,，或者團(tuán)隊轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹,，這個人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個人對團(tuán)隊進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時可以無聲勝有聲,，刺激其他團(tuán)隊成員堅決貫徹決定?！?/p>

　12321法則是基于一個簡單的9人團(tuán)隊的分析法則,，實際團(tuán)隊組建時可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊的組建。人人精英是管理者的誤區(qū),，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊,。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了,。在日常管理過程中也會更加順利,。團(tuán)隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強(qiáng)。更重要的是只要營銷方法得當(dāng),，業(yè)績上量是沒什么問題的,。

如何組建營銷團(tuán)隊？

一個好的團(tuán)隊,，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度。如果沒有這個制度在起做作用的話,，人就會變得無可適從,，不知道什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,，團(tuán)隊的成員就會知道做什么有獎勵，做什么有處罰,，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個好的公司，必然都有一個偉大的目標(biāo)與愿景,。因為誰都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個,。那么這就得靠底下的團(tuán)隊進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們設(shè)定了一個目標(biāo)的時候,，我們才有可能沿著這個目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊，因為沒有前進(jìn)的方向,，也會無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊定下目標(biāo)時，這個團(tuán)隊就開始有了力量,。

現(xiàn)在職場當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭。因為每個公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊的時候,，還要考慮到團(tuán)隊的抗壓性的問題

一個好的銷售團(tuán)隊，還得有一個精神領(lǐng)袖,，這也很重要,。

如何搭建大客戶營銷團(tuán)隊，高層管理又如何拿捏參與深度呢,？

大客戶營銷,，需要團(tuán)隊式的開發(fā)和服務(wù)方式。

然而,，不能就團(tuán)隊而搭建團(tuán)隊,，否則還是會讓組織銷售偏離了正常的航道，駛?cè)肓税到该懿?、前途未卜的怒濤?/p>

天塹通途管理咨詢認(rèn)為,，營銷本身不僅是體系的，還要是辨證的,。

營銷,，不是專業(yè)術(shù)語、理論和經(jīng)驗的壟斷專利,，它應(yīng)該是一種嘗試的學(xué)問,、經(jīng)驗的反思、創(chuàng)新的思維和果敢的執(zhí)行,。

所以,，大客戶營銷團(tuán)隊的搭建之前，首先應(yīng)該建設(shè)一種大客戶文化,。

即使你是一個小企業(yè),，也完全有機(jī)會贏得大客戶，因為大客戶通常具備更敏銳的判斷力,，只要你功底深厚,、特色鮮明、溝通到位,，機(jī)會就會青睞你,。

大客戶需要反應(yīng)迅速的小企業(yè)供應(yīng)商，因為它們的官僚體系需要外來活力的滋潤,。

大客戶文化的精髓在于明了自己的核心優(yōu)勢,，然后把它有效地傳達(dá)給目標(biāo)大客戶，讓他們記住你提供的解決方案的不可替代性,。

因此,，你需要重新構(gòu)思自己的品牌價值、定位,、傳播內(nèi)容和傳播手段,。

天塹通途管理咨詢建議你，要多替你的目標(biāo)大客戶想一想,，體會一下它們的采購原則,、溝通方式,、決策過程，看看你在幫助他們正確購買時所提供的獨特價值,。

而大客戶團(tuán)隊,，更應(yīng)該是大客戶服務(wù)文化的大使，他們是潛在大客戶直觀評估你的企業(yè)的感知力量,。

此時,，高層團(tuán)隊要做的，就是挑選好這些成員,。

天塹通途管理咨詢的經(jīng)驗顯示,，成員的道德素質(zhì)要比經(jīng)驗?zāi)芰χ匾亩啵^有德者優(yōu)先,，是大客戶營銷的根本,。

沒有經(jīng)驗，不具備出色的能力,，都不是致命的,，而私心重、借口多,、腳踩兩只船的大客戶營銷高手,，只能是摧毀大客戶營銷的毒藥。

高層管理者,，要把大客戶營銷組織化,、體制化，不要心血來潮時,，把大客戶營銷團(tuán)隊捧在手心,，在遇到暫時的困難之際，又把他們?nèi)釉诘厣稀?/p>

天塹通途管理咨詢的告誡是：在大客戶團(tuán)隊建立的第一年,，要用質(zhì)化和量化的組合標(biāo)準(zhǔn)考量績效,。

而質(zhì)化考量的關(guān)鍵，則是大客戶文化的建設(shè)與傳播,。

而這正是高層管理者應(yīng)該深度參與的戰(zhàn)略工作,。

而個中的取舍和處理方式，則集中體現(xiàn)了高層管理對于大客戶營銷的拿捏功夫,。

多一些謀略和耐心,，少一些浮躁和投機(jī)心理，這就是天塹通途管理咨詢想要勸告你的,。

搭建大客戶營銷團(tuán)隊,，猶如養(yǎng)會下金蛋的母雞，要遵從基本的成長規(guī)律,，別再上演殺雞取卵的“杯具”了,。

團(tuán)隊成員如何搭建的介紹,？

首先要明確團(tuán)隊目標(biāo)，解析團(tuán)隊職能,，根據(jù)職能劃分崗位,，根據(jù)崗位工作量規(guī)劃人數(shù)，從而形成團(tuán)隊組織架構(gòu),，團(tuán)隊搭建也就完成了。

銷售團(tuán)隊搭建,？

1/6

團(tuán)隊核心,。確認(rèn)營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，營銷專業(yè)高,，具備一定的管理能力,，對營銷策劃能夠做出很好的示范的作用?？梢詭ьI(lǐng)營銷團(tuán)隊很好的完成工作任務(wù),，不斷向前發(fā)展。

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團(tuán)隊成員,。招聘營銷方面的各類人才,，員工職場目標(biāo)盡量與團(tuán)隊發(fā)展相一致，工作效率高,，有積極性,，能夠很好的完成所交給的各項任務(wù)?？梢院芎玫姆墓芾?，并且可以對團(tuán)隊發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3/6

專業(yè)程度,。定期對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，了解不斷變化的市場環(huán)境以及營銷方面的知識更新，提升團(tuán)隊的專業(yè)程度,。讓每個員工可以充分發(fā)揮自己的才能,，推動進(jìn)步，提升營銷團(tuán)隊整體實力,。

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員工關(guān)系,。協(xié)調(diào)好營銷團(tuán)隊中各個員工彼此之間的關(guān)系，加強(qiáng)彼此的合作,、互助關(guān)系,。作為管理層可以虛心接受員工的建議，幫助員工遇到的各種問題,。提升團(tuán)隊的凝聚力,。

5/6

考核機(jī)制,。營銷團(tuán)隊要制訂合理的工作任務(wù)機(jī)制，對每個員工指派相對應(yīng)的工作任務(wù),，同時定期的進(jìn)行業(yè)務(wù),、專業(yè)方面的考核，通過完善的考核機(jī)制達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的,。

6/6

獎勵機(jī)制,。制訂完善的獎勵機(jī)制，以此來激發(fā)員工的工作積極性,，提升員工的工作效率,，通過獎勵機(jī)制來促進(jìn)工作任務(wù)的進(jìn)度，提升團(tuán)隊工作的積極性以及效率,。

如何組建一個新媒體營銷團(tuán)隊,？

一、新媒體工作分工

二,、各個崗位職責(zé)

三,、如何尋找靠譜服務(wù)團(tuán)隊

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主要分為這上面5個板塊,，先來說下各自的分工,。

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熟悉：

打個比喻：有的人可以建造整棟房子，而有一些人只適合做一個水管工或木工,，有的人有能工巧匠的基因,，但有些人卻沒有，網(wǎng)絡(luò)工作其實也是如此,。

所以公司一般要聘請網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用厲害的人,，他對各個平臺的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都比較熟悉和有深刻的研究，比如說很多人說會經(jīng)常上各個平臺,，但是有些人跟你說每個平臺主要應(yīng)用了不同的技術(shù)分享,，以及什么樣的插件功能，這個就很不一樣了,。

再比如 公司很多時候需要選擇很多技術(shù)應(yīng)用,，所以這塊最為關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)推廣或者新媒體推廣的好處就是很多數(shù)據(jù)可以沉淀以及分析來源渠道,，所以數(shù)據(jù)分析在這邊顯得尤為重要

網(wǎng)絡(luò)媒介：

網(wǎng)絡(luò)媒介非常重要,，比如公司可以用非常優(yōu)質(zhì)的價格拿到非常優(yōu)質(zhì)的資源，以及可以接觸到很多資源,。

比如有些賬號開始推廣的時候 就可以拿到很多互推圈子,，以及很多免費推廣的資源，或者非常優(yōu)質(zhì)的價格,，有些人因為會交際,，可以有很多平臺的綠色通道,。

內(nèi)容生產(chǎn)：

內(nèi)容生產(chǎn)這個大家都懂，就不用詳細(xì)介紹了

效果追蹤：

以上所有的工作必須要有kpi的考核,，確保工作執(zhí)行到位,。這邊要有監(jiān)督負(fù)責(zé)人員以及監(jiān)督考核機(jī)制。

如果換到 社交電商 方面 我們應(yīng)該怎么操作呢,？工作就會分為：推廣 文案策劃 互動 銷售 客服 監(jiān)督

所以工作分為 推廣組 文案策劃組 銷售組 互動組 客服組 監(jiān)督組

推廣組主要是負(fù)責(zé)把用戶推廣起來

文案策劃組主要負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的策劃,，用內(nèi)容來塑造形象

互動組主要負(fù)責(zé)和用戶的互動

銷售的工作其實是在互動工作人員的里面

客服組就是客服的反饋 售前的咨詢 售后的跟蹤

監(jiān)督組 監(jiān)督各個崗位工作是否執(zhí)行到位

如何找靠譜的外包團(tuán)隊？

目前很多公司在新媒體這塊的團(tuán)隊屬于外包,，但目前外包的公司不多,，一個公司你要先看

1.他們是否有你們行業(yè)內(nèi)的案例

2.這個公司有你們這個行業(yè)積累的資源，這個后期非常關(guān)鍵,，不然你到時有廣告投放都不知道投放，或者是投放的很多廣告不精準(zhǔn)

3.團(tuán)隊的溝通和協(xié)調(diào),，因為運營是屬于一個溝通高頻率,，所以和外包團(tuán)隊的溝通比較重要，外包公司需要你們這個行業(yè)一定懂行的人,。千萬別將就,，不然后期項目執(zhí)行會很痛苦。

如何在私企中搭建核心團(tuán)隊,？

民企班子建設(shè)必須突出“四大著力點”

“火車跑得快,，全靠車頭帶?！币云髽I(yè)家為首的高管團(tuán)隊建設(shè),，毫無疑問是民營企業(yè)中最為核心的力量。無論是應(yīng)對新冠病毒等突發(fā)的“黑天鵝”事件,，還是要帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)做強(qiáng)做大,，都需要緊扣高管團(tuán)隊的“三力”——凝聚力、戰(zhàn)斗力,、創(chuàng)新力,，強(qiáng)化“四大建設(shè)”。

一,、 突出思想建設(shè),，引導(dǎo)高管有共同的目標(biāo)、共同的價值觀

“思想是行動的指南,?！逼髽I(yè)必須在筑牢高管思想根基上下功夫，特別是企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo),、價值觀必須達(dá)成共識并且轉(zhuǎn)化為日常的制度,、行為,、績效等方方面面。

目標(biāo)不僅要長遠(yuǎn),、激動人心,，而且還是企業(yè)、員工,、社會,、合作伙伴等共贏的。所謂共同的目標(biāo),，就是要求企業(yè)家不僅要在制定目標(biāo)時候,，讓高管充分發(fā)表意見，而且要通過多種方式達(dá)到思想的一致性,。

價值觀,，實際是為實現(xiàn)目標(biāo)所必須遵循的為人處事準(zhǔn)則。這種價值觀,，不在于是怎么寫的,，關(guān)鍵是高管在遇到重大問題時候，是否能夠堅定地執(zhí)行,。

二,、 突出能力建設(shè)，打造“T”字型能力矩陣

不同類型不同階段企業(yè),，對班子能力建設(shè)的重點會略有不同,。整體上看，都需要班子成員具有領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力,。

領(lǐng)導(dǎo)能力是班子“T”字型能力矩陣中的“橫筆”,。因為之所以是高管，就必須有帶領(lǐng)企業(yè)從一個成功走向另一個更大成功的能力,。領(lǐng)導(dǎo)能力的重點是要強(qiáng)化能洞察未來的戰(zhàn)略能力,、敢于自我革命的創(chuàng)新能力、臨危不懼的危機(jī)管理能力,、能團(tuán)隊隊伍打“勝仗”的能力等,。

專業(yè)能力是班子“T”字型能力矩陣中的“豎筆”。不同職位的高管,，基于各自崗位職責(zé),，都有不同的勝任能力。需要注意的是高管的專業(yè)能力也需要推陳出新,、與時俱進(jìn),，不能滿足于過去的經(jīng)驗、現(xiàn)有的成功。

三,、 突出結(jié)構(gòu)建設(shè),，搭建“一個核心+五個協(xié)同”的隊伍

高管團(tuán)隊是一個整體，要使整體效率最大化,，必須注重班子在分工,、年齡、知識,、來源等方面的搭配,。合理的班子搭配將會產(chǎn)生奇妙的“化學(xué)效應(yīng)”。

班子搭建,，首先是要強(qiáng)化“一號人物的核心地位,。”民企中,，大多數(shù)一號人物就是企業(yè)家自身,。所謂企業(yè)家封頂理論，本質(zhì)是企業(yè)家自身格局,、見識,、能力、修為的不斷精進(jìn),。因此,，如果企業(yè)家自身沒有遠(yuǎn)大志向,，不具備企業(yè)家精神和能力,，要想把企業(yè)做強(qiáng)、做大,，幾乎是不可能的,。

五個協(xié)同，就是緊扣企業(yè)戰(zhàn)略和階段目標(biāo),，合理搭建班子成員的五類結(jié)構(gòu)：年齡結(jié)構(gòu)上做到“老中青”結(jié)合,，專業(yè)結(jié)構(gòu)上做到互補(bǔ)，經(jīng)歷和來源結(jié)構(gòu)做到“五湖四?！?，梯次結(jié)構(gòu)做到“板凳足夠長”。

四,、作風(fēng)建設(shè),，注意反對“四個主義”

高管的一言一行，不只是個人的事,，而是直接關(guān)系到企業(yè)全員的精神風(fēng)貌,、行為方式。普遍來講,，高管的作風(fēng)建設(shè),，要始終警惕“四個主義”,。

主觀主義。主要表現(xiàn)為在觀察和處理問題時,，不是從客觀實際出發(fā),，而是主觀臆斷，從狹隘的個人經(jīng)驗出發(fā),。

官僚主義,。主要表現(xiàn)為“做官當(dāng)老爺”，習(xí)慣下屬的贊美,，喜歡“形式主義”,；遇事推諉，辦事拖拉,，不負(fù)責(zé)任,；不了解實際情況，不關(guān)心下屬,，不關(guān)注企業(yè)效益,。

山頭主義。主要表現(xiàn)為在自己分管領(lǐng)域搞“老子第一”,，成為“個人封地”,。對外不愿意協(xié)同，對內(nèi)不愿意接受別人意見,。

享樂主義,。主要表現(xiàn)為缺乏憂患意識和創(chuàng)新精神，對工作不追求卓越目標(biāo),，缺乏新動力,，工作標(biāo)準(zhǔn)要求不高，有得過且過的現(xiàn)象,。

解決以上作風(fēng)問題,，本質(zhì)上要靠發(fā)揚批評與自我批評的強(qiáng)大武器，扎實做好企業(yè)制度建設(shè),，定期進(jìn)行組織優(yōu)化,。

hrbp如何搭建自己的bp團(tuán)隊？

首先我認(rèn)為要先厘清一下題主的問題,，如果是在百人的公司建立HRBP團(tuán)隊,，那么屬于小企業(yè)如何來轉(zhuǎn)型HR三支柱，包括HRBP,。小企業(yè)不必強(qiáng)求組織的大幅度調(diào)整,，關(guān)鍵點是原有HR在思維上的轉(zhuǎn)變，客戶及服務(wù)意識的提升還有分工協(xié)作及角色的認(rèn)知！簡單來說,，就是不必擺出三支柱的組織,，而是在HR活動中可以臨時去兼任三支柱的角色，就是臨時任務(wù)編組把成果交付即可,。

如果問題是要建立百人規(guī)模的HRBP,，那么可以想見企業(yè)的規(guī)模非常龐大。一般而言,，小BP支持50-80人,，中BP100-200人，大BP500人以上,，國內(nèi)標(biāo)桿公司BP配置的服務(wù)比1:200-300,。因此百人的BP團(tuán)隊的確是非常龐大了！

這邊就簡單分享幾個提醒,。首先是BP的選任,，內(nèi)部遴選可以考慮從業(yè)務(wù)部門選任，從招聘（尤其是高階人才招聘）或培訓(xùn)職能的HR選任,，又或者是具備銷售特質(zhì)的HR或資深HR,。外部招聘的話，就是從業(yè)界標(biāo)桿公司招聘有BP經(jīng)驗者,。

如何從0-1搭建團(tuán)隊,？

1、精準(zhǔn)定位社群：首先需要明確團(tuán)隊愿景,，然后根據(jù)愿景,，精準(zhǔn)的定位出最適合的社群使用方式和使用者，以及話題和線索,，幫助用戶細(xì)化社群的輪廓,。2,、基礎(chǔ)建設(shè)：營造良好的線上空間氛圍和氛圍,，把握社群規(guī)范，建立內(nèi)容體系,，把握規(guī)模,，及時反饋和評價。3,、活動組織：活動不僅可以有利于社群發(fā)展,，也有助于拉新，為社群帶來活躍度,，也可以使用活動向社群傳播和宣傳團(tuán)隊的文化,。4、成員管理：及時更新實時推文，會員接近和互動,，注冊審核,，查看會員角色，對會員進(jìn)行身份認(rèn)證,，以及會員正規(guī)獎勵及懲罰機(jī)制,，關(guān)鍵時刻以及存在的恰當(dāng)管理和及時調(diào)整。

團(tuán)隊架構(gòu)怎么搭建,？

團(tuán)隊架構(gòu)應(yīng)根據(jù)項目的特點和團(tuán)隊成員的能力選擇合適的結(jié)構(gòu),。通常來說，有兩種常見的團(tuán)隊架構(gòu)類型：層級式結(jié)構(gòu)（hierarchical structure）和立體結(jié)構(gòu)（matrix structure）,。

層級式結(jié)構(gòu)以上下級管理模式為基本架構(gòu),，而立體結(jié)構(gòu)則是以分組的形式進(jìn)行管理。

具體來說,，可以根據(jù)項目要求和團(tuán)隊成員的資源情況,，明確每個職位的職責(zé)和職能，實行團(tuán)隊成員間的有效溝通和協(xié)作,。