差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn),？

產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，是針對(duì)所確定的市場(chǎng)，采取了差異化方法，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù),。采取產(chǎn)品差異性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，相對(duì)于產(chǎn)品無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)有：

1.靈活性大,，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，增加銷售額,。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場(chǎng)上取得較好的經(jīng)營(yíng)效果，則易樹(shù)立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭(zhēng)取到更多的單一品牌忠誠(chéng)者,。差異性營(yíng)銷策略也有一些不足之處，就是由于實(shí)行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加,，銷售渠道的多樣化，以及市場(chǎng)調(diào)研,、廣告宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化,，生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加,。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約，雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營(yíng)銷人員,，是實(shí)行差異性營(yíng)銷的必要條件。

無(wú)差異性戰(zhàn)略,，差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略，舉例,，比較,，越簡(jiǎn)單易懂越好？

所謂差異化營(yíng)銷（differentiated marketing）差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。

企業(yè)采用差異化營(yíng)銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗,，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌,，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用,，管理費(fèi)用等,，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以,，對(duì)于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),，差異化營(yíng)銷是良好的選擇,。

同時(shí)，差異化有有自身的局限性,，最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷成本過(guò)高,，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升,，不具經(jīng)濟(jì)性,。另外，市場(chǎng)調(diào)研,、銷售分析,、促銷計(jì)劃、渠道建立,、廣告宣傳,、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了,，銷量增加了,，利潤(rùn)卻降低了的原因所在。

集中戰(zhàn)略：

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。集中型戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng),。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù),。公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略,。就是說(shuō),，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司,。由于這類公司的規(guī)模較小,，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì),，這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢(shì),。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的,，與差別化戰(zhàn)略不同的是,，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。在這方面,，重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客,，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。

非差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

? ?企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體,、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不再細(xì)分市場(chǎng)，也不按照市場(chǎng)差異來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求,，只推出一種產(chǎn)品,，制定單一的營(yíng)銷組合策略，去開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng),。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),，大量?jī)?chǔ)運(yùn)，統(tǒng)一銷售,，統(tǒng)一廣告,，從而降低成本。

例如,，改革開(kāi)放前,，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,，以滿足全國(guó)用戶的需求,。

非差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿足。

當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈,，致使企業(yè)利潤(rùn)下降。 ? ? ??

什么叫做差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷一般又稱差異化市場(chǎng)營(yíng)銷,。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)各個(gè)細(xì)分客戶市場(chǎng)的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),，并在渠道,、促銷和定價(jià)等方面有相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)分市場(chǎng)的需要,。差不多就是“因材施教”的意思

什么是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營(yíng)銷策略,。? 　　 　　差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng) 占有率。? 　　 　　差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃,，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) ,。?

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),？

無(wú)差異性營(yíng)銷策略，就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合策略,，努力吸引更多的顧客。

這是一種求同存異的營(yíng)銷策略,，旨在通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本,。

其優(yōu)點(diǎn)是能夠有效降低成本,，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；缺點(diǎn)是如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí),，必然會(huì)出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場(chǎng)上形成激烈競(jìng)爭(zhēng),，另一方面細(xì)小市場(chǎng)的需求得不到滿足，這種趨勢(shì)被庫(kù)恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu),、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán)?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜,，打開(kāi)柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板，沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所。它蜿蜒的過(guò)道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營(yíng)銷策略分析 　　（一）、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者,。無(wú)差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴,？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略,。

無(wú)差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本,；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入,。這種策略對(duì)于需求廣泛,、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大,。

集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。定位就是指市場(chǎng)定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。