差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點,？

產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,，是針對所確定的市場，采取了差異化方法,，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù),。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,，相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式，差異性營銷的優(yōu)點有：

1.靈活性大,，可以滿足不同消費者群的需要,，提高產(chǎn)品的競爭力，增加銷售額,。

2.如果企業(yè)能在各細分市場上取得較好的經(jīng)營效果,，則易樹立起良好的企業(yè)形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者,。差異性營銷策略也有一些不足之處,，就是由于實行差異化策略，隨著產(chǎn)品品種的增加,，銷售渠道的多樣化,，以及市場調(diào)研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復(fù)雜化,，生產(chǎn)成本,、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,，雄厚的財力、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,，是實行差異性營銷的必要條件,。

無差異性戰(zhàn)略，差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略,，舉例，比較,，越簡單易懂越好,？

所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點,，分別制定產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。

企業(yè)采用差異化營銷策略,，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率,。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場的失敗,，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境,。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌,，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,。多樣化的廣告，多渠道的分銷,，多種市場調(diào)研費用，管理費用等,，都是限制小企業(yè)進入的壁壘,，所以，對于雄厚財力,、強大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇,。

同時,，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高,，生產(chǎn)一般為小批量,，使單位產(chǎn)品的成本相對上升，不具經(jīng)濟性,。另外,，市場調(diào)研、銷售分析,、促銷計劃,、渠道建立,、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,，市場占有率擴大了，銷量增加了,，利潤卻降低了的原因所在,。

集中戰(zhàn)略：

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。集中型戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動,。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標市場,，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,，形成集中型戰(zhàn)略。就是說,，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司,，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,，這類產(chǎn)品難以進行標準化生產(chǎn),，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化,，則可以運用所有差別化的方法去達到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是,，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭,，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,，重點集中的公司由于其市場面狹小,，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。

非差異性市場營銷策略,？

? ?企業(yè)把市場看成一個整體、一個大目標市場，不再細分市場,，也不按照市場差異來設(shè)計產(chǎn)品,。

企業(yè)認為消費者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品,，制定單一的營銷組合策略,，去開拓整個市場。

這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),，大量儲運,，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一廣告,，從而降低成本,。

例如，改革開放前,，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車，以滿足全國用戶的需求,。

非差異市場營銷策略的負面作用是：因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足,。

當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時，市場競爭就會異常激烈,，致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??

什么叫做差異性市場營銷策略？

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷,。

指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細分市場,，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并在渠道,、促銷和定價等方面有相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個分市場的需要。差不多就是“因材施教”的意思

什么是差異性市場營銷策略,？

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略,。? 　　 　　差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量,、多品種，生產(chǎn)機動靈活、針對性強,，使消費者需求更好地得到滿足,，由此促進產(chǎn)品銷售。另外,，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營,，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 　　 　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。?

無差異性市場營銷策略優(yōu)點缺點,？

無差異性營銷策略,，就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標市場，用一種標準化的營銷組合策略,，努力吸引更多的顧客,。

這是一種求同存異的營銷策略，旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,，降低生產(chǎn)和營銷成本。

其優(yōu)點是能夠有效降低成本,，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,；缺點是如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然會出現(xiàn)這么一種情形：

一方面大市場上形成激烈競爭,，另一方面細小市場的需求得不到滿足,，這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。　　二、營銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,。可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略,。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本,；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查，分割,，優(yōu)先,，定位四個方面。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。