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如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力)

2023-04-28 19:01:14組織營(yíng)銷(xiāo)1

如何建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),?

無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍尤其難,。  

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論、形象論者的管理者,,都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,,拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎,,銷(xiāo)售成績(jī)你追我趕,這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上,。但是,,無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,誰(shuí)都沒(méi)有這么樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的,,也是沒(méi)必要的。就象我們的手指,,我們沒(méi)必要五個(gè)一般長(zhǎng),,即使一般長(zhǎng)了,反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個(gè)道理也許不難理解,,團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合?! ?/p>

問(wèn)題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,?  

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單說(shuō)12321就是:一個(gè)領(lǐng)頭人,,兩個(gè)精英,,三個(gè)中流,兩個(gè)培養(yǎng),,一個(gè)機(jī)動(dòng),。  

“1”——這個(gè)一是必不可少的,,就是一個(gè)領(lǐng)頭人,。一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì),沒(méi)有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,,是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是:一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白,,可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候,,不同的管理者對(duì)其要求就千差萬(wàn)別,這就是有些經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個(gè)項(xiàng)目操盤(pán)者的原因,。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō),最基本的素質(zhì)就是:了解產(chǎn)品銷(xiāo)售具體操作的過(guò)程,。最重要的素質(zhì)就是:做言起行的執(zhí)行力,。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下:最基礎(chǔ)的社區(qū)銷(xiāo)售工作主管要能夠身體力行,起早貪黑:多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力,;企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力,;產(chǎn)品招商銷(xiāo)售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的條理分析和指導(dǎo)能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷(xiāo)商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,這無(wú)可厚非,,但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的異同,。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),即對(duì)銷(xiāo)售具體操作過(guò)程的認(rèn)識(shí),?! ?/p>

“2”——就是兩個(gè)精英,這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證,?;旧弦粋€(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理,即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī),。銷(xiāo)售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn),,那就是積極主動(dòng),善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒(méi)有太大的關(guān)系,。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對(duì)于最一線銷(xiāo)售隊(duì)伍而言,,領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷(xiāo)售精英。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷(xiāo)售雙重功能的職位,。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任(村長(zhǎng))一職,他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),,往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷(xiāo)售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手,其實(shí)大可不必,。如果個(gè)個(gè)都是精英,,首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象。另外,,在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正,,造成人心浮動(dòng)。過(guò)大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開(kāi),,結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子,。  

“3”——三個(gè)中流,。這個(gè)中流可不是中流砥柱,,而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工,認(rèn)為他們存在沒(méi)有太大的重要性,。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),,沒(méi)有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng),,但偶爾能夠解決一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,,使他們借助其他方式獲得重視,如更多的后勤工作,,積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等,。在即得利益上,企業(yè)所得雖不明顯,,但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展,,他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無(wú)法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,,員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),,任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績(jī)的突破在精英,,穩(wěn)定的發(fā)展在中流,。  

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想,,他們比較有自知之明,,基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作,這些工作是精英不能做的,,中流不愿做的事情,,這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來(lái),如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷(xiāo)性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是,,管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷(xiāo)售反面教材來(lái)殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí),,他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng),這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的,。如果沒(méi)有這種員工,,日常工作生活中可能會(huì)少一些樂(lè)趣,管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào)?! ?/p>

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,,但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者,,往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者,,或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,,有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子,。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在,但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次,,或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒(méi)有得到員工貫徹,,這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時(shí)可以無(wú)聲勝有聲,,刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定?!?/p>

 12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則,,實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人,但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū),,不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。只要按12321法則組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了,。在日常管理過(guò)程中也會(huì)更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng),。更重要的是只要營(yíng)銷(xiāo)方法得當(dāng),,業(yè)績(jī)上量是沒(méi)什么問(wèn)題的。

如何組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),?

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),,不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷。同時(shí)更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒(méi)有這個(gè)制度在起做作用的話,,人就會(huì)變得無(wú)可適從,不知道什么應(yīng)該做,,什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個(gè)正確的獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)的成員就會(huì)知道做什么有獎(jiǎng)勵(lì),,做什么有處罰,,這樣對(duì)于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個(gè)好的公司,必然都有一個(gè)偉大的目標(biāo)與愿景,。因?yàn)檎l(shuí)都想成為世界五百?gòu)?qiáng)當(dāng)中的一個(gè),。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們?cè)O(shè)定了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,,我們才有可能沿著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),,或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì),因?yàn)闆](méi)有前進(jìn)的方向,,也會(huì)無(wú)所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時(shí),這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始有了力量,。

現(xiàn)在職場(chǎng)當(dāng)中,,要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槊總€(gè)公司都想成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問(wèn)題

一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,還得有一個(gè)精神領(lǐng)袖,,這也很重要。

如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干,?

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的方法如下:

1,、導(dǎo)師輔導(dǎo)。每位骨干員工均由公司指定總監(jiān),、經(jīng)理或主管等作為骨干員工一對(duì)一的指導(dǎo)老師,,指導(dǎo)其職業(yè)發(fā)展、工作晉升以及個(gè)人工作技能等,。

2,、輪崗學(xué)習(xí)。根據(jù)骨干員工的發(fā)展需要,,安排骨員工到相關(guān)崗位進(jìn)行輪崗學(xué)習(xí),,提升綜合工作業(yè)務(wù)能力。

3,、內(nèi)外培訓(xùn),。公司每個(gè)季度定期組織管理層給予全體骨干員工進(jìn)行管理及技能等的培訓(xùn);公司每年為骨干員工針對(duì)性地提供至少一次外部培訓(xùn)的機(jī)會(huì),,旨在提升骨干員工的專(zhuān)業(yè)技能與管理能力,。

4、個(gè)人提高,。通過(guò)參加相關(guān)職稱/職業(yè)資格培訓(xùn)和考試,,取得相應(yīng)資格認(rèn)證,;通過(guò)閱讀各類(lèi)對(duì)崗位有幫助的優(yōu)秀書(shū)籍,獲取各方面知識(shí),、技能及素養(yǎng)的提升,;根據(jù)崗位或公司實(shí)際情況,進(jìn)行調(diào)研和創(chuàng)新,,編寫(xiě)工作提案報(bào)告交公司管理層,。

如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維?

眾所周知,,營(yíng)銷(xiāo)是要針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售行為。而營(yíng)銷(xiāo)思維是什么,?營(yíng)銷(xiāo)思維是情投意合,,兩廂情愿,是一種互利交換思維,。那作為營(yíng)銷(xiāo)人,,營(yíng)銷(xiāo)思維該如何養(yǎng)成?識(shí)微科技認(rèn)為主要有三種方式:

一,、反向驗(yàn)證

在公務(wù)員考試中就有反向驗(yàn)證法體現(xiàn),,它是指假設(shè)某個(gè)選項(xiàng)a不成立,代入題干,,則題干論證A→B肯定不成立,,那么,a就是論證A→B的前提,,簡(jiǎn)言之即逆推原則,。

營(yíng)銷(xiāo)思維的養(yǎng)成也同樣如此,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中,,反向驗(yàn)證是對(duì)獲取到的信息進(jìn)行多次分解,、驗(yàn)證的一個(gè)重要方式。如果對(duì)于手下人搜集整理上來(lái)的信息不去驗(yàn)證核實(shí),,也就意味著帶有匯報(bào)人的潛在動(dòng)機(jī)與出發(fā)點(diǎn),,就像民國(guó)時(shí)期的袁世凱一樣,看到的都是假的,,誤以為全國(guó)人民都跪請(qǐng)其稱帝,,而實(shí)際結(jié)果恰恰相反。

這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)反向驗(yàn)證的信息,,最終匯入大腦,,只會(huì)讓人下達(dá)的指令存在片面性,失去參考價(jià)值,。

二,、掌握原理

俗話說(shuō)“授人以魚(yú)不如授人以漁”,,直接予魚(yú)還不如教人捕魚(yú)的方法,這才是長(zhǎng)久之計(jì),。和小時(shí)候上學(xué)一樣,,數(shù)學(xué)老師先是教我們1+1=2,2-1=1這種原理,,而不是直接教2+2=4,,否則4-2就不知道怎么解答了,都是同一個(gè)道理,,掌握原理非常重要,。

同理,營(yíng)銷(xiāo)思維的培養(yǎng)與提升也是如此,,腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印,,堅(jiān)持學(xué)習(xí)多實(shí)踐,走好營(yíng)銷(xiāo)思維形成的每一步,,后面的營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)變不離其宗,。

三、實(shí)操-文字化測(cè)試

對(duì)獲取的信息通過(guò)反向驗(yàn)證,,又掌握了原理后,,剩下的就是實(shí)操-文字化測(cè)試??梢哉献约核约耙磺性恚瑖L試著寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)方案,,即便自己文筆不好無(wú)從下手,,但是把過(guò)程寫(xiě)清楚遇到的問(wèn)題列出來(lái)自然也可以筆耕不輟了。

如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,?

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,,需要每個(gè)員工的共同參與。

1) 樹(shù)立起全公司一盤(pán)棋的思想,。要從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),,凡是有利于公司發(fā)展的事就要主動(dòng)認(rèn)真地去完成它,力求做得好一點(diǎn),,快一點(diǎn),,想辦法把事情做好,切不可坐失良機(jī),。

2) 要樹(shù)立“我為人人,,人人為我”的思想。在企業(yè)內(nèi)部部門(mén)之間,、上下級(jí)之間,、公司與客戶之間的關(guān)系都是供應(yīng)鏈,,這種關(guān)系只有通過(guò)相互協(xié)作、群策群力才能圓滿地完成,,一個(gè)好的企業(yè)或者一個(gè)好的部門(mén),,往往是通過(guò)自我調(diào)節(jié),把摩擦降到最低點(diǎn)的,。

3) 要樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)的思想,。在日常工作中,許多事情不是十全十美的,,而一些容易被人們疏忽,、或者遺漏的地方又往往是很關(guān)鍵的,這就要求我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,,主動(dòng)為其他部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,盡心盡力地幫助他人解決難題。

如何培養(yǎng)新人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),?

新手帶團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有五個(gè)步驟:團(tuán)隊(duì)融合,,文化塑造,績(jī)效考核,,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,心得交流。

第一步:團(tuán)隊(duì)融合

剛剛升為主管,,有四五位下屬,,這幾位下屬都是新招聘,剛剛?cè)腴T(mén),,因此,,這幾位下屬之間都是陌生的,相互不了解的,,因?yàn)?,必須首先讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的同事相互交流與結(jié)識(shí),相互了解彼此的個(gè)性與愛(ài)好,,相互了解對(duì)方的背景與禁忌,,相互了解雙方的共同點(diǎn)。

有一個(gè)朋友告訴我,,團(tuán)隊(duì)融合有三板斧:吃飯,,唱K,體育活動(dòng),。在吃飯中,,大家知道了各自的姓名與酒量,唱K中了解了對(duì)方的家鄉(xiāng),,體育活動(dòng)中了解了對(duì)方的愛(ài)好,。別小看這些活動(dòng)項(xiàng)目,,經(jīng)過(guò)幾次之后,大家相互協(xié)助起來(lái),,就沒(méi)有隔閡,,就變得容易溝通交流,而不會(huì)因?yàn)槟吧袑?dǎo)致不能相互理解,。

其實(shí)團(tuán)隊(duì)融合的方法不僅僅限于上面三種方法,,還可以有課堂培訓(xùn)會(huì),報(bào)告會(huì),,座談會(huì)等,,戶外拓展也是不錯(cuò)的一種方式,很多學(xué)校與企業(yè)都會(huì)采用這種方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)融合,。

團(tuán)隊(duì)融合是帶團(tuán)隊(duì)的第一步,,這一次是下面三步的基礎(chǔ),只有團(tuán)隊(duì)融合了,,才能開(kāi)展下面三個(gè)步驟,。

第二步:塑造文化

每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一種團(tuán)隊(duì)文化,這種團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員行為做事的標(biāo)準(zhǔn),,當(dāng)企業(yè)規(guī)章制度不能夠規(guī)范到的地方,,團(tuán)隊(duì)文化往往起到關(guān)鍵的作用。團(tuán)隊(duì)文化塑造又是與團(tuán)隊(duì)主管息息相關(guān)的,,可以說(shuō),,團(tuán)隊(duì)主管是什么樣的行為作風(fēng),團(tuán)隊(duì)文化就是什么樣的行為作風(fēng),。

當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)成立的第一天,,我就告訴他們我的行為規(guī)范:速度,作風(fēng),,專(zhuān)業(yè),。特別對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),,用速度提升客戶,,用作風(fēng)感動(dòng)客戶,用專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)客戶,。我所服務(wù)的每一個(gè)客戶,,不管結(jié)果如何,客戶對(duì)我與我的團(tuán)隊(duì)都十分認(rèn)可,,因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)始終貫穿速度,、作風(fēng)、專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)原則,。

應(yīng)該如何塑造團(tuán)隊(duì)文化呢?我的心得有兩個(gè):

1,、身先士卒,,必須帶頭;當(dāng)一項(xiàng)工作來(lái)臨的時(shí)候,你的態(tài)度是什么樣子的,,你的團(tuán)隊(duì)所有眼睛都看著你,。比如,在星期日加班這件事情上,,你是否帶頭,,起到示范表率作用,決定了團(tuán)隊(duì)的行為,。

2,、心得共賞;當(dāng)我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候,我總是會(huì)發(fā)一些心得或者優(yōu)秀案例文章給團(tuán)隊(duì)每一位成員,。比如,,我對(duì)一件事情有心得,或者在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上看到一篇好文章的時(shí)候,,我都會(huì)把文章轉(zhuǎn)發(fā)給團(tuán)隊(duì)中每一位同事,,讓他們分享,因?yàn)檫@些文章是許多優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人智慧的結(jié)晶,,肯定可以幫助他們提高,。另外一方面,這些文章提到的許多思想與行為,,都是我個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)要求的信息傳遞,,他們不能夠決定的時(shí)候,他們會(huì)想起文章中的某些觀點(diǎn),,因此,,團(tuán)隊(duì)成員會(huì)模仿使用。當(dāng)然,,其它還有許多方法能夠塑造團(tuán)隊(duì)文化,,不僅僅限于好文共賞。

第三步:績(jī)效考核

團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)融合之后,,再加以團(tuán)隊(duì)文化的熏陶,,團(tuán)隊(duì)成員的腳步已經(jīng)走上了正規(guī),也就是說(shuō),,團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)會(huì)“做正確的事”,,下一步就是“正確的做事”。如何讓團(tuán)隊(duì)成員“正確的做事”,,就需要績(jī)效考核,。

在這里,我提醒到,團(tuán)隊(duì)考核一定要盡量量化,,量化,,再量化,無(wú)法量化的指標(biāo)往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員心中懷疑以至于不滿意,,傷害嚴(yán)重的往往會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員離職,。

2009年,我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,,當(dāng)時(shí)自己還不知道如何績(jī)效考核,,往往根據(jù)公司模糊標(biāo)準(zhǔn)與個(gè)人感覺(jué)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行打分。一次月度考核結(jié)束后,,一位團(tuán)隊(duì)成員告訴我:不公平,,他做事情都完成,卻沒(méi)有另外一位同事分?jǐn)?shù)高,。事后,,我思考了一下,這位同事做事情很不錯(cuò),,但是疏于與我溝通,,結(jié)果導(dǎo)致我打分偏低。因此,,團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,,三四個(gè)維度即可,每個(gè)維度都要量化,,不能量化的維度也要把動(dòng)作量化出來(lái),。

第四步:相互競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,不僅僅在公司產(chǎn)品之間,,而且在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,,也必不可少。雖然團(tuán)隊(duì)成員對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)有很大的抵觸心理,,但是,,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步最大的動(dòng)力,這一點(diǎn)我深表認(rèn)同,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),,促使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員相互比較,相互攀比,,相互進(jìn)步,。

如何讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)呢?有如下幾招可以使用,。

1,、信息透明交流。

作為團(tuán)隊(duì)主管,,一定讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息進(jìn)行透明,,比如,,你屬下有幾名業(yè)務(wù),你需要將幾名業(yè)務(wù)的績(jī)效信息(提貨業(yè)績(jī),,開(kāi)店業(yè)績(jī),,促銷(xiāo)信息,培訓(xùn)信息)動(dòng)態(tài)告訴他們,,比如每天公布一次,。讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

2,、讀書(shū)報(bào)告會(huì)

除了正常的競(jìng)爭(zhēng),,也需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)部其他形式的競(jìng)爭(zhēng),這些競(jìng)爭(zhēng)可以緩和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部正常的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng),,平衡團(tuán)隊(duì)成員的心理競(jìng)爭(zhēng),。比如,你可以用一本書(shū)作為獎(jiǎng)勵(lì),,如果哪一位在報(bào)告會(huì)表現(xiàn)突出,,可以當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

第五步:心得交流

如果說(shuō)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部殘酷的一面(黑臉)的話,,那么心得交流展現(xiàn)的則是團(tuán)隊(duì)溫情的一面(白臉),。心得交流的方式有很多種,可以采用一對(duì)一的方式,,還可以采用座談會(huì)的方式,。

心得交流的內(nèi)容需要包括以下幾個(gè)方面:工作總結(jié)心得,下一步工作規(guī)劃,,遇到什么困難,,需要提供什么協(xié)助等。這幾個(gè)方面可以讓內(nèi)部員工有一個(gè)信息反饋的機(jī)制,,而不是說(shuō)自己將各種怨言與不滿埋在心里,,導(dǎo)致做事情無(wú)法按照正常心態(tài)去做,導(dǎo)致影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效,。

另外,,對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)出現(xiàn)的不良現(xiàn)象,一定在第一時(shí)間給予制止,,比如團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有人提交工作不及時(shí),,做的不到位的情況,利用座談會(huì)一定將此現(xiàn)象扼殺到搖籃當(dāng)中,。

對(duì)于新人帶團(tuán)隊(duì),,以上是作者個(gè)人的想法,有一些步驟區(qū)分的并不是很明顯,而且有許多步驟可以交叉使用,。另外,,這些方法需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況因人而異,因地制宜,。

如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)意識(shí),?

第一、表達(dá)與溝通能力的培養(yǎng)

表達(dá)與溝通能力是非常重要的,,不論你做出了多么優(yōu)秀的工作,,不會(huì)表達(dá),不能讓更多的人去理解和分享,,那就幾乎等于白做,。比如面試時(shí),每個(gè)人的時(shí)間也就10分鐘,,如果不能在有限的時(shí)間里好好推銷(xiāo)自我,,可能就與一個(gè)好機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)了。我們常說(shuō)“行勝于言”,,主要是強(qiáng)調(diào)做人應(yīng)該多做少說(shuō),。但現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)開(kāi)放的社會(huì),你的好想法要盡快讓別人了解,。所以要注意培養(yǎng)這方面的能力,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉表達(dá)能力,積極表達(dá)自己對(duì)各種事物的看法和意見(jiàn),,并掌握與人交流和溝通的藝術(shù),。

第二、培養(yǎng)自己做事主動(dòng)的品格

我們都有成功的渴望,,但是成功不是等來(lái)的,,而是靠努力做出來(lái)的。任何一個(gè)單位都不喜歡只知道聽(tīng)差的人,,我們不應(yīng)該被動(dòng)地等待別人告訴你應(yīng)該做什么,,而應(yīng)該主動(dòng)去了解社會(huì)需要我們做什么,自己想要做什么,,然后進(jìn)行周密規(guī)劃,,并全力以赴地去完成。

第三,、培養(yǎng)敬業(yè)的品質(zhì)

幾乎所有的團(tuán)隊(duì)都要求成員具有敬業(yè)的品質(zhì),。有了敬業(yè)精神,才能把團(tuán)隊(duì)的事情當(dāng)成自己的事情,,有責(zé)任心,,發(fā)揮自己的聰明才智,,為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而努力。要記著個(gè)人的命運(yùn)是與所在的團(tuán)隊(duì),、集體聯(lián)在一起的。這就要求我們有意識(shí)地多參與集體活動(dòng),,并且想方設(shè)法認(rèn)真完成好個(gè)人承擔(dān)的任務(wù),,養(yǎng)成不論學(xué)習(xí)還是干什么事都認(rèn)真對(duì)待的好習(xí)慣。要知道,,有才能但不敬業(yè)的人沒(méi)人敢用,。

第四、培養(yǎng)自己寬容與合作的品質(zhì)

今天的事業(yè)是集體的事業(yè),,今天的競(jìng)爭(zhēng)是集體的競(jìng)爭(zhēng),,一個(gè)人的價(jià)值在集體中才能得到體現(xiàn)。所以21世紀(jì)的失敗將不是敗于大腦智慧,,而是敗于人際的交互上,,成功的潛在危機(jī)是忽視了與人合作或不會(huì)與人合作。公司在考察員工時(shí)發(fā)現(xiàn),,有些人的動(dòng)手能力強(qiáng),,點(diǎn)子也不錯(cuò),但當(dāng)他的想法與別人的不一致時(shí),,就是固執(zhí)己見(jiàn),,不肯與人商量;當(dāng)問(wèn)及與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時(shí),,有些學(xué)生說(shuō)了領(lǐng)導(dǎo)許多不好的話,;當(dāng)讓員工談一談自己的同事時(shí),應(yīng)試者對(duì)同事很挑剔,,缺乏客觀看待事情的品質(zhì),。有的員工,在家里都是被照顧,、被包容的珍寶,,特別有一些家庭環(huán)境比較好或有家庭問(wèn)題的人,由于有優(yōu)越感或?qū)χ車(chē)娜巳鄙傩湃胃?,更不容易做到寬容待人和與人合作,。實(shí)際上,集體中的每個(gè)人各有各的長(zhǎng)處和缺點(diǎn),,關(guān)鍵是我們以怎樣的態(tài)度去看待,。能夠在平常之中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的美,而不是挑他的毛病,,培養(yǎng)自己求同存異的素質(zhì),,這一點(diǎn)對(duì)當(dāng)代職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)尤其重要,。這就需要我們?cè)谌粘I钪校囵B(yǎng)良好的與人相處的心態(tài),,并在日常生活中運(yùn)用,。這不僅是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的需要,而且也是獲得人生快樂(lè)的重要方面,。

第五,、要培養(yǎng)自己的全局觀念

團(tuán)隊(duì)精神不反對(duì)個(gè)性張揚(yáng),但個(gè)性必須與團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)一致,,要有整體意識(shí),、全局觀念,考慮團(tuán)隊(duì)的需要,。它要求團(tuán)隊(duì)成員互相幫助,,互相照顧,互相配合,,為集體的目標(biāo)而共同努力,。曾經(jīng)有這樣兩個(gè)大學(xué)生:他們共同承擔(dān)一個(gè)項(xiàng)目,但其中有分工,。其中一位在完成任務(wù)的過(guò)程中遇到了技術(shù)上的難題,,此時(shí)他只會(huì)自己冥思苦想亂翻書(shū),卻不屑于向坐在旁邊的高手請(qǐng)教一下,。而這位高手此時(shí)不是把他當(dāng)做是共榮共辱的合作伙伴,,而是坐在旁邊等著看笑話。這是我們應(yīng)該吸取的教訓(xùn),。所以在工作期間,,要有意識(shí)地培養(yǎng)全局觀念。比如要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班組,,就不能只考慮自己的需要而不關(guān)注別人的感受,。要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀部門(mén),每個(gè)人就不能借口自己有這樣那樣的事情而不參與集體組織的活動(dòng),,否則將會(huì)像一盤(pán)散沙,,優(yōu)秀集體難以形成,自己也很難從中受益,。

對(duì)于一個(gè)集體,、一個(gè)公司、甚至是一個(gè)國(guó)家,,團(tuán)隊(duì)精神都是非常關(guān)鍵性的,。微軟公司在美國(guó)以特殊的團(tuán)隊(duì)精神著稱。象Windows 2000這樣產(chǎn)品的研發(fā),,微軟公司有超過(guò)3000名開(kāi)發(fā)工程師和測(cè)試人員參與,,寫(xiě)出了5000萬(wàn)行代碼,。沒(méi)有高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)精神,沒(méi)有全部參與者的默契與分工合作,,這項(xiàng)工程是根本不可能完成的,。

相對(duì)來(lái)說(shuō),以前我在別的公司時(shí)也曾見(jiàn)到這樣的現(xiàn)象,。一項(xiàng)工程布置下來(lái),,大家明明知道無(wú)法完成,但都心照不宣,,不告訴老板,。因?yàn)榉凑沧霾煌?,大家索性也?努力去做事,,卻花更多的時(shí)間去算計(jì)怎么把這項(xiàng)工程的失敗怪罪到別人身上去。就是這些人和這樣的工作作風(fēng)幾乎把這家公司拖垮,。

為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,,我建議同學(xué)們?cè)谧x書(shū)之余積極參加各種社會(huì)團(tuán)體的工作。在與他人分工合作,、分享成果,、互助互惠的過(guò)程中,你們可以體會(huì)團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中,,你千萬(wàn)不要不愿意把好的思路、想法和結(jié)果與別人分享,,擔(dān)心別人走到你前面的想法是不健康的,,也無(wú)助于你的成功。有一句諺語(yǔ)說(shuō),,“你付出的越 多,,你得到的越多”。試想,,如果你的行為讓人覺(jué)得“你的是我的,,我的還是我的”,當(dāng)你需要幫忙時(shí),,你認(rèn)為別人會(huì)來(lái)幫助你嗎,?反之,如果你時(shí)??犊貛椭鷦e 人,,那你是不是會(huì)得到更多人的回報(bào)?

在團(tuán)隊(duì)之中,,要勇于承認(rèn)他人的貢獻(xiàn),。如果借助了別人的智慧和成果,,就應(yīng)該聲明。如果得到了他人的幫助,,就應(yīng)該表示感謝。這也是團(tuán)隊(duì)精神的基本體現(xiàn),。

希望幫到你 望采納 謝謝 加油

如何打造高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),?

【換位思維】  換位思維、人性管理,,管理既要嚴(yán)謹(jǐn)又要有人性化,,管理者必需具備換位思維的能力,這樣才能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,?!叭手切庞聡?yán)”,該嚴(yán)的時(shí)候就要嚴(yán),,以理服人,,沒(méi)有人會(huì)反對(duì)你,同時(shí)要換位思維,,知員工之所想,,急員工之所急,在最需要你出現(xiàn)的時(shí)候幫一把,,員工一定會(huì)感激的,。只有在你了解了手下的向往,你才能利用這些向往激勵(lì)他們的斗志,,無(wú)論他們想要的是錢(qián)還是機(jī)會(huì)還是本事。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機(jī)會(huì),,引導(dǎo)下屬去思考問(wèn)題且支持他們,,幫助他們完成任務(wù),。例如酒店的內(nèi)部招聘制度,,就是很公平的給予員工機(jī)會(huì),,對(duì)于酒店穩(wěn)定員工隊(duì)伍、調(diào)動(dòng)員工工作積極性起到了非常好的作用,?!久鞔_目標(biāo)】  每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有明確的目標(biāo),針對(duì)不同崗位特點(diǎn)制定詳細(xì)的計(jì)劃,。在自己可操控的情況下,,授予他們一定的權(quán)限,調(diào)動(dòng)他們的參與性,。在大家都有事情,,并且有發(fā)揮的空間時(shí),我想大家應(yīng)該會(huì)有比較高的工作積極性,。每個(gè)人都會(huì)需要“認(rèn)同感”和“成就感”,,當(dāng)一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí),那種對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感,,就成了員工進(jìn)一步積極工作努力奉獻(xiàn)的動(dòng)力,。同時(shí)明確的計(jì)劃也是對(duì)員工工作的實(shí)際要求,可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點(diǎn),,以此來(lái)達(dá)到和酒店的同心,?! ∧繕?biāo)有了,,要想提升執(zhí)行力,作為管理者還要使用好一個(gè)工具,,那就是PDCA管理循環(huán),,通過(guò)該工具的使用,能夠不斷總結(jié),,不斷提升,,從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高?! lan,,計(jì)劃。即制定目標(biāo)執(zhí)行的計(jì)劃,,具體的責(zé)任人,、完成時(shí)間、工作步驟,、營(yíng)銷(xiāo)方案等,,通過(guò)制定完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,從而讓執(zhí)行有章可循,,有法可依,。  Do,,執(zhí)行,。計(jì)劃做出來(lái)后,,就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行,這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵,,只有腳踏實(shí)地地做了,,下達(dá)的目標(biāo)才能完成?! heck,,檢核。既要注重過(guò)程監(jiān)控和管理,,細(xì)節(jié)決定成敗,,通過(guò)檢核銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)度及出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)偏離的地方,?! ction。完善,。即根據(jù)偏離的方向及時(shí)糾偏,,使目標(biāo)向預(yù)定的方向發(fā)展?! ⊥ㄟ^(guò)PDCA管理循環(huán),,作為管理者才可以檢核和完善目標(biāo),從而讓銷(xiāo)售目標(biāo)能夠順利得到實(shí)現(xiàn),?!径ㄘ?zé)任人】  目標(biāo)有了,就要圍繞目標(biāo)定責(zé)任人,,定考核標(biāo)準(zhǔn),。【溝通協(xié)調(diào)】  溝通協(xié)調(diào),、聽(tīng)取下屬意見(jiàn),,做好團(tuán)隊(duì)的幕后總指揮。員工在工作中肯定會(huì)遇到各種自己無(wú)法應(yīng)付的問(wèn)題,,作為管理者,,其重要的職責(zé)就是做好指揮工作。要和下屬形成良好的溝通,,要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣,,管理者通過(guò)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通,給出現(xiàn)問(wèn)題的員工一個(gè)最好的解決問(wèn)題的方法,,直到處理好工作問(wèn)題,。在溝通應(yīng)注意針對(duì)不同的個(gè)體采用。  不同的方法,,盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚,,并對(duì)需溝通對(duì)象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理,這樣才可以取到好的效果,。同時(shí)處理事情時(shí)一定要以大局為重,,酒店經(jīng)常有管理人員實(shí)行“地方保護(hù)主義”,經(jīng)常是“本位”的去處理問(wèn)題,,有時(shí)會(huì)給酒店帶來(lái)不必要的麻煩和不好的影響,。我們都知道“一個(gè)不能與他人合作的管理人員,不會(huì)成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”,,很多的大企業(yè)都是通過(guò)合作來(lái)取得“雙贏”的,。那么我們?cè)诰频赀@個(gè)“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢!【不斷創(chuàng)新】  “創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,,沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰”,。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位,只有依靠不斷的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng),。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營(yíng)養(yǎng)練好內(nèi)功,,不斷提高自己的創(chuàng)新能力,同時(shí)要勤于實(shí)踐,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解現(xiàn)實(shí),,時(shí)刻關(guān)注環(huán)境和形勢(shì)的變化,利用創(chuàng)新的精神分析和解決問(wèn)題,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,企業(yè)想要立于不敗之地,,搶占更多的市場(chǎng)份額,,唯有創(chuàng)新?!緢?jiān)定信念】  注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念,,這件事可是頭等大事,“注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念”,,很多的團(tuán)隊(duì)氛圍很好,,兄弟姐妹親如一家,領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)老好人,,但做起事來(lái)象和稀泥,,毫無(wú)戰(zhàn)斗力可言,問(wèn)題在哪呢,?是沒(méi)有堅(jiān)定必勝的信念,!  人沒(méi)有信念做什么事都會(huì)是湊合,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信念大家做事都湊合,這樣的團(tuán)隊(duì)怎能完成好成績(jī),!有個(gè)電視劇叫《亮劍》,,前不久有人在里面提練出管理精要,還寫(xiě)出了書(shū),,不論他書(shū)寫(xiě)得怎樣,,但里面的觀點(diǎn)是非常正確的,《亮劍》的主角帶兵打仗,,在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無(wú)不勝的核心是什么,,有主角的機(jī)智成份,但更有主角帶給整個(gè)隊(duì)伍的一種“軍魂”,,劇中的那句臺(tái)詞可以顯見(jiàn)“如果你是一個(gè)武士,,你的對(duì)手是個(gè)武術(shù)高強(qiáng)的高手,你打不過(guò)他,,你也要撥出你的寶劍,,即使你死在了對(duì)方的劍下,你也雖敗猶榮”,!  團(tuán)隊(duì)信念怎么培訓(xùn),,個(gè)人認(rèn)為最好是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神,從你工作中的開(kāi)會(huì),,甚到你平時(shí)與大伙工作,、生活中的交流都要讓他感受到你的樂(lè)觀、積極,、向上,,樹(shù)立你在他們心目中“永不言敗”的形象!  個(gè)人覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜,,你看,,獸群中的獸王不正是用它的強(qiáng)壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎?  如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅(jiān)定信念”的人(不代表你不是,,可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些)的話,,那你就只能發(fā)掘出一個(gè)具備這種精神且真心服你的人來(lái)當(dāng)你的副手了,要找到這樣的人可比較難,,往往強(qiáng)勢(shì)又有本事的人很難服人,,服人的人往往懦弱少才;如果找到了還要看你是否能夠包容得了他,,因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常感覺(jué)到別人可能對(duì)他更崇拜,,這時(shí)你的心態(tài)就很重要了,這個(gè)問(wèn)題不往下說(shuō)了,。

如何培養(yǎng)籃球團(tuán)隊(duì)精神,?

籃球運(yùn)動(dòng)本身就是一種團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),當(dāng)一個(gè)球隊(duì)在進(jìn)行訓(xùn)練和對(duì)抗賽時(shí),你們有共同的目標(biāo)——進(jìn)球,!想要做好這一目標(biāo),,首先會(huì)考慮協(xié)作,即使要凸顯個(gè)人英雄主義,,也是需要配合的不是,?為了做好協(xié)作必然要有人做出犧牲,犧牲的同時(shí)必然會(huì)得到補(bǔ)償,;所以籃球的團(tuán)隊(duì)精神便是從協(xié)作開(kāi)始,,犧牲自己運(yùn)球時(shí)間、觸球機(jī)會(huì),、得分等,,換來(lái)的補(bǔ)償是達(dá)成目標(biāo)——進(jìn)球!

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)家規(guī),?

1,、有制度,管理才會(huì)有章法2,、有目標(biāo),,工作才會(huì)有方向3、有計(jì)劃,,做事才會(huì)有條理4,、有流程,效率才會(huì)有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn),,操作才會(huì)有依據(jù)6、有方法,,問(wèn)題才會(huì)有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一。世界在飛速的變化,,今天有效的方法,,明天可能就失效。觀察團(tuán)隊(duì),,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,不斷改善,。所謂“明確”的意思是:不允許兩個(gè),。

覺(jué)得有用點(diǎn)

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