stp理論在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用？

業(yè)務(wù)過程的新觀點(diǎn)認(rèn)為，營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前,。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營(yíng)銷理論對(duì)于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢？我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

STP：市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

STP對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展又有哪些作用呢,？

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營(yíng)銷起著極其重要的作用

1、 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。 　　

3、 有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分，形成有效的競(jìng)爭(zhēng),?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢(shì)力量,，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要地位,？

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略： 1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高； 2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義？

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，為企業(yè)開展了營(yíng)銷領(lǐng)域，可以尋求更廣泛的市場(chǎng),，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤(rùn)回報(bào),，二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本,，獲得規(guī)模效益,。

2、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以在本國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),，尋求有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在一定程度上避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)果度給企業(yè)帶來的損失,。同時(shí),，對(duì)于跨國(guó)公司來說,，開展多國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，保證企業(yè)的健康發(fā)展,。

3、加速企業(yè)成長(zhǎng)

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，使企業(yè)投身到激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力，加快技術(shù)進(jìn)步,，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,，從而加速企業(yè)成長(zhǎng)壯大。

擴(kuò)展資料：

一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，由于營(yíng)銷目標(biāo),、實(shí)力以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不同,，國(guó)際營(yíng)銷開展的程度也不同,，為此可以把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分為四個(gè)類型。

1,、被動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi),，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),，只是在國(guó)外企業(yè)或本國(guó)外貿(mào)企業(yè)求購(gòu)訂貨時(shí),，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，但顯然是被動(dòng)而非主動(dòng)出擊,，因此屬于最低層次的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi),，一般也不設(shè)立對(duì)外出口的機(jī)構(gòu)，但在某一特等情況下卻主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),。企業(yè)偶然面向國(guó)際市場(chǎng),，主要是因?yàn)槟骋粫r(shí)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品,，視國(guó)外市場(chǎng)為短期銷售地,。當(dāng)國(guó)內(nèi)供求及競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和時(shí)，趨于又轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),，生產(chǎn)本國(guó)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,。

3、固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類趨于的目標(biāo)市場(chǎng)既有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有國(guó)際市場(chǎng),，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu),，甚至在國(guó)外成立分銷機(jī)構(gòu),。在不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，專門開發(fā)國(guó)外消費(fèi)者所需的產(chǎn)品,，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，企圖在市場(chǎng)上建立持久的市場(chǎng)地位。

4,、完全的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這里趨于完全把國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，甚至把本國(guó)市場(chǎng)視為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。它們一般在本國(guó)設(shè)立公司總部,，在世界各國(guó)發(fā)展參股比例不等的子公司,，并在這些國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其產(chǎn)品,、資源在國(guó)際市場(chǎng)流通,，依靠國(guó)際市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，以便適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)模式,。

二、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌的作用已十分突出,，品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價(jià)和銷量,，甚至是市場(chǎng)占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的重要作用，是吸引訪問者注意力的重要武器,。

三,、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個(gè)問題。

一般而言,，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè),，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢(shì)開展電子商務(wù)方面的合作,。

擴(kuò)展資料

其他因素

一、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán),，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，客戶品牌忠誠(chéng)度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要,。

二、優(yōu)秀的人才

一個(gè)成功的餐飲企業(yè),，離不開三類人才,。其一是戰(zhàn)略型人才。這類人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力,；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才,。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定，就需要有這類人才去設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略方案,。在溝通,、決策等方面，他們的能力都需要比較突出,；其三是企劃營(yíng)銷人才。

怎樣理解營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的地位和作用,？

你可以理解為一棟建筑物的地基,。

不管你的營(yíng)銷活動(dòng)策劃得如何精彩，如何巧妙,，必須要有讓消費(fèi)者看到,，才能起作用。

同樣,，消費(fèi)者看到了你的營(yíng)銷活動(dòng),，對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)心了，想要購(gòu)買,，也必須要有渠道,，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

同樣的,，如果你的廣告已經(jīng)打到了全國(guó)范圍,，但是你的渠道只鋪到了省內(nèi)，那么省外看到廣告的消費(fèi)者買不到,，就會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生不信任,。

所以,，渠道一定程度也限制了營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍。

廣告調(diào)研在企業(yè)營(yíng)銷中的重要性,？

廣告調(diào)研也稱之為市場(chǎng)調(diào)研,，它在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷過程中起到很重要的作用。是調(diào)查問題到解決問題的一個(gè)環(huán)節(jié),！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費(fèi)者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理；

消費(fèi)者對(duì)廣告記憶力不清楚：加強(qiáng)廣告的沖擊力,；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量；

價(jià)格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究,，然后得出處理方案。市場(chǎng)是瞬息萬變的,，因此營(yíng)銷計(jì)劃也要不斷的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研做出改變,。

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的依據(jù),。所以它在營(yíng)銷戰(zhàn)略中十分重要,。可以通過做好問卷設(shè)計(jì),、提問方式,、抽樣方式、實(shí)施過程,、數(shù)據(jù)處理,、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達(dá)到市場(chǎng)調(diào)研的目的。

營(yíng)銷管理在企業(yè)的作用,？

在企業(yè)中,，完善的機(jī)制，合理的管理,，有效的營(yíng)銷渠道,，構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)的管理職能,，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中舉足輕重,，有了管理，營(yíng)銷會(huì)變得井然有序,，各個(gè)部門之間的配合也會(huì)非常默契,。不言而喻，工作效率也會(huì)提高。

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營(yíng)銷中,，管理者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的能力,，進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷組織調(diào)整。人力資本在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,，已成為一種不可或缺的市場(chǎng)營(yíng)銷要素,。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營(yíng)銷的過程中，不斷要進(jìn)行總結(jié),，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,，只有經(jīng)過良好的調(diào)整，企業(yè)的才能適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬變,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

3 有利于企業(yè)的市場(chǎng)開拓知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是高科技成為市場(chǎng)的主宰力量，市場(chǎng)需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè),，具有極大的市場(chǎng)拓展空間。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下利于不敗之地,，必須要和市場(chǎng)的發(fā)展緊密起來，只有不斷地實(shí)踐,，不斷地總結(jié),，不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長(zhǎng)久,。

財(cái)務(wù)崗在企業(yè)架構(gòu)中位置,？

財(cái)務(wù)崗相當(dāng)于企業(yè)的核心部門，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)命脈部門,，相當(dāng)于人體供血的心臟的角色,。

那么財(cái)務(wù)管理工作包括成本核算，材料核算,，費(fèi)用核算，債務(wù)債務(wù)核算,，其中經(jīng)營(yíng)成果核算是公司的核心核算,，公司發(fā)展必須保障每年都有利潤(rùn)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是公司的命根子,。

推式技術(shù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用,？

推式推銷，是指利用推銷人員與中間商促銷,，將產(chǎn)品推人渠道的策略,。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式推銷風(fēng)險(xiǎn)小,、推銷周期短,、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合,。

推式推銷的方案

　　采用推式推銷的企業(yè)基本上依賴于人員推銷和貿(mào)易促進(jìn)戰(zhàn)略的方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。直接作用于渠道中間商，與中間商談判,，勸導(dǎo)中間商爭(zhēng)取訂單,，使中間商盡可能地多存儲(chǔ)產(chǎn)品，以至推給最終消費(fèi)者,。推力大小決定于這些推銷人員的個(gè)人素質(zhì),、交際能力和掌握的推銷技術(shù)與手段。推動(dòng)促銷戰(zhàn)略更適宜于產(chǎn)品知名度較低的產(chǎn)品,。因此,，采用推動(dòng)促銷戰(zhàn)略方法的生產(chǎn)廠家就需要讓某種產(chǎn)品具有刺激性，能引起人們的沖動(dòng),，使產(chǎn)品利益有利于消費(fèi)者的理解,。

推式推銷的案例

　　2001年秋季，可口可樂邁出了打開中國(guó)農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)的第一步,?？煽诳蓸窙Q定投資數(shù)千萬美元在鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)大生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，可口可樂發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)村市場(chǎng),，要求他們把產(chǎn)品送到最低一級(jí)的零售商，如檳榔店,、小吃店,、甘蔗汁攤位和修理店?？煽诳蓸废Ｍㄟ^一步一步來建立分銷的網(wǎng)絡(luò),，盡量把成本降到最低，再慢慢建立銷售的份額,，可以養(yǎng)活分銷系統(tǒng),，也可以產(chǎn)生合理的盈利。

組織行為學(xué)在企業(yè)管理中的應(yīng)用,？

組織行為學(xué),，在企業(yè)管理的中激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建設(shè)等方面有很多的應(yīng)用,；比較常見的有馬斯洛的個(gè)人需求分解,、巴納德的組織論的管理論,、梅奧的社會(huì)人理論、X-Y理論等,；另外在溝通方面也有極大的應(yīng)用,，如果RACI模型，在確定任務(wù)分解和責(zé)任劃分等方面的應(yīng)用,；比較泛泛希望能有所幫助,。