企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇,？

隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展,，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開(kāi)展目標(biāo),，為企業(yè)帶來(lái)更大的收益,，企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位，都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一：競(jìng)爭(zhēng)定位

競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì),，才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟，即感知繪圖、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,，直白來(lái)講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,，從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。品牌定位的方法一般有三種,，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng),，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然，品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的,，比如見(jiàn)效速度快,，可以拉動(dòng)即時(shí)銷售，且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌,，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)定位方向之三：營(yíng)銷定位

營(yíng)銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,，奪得市場(chǎng)的先機(jī),。營(yíng)銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展,，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷定位也是具有一定前瞻性的。

定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,，尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,，這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性,，并及時(shí)完善調(diào)整定位,。

市場(chǎng)定位的策略分為？

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位。

手機(jī)市場(chǎng)定位策略,？

OPPO手機(jī)的營(yíng)銷策略首先是市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,，其次是運(yùn)用了明星效應(yīng)。 OPPO手機(jī)對(duì)自己的市場(chǎng)定位十分準(zhǔn)確,，主要面向年輕一代,，對(duì)手機(jī)要求普遍集中在拍照上。

以O(shè)PPORS11為例,，主打拍照手機(jī),，添加微單效果，拍出來(lái)的照片十分出彩,，因此一上市就贏得了很多人的喜歡,。

其次OPPO在全國(guó)大量開(kāi)設(shè)實(shí)體店，基本上每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能見(jiàn)到他們的實(shí)體店,。這樣的宣傳之下,，OPPO手機(jī)也就成了普通收入人群的首選。

再然后OPPO手機(jī)充分發(fā)揮明星效應(yīng),，哪個(gè)明星當(dāng)紅請(qǐng)哪個(gè),。李易峰、周杰倫,、楊洋,、楊冪,、TFBOYS,、迪麗熱巴、陳偉霆等,。明星自帶流量,，也帶來(lái)了大量的粉絲經(jīng)濟(jì)。 事實(shí)證明,，OPPO的此種營(yíng)銷策略是十分有效的,，基本上OPPO新推出的產(chǎn)品都會(huì)被搶購(gòu)一空。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定位策略,？

第一個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，只有找準(zhǔn)了方向才能更好的去做好下一步的營(yíng)銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略可以從兩個(gè)方面考慮：

1.產(chǎn)品的定位：首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,，找準(zhǔn)產(chǎn)品針對(duì)的人群,，能解決什么問(wèn)題，相比其他同類的產(chǎn)品,，才能找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)和特色，才能做到吸引人,。

2.人群需求分析：產(chǎn)品了解之后,，下一步要做的就是對(duì)人群需求進(jìn)行分析，了解需求人群的搜索動(dòng)態(tài),，有什么特點(diǎn),，針對(duì)的人群在哪兒等信息，把握好產(chǎn)品和人群的需求動(dòng)向,，才能做好下一步的工作,。

第二個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策略。推廣的目的就是帶來(lái)流量,，一般的推廣方式有兩種付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。付費(fèi)推廣也就是我們所說(shuō)的SEN競(jìng)價(jià)推廣，這種推廣方式帶來(lái)的效果最直接,，但是也需要成本的投入,。免費(fèi)推廣的渠道有很多，論壇推廣,、微信推廣,、微博推廣等等，這類的退關(guān)方式最大的成本就是時(shí)間,，短時(shí)間內(nèi)是不可能帶來(lái)很好的效果的,，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。

市場(chǎng)定位的策略優(yōu)缺點(diǎn),？

? ? ? 避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別,。

　　優(yōu)點(diǎn)：能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費(fèi)者或用戶中樹(shù)立形象，風(fēng)險(xiǎn)??；缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置,。

　? ?迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力,，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的,、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng),，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置,。

　　優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng),，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解,，易于達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的；缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。

　　創(chuàng)新定位策略：尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置,，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的,、具備某種特色的產(chǎn)品,。采用這種定位方式時(shí)，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上,、經(jīng)濟(jì)上是否可行,，有無(wú)足夠的市場(chǎng)容量，能否為公司帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利,。

市場(chǎng)定位的策略有哪些,？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定，是必須經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)自身,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略,、并存策略和取代策略,。所謂并存策略，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,，力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,，即服務(wù)于相近的顧客群。

市場(chǎng)定位策略的主體特征,？

1）產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位,，質(zhì)量、成本,、特征,、性能、可靠性,、實(shí)用性、款式等,。

（2）企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌,，員工能力、知識(shí),、言表,、可信度,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，例如,，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料,，暗示其他可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害,。

（4）消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群,。

蔬菜營(yíng)銷的市場(chǎng)定位策略？

1．針?shù)h相對(duì)式策略

　　這種市場(chǎng)定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上,，與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng),。采用這種市場(chǎng)定位策略要求經(jīng)營(yíng)者具備資源、產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì),，否則，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì),，甚至失敗,。

　　2．填空補(bǔ)缺式策略

　　這種市場(chǎng)定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營(yíng)方向，而是尋找新的,、尚未被別人占領(lǐng),，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的策略,。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí),，可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

京東物流的市場(chǎng)定位策略,？

一,、品牌定位

京東商城的市場(chǎng)定位是:中國(guó)更大的電腦、數(shù)碼,、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站,，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類,，并憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),贏得市場(chǎng)占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績(jī)。

京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念,，全程為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務(wù),，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購(gòu)物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，務(wù)求更大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購(gòu)物需求,。

二、目標(biāo)客戶

京東的目標(biāo)客戶從總體上網(wǎng)上購(gòu)物比較活躍的網(wǎng)民,，主要是計(jì)算機(jī),、通信,、和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，并致力于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體,。根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)大致可分為一下四個(gè)主要客戶群:

1.從需求的角度

京東的主要客戶是計(jì)算機(jī),、通訊產(chǎn)品、新型數(shù)碼產(chǎn)品,、娛樂(lè)類電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費(fèi)人群或企業(yè)消費(fèi)用戶,。

2.從年齡的角度

京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群，與此同時(shí),，京東商城在線營(yíng)銷的客戶除了針對(duì)企業(yè)用戶外,，大部分的個(gè)人用戶為25- -35 歲的白領(lǐng)，這一類人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng),，而且消費(fèi)能力也很好,，一旦他們成為其忠實(shí)客戶，可以給京東帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.從性別的角度

京東商城的目標(biāo)客戶主要是男性消費(fèi)者,，而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾，這很符合京東網(wǎng)上商城的傳播目標(biāo),。4.從職業(yè)的角度

京東的主要顧客是公司白領(lǐng),、公務(wù)人員、事業(yè)單位員工,、在校大學(xué)生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者但又沒(méi)有足夠時(shí)間上街購(gòu)物的消費(fèi)人群,。而在其中每年走出校門的600萬(wàn)大學(xué)生群體則又是京東的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位,？

是的,，因?yàn)槭袌?chǎng)定位就像錨點(diǎn)，然后根據(jù)情況再做發(fā)展,。