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網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位策略的選擇(網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位策略的選擇包括)

2023-04-05 05:15:50營銷對象1

企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇,?

隨著市場的迅速發(fā)展,企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力,,為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開展目標(biāo),,為企業(yè)帶來更大的收益,企業(yè)越來越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,,又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位,,都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一:競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢,才能使其在市場上具備強(qiáng)大的競爭力從而得以生存,。競爭定位一般分為四個(gè)步驟,,即感知繪圖、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測試,,直白來講,就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,,根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間,。

企業(yè)定位方向之二:品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,,從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn),,與消費(fèi)者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系,為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。品牌定位的方法一般有三種,,分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過研究消費(fèi)者,、競爭者,、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,系統(tǒng)評價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細(xì)分市場的空當(dāng),,并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然,,品牌定位帶來的效益是明顯的,比如見效速度快,,可以拉動(dòng)即時(shí)銷售,,且長遠(yuǎn)來看可以建立強(qiáng)勢品牌,提升自身競爭力,。

企業(yè)定位方向之三:營銷定位

營銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,,通過對市場環(huán)境的分析,奪得市場的先機(jī),。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,,促進(jìn)企業(yè)營銷的發(fā)展,在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場活動(dòng)的重要要求,尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競爭力的基本要求,,在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準(zhǔn)確性,,并及時(shí)完善調(diào)整定位,。

市場定位的策略分為?

識別競爭優(yōu)勢,,選擇正確的競爭優(yōu)勢,,有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。

手機(jī)市場定位策略,?

OPPO手機(jī)的營銷策略首先是市場定位準(zhǔn)確,,其次是運(yùn)用了明星效應(yīng)。 OPPO手機(jī)對自己的市場定位十分準(zhǔn)確,,主要面向年輕一代,,對手機(jī)要求普遍集中在拍照上。

以O(shè)PPORS11為例,,主打拍照手機(jī),,添加微單效果,拍出來的照片十分出彩,,因此一上市就贏得了很多人的喜歡,。

其次OPPO在全國大量開設(shè)實(shí)體店,基本上每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能見到他們的實(shí)體店,。這樣的宣傳之下,,OPPO手機(jī)也就成了普通收入人群的首選。

再然后OPPO手機(jī)充分發(fā)揮明星效應(yīng),,哪個(gè)明星當(dāng)紅請哪個(gè),。李易峰,、周杰倫、楊洋,、楊冪,、TFBOYS、迪麗熱巴,、陳偉霆等。明星自帶流量,,也帶來了大量的粉絲經(jīng)濟(jì),。 事實(shí)證明,OPPO的此種營銷策略是十分有效的,,基本上OPPO新推出的產(chǎn)品都會(huì)被搶購一空,。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定位策略?

第一個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方向,,只有找準(zhǔn)了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略可以從兩個(gè)方面考慮:

1.產(chǎn)品的定位:首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,,找準(zhǔn)產(chǎn)品針對的人群,,能解決什么問題,相比其他同類的產(chǎn)品,,才能找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢,,把握產(chǎn)品的特點(diǎn)和特色,才能做到吸引人,。

2.人群需求分析:產(chǎn)品了解之后,,下一步要做的就是對人群需求進(jìn)行分析,了解需求人群的搜索動(dòng)態(tài),,有什么特點(diǎn),,針對的人群在哪兒等信息,把握好產(chǎn)品和人群的需求動(dòng)向,,才能做好下一步的工作,。

第二個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略。推廣的目的就是帶來流量,,一般的推廣方式有兩種付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。付費(fèi)推廣也就是我們所說的SEN競價(jià)推廣,這種推廣方式帶來的效果最直接,,但是也需要成本的投入,。免費(fèi)推廣的渠道有很多,論壇推廣,、微信推廣,、微博推廣等等,,這類的退關(guān)方式最大的成本就是時(shí)間,短時(shí)間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的,,需要長時(shí)間的積累,。

市場定位的策略優(yōu)缺點(diǎn)?

? ? ? 避強(qiáng)定位策略:是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭,,而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi),,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。

  優(yōu)點(diǎn):能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟,,并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象,,風(fēng)險(xiǎn)小,;缺點(diǎn):避強(qiáng)往往意味企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置,,很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

 ? ?迎頭定位策略:是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力,,為占據(jù)較佳的市場位置,,不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭,,而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置,。

  優(yōu)點(diǎn):競爭過程中往往相當(dāng)若人注目,甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng),,企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解,,易于達(dá)到樹立市場形象的目的;缺點(diǎn):具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。

  創(chuàng)新定位策略:尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置,,填補(bǔ)市場上的空缺,生產(chǎn)市場上沒有的,、具備某種特色的產(chǎn)品,。采用這種定位方式時(shí),公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上,、經(jīng)濟(jì)上是否可行,,有無足夠的市場容量,能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利,。

市場定位的策略有哪些,?

企業(yè)目標(biāo)市場定位的最終確定,是必須經(jīng)過對企業(yè)自身,、競爭對手作出客觀評價(jià)和對消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講,企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場定位策略主要有三種:填補(bǔ)策略、并存策略和取代策略,。所謂并存策略,,是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近,力爭與競爭者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場部分,,即服務(wù)于相近的顧客群,。

市場定位策略的主體特征?

1)產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位,,質(zhì)量,、成本、特征,、性能,、可靠性、實(shí)用性,、款式等。

(2)企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌,,員工能力,、知識、言表,、可信度,。

(3)競爭定位:確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,例如,,七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,,暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,對消費(fèi)者健康有害,。

(4)消費(fèi)者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群,。

蔬菜營銷的市場定位策略?

1.針鋒相對式策略

  這種市場定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上,,與競爭者爭奪同一細(xì)分市場,。采用這種市場定位策略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢,,否則,在競爭中會(huì)處于劣勢,,甚至失敗,。

  2.填空補(bǔ)缺式策略

  這種市場定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,而是尋找新的,、尚未被別人占領(lǐng),,但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目,以填補(bǔ)市場空白的策略。

  3.另辟蹊徑式策略

  當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競爭者抗衡時(shí),,可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭,。

京東物流的市場定位策略?

一,、品牌定位

京東商城的市場定位是:中國更大的電腦,、數(shù)碼、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站,360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類,,并憑借更具競爭力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢,贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績,。

京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念,全程為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務(wù),,努力為用戶創(chuàng)造親切,、輕松和愉悅的購物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),務(wù)求更大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購物需求,。

二,、目標(biāo)客戶

京東的目標(biāo)客戶從總體上網(wǎng)上購物比較活躍的網(wǎng)民,主要是計(jì)算機(jī),、通信,、和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群,并致力于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體,。根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)大致可分為一下四個(gè)主要客戶群:

1.從需求的角度

京東的主要客戶是計(jì)算機(jī),、通訊產(chǎn)品、新型數(shù)碼產(chǎn)品,、娛樂類電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費(fèi)人群或企業(yè)消費(fèi)用戶,。

2.從年齡的角度

京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群,與此同時(shí),,京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外,,大部分的個(gè)人用戶為25- -35 歲的白領(lǐng),這一類人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng),,而且消費(fèi)能力也很好,,一旦他們成為其忠實(shí)客戶,可以給京東帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.從性別的角度

京東商城的目標(biāo)客戶主要是男性消費(fèi)者,,而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾,這很符合京東網(wǎng)上商城的傳播目標(biāo),。4.從職業(yè)的角度

京東的主要顧客是公司白領(lǐng),、公務(wù)人員,、事業(yè)單位員工、在校大學(xué)生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡(luò)愛好者但又沒有足夠時(shí)間上街購物的消費(fèi)人群,。而在其中每年走出校門的600萬大學(xué)生群體則又是京東的一個(gè)重點(diǎn)市場,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是市場定位?

是的,,因?yàn)槭袌龆ㄎ痪拖皴^點(diǎn),,然后根據(jù)情況再做發(fā)展。

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