企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇？

隨著市場的迅速發(fā)展,，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力,，為了更好地實現企業(yè)活動或項目的開展目標，為企業(yè)帶來更大的收益,，企業(yè)越來越重視定位咨詢,。定位咨詢體現在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,，還是企業(yè)產品品牌的定位，又或者是企業(yè)產品的營銷定位,，都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢,，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟,，即感知繪圖,、定位、發(fā)展選項和測試,，直白來講,，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值，從而形成企業(yè)的無形資產,，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關系,，為之后企業(yè)的產品研發(fā)和營銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象,。品牌定位的方法一般有三種,，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過研究消費者,、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內部環(huán)境因素,，系統評價比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當,，并迅速建立自己的品牌的定位。

顯然,，品牌定位帶來的效益是明顯的,，比如見效速度快，可以拉動即時銷售,，且長遠來看可以建立強勢品牌,，提升自身競爭力。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置,，通過對市場環(huán)境的分析,，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量,，促進企業(yè)營銷的發(fā)展,，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場活動的重要要求,，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競爭力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準確性，并及時完善調整定位,。

市場定位的策略分為,？

識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

手機市場定位策略？

OPPO手機的營銷策略首先是市場定位準確,，其次是運用了明星效應,。 OPPO手機對自己的市場定位十分準確，主要面向年輕一代,，對手機要求普遍集中在拍照上,。

以OPPORS11為例，主打拍照手機，添加微單效果,，拍出來的照片十分出彩,，因此一上市就贏得了很多人的喜歡。

其次OPPO在全國大量開設實體店,，基本上每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能見到他們的實體店,。這樣的宣傳之下，OPPO手機也就成了普通收入人群的首選,。

再然后OPPO手機充分發(fā)揮明星效應，哪個明星當紅請哪個,。李易峰,、周杰倫、楊洋,、楊冪,、TFBOYS、迪麗熱巴,、陳偉霆等,。明星自帶流量，也帶來了大量的粉絲經濟,。 事實證明,，OPPO的此種營銷策略是十分有效的，基本上OPPO新推出的產品都會被搶購一空,。

什么是網絡營銷產品定位策略,？

第一個方面就是網絡營銷的定位策略。定位策略是把握網絡營銷的方向,，只有找準了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作。關于網絡營銷的定位策略可以從兩個方面考慮：

1.產品的定位：首先得做好自己的產品的定位,，找準產品針對的人群,，能解決什么問題，相比其他同類的產品,，才能找到自己獨有的優(yōu)勢,，把握產品的特點和特色，才能做到吸引人,。

2.人群需求分析：產品了解之后,，下一步要做的就是對人群需求進行分析，了解需求人群的搜索動態(tài),，有什么特點,，針對的人群在哪兒等信息，把握好產品和人群的需求動向,，才能做好下一步的工作,。

第二個方面就是網絡營銷的推廣策略,。推廣的目的就是帶來流量，一般的推廣方式有兩種付費推廣和免費推廣,。付費推廣也就是我們所說的SEN競價推廣,，這種推廣方式帶來的效果最直接，但是也需要成本的投入,。免費推廣的渠道有很多,，論壇推廣、微信推廣,、微博推廣等等,，這類的退關方式最大的成本就是時間，短時間內是不可能帶來很好的效果的,，需要長時間的積累,。

市場定位的策略優(yōu)缺點？

? ? ? 避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭,，而將自己的產品定位于另一市場區(qū)域內,，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。

　　優(yōu)點：能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費者或用戶中樹立形象,，風險小,；缺點：避強往往意味企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置,，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

　? ?迎頭定位策略：是指企業(yè)根據自身的實力,，為占據較佳的市場位置,，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭,，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置,。

　　優(yōu)點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應,，企業(yè)及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解,，易于達到樹立市場形象的目的；缺點：具有較大的風險性,。

　　創(chuàng)新定位策略：尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置,，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的,、具備某種特色的產品,。采用這種定位方式時，公司應明確創(chuàng)新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行,，有無足夠的市場容量,，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。

市場定位的策略有哪些,？

企業(yè)目標市場定位的最終確定,，是必須經過對企業(yè)自身、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講,，企業(yè)可選擇的目標市場定位策略主要有三種：填補策略、并存策略和取代策略,。所謂并存策略,，是指企業(yè)將自己的產品定位在現有的競爭者的產品附近，力爭與競爭者滿足同一個目標市場部分,，即服務于相近的顧客群,。

市場定位策略的主體特征？

1）產品定位：側重于產品實體定位,，質量,、成本、特征,、性能,、可靠性、實用性,、款式等,。

（2）企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力,、知識,、言表、可信度,。

（3）競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害,。

（4）消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客戶群,。

蔬菜營銷的市場定位策略？

1．針鋒相對式策略

　　這種市場定位策略是把蔬菜產品定在與競爭者相似的位置上,，與競爭者爭奪同一細分市場,。采用這種市場定位策略要求經營者具備資源、產品成本、質量等方面的優(yōu)勢,，否則,，在競爭中會處于劣勢，甚至失敗,。

　　2．填空補缺式策略

　　這種市場定位策略不是去模仿別人的經營方向,，而是尋找新的、尚未被別人占領,，但又為消費者所重視的經營項目,，以填補市場空白的策略。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當蔬菜企業(yè)的經營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時,，可根據自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭,。

京東物流的市場定位策略？

一,、品牌定位

京東商城的市場定位是:中國更大的電腦,、數碼、通訊,、家用電器產品網上購物商城,。相較于同類電子商務網站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類,，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢,贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績,。

京東商城秉承“以人為本”的服務理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務,，努力為用戶創(chuàng)造親切,、輕松和愉悅的購物環(huán)境;不斷豐富產品結構，務求更大化地滿足消費者日趨多樣的購物需求,。

二,、目標客戶

京東的目標客戶從總體上網上購物比較活躍的網民，主要是計算機,、通信,、和消費類電子產品的主流消費人群，并致力于培養(yǎng)忠實的客戶群體,。根據不同的用戶特點大致可分為一下四個主要客戶群:

1.從需求的角度

京東的主要客戶是計算機,、通訊產品、新型數碼產品,、娛樂類電子產品和家用電器等等的主流消費人群或企業(yè)消費用戶,。

2.從年齡的角度

京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群，與此同時,，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外,，大部分的個人用戶為25- -35 歲的白領,，這一類人不僅消費欲望強，而且消費能力也很好,，一旦他們成為其忠實客戶,，可以給京東帶來更多的經濟效益。

3.從性別的角度

京東商城的目標客戶主要是男性消費者,，而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾,，這很符合京東網上商城的傳播目標。4.從職業(yè)的角度

京東的主要顧客是公司白領,、公務人員,、事業(yè)單位員工、在校大學生和其他有穩(wěn)定收入的網絡愛好者但又沒有足夠時間上街購物的消費人群,。而在其中每年走出校門的600萬大學生群體則又是京東的一個重點市場,。

網絡營銷的核心是市場定位？

是的,，因為市場定位就像錨點,，然后根據情況再做發(fā)展。