企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇,？

隨著市場的迅速發(fā)展,，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標,，為企業(yè)帶來更大的收益,，企業(yè)越來越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢,，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存,。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖,、定位,、發(fā)展選項和測試，直白來講,，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值,，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn)，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系,，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象,。品牌定位的方法一般有三種,，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過研究消費者,、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當,，并迅速建立自己的品牌的定位。

顯然,，品牌定位帶來的效益是明顯的,，比如見效速度快，可以拉動即時銷售,，且長遠來看可以建立強勢品牌,，提升自身競爭力。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,，通過對市場環(huán)境的分析,，奪得市場的先機,。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進企業(yè)營銷的發(fā)展,，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的。

定位作為市場活動的重要要求,，尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競爭力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準確性,，并及時完善調(diào)整定位。

市場定位的策略分為,？

識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

手機市場定位策略,？

OPPO手機的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應(yīng),。 OPPO手機對自己的市場定位十分準確,，主要面向年輕一代，對手機要求普遍集中在拍照上,。

以O(shè)PPORS11為例,，主打拍照手機，添加微單效果,，拍出來的照片十分出彩,，因此一上市就贏得了很多人的喜歡。

其次OPPO在全國大量開設(shè)實體店,，基本上每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能見到他們的實體店,。這樣的宣傳之下，OPPO手機也就成了普通收入人群的首選,。

再然后OPPO手機充分發(fā)揮明星效應(yīng),，哪個明星當紅請哪個。李易峰,、周杰倫、楊洋,、楊冪,、TFBOYS、迪麗熱巴,、陳偉霆等,。明星自帶流量,，也帶來了大量的粉絲經(jīng)濟。 事實證明,，OPPO的此種營銷策略是十分有效的,，基本上OPPO新推出的產(chǎn)品都會被搶購一空。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定位策略,？

第一個方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方向，只有找準了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略可以從兩個方面考慮：

1.產(chǎn)品的定位：首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,，找準產(chǎn)品針對的人群，能解決什么問題,，相比其他同類的產(chǎn)品,，才能找到自己獨有的優(yōu)勢，把握產(chǎn)品的特點和特色,，才能做到吸引人,。

2.人群需求分析：產(chǎn)品了解之后，下一步要做的就是對人群需求進行分析,，了解需求人群的搜索動態(tài),，有什么特點，針對的人群在哪兒等信息,，把握好產(chǎn)品和人群的需求動向,，才能做好下一步的工作。

第二個方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略,。推廣的目的就是帶來流量,，一般的推廣方式有兩種付費推廣和免費推廣。付費推廣也就是我們所說的SEN競價推廣,，這種推廣方式帶來的效果最直接,，但是也需要成本的投入。免費推廣的渠道有很多,，論壇推廣,、微信推廣、微博推廣等等,，這類的退關(guān)方式最大的成本就是時間,，短時間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的，需要長時間的積累,。

市場定位的策略優(yōu)缺點,？

? ? ? 避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別,。

　　優(yōu)點：能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費者或用戶中樹立形象，風險??；缺點：避強往往意味企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置,。

　? ?迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力,，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的,、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭,，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。

　　優(yōu)點：競爭過程中往往相當若人注目,，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng),，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的,；缺點：具有較大的風險性,。

　　創(chuàng)新定位策略：尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺,，生產(chǎn)市場上沒有的,、具備某種特色的產(chǎn)品。采用這種定位方式時,，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上,、經(jīng)濟上是否可行，有無足夠的市場容量,，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利,。

市場定位的策略有哪些？

企業(yè)目標市場定位的最終確定,，是必須經(jīng)過對企業(yè)自身,、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇。

從理論上講,，企業(yè)可選擇的目標市場定位策略主要有三種：填補策略,、并存策略和取代策略。所謂并存策略,，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近,，力爭與競爭者滿足同一個目標市場部分，即服務(wù)于相近的顧客群,。

市場定位策略的主體特征,？

1）產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位,，質(zhì)量,、成本,、特征、性能,、可靠性,、實用性、款式等,。

（2）企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌,，員工能力、知識,、言表,、可信度。

（3）競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,，例如,，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,，對消費者健康有害,。

（4）消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客戶群。

蔬菜營銷的市場定位策略,？

1．針鋒相對式策略

　　這種市場定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上,，與競爭者爭奪同一細分市場。采用這種市場定位策略要求經(jīng)營者具備資源,、產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則,，在競爭中會處于劣勢,，甚至失敗。

　　2．填空補缺式策略

　　這種市場定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,，而是尋找新的,、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費者所重視的經(jīng)營項目,，以填補市場空白的策略,。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭,。

京東物流的市場定位策略,？

一、品牌定位

京東商城的市場定位是:中國更大的電腦,、數(shù)碼,、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站,，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類,，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢,贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。

京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念,，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務(wù),，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，務(wù)求更大化地滿足消費者日趨多樣的購物需求,。

二、目標客戶

京東的目標客戶從總體上網(wǎng)上購物比較活躍的網(wǎng)民,，主要是計算機,、通信、和消費類電子產(chǎn)品的主流消費人群,，并致力于培養(yǎng)忠實的客戶群體,。根據(jù)不同的用戶特點大致可分為一下四個主要客戶群:

1.從需求的角度

京東的主要客戶是計算機、通訊產(chǎn)品,、新型數(shù)碼產(chǎn)品,、娛樂類電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費人群或企業(yè)消費用戶。

2.從年齡的角度

京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群,，與此同時,，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外，大部分的個人用戶為25- -35 歲的白領(lǐng),，這一類人不僅消費欲望強,，而且消費能力也很好，一旦他們成為其忠實客戶,，可以給京東帶來更多的經(jīng)濟效益,。

3.從性別的角度

京東商城的目標客戶主要是男性消費者，而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾,，這很符合京東網(wǎng)上商城的傳播目標,。4.從職業(yè)的角度

京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員,、事業(yè)單位員工,、在校大學生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡(luò)愛好者但又沒有足夠時間上街購物的消費人群。而在其中每年走出校門的600萬大學生群體則又是京東的一個重點市場,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是市場定位,？

是的，因為市場定位就像錨點,，然后根據(jù)情況再做發(fā)展,。