營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本
一,、 封面：方案名稱(chēng)/方案制作者
××××全程營(yíng)銷(xiāo)方案
×××制作
二,、 方案目錄
將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三,、 方案內(nèi)容
（一） 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
（三） 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。
4,、 市場(chǎng)特性,。
5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。
10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四） 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
（五） 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六） 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、 有多少業(yè)主,？
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3,、 面臨問(wèn)題。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、 企劃策略：
（1） 企劃概念,；
（2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略：
（1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,；
（2） 價(jià)格政策；
（3） 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略：
（1） 渠道的選擇；
（2） 渠道體系建設(shè)/管理,；
（3） 渠道支持與合作,；
（4） 渠道沖突管理。
4,、 促銷(xiāo)策略：
（1） 促銷(xiāo)總體思路,；
（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇；
（3） 促銷(xiāo)概念
念與主題,；
（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘
（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本,；
（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；
（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；
（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略
（1） 活動(dòng)時(shí)機(jī)
（2） 應(yīng)對(duì)措施
（3） 效果預(yù)測(cè)
（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：
（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；
（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；
（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；
（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：
（1） 財(cái)務(wù)控制；
（2） 商品控制,；
（3） 人員控制,；
（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
（十） 銷(xiāo)售服務(wù)
1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。
2,、 服務(wù)承諾、措施,。
3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程,、資源）。
4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。
（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算
（十二） 效果評(píng)估