以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃為例1.執(zhí)行概要和目錄表：關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要,。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。執(zhí)行概要之后便是內(nèi)容的目錄表 2.當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：提出關(guān)于市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo),、宏觀環(huán)境的背景資料,。這些資料來(lái)自于SWOT分析（機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)） 3.機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析：從SWOT分析中提出主要機(jī)會(huì),，并確定影響組織目的的關(guān)鍵問(wèn)題 4.目標(biāo)：描述計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，表明銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)份額,、利潤(rùn)和相關(guān)指標(biāo) 5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場(chǎng),，即對(duì)公司供應(yīng)品有需要和感到滿(mǎn)意的群體,。然后確定產(chǎn)品線(xiàn)的定位,，它形成“博弈計(jì)劃”以便完成計(jì)劃目標(biāo),。在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與組織的其他人員商量,，如與采購(gòu),、制造、銷(xiāo)售,、財(cái)務(wù)和人力資源部門(mén)磋商,，以保證整個(gè)公司提供適當(dāng)?shù)闹С?，使?jì)劃順利進(jìn)行。 6：行動(dòng)方案：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須具體描述為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而要采取的特定和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方案,。對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須星系回答下列問(wèn)題：將做什么,？什么時(shí)候做,？誰(shuí)來(lái)做,？成本為多少？對(duì)這個(gè)方案的衡量方法是什么,？ 7：財(cái)務(wù)目標(biāo)：在行動(dòng)計(jì)劃中應(yīng)集中說(shuō)明支持該方案的預(yù)算,。在收入的那一方,，指出預(yù)估的銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,。在開(kāi)支方面,，指出生產(chǎn)成本,、實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)項(xiàng)目。收入和開(kāi)支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn),。預(yù)算一旦批準(zhǔn)之后,，它就是制定計(jì)劃和對(duì)材料采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度,、人力補(bǔ)充,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。 8：執(zhí)行控制：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后部分,，概述控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的過(guò)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算按月或季來(lái)制定。上一級(jí)的管理層每期都要審查這些記過(guò),。有些控制部分包含權(quán)變計(jì)劃,，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時(shí)應(yīng)采取的策略步驟。 參考：菲利普·科特勒 《營(yíng)銷(xiāo)管理》第11版 P128