農產品營銷策略的研究重點？

（1）打破以前重數(shù)量輕質量的思想

只有“重數(shù)量輕質量”的思想從生產經營者思想上消除,，重視質量做好產品,，養(yǎng)成良好的品牌意識。在市場經濟下,，消費者是上帝，他們有自己的偏好,，有權選擇自己喜歡的產品,。而品牌是消費者識別產品品質的最重要標志。只有生產經營者重視品牌,，才能贏得市場,。

（2）要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經歷的事情,，印象最深刻，記憶最清楚,，例如,，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心,，一生難忘,，隨后的經歷則多是過眼煙云，隨風而逝,。做農產品牌,，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即,，要想法設法,，讓地方的農產品牌成為某一農產類別的“第一”。例如,，當你一到生日時就想唱生日歌,，一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應該做的一提農產品就能想到我們,。

做農產品廣告業(yè)的領跑者

（1）巧妙的應用新聞事件

新聞具有權威性和公信力,，能夠讓消費者知道一個品牌的同時，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌,，而廣告缺乏新聞的權威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌,，卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫,， 歷時五個月，重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動,，當年即熱銷五千余噸。一年后,，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象,，馬幫再次進京，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽,。從而在此贏得消費者的親睞。

（2）給消費者好的視覺沖擊

在產品外觀設計上堅持符號理論,，無論什么品牌,，首先要談符號，符號是你與別的品牌最多的區(qū)別,。比如三精制藥的藍瓶鈣,，藍瓶原來就是為了防偽，但經營者把它進行提煉,，現(xiàn)在你一說鈣,，馬上就想到藍瓶，想到他的廣告語“藍瓶的鈣,，充足的鈣”,。消費者與比其他相關信息相比，更看中與品牌的互動,。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近,、參與來加強與品牌的聯(lián)系。

手機營銷的重點是什么,？

針對不同的客戶采取不同的銷售手段,，對高端客戶要講質量售后，對低端用戶要講經濟實用,！

營銷產品是什么,？

1、營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程，市場營銷（Marketing）,，又稱作市場學,、市場行銷或行銷學，MBA,、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊,，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷同志針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程,，即經營銷售實現(xiàn)轉化的過程。

2,、在網(wǎng)絡營銷中,，產品的整體概念可分為5個層次：

(1)核心利益層次,，是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處,。

(2)有形產品層次,。是產品在市場上出現(xiàn)時的具體物質形態(tài)，主要表現(xiàn)在家個方面：品質,、特征,、式樣、商標,、包裝,，是核心利益的物質載體。

(3)期望產品層次,。在網(wǎng)絡營銷中,，顧客作為主導地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征,，不同的消費者可能對產品要求不一樣,，因此產品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化消費需求。

(4)延伸產品層次,。是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求,，主要是幫助用戶更好使用核心利益和服務。

(5)潛在產品層次,。是在延伸產品層次之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增殖服務,，它與延伸產品的主要區(qū)別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好使用顧客需要的產品的核心利益和服務,。

產品營銷目標是什么？

網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式,，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬的目標了，甚至更多,，企業(yè)就更不用說了,。

(1)產品銷售目標

如食品、電器等產品類生產企業(yè)制定的各年月及階段性銷售目標;

(2)服務達成收入目標

如旅游業(yè),、咨詢行業(yè)等的各種為客戶提供服務而制定的銷售目標;

(3)其它各類可以達到的有計劃和有針對的目標,。

營銷重點是什么意思？

產品營銷,，重點其實應該放在產品上,。從產品的質量上、售后服務，還有產品信譽上有一個提高才是做營銷的根本,。

一個產品的誕生,，主要價值在于解決的某個或者多個相關場景的客戶問題（客戶需求）?？蛻粜枨蟮钠惹行院托枨蟮牧考壱?guī)模,，決定了一個產品所能覆蓋的用戶的范圍。

做過或者策劃過產品的人都知道,，計劃中的產品和做出來的成品有非常大的區(qū)別，產品在上市的過程中,，還需要大量的進行升級迭代以滿足用戶的需求,。

有了好的產品，還需要有好的營銷,，營銷的好壞直接關系到產品的銷售,。正是這樣，B2B企業(yè)需要了解產品營銷,，知道需要做些什么,，如何為開發(fā)出來的產品尋找合適的目標客戶和銷售策略。

所以,，在我看來,，產品營銷的重點就是產品價值，營銷的核心就是抓住用戶,。

那么怎么才能抓住用戶,，可以給你的用戶畫畫像。也可以說是貼標簽,。對用戶數(shù)據(jù)進行分析,，用系統(tǒng)的方法，分析出他們身上所共有的特征,。從邏輯屬性,、情感屬性、感覺屬性和社會屬性對用戶進行深入分析,，對他們的標簽總和與自身的產品進行結合,。讓產品能夠深入到用戶的內心，讓用戶提高購買率,。

傳統(tǒng)產品的營銷組合是什么,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發(fā)展,，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎,，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成:

1、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經銷,、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入,。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū),、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間,，搶占市場份額。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式,。這種模式，尤其適用于新,、小企業(yè),。

2、經銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經銷商" 的營銷政策,。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實力較強的企業(yè)。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經營，而不是依賴于代理商,、經銷商等渠道合作伙伴,。

比如:絕大部分保險、直銷企業(yè),，都是采取直營模式;另外,，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

直營模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域;尤其是金額較大的產品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時,，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項,。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產,，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業(yè)主前，這個客戶是不會支付購房款的--因為一套房產少則幾十萬,，多則幾百萬上千萬,，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡營銷"或者"電話營銷"的!

所以，凡是金額較大的產品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)首先是進行市場調查,，并借此確定目標市場和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要,，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創(chuàng)意,，希望廠商提供解決問題的方案,。市場變化的加快，產品種類的增加,，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,，樹立以實現(xiàn)用戶價值為目標導向的開放式營銷,，才是企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高,。

傳統(tǒng)營銷特別強調選準目標市場,，試圖以有限的市場網(wǎng)絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制,，構建廣泛的市場網(wǎng)絡需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實現(xiàn)市場網(wǎng)絡的大規(guī)模擴張,，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關鍵在于增加銷量,，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是,，差異化營銷又導致經營成本的提升,。在現(xiàn)代市場中，產品多樣化,、需求個性化趨勢不斷加強,，傳統(tǒng)的生產制造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求,。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長,、速度慢。

現(xiàn)代的市場競爭是時間與速度的競爭,。傳統(tǒng)觀念認為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經濟時代,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,，即確認顧客的需求、市場的機遇,，并把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是，先開發(fā)概念產品,，然后制造樣品,，再試制產品，最后才是產品營銷,。因此,，滿足市場需求的時間長,、速度慢。

酒店營銷的工作重點是什么,？

　　一,、酒店營銷主任主要工作職責如下：　　1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系,；　　2,、高效認知和掌握銷售線索；　　3,、代表酒店相關銷售活動,；　　4、發(fā)揮創(chuàng)造力,，為開發(fā)酒店產品和拓展銷售做出貢獻,；　　5、仔細計劃與客戶的會面,，對預定的客戶實施客戶關系管理,，完成銷售目標；　　6,、在銷售拜訪的活動中,，按照集團和亞太區(qū)的集團規(guī)定實施交叉銷售；　　7,、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況,；　　8,、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性,，以便于工作的跟進,；　　9、積極地傳播產品信息,，在負責的市場內營造酒店的知名度,；　　10、在所負責的區(qū)域內,，與銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢,，并確保其實現(xiàn)、　　11,、主動參與,，完成各種銷售報告；　　12,、協(xié)助計劃和配合銷售活動,；　　13,、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料；　　14,、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫,；　　15、不斷地對部門給予持續(xù)建議及支持,；　　16,、按上級指示完成酒店的市場銷售任務；　　17,、執(zhí)行銷售經理交代的其它任務,。　　二,、任職要求：　　1,、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力；　　2,、有過2年以上高級酒店銷售部或前臺工作經驗;　　3,、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè),；　　4,、性格開朗，形象氣質佳,，反應敏捷,、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力,；　　5、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務意識,；　　6、有團隊協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn),。

視覺營銷的重點在于？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,，重點在于視頻內設計和交談,。

產品營銷對情感營銷的關鍵？

情感營銷是一種營銷方式,。情感營銷是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求，從而進行產品銷售,，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營銷來銷售產品,，最重要的就是需要確保產品的質量，其次就是產品定位,、包裝,、商標、廣告,，價格確定好這些,，就能進行營銷了。

產品營銷到情感營銷的關鍵,？

情感營銷是一種營銷方式,。情感營銷是從用戶的情感出發(fā)，找到用戶的情感需求,，從而進行產品銷售,，這樣就能夠獲得更多的利益，想要利用情感營銷來銷售產品,，最重要的就是需要確保產品的質量,，其次就是產品定位、包裝,、商標,、廣告，價格確定好這些,，就能進行營銷了,。??