引流是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的核心問(wèn)題，是將目標(biāo)用戶通過(guò)內(nèi)容或者利益,，吸引到指定落地位置達(dá)到某種目的的系列方法,。從這個(gè)引流的描述來(lái)看，其中包含：目標(biāo)用戶,、內(nèi)容、落地位置三個(gè)重要的要素。

說(shuō)直白點(diǎn),，就是你要用什么方法吸引什么人做什么？

1,、目標(biāo)用戶分析

對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分析,，是引流成功的基礎(chǔ),。通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶需求、興趣,、個(gè)人基本信息等內(nèi)容的分析,，可以明確引流的方向。例如：要引流寶媽群體,，可以通過(guò)育兒內(nèi)容,、廚藝內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)；要引流老年人,，可以通過(guò)健康養(yǎng)生方面的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn),。

2、引流內(nèi)容

這里的內(nèi)容是一個(gè)泛概念,，文章,、圖片、商品優(yōu)惠信息,、短視頻都可以叫內(nèi)容,。搞清楚了引流對(duì)象，第二步就是設(shè)計(jì)引流的內(nèi)容,，或者叫創(chuàng)意,。當(dāng)然，這塊要結(jié)合到媒介屬性,是自媒體,？是快手,、抖音這樣的短視頻平臺(tái)？還是搜索引擎,？不同的媒介,，會(huì)對(duì)引流的內(nèi)容形成一定的約束，我們要在這種約束下,，去設(shè)計(jì)自己的引流內(nèi)容,。

3、落地位置

內(nèi)容做的很好,，吸引到了目標(biāo)用戶的眼球,，但是你讓用戶到哪里去呢？這個(gè)就是落地位置,。落地位置可以是：加微信好友,、關(guān)注、商品詳情頁(yè),、網(wǎng)站,、店鋪首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面等。落地位置直接決定了引流的投產(chǎn)比,，是引流轉(zhuǎn)行的重要的環(huán)節(jié),。

結(jié)論：引流是運(yùn)營(yíng)的首要問(wèn)題，也是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的首要問(wèn)題,。引流做的好,，業(yè)務(wù)有可能做的好，引流做的不好,，業(yè)務(wù)一定做不好,。引流是一種思想，沒(méi)有固定的模式和方法去照搬,。網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于引流的教程,，都可以去借鑒。

很榮幸能在這里回答關(guān)于引流的問(wèn)題~

首先如何引流問(wèn)題比較寬泛,，因而聚焦于流量本身,，獲取流量本身我們可以分為兩種形式：一、企業(yè)的付費(fèi)獲??；二、個(gè)人免費(fèi)獲取,。

第一種方式我們先不提了,，因?yàn)闊o(wú)論是作為普通人還是老板，二者對(duì)比肯定是先希望獲取到免費(fèi)流量的,，所以本回答也會(huì)重點(diǎn)就該方面來(lái)進(jìn)行講解,。

首先現(xiàn)階段粉絲的獲客趨勢(shì)就是：獲客難,、成本高,、渠道少、流量少,。

而要做引流的第一步,，你需要先找好你的目標(biāo)用戶在哪里？也就是你所選定的用戶池,！

可能你聽(tīng)過(guò)很多的平臺(tái),，比如小紅書(shū)、微博,、抖音,、知乎、微信公眾號(hào)等等,，所以在開(kāi)始做流量的時(shí)候,，第一個(gè)很重要的問(wèn)題就是先選擇適合自身引流的平臺(tái)。

因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的規(guī)則、平臺(tái)的屬性,、容忍度都是不同的,，適合投放的內(nèi)容也不一樣，其次對(duì)于平臺(tái)的選擇,，這里也列一些可參考的維度給到大家,，平臺(tái)屬性、平臺(tái)受眾,、平臺(tái)展示內(nèi)容,、內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)......同樣你也可以根據(jù)自己產(chǎn)品服務(wù)的精準(zhǔn)客戶更活躍于哪個(gè)平臺(tái)亦或是本身所擅長(zhǎng)的內(nèi)容形式來(lái)去決定，查閱數(shù)據(jù)的話我會(huì)更推薦去艾瑞查,。

第二步：在找好平臺(tái)后,，接下來(lái)你就該去尋找方法如何在該平臺(tái)內(nèi)找到你的目標(biāo)用戶了

其實(shí)這一步每個(gè)平臺(tái)內(nèi)容都不一樣的，這里我們以小紅書(shū)為例子,；小紅書(shū)平臺(tái)主要是女性群體居多,，所以來(lái)說(shuō)更適合美妝、美食等品牌,，內(nèi)容一般以筆記形式為例子,，所以我們優(yōu)先要梳理出其平臺(tái)常見(jiàn)筆記類型：測(cè)評(píng)合集類、好物推薦類,、教程分享類,、解決問(wèn)題類，隨后根據(jù)標(biāo)題—正文（圖片&內(nèi)容）—結(jié)尾,、話題的維度去學(xué)習(xí)一些引流干貨,。

比如一些爆款標(biāo)題公式：一般什么樣的標(biāo)題能吸引人？——講價(jià)格,、點(diǎn)人群,、點(diǎn)場(chǎng)景、季節(jié),、點(diǎn)功能,、點(diǎn)地區(qū)、列數(shù)字,。

開(kāi)頭怎么樣讓用戶有看下去的欲望,，比如說(shuō)痛點(diǎn)：客戶群體的問(wèn)題點(diǎn)在哪里；說(shuō)發(fā)現(xiàn)：以第一人稱來(lái)講故事,；說(shuō)自己：開(kāi)門見(jiàn)山地介紹身份等等

還有正文處可套用的一些種草公式,，比如我有一家淘寶店，那該如何介紹,？先從店內(nèi)款式—價(jià)格區(qū)間—用戶感受—推薦產(chǎn)品—地址等等,；而一些有較大優(yōu)惠力度的產(chǎn)品,，如今年雙十一，你就可以蹭熱點(diǎn)—店鋪特色—購(gòu)買體驗(yàn)—價(jià)格誘餌等入手,，內(nèi)容正文里可套用的公式比較豐富,，關(guān)于這點(diǎn)大家可以自行去各大平臺(tái)查找相應(yīng)資料。

而結(jié)尾處除了常規(guī)的求贊求評(píng)求收藏外,，其實(shí)還可以表達(dá)下感謝,、預(yù)估下期內(nèi)容、直接呼吁行動(dòng)等等,，其中私信引流,、用大號(hào)引起關(guān)注或是小號(hào)回復(fù)用戶這些都是行之有效的方法。

第三步：引流,，執(zhí)行比方法更重要,！

在上面，其實(shí)也介紹了不少方法,，但對(duì)于普通人而言,，有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的引流方法，那就是同一內(nèi)容,，多渠道多平臺(tái)分發(fā),。因?yàn)楝F(xiàn)今獲取流量的形式并不單一，相反流量入口有非常多,，所以廣撒網(wǎng)是切實(shí)可行的,。

而在撒網(wǎng)同時(shí)，我也希望大家明白一點(diǎn),，就是每一個(gè)平臺(tái)本身都是有流量機(jī)會(huì)的,，你想要從不同平臺(tái)的流量中脫穎而出，你最需要的是不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐,，也就是我小標(biāo)題里說(shuō)，做引流,，執(zhí)行比方法更重要,！不要沉迷于紙面上各種收集方法,，而是你真真正正做了才要明白,，根據(jù)自己號(hào)的現(xiàn)狀不斷優(yōu)化調(diào)整。

畢竟實(shí)踐出真知,，多執(zhí)行比方法而言更重要,。

以上這些都是比較淺性地講訴了引流的內(nèi)容和注意點(diǎn)，免費(fèi)的流量?jī)?yōu)點(diǎn)就是性價(jià)比,，但缺點(diǎn)則是不穩(wěn)定,，而付費(fèi)側(cè)的引流優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)更為穩(wěn)定，有經(jīng)驗(yàn)的人可以帶你，相應(yīng)有時(shí)候成本費(fèi)用也不一定很高,。

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