農(nóng)村消費(fèi)離不開(kāi)兩大方式,，1、人情,，農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境,，你必須妥善利用這種關(guān)系,；2、品牌效應(yīng),，農(nóng)村比較注重“自己”認(rèn)知的品牌,，覺(jué)得合起來(lái)特有面子；這是兩種農(nóng)村的特點(diǎn),，你必須掌握幾個(gè)訊息,，知己知彼，酒的品質(zhì)（是否適合這個(gè)村莊）,、售價(jià)（高低檔全有還是那個(gè)檔次）,、利潤(rùn)（無(wú)法與大城市的銷(xiāo)售量比，你的損益平衡點(diǎn)？）,、物流（進(jìn)貨時(shí)效及送貨成本）,、存貨壓力（資金力）人口數(shù)（消費(fèi)人口來(lái)預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)能力）、消費(fèi)能力（競(jìng)價(jià)策略是否合適,？）,、飲用習(xí)慣（口味）、,、等訊息,。如果你是總代理，可以考慮“分銷(xiāo)”形式,，農(nóng)村的超商或者小販?zhǔn)悄愕姆咒N(xiāo)商,，如何協(xié)助他們營(yíng)銷(xiāo)，確保他們的利潤(rùn)我相信他們就愿意幫你銷(xiāo)售,，反之,、、批發(fā),，農(nóng)村辦喜宴,、請(qǐng)客的餐廳多數(shù)是那幾家，將你手上的“高端”產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)圈子（跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔,，才無(wú)從比價(jià)）請(qǐng)客的人最重視“面子”舉辦試飲會(huì),，不定期在各超商、市場(chǎng),、人口密集的地方做試飲，一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓(xùn)促銷(xiāo)“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓,，目前開(kāi)始鋪路,，搶占今年冬季的大商機(jī)，祝你生意興??！

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中有一種模式稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)，那么口碑營(yíng)銷(xiāo)能不能應(yīng)用在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售當(dāng)中,？該怎么做,？

農(nóng)產(chǎn)品口碑經(jīng)營(yíng)是完全可以的，我是做干雜生意的,，干雜生意所經(jīng)營(yíng)基本上都是農(nóng)產(chǎn)品,，干雜生意其中有兩樣做好了就會(huì)得到老百姓的囗碑，花椒和海椒面,，長(zhǎng)期保持最優(yōu)質(zhì)的貨,，辣椒面必須將辣椒炒熟后，用對(duì)窩沖細(xì)，平常比別人生沖的高賣(mài)五角一兩,，大家都非常滿(mǎn)意,，大家都知道炒辣椒要宿秤，但是當(dāng)他買(mǎi)了第一次后,，他還要耒買(mǎi)第二次三次,，只要有好的質(zhì)量，好的衛(wèi)生,，老百姓就會(huì)一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)的,，過(guò)不了多久生意就會(huì)越來(lái)越好，甚至有時(shí)家里有事,，息過(guò)幾天不賣(mài)買(mǎi)主都會(huì)等著你,，生意做好了一年隨便都比外出打工東跑西跑更強(qiáng)，不菅做什么生意,，既要保證自己貨物的質(zhì)量,，還必須誠(chéng)信待人，明碼實(shí)價(jià),，決不欺騙這樣你的生意就會(huì)越做越好,，就能有很好的口碑。

不是能不能,，而是太能了,。

“來(lái)給你嘗個(gè)蘋(píng)果”。

“你這蘋(píng)果真好吃,，哪買(mǎi)的,？我也去買(mǎi)件？”,。

01.農(nóng)產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生在嘗過(guò)之后這就是農(nóng)產(chǎn)品典型的口碑營(yíng)銷(xiāo),。農(nóng)產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷(xiāo)，跟其它產(chǎn)品或者服務(wù)的口碑營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)一樣,，往往發(fā)生在客戶(hù)的主動(dòng)分享,。

而要使得客戶(hù)能夠主動(dòng)分享，根基在于產(chǎn)品或者服務(wù)好,，然后再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì),，就為口碑營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)作了條件。

現(xiàn)在很多在城里上班的年輕人,，都喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)水果,。他們買(mǎi)了水果之后，收貨地址有些填的是自己?jiǎn)挝?。水果送到自己?jiǎn)挝恢?，有些大方點(diǎn)的,，就會(huì)給自己同事分享。

同事嘗了之后,，如果體驗(yàn)到“味道好極了,！”，就可能會(huì)來(lái)上那么一句“這哪買(mǎi)的,？多少錢(qián)買(mǎi)的,？”。如果得到的價(jià)格回答,，正好是自己心里能接受的價(jià)位,，接下來(lái)就可能去下單了。

02.我們做農(nóng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷(xiāo),，并不滿(mǎn)足客戶(hù)隨機(jī)性地分享如果我們做農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，對(duì)于這種客戶(hù)隨機(jī)性的主動(dòng)分享，顯然不會(huì)滿(mǎn)足,。因?yàn)?，我們也不知道客?hù)會(huì)不會(huì)把自己買(mǎi)的水果，給身邊的朋友嘗一下,。萬(wàn)一,，自己一個(gè)人吃了呢（這種情況也不在少數(shù)吧）。

于是,，我們開(kāi)始主動(dòng)出擊,，讓客戶(hù)主動(dòng)分享。就眼下而言,，最常見(jiàn)的“客戶(hù)”主動(dòng)分享,，就是種草。在這里之所以對(duì)客戶(hù)加個(gè)引號(hào),，是因?yàn)槲覀円膊恢肋@是不是真實(shí)的客戶(hù),。但是，有一點(diǎn)可以確定,。這樣的“客戶(hù)”往往是站在購(gòu)買(mǎi)者的角度來(lái)分享自己買(mǎi)的產(chǎn)品。

03.農(nóng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷(xiāo),，“我太難了”雖然,，農(nóng)產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷(xiāo)看似比其它產(chǎn)品容易做。這容易在只要能讓客戶(hù)嘗到好吃的農(nóng)產(chǎn)品,，就很可能帶動(dòng)嘗過(guò)的人下單,。

但是，難也難在“嘗過(guò)”,。農(nóng)產(chǎn)品這種非標(biāo)品,，品質(zhì)真不好把控,。這批水果嘗過(guò)不錯(cuò)，味道好極了,。于是自己跑去買(mǎi)了一件,，自己買(mǎi)回來(lái)一嘗，“咦,！這口感怎么跟我之前吃的不一樣呢,？”。于是開(kāi)始在心里吐槽,，“這商家,，太不道德了。下次不買(mǎi)了”,。

由此可見(jiàn),，農(nóng)產(chǎn)品做口碑營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低，但是難做,。

低在很多客戶(hù)買(mǎi)了農(nóng)產(chǎn)品之后,，會(huì)跟身邊的人一起分享。由此,，為我們農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)新的客戶(hù),。我們銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品主動(dòng)做口碑營(yíng)銷(xiāo)的的方式，也可以找大批“客戶(hù)”分享自己的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn),。

說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷(xiāo)難做,，是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)無(wú)法從始一終，一如既往地保持同一個(gè)口感,。但凡是口感上出了問(wèn)題,，這口碑營(yíng)銷(xiāo)就玩不下去了。