農(nóng)村消費(fèi)離不開兩大方式,，1、人情,，農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境,，你必須妥善利用這種關(guān)系；2,、品牌效應(yīng),，農(nóng)村比較注重“自己”認(rèn)知的品牌，覺得合起來特有面子,；這是兩種農(nóng)村的特點(diǎn),，你必須掌握幾個(gè)訊息，知己知彼,，酒的品質(zhì)（是否適合這個(gè)村莊）,、售價(jià)（高低檔全有還是那個(gè)檔次）、利潤(rùn)（無法與大城市的銷售量比,，你的損益平衡點(diǎn),？）、物流（進(jìn)貨時(shí)效及送貨成本）,、存貨壓力（資金力）人口數(shù)（消費(fèi)人口來預(yù)計(jì)購(gòu)買能力）、消費(fèi)能力（競(jìng)價(jià)策略是否合適,？）,、飲用習(xí)慣（口味）、,、等訊息,。如果你是總代理，可以考慮“分銷”形式,，農(nóng)村的超商或者小販?zhǔn)悄愕姆咒N商,，如何協(xié)助他們營(yíng)銷，確保他們的利潤(rùn)我相信他們就愿意幫你銷售,，反之,、,、批發(fā)，農(nóng)村辦喜宴,、請(qǐng)客的餐廳多數(shù)是那幾家,，將你手上的“高端”產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)圈子（跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔，才無從比價(jià)）請(qǐng)客的人最重視“面子”舉辦試飲會(huì),，不定期在各超商,、市場(chǎng)、人口密集的地方做試飲,，一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓(xùn)促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓,，目前開始鋪路，搶占今年冬季的大商機(jī),，祝你生意興?。?/p>

在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中有一種模式稱為口碑營(yíng)銷,，那么口碑營(yíng)銷能不能應(yīng)用在農(nóng)產(chǎn)品銷售當(dāng)中,？該怎么做？

農(nóng)產(chǎn)品口碑經(jīng)營(yíng)是完全可以的,，我是做干雜生意的,，干雜生意所經(jīng)營(yíng)基本上都是農(nóng)產(chǎn)品，干雜生意其中有兩樣做好了就會(huì)得到老百姓的囗碑,，花椒和海椒面,，長(zhǎng)期保持最優(yōu)質(zhì)的貨，辣椒面必須將辣椒炒熟后,，用對(duì)窩沖細(xì),，平常比別人生沖的高賣五角一兩，大家都非常滿意,，大家都知道炒辣椒要宿秤,，但是當(dāng)他買了第一次后，他還要耒買第二次三次,，只要有好的質(zhì)量,，好的衛(wèi)生，老百姓就會(huì)一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)的,，過不了多久生意就會(huì)越來越好,，甚至有時(shí)家里有事，息過幾天不賣買主都會(huì)等著你,，生意做好了一年隨便都比外出打工東跑西跑更強(qiáng),，不菅做什么生意，既要保證自己貨物的質(zhì)量，還必須誠(chéng)信待人,，明碼實(shí)價(jià),，決不欺騙這樣你的生意就會(huì)越做越好，就能有很好的口碑,。

不是能不能,，而是太能了。

“來給你嘗個(gè)蘋果”,。

“你這蘋果真好吃,，哪買的？我也去買件,？”,。

01.農(nóng)產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷發(fā)生在嘗過之后這就是農(nóng)產(chǎn)品典型的口碑營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷,，跟其它產(chǎn)品或者服務(wù)的口碑營(yíng)銷本質(zhì)一樣,，往往發(fā)生在客戶的主動(dòng)分享。

而要使得客戶能夠主動(dòng)分享,，根基在于產(chǎn)品或者服務(wù)好,，然后再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就為口碑營(yíng)銷創(chuàng)作了條件,。

現(xiàn)在很多在城里上班的年輕人,，都喜歡在網(wǎng)上買水果。他們買了水果之后,，收貨地址有些填的是自己?jiǎn)挝?。水果送到自己?jiǎn)挝恢螅行┐蠓近c(diǎn)的,，就會(huì)給自己同事分享,。

同事嘗了之后，如果體驗(yàn)到“味道好極了,！”,，就可能會(huì)來上那么一句“這哪買的？多少錢買的,？”,。如果得到的價(jià)格回答，正好是自己心里能接受的價(jià)位,，接下來就可能去下單了,。

02.我們做農(nóng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷,，并不滿足客戶隨機(jī)性地分享如果我們做農(nóng)產(chǎn)品銷售,，對(duì)于這種客戶隨機(jī)性的主動(dòng)分享，顯然不會(huì)滿足。因?yàn)?，我們也不知道客戶?huì)不會(huì)把自己買的水果,，給身邊的朋友嘗一下。萬一,，自己一個(gè)人吃了呢（這種情況也不在少數(shù)吧）,。

于是，我們開始主動(dòng)出擊,，讓客戶主動(dòng)分享,。就眼下而言，最常見的“客戶”主動(dòng)分享,，就是種草,。在這里之所以對(duì)客戶加個(gè)引號(hào)，是因?yàn)槲覀円膊恢肋@是不是真實(shí)的客戶,。但是,，有一點(diǎn)可以確定。這樣的“客戶”往往是站在購(gòu)買者的角度來分享自己買的產(chǎn)品,。

03.農(nóng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷,，“我太難了”雖然，農(nóng)產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷看似比其它產(chǎn)品容易做,。這容易在只要能讓客戶嘗到好吃的農(nóng)產(chǎn)品,，就很可能帶動(dòng)嘗過的人下單。

但是,，難也難在“嘗過”,。農(nóng)產(chǎn)品這種非標(biāo)品，品質(zhì)真不好把控,。這批水果嘗過不錯(cuò),，味道好極了。于是自己跑去買了一件,，自己買回來一嘗,，“咦！這口感怎么跟我之前吃的不一樣呢,？”,。于是開始在心里吐槽，“這商家,，太不道德了,。下次不買了”。

由此可見,，農(nóng)產(chǎn)品做口碑營(yíng)銷門檻低,，但是難做,。

低在很多客戶買了農(nóng)產(chǎn)品之后，會(huì)跟身邊的人一起分享,。由此,，為我們農(nóng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)介紹過來新的客戶。我們銷售農(nóng)產(chǎn)品主動(dòng)做口碑營(yíng)銷的的方式,，也可以找大批“客戶”分享自己的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn),。

說農(nóng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷難做，是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)無法從始一終,，一如既往地保持同一個(gè)口感,。但凡是口感上出了問題，這口碑營(yíng)銷就玩不下去了,。