案例之一：農(nóng)夫山泉 2000年左右,，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢,。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時,，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊,，但是往往很難有重大突破,。當(dāng)時,，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶,，大峽谷等等,，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏,、康師傅等,。但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變,。正是在此時,，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市,，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局,，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌，并且,，隨著市場競爭加劇,，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例,。在具體的操作過程中,，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開采權(quán),，在這期間,，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新,，利用獨(dú)特的開瓶聲來塑造差異,，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣點(diǎn),；其次,，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶,，農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康,、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水,，并且做了“水仙花對比”實(shí)驗，分別將三株植物放在純凈水,、天然水與污染水之中,，我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度,，由此,，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水,。其“天然水比純凈水健康”的觀點(diǎn)通過學(xué)者,、孩子之口不斷傳播，農(nóng)夫山泉一氣呵成,，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置,。 　農(nóng)夫山泉，在于其策劃與造勢,，一方面對賣點(diǎn)不斷提煉,，從瓶蓋的開蓋聲音到有點(diǎn)甜，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測試,，宣稱弱酸弱堿性,；另一方面是善于炒作和造勢，通過對比來形成差異,，進(jìn)而提升自己,。案例之二：王老吉從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長,，王老吉,，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間,，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌,，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣,，提煉了核心的賣點(diǎn),，不上火，“怕上火,，喝王老吉”成為了時尚與流行,；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象,，當(dāng)然,，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力,，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展,。案例之三：洽洽瓜子 洽洽瓜子,，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售,，洽洽的出現(xiàn)推翻了行業(yè)的游戲規(guī)則,，對行業(yè)進(jìn)行了整合，由炒改為煮,，不僅拓大了市場,，而且改變了消費(fèi)行為，演變成了休閑食品,，而且不會上火,，“洽洽瓜子是煮出來的”，差異化的定位不僅鎖定了消費(fèi)者,，而且形成了獨(dú)特的賣點(diǎn),，當(dāng)然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌,，利用集卡等手段培養(yǎng)忠誠,。案例之四：五谷道場 方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,，從油炸到煮,，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變,，“非油炸,，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞,。其實(shí),，社會在不斷發(fā)展,，營銷也在與時俱進(jìn)，無論是方法還是手段,，無論是模式還是創(chuàng)意,，都需要創(chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料,、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢,；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力,，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注,；最后是要建立和形成差異,，區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然,，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn),，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整,，與時與市俱進(jìn),，因時因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球,，而且贏得市場,。

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