1,、業(yè)務員行動過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理,，其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動,，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點,、流動銷售預測,、競爭產品分析、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務員、結算方式,。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整,。合理的、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率,、工作力度的關鍵,。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿帐菬崆楣芾砗褪袌鲲L險管理,，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評卡等,。

4.結果管理,。業(yè)務員行動結果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價,，一是市場信息研究,。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況,、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售費用控制情況、服從管理情況,、市場策劃情況,、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn),、競爭對手信息,，如質量信息、價格信息(二批和零售),、品種信息,、市場趨勢、客戶信息等,。

市場營銷管理體系工作流程及注意事項 在通信市場營銷管理體系上還應注意幾個方面：

(1)市場營銷審計,，要加強費用、贏利能力,、環(huán)境的審計,，并實現(xiàn)從投資看效果的審計。

(2)管理控制,，要從年度計劃,、效率、成本等方面加以控制,。

(3)培訓提高,，開闊市場營銷人員的視野,，拓寬市場營銷人員的思路，提高市場營銷人員的素質,，不斷適應市場的新變化,，理想的營銷人員都是培訓出來的，在這方面,，企業(yè)要舍得投入,。

(4)市場營銷信息處理，信息資料為公司所有,，需要的是建立信息資料檔案,，便于收集查詢，有條件者,，可以建立市場信息處理系統(tǒng),。

市場營銷管理，是企業(yè)為了實現(xiàn)組織目標,，對旨在創(chuàng)造,、建立和保持與目標顧客之間有益的交換關系的方案進行分析、計劃,、實施和控制的過程,。健全市場營銷管理體系對于充分發(fā)揮人的積極因素，搞好營銷核算單位以獲得最大利潤具有重要的作用,。俗話說“勝人先勝已”,，企業(yè)只要能夠戰(zhàn)勝自己，練好內功,，打好基礎,，就一定能夠提升企業(yè)的市場競爭力。