瘋傳這本書到底寫了什么,？

《瘋傳:讓你的產品,、思想,、行為像病毒一樣入侵》,。

內容簡介：是什么讓事物變得流行,？從買轎車,、買衣服,、吃三明治,，到給孩子取名字,，你是否知道為什么某些產品會大賣，某些故事被人們口口相傳,，某些電子郵件更易被轉發(fā),，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力,，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……《瘋傳:讓你的產品,、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學秘密,，并且告訴你如何將產品,、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容,。

無論你是大公司的管理者,，還是努力提高公司知名度的小企業(yè)主,，無論你是官員或政客，還是非營利性組織的工作者,，只要你想傳遞信息,，就請翻翻《瘋傳:讓你的產品、思想,、行為像病毒一樣入侵》這本書,。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的市場營銷學教授喬納?伯杰通過多年的調查和實驗研究，將在《瘋傳:讓你的產品,、思想,、行為像病毒一樣入侵》這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產品、思想,、行為瘋狂傳播的科學方法,。

什么是聯動營銷? 它對商品的銷售有好處嗎？

聯動營銷是以某種產品的標簽,、包裝等產品外觀（包括其標簽,、袋、盒,、瓶,、箱、桶,、杯,、瓶蓋，甚至造型本身）,，為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式,，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾,。聯動營銷與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊,、廣播、電視,、網絡等第三方媒體,，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道,、不會帶來任何的環(huán)境污染,，甚至還能改善環(huán)境污染，而且,，由于聯動營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。

有好處,，聯動營銷的好處是

1,、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方,，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制,。例如,，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國,，可以到達各個省份,、各個城市、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有可樂賣的各個村莊,。

2、時間有效性極強,、傳播極為迅速：眾所周知,，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告,，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手里,，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息,。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息,，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上,，例如某品牌瓜子，在一個星期之內,，這個信息將傳遍全國,。

3、100%的有效閱讀率,，史無前例：任何一種傳統(tǒng)媒體,，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息,，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一,。共生媒體完全不一樣，想象一下,，如果在你的牙膏管上,、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信,，你100%會把它讀完,，還不止一次，而且還經常復習,，直到永遠忘不了,。

4,、不浪費廣告主的錢：利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了,，電視臺,、報社、傳統(tǒng)媒體公司的運營成本太高了,，他們的各種開銷,、各種活動，花的都是廣告主的錢,，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳,？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了,。共生媒體完全不一樣,，因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單,。

5,、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費能力的人和沒有消費能力的人,。經常買瓜子,、買可樂、買紅酒,，這些人就是有消費能力的人,，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人,。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看,，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇后面的幾個廣告買單嗎,？她不會,，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到,，讓每一分錢都花在刀刃上,，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。

6,、極有粘性：只要商品的包裝還存在,，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如,，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告,，看過之后，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候,，你一定知道從哪把它找回來,。

7、極容易吸引注意力,、印象極深刻：幾個朋友走在街上,，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息,，可以想象一下,，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽,?？吹綀蠹埳系膹V告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎,？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎,？不會，大家對那些東西已經麻木了,。

8,、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告?zhèn)鞑シ绞搅恕１热?，如何找到高血壓治療儀的目標消費者,？滿天做電視廣告？不行,，費用太高。做報紙廣告,？不行,，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播,、網絡,、戶外，一切的一切都是不行,，說到最后,，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過高血壓藥物的市場自發(fā)流通,，來精準的找到目標消費者,，這一點只有共升傳媒可以做得到。

9,、極低的廣告制作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計,，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那么多的內容可寫,，為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務,？不增加任何成本，利己利人,。

10,、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發(fā)布渠道,、不需要支付巨額的廣告費用,，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切,。

11,、不增加能源消耗、不增加垃圾排放,、控制環(huán)境污染,，甚至改善環(huán)境：有史以來，任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗,、垃圾排放,、污染環(huán)境，只有共升傳媒的出現,，不僅沒有帶來任何的污染,，還能主動促進垃圾回收，控制環(huán)境污染,。

12,、充分滿足各個行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂,、住宿,、服裝、零售,、教育,、培訓、旅游,、IT,、影視、游戲,、地產,、醫(yī)療、會展,、日化,、互聯網,、銀行、理財,、母嬰用品,、網上購物等等，各個行業(yè),，無所不包,。

電子商務線上線下的營銷方式有哪些？

1）數據庫營銷　　數據庫營銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,，轉化率較低,，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,，這里的不錯是從投資回報率來說,。　　

2）社會化媒體營銷　　社會化媒體營銷,，互聯網發(fā)展至今,，已經越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,，用戶創(chuàng)造內容UGC社區(qū)也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為,，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點,。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊,，輕博客，收藏夾等,?！　∩鐣襟w營銷包括的范圍較廣，博客,、論壇,、SNS、微博,、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶,。通過促銷,、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷,，口口相傳,，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說,，正是合適的目標人群,。　　

3）網絡廣告　　網絡廣告,，只能說網絡廣告現在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算,。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費,。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的,。但是同聯盟搞好關系,，找好媒體，也能收到相當不錯的效果,，從直接銷售額來看,，還是可以達到一個比較好的投資回報率的?！　?/p>

4）手機客戶端　　3G時代,，碎片化時間越來越多,，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控,，手機看書,、手機微博、手機人人網,、手機LBS,、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,，手機之前APP開發(fā)就已經風生水起,，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,，手機客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術開發(fā),，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用,?！　?/p>

5）分銷平臺　　分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中,，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候,，筆者同團購網站進行了幾次合作,，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺,，重要的是要做好前期策劃和預期,，后期要做好數據統(tǒng)計和分析等?！　?/p>

6）搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網絡,，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數據分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,，從搜索引擎流量的轉化率來看,，由于定向精準,，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是SEM,，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高,。SEO來說呢,，見效慢，周期長,，但是花費少,，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去,，代碼精簡,，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖,，設置好關鍵詞,，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)?！　?/p>

7）資源合作　　資源合作,。比較多了，垂直論壇合作,；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,，不多說了?！　?/p>

8）分類信息網站　　分類信息網站,，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發(fā)帖置頂,，右側圖片廣告價格當時也不高,，做過一個季度，當時轉化率不是很高,，就停了,，當然現在分類網站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少,，還請大家多指點,。不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合,，前期的策劃,、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對于我們來講，最準確的目標消費群體,，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數據庫營銷，也是線下活動的重要數據,?！　∑浯文愕漠a品群體是否細分，是男性還是女性,，是20-30,，還是30-40歲，他或她的消費習慣,、消費頻率,，工作職業(yè)?！　徝酪庾R等等個性化的設計都十分重要,。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立數據庫,?！　【€下如何布局，我認為有一下幾種方式：　　1)你的消費群體經常去的場所,，是你重點研究的對象,，你需要把握的是群體，而不是單一個體,，因為場所是團隊的活動聚集地,。　　你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場所的利益所在,，當你發(fā)現的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,，這個紐帶是什么,，需要根據行業(yè)來研究開拓?！　?)、公益活動的力量：　　對于新電商來講,，公益意味著參與,，國內各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者,，而是做一個自己領域電商的組織者,，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,，因為他會引起你的目標消費群體的關注,，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什么樣子,。比如數碼攝影設備,，完全可以根據環(huán)保題材，聯合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數字僅為假設）?！　?),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構,，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準把握消費群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點,，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點,。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內外帝國,。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機會，通過精準的機會合作,，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

市場營銷競爭策略有哪些,？

簡單講三個大方面 1）產品策略 2）價格策略 3）銷售策略

1）產品策略指自己產品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子，如果這個領域有一家很強占主要份額的競爭對手,，那么在產品定義的時候不要和他硬碰硬,，找到自己的強項，針對一些細分領域的細分需求做突破口

2）價格策略,，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤?；蛘叩蛢r策略吸引頭部客戶做標桿,，把盈利點放在中長尾客戶

3）銷售策略，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,，比如某個時間段集中針對某個競爭對手（比如發(fā)現自己的產品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力）又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,，轉型期，從對于流量需求開始轉向利潤需求等特殊時候,，采取專門的銷售競爭方案