瘋傳這本書到底寫了什么,？

《瘋傳:讓你的產(chǎn)品,、思想,、行為像病毒一樣入侵》。

內(nèi)容簡介：是什么讓事物變得流行,？從買轎車,、買衣服、吃三明治,，到給孩子取名字,，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳,，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā),，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊，某些謠言更具傳播力,，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……《瘋傳:讓你的產(chǎn)品,、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學(xué)秘密,，并且告訴你如何將產(chǎn)品,、思想、行為設(shè)計(jì)成具有感染力和傳播力的內(nèi)容,。

無論你是大公司的管理者,，還是努力提高公司知名度的小企業(yè)主，無論你是官員或政客,，還是非營利性組織的工作者,，只要你想傳遞信息，就請翻翻《瘋傳:讓你的產(chǎn)品,、思想,、行為像病毒一樣入侵》這本書。賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的市場營銷學(xué)教授喬納?伯杰通過多年的調(diào)查和實(shí)驗(yàn)研究,，將在《瘋傳:讓你的產(chǎn)品,、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產(chǎn)品,、思想,、行為瘋狂傳播的科學(xué)方法。

什么是聯(lián)動營銷? 它對商品的銷售有好處嗎,？

聯(lián)動營銷是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽,、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋,、盒,、瓶、箱、桶,、杯、瓶蓋,，甚至造型本身）,，為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道,，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾,。聯(lián)動營銷與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專門的發(fā)布渠道,、不會帶來任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染,，而且,，由于聯(lián)動營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用,。

有好處,，聯(lián)動營銷的好處是

1、極具廣度和深度：商品載體可以到達(dá)的地方,，廣告就可以到達(dá),，沒有任何的空間限制。例如,，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告,，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達(dá)各個(gè)省份,、各個(gè)城市,、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有可樂賣的各個(gè)村莊,。

2,、時(shí)間有效性極強(qiáng)、傳播極為迅速：眾所周知,，每個(gè)商品都有有效期,，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言,，廣告信息一定會在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費(fèi)者手里,，尤其是快速消費(fèi)品所附帶的廣告信息。舉個(gè)例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息,，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上,，例如某品牌瓜子，在一個(gè)星期之內(nèi),，這個(gè)信息將傳遍全國,。

3、100%的有效閱讀率,，史無前例：任何一種傳統(tǒng)媒體,，有效閱讀率都是非常低的，一份報(bào)紙可能攜帶上萬條的廣告信息,，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一,。共生媒體完全不一樣，想象一下,，如果在你的牙膏管上,、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信,，你100%會把它讀完,，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),，直到永遠(yuǎn)忘不了,。

4、不浪費(fèi)廣告主的錢：利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告,，大部分錢都花在媒體公司的身上了,，電視臺、報(bào)社,、傳統(tǒng)媒體公司的運(yùn)營成本太高了,，他們的各種開銷、各種活動,，花的都是廣告主的錢,，有多少錢真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳？太少了,，有10%的錢花在消費(fèi)者身上就不錯(cuò)了,。共生媒體完全不一樣，因?yàn)楣采齻髅經(jīng)]有那些亂七八砸的成本,，廣告主也不需為此買單,。

5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體,，能夠輕松的區(qū)分有消費(fèi)能力的人和沒有消費(fèi)能力的人,。經(jīng)常買瓜子,、買可樂、買紅酒,，這些人就是有消費(fèi)能力的人,，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX的人,。費(fèi)牛勁拍個(gè)100集的電視劇給農(nóng)村老太太看,，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇后面的幾個(gè)廣告買單嗎,？她不會，因?yàn)樗龥]有購買力,。只有共升傳媒可以做到,，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費(fèi)者身上,。

6,、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言,。比如,，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之后,，即使你暫時(shí)把這些信息忘掉了,，但在你需要這個(gè)信息的時(shí)候，你一定知道從哪把它找回來,。

7,、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個(gè)朋友走在街上,，其中的一個(gè)人隨手買了一瓶礦泉水,，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想象一下,，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點(diǎn),，而且還會轉(zhuǎn)述給別人聽?？吹綀?bào)紙上的廣告他們會這樣做嗎,？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎,？不會,，大家對那些東西已經(jīng)麻木了。

8,、極其精準(zhǔn)：沒有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅?。比如,，如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費(fèi)者？滿天做電視廣告,？不行,，費(fèi)用太高。做報(bào)紙廣告,？不行,，因?yàn)闆]有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報(bào)紙。廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外，一切的一切都是不行,，說到最后,，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過高血壓藥物的市場自發(fā)流通,，來精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者,，這一點(diǎn)只有共升傳媒可以做得到。

9,、極低的廣告制作成本：只需要對原有商品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報(bào)紙的版面差不多,，洗衣粉本身沒有那么多的內(nèi)容可寫,，為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務(wù)？不增加任何成本,，利己利人,。

10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團(tuán)隊(duì),、不需要搭建新的發(fā)布渠道,、不需要支付巨額的廣告費(fèi)用，只需要低廉的發(fā)布成本,，共升傳媒就可以為你做好一切,。

11、不增加能源消耗,、不增加垃圾排放,、控制環(huán)境污染，甚至改善環(huán)境：有史以來,，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會增加能源消耗,、垃圾排放、污染環(huán)境,，只有共升傳媒的出現(xiàn),，不僅沒有帶來任何的污染,，還能主動促進(jìn)垃圾回收，控制環(huán)境污染,。

12,、充分滿足各個(gè)行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂,、住宿,、服裝、零售,、教育,、培訓(xùn)、旅游,、IT,、影視、游戲,、地產(chǎn)、醫(yī)療,、會展,、日化、互聯(lián)網(wǎng),、銀行,、理財(cái)、母嬰用品,、網(wǎng)上購物等等,，各個(gè)行業(yè)，無所不包,。

電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫營銷　　數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低,，但對于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說,?！　?/p>

2）社會化媒體營銷　　社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,，以人為本,，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為,，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn),。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊,，輕博客，收藏夾等,?！　∩鐣襟w營銷包括的范圍較廣，博客,、論壇,、SNS、微博,、輕博客,、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶,。通過促銷、活動帶動特定人群,，制造裂變式營銷,，口口相傳，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,，正是合適的目標(biāo)人群?！　?/p>

3）網(wǎng)絡(luò)廣告　　網(wǎng)絡(luò)廣告,，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,，還是門戶網(wǎng)越來越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算,。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi),。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,，從直接銷售額來看,，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的?！　?/p>

4）手機(jī)客戶端　　3G時(shí)代,，碎片化時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,，手機(jī)看書,、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS,、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心,，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用?！　?/p>

5）分銷平臺　　分銷平臺,，筆者一直從事在B2C電商中,，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形,，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說,，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,?！　?/p>

6）搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高,。搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是SEM，另一種是SEO,。SEM來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問題,，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高,。SEO來說呢，見效慢,，周期長,，但是花費(fèi)少，見效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層,，做好網(wǎng)站地圖,，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)?！　?/p>

7）資源合作　　資源合作,。比較多了，垂直論壇合作,；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,，不多說了?！　?/p>

8）分類信息網(wǎng)站　　分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了,，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少,，還請大家多指點(diǎn)。不管是哪種營銷推廣方式,，都需要全員的配合,，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控,、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對于我們來講,，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細(xì)分,，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲,，他或她的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)頻率，工作職業(yè),?！　徝酪庾R等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫,。　　線下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式：　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所,，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體,，而不是單一個(gè)體,，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動聚集地?！　∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,。　　2),、公益活動的力量：　　對于新電商來講,，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,，因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）?！　?),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn),。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會,，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作,，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。

市場營銷競爭策略有哪些,？

簡單講三個(gè)大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔。舉個(gè)例子,，如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競爭對手,，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬，找到自己的強(qiáng)項(xiàng),，針對一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略,，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,?；蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿，把盈利點(diǎn)放在中長尾客戶

3）銷售策略,，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅(jiān)計(jì)劃,，比如某個(gè)時(shí)間段集中針對某個(gè)競爭對手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對于某個(gè)競爭對手???殺傷力）又比如某個(gè)競爭對手處于特殊的狀況，轉(zhuǎn)型期,，從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時(shí)候,，采取專門的銷售競爭方案