企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的九大要素,？

領(lǐng)導(dǎo)+文化+戰(zhàn)略+執(zhí)行+監(jiān)測(cè)+改進(jìn)

.做企業(yè)必然離不開(kāi)人、財(cái),、物,、產(chǎn),、供、銷這六大基本要素,，可要談到如何能讓企業(yè)不斷成長(zhǎng),、不斷壯大，除了以上基本要素的合理運(yùn)用之外,，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)化以下觀念來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的管理,。

1、利潤(rùn)永遠(yuǎn)擺在第一位2,、明確企業(yè)文化

3,、建立規(guī)范的企業(yè)制度——重在執(zhí)行

4、制定標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程——重視流程再造

5,、建立健全多元化的激勵(lì)機(jī)制

6,、全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位

7、全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化＋智能化的辦公模式

8,、加快企業(yè)公關(guān)部門的建設(shè)

9,、訓(xùn)練熱情周到的客服部

10、著力發(fā)展與供應(yīng)商的親密友誼

三種典型營(yíng)銷理念及其目標(biāo)和要素是什么,？

一,、以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

4P理論主要是從供方出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)的需求及變化，如何在競(jìng)爭(zhēng)在取勝,。4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向,，以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。4P理論是營(yíng)銷學(xué)的基本理論,，它最早將復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)加以簡(jiǎn)單化,、抽象化和體系化，構(gòu)建了營(yíng)銷學(xué)的基本框架,，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展與普及,。

二,、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本,，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比,，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，它重視顧客導(dǎo)向,，以追求顧客滿意為目標(biāo),，這實(shí)際上是當(dāng)今消費(fèi)者在營(yíng)銷中越來(lái)越居主動(dòng)地位的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的必然要求。

三,、以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長(zhǎng)久互動(dòng)的關(guān)系,，以防止顧客流失，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),；其次,，面對(duì)迅速變化的顧客需求，企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn),，及時(shí)尋找,、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，同時(shí)建立快速反應(yīng)機(jī)制以對(duì)市場(chǎng)變化快速作出反應(yīng),；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系,，從實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對(duì)顧客的責(zé)任與承諾，以維持顧客再次購(gòu)買和顧客忠誠(chéng),；企業(yè)應(yīng)追求市場(chǎng)回報(bào),，并將市場(chǎng)回報(bào)當(dāng)作企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和保持與市場(chǎng)建立關(guān)系的動(dòng)力與源泉。

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的地位是什么?作用是什么,？

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于核心地位,。它的作用就是1.合理安排資金的使用，更好的控制企業(yè)的成本,。2.通過(guò)制作會(huì)計(jì)帳表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表,，利潤(rùn)表等可以很明晰的看出企業(yè)的資金使用情況,，財(cái)務(wù)就是企業(yè)的家底，要對(duì)家底非常清楚,。為決策者制定下一步計(jì)劃提供更好的信息支持,。3.如果是上市公司的話，那么，需要定期向公眾發(fā)布財(cái)務(wù)報(bào)表,，更好的接受公眾以及監(jiān)視會(huì)的的監(jiān)督,。保障更方面的利益，使公眾,、企業(yè),、員工,、客戶關(guān)系更加和諧,。

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理的中心地位

企業(yè)管理就是通過(guò)一系列科學(xué)、規(guī)范的手段,，對(duì)企業(yè)的人,、財(cái)、物等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的組織和利用,，使其產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性，決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內(nèi)容,，諸如生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、質(zhì)量管理,、勞動(dòng)人事管理,、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等,，涵蓋著企業(yè)人財(cái)物,、供產(chǎn)銷各個(gè)方面。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性,，決定了企業(yè)管理各項(xiàng)工作既有科學(xué)的分工,，又有緊密的配合。

財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng),、處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作,；是基于企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程中客觀存在的資金運(yùn)動(dòng)和財(cái)務(wù)關(guān)系而產(chǎn)生的一種價(jià)值管理；是組織資金運(yùn)動(dòng),、處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)綜合性管理工作,。因此，財(cái)務(wù)管理是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的評(píng)價(jià),，是監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的有效工具,，更是企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策,，實(shí)施戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和依據(jù),。它在企業(yè)管理中處于樞紐位置和中心環(huán)節(jié)。同其它管理相比較,，財(cái)務(wù)管理具有綜合性強(qiáng),，聯(lián)系面廣,，反映迅速、準(zhǔn)確三個(gè)特點(diǎn),。因此,，可以說(shuō)只有抓好財(cái)務(wù)管理，才能帶動(dòng)企業(yè)全面科學(xué)管理,；只有以財(cái)務(wù)管理為中心,，才能建立起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化企業(yè)制度。

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的作用：1,、有利于降低產(chǎn)品成本,增加企業(yè)利潤(rùn),。企業(yè)實(shí)現(xiàn)要利潤(rùn),就是企業(yè)的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。企業(yè)產(chǎn)品成本的降低,自然能相對(duì)增加企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn),。企業(yè)管理者應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品成本管理,努力降低各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo),。如,加強(qiáng)工資管理,減少節(jié)日加班,嚴(yán)格考勤制度,控制資金支出,這樣可以減少企業(yè)在人工費(fèi)方面的支出,降低了產(chǎn)品成本。

2,、有利于企業(yè)資金合理分配,健全使用資金管理體系,。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)資金使用的管理,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)資金的不當(dāng)流出,及時(shí)發(fā)現(xiàn)資金浪費(fèi),能使有限的資金得到合理的使用,以保證正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。

3,、有利于貨款及時(shí)劃回,杜絕呆帳,、死賬生成。,發(fā)出商品及時(shí)辦理結(jié)算,及時(shí)劃回貨款,能夠有效的正常管理和維持日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。因?yàn)橹挥羞@樣,才能保證材料的及時(shí)供應(yīng)及其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展,。對(duì)于一時(shí)無(wú)法及時(shí)收回的貨款,也要定期核對(duì),辦理簽證,以保證債權(quán)的時(shí)效性,避免當(dāng)期債權(quán)失去時(shí)效,給企業(yè)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

4,、有利于企業(yè)整體管理水平的提高,。

企業(yè)財(cái)務(wù)工作,包含了企業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞,能從各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中反映出來(lái),根據(jù)這些指標(biāo),可以反映出企業(yè)資信水平,償債能力等?？梢灶A(yù)見(jiàn)企業(yè)發(fā)展前景,可以根據(jù)這些數(shù)字信息

,發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題,以修正經(jīng)營(yíng)方針,、管理策略等,為企業(yè)改善管理提供可靠的資料來(lái)源。

erp沙盤營(yíng)銷崗位職責(zé),？

1,、營(yíng)銷總監(jiān)。企業(yè)的銷售利潤(rùn)是由銷售帶來(lái)的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開(kāi)拓市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集,、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算,，管好用好資金。沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流,，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用,、核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析,；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算,，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金。

3,、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，有事生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者,，他的工作是通過(guò)計(jì)劃,、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、采購(gòu)總監(jiān),。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃,，確保在核實(shí)的時(shí)間點(diǎn)，采購(gòu)合適的原材料（ R1 ,、 R2 ,、 R3 、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫(kù)存的原則。

在老總的眼里財(cái)務(wù)部與銷售部哪個(gè)重要,？

通常來(lái)說(shuō)一個(gè)公司銷售最牛,、生產(chǎn)老二，這兩個(gè)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的根本,。但有的外資企業(yè)內(nèi)部控制制度很嚴(yán)格,，而內(nèi)控主要由財(cái)務(wù)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，所以有時(shí)候財(cái)務(wù)顯得比較“?！?，因?yàn)樗袝r(shí)要根據(jù)公司制度來(lái)“卡”你。

我覺(jué)得你還是不要單純地說(shuō)哪個(gè)部門牛不牛，還是要就事論事,，首先看看財(cái)務(wù)為什么“?！保枪室獾箅y你,，還是你確實(shí)有違反公司政策的地方,，我想一個(gè)公司是team work，各部門應(yīng)該通力合作,，不要互相掣肘,，這才是最重要的。這是公司文化的一部分,，或者說(shuō)是公司政治,。如何充分利用你的影響力，加強(qiáng)溝通,，這對(duì)你今后的發(fā)展是大有好處的,，不單是這家公司，其他公司也是如此,。

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中，人員是企業(yè)營(yíng)銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營(yíng)銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模。

營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，這主要是指企業(yè)營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營(yíng)銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營(yíng)銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行。

傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的核心,？

通常包括以下幾個(gè)方面：1. 產(chǎn)品導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能,，以產(chǎn)品本身為核心，忽視了消費(fèi)者需求和偏好,。2. 銷售導(dǎo)向：注重銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,，以銷售量和市場(chǎng)占有率作為主要目標(biāo)，忽視了消費(fèi)者需求和品牌建設(shè),。3. 營(yíng)銷導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃,。4. 社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向：除了滿足消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外,，還強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和環(huán)保意識(shí)，注重可持續(xù)發(fā)展和公共利益,。綜上所述,，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的核心在于以企業(yè)自身和市場(chǎng)情況為主要考慮因素，以銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo),，忽視消費(fèi)者需求和品牌建設(shè),，缺乏對(duì)社會(huì)責(zé)任和環(huán)保意識(shí)的關(guān)注。

人事部與營(yíng)銷部的地位誰(shuí)高,？

沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低,，兩個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的。

營(yíng)銷部門可以保證企業(yè)的利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),，人事部門則能實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置,。

兩者各司其職，相互配合才能達(dá)到企業(yè)的最優(yōu)目標(biāo),。