企業(yè)經(jīng)營成功的九大要素,？

領(lǐng)導(dǎo)+文化+戰(zhàn)略+執(zhí)行+監(jiān)測+改進(jìn)

.做企業(yè)必然離不開人、財(cái),、物,、產(chǎn)、供,、銷這六大基本要素,，可要談到如何能讓企業(yè)不斷成長、不斷壯大,，除了以上基本要素的合理運(yùn)用之外,，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)化以下觀念來指導(dǎo)企業(yè)的管理。

1,、利潤永遠(yuǎn)擺在第一位2,、明確企業(yè)文化

3、建立規(guī)范的企業(yè)制度——重在執(zhí)行

4,、制定標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程——重視流程再造

5,、建立健全多元化的激勵機(jī)制

6、全面提高市場營銷在企業(yè)中的地位

7,、全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化＋智能化的辦公模式

8,、加快企業(yè)公關(guān)部門的建設(shè)

9、訓(xùn)練熱情周到的客服部

10,、著力發(fā)展與供應(yīng)商的親密友誼

三種典型營銷理念及其目標(biāo)和要素是什么,？

一、以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論

4P理論主要是從供方出發(fā)來研究市場的需求及變化,，如何在競爭在取勝,。4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿足市場需求為目標(biāo),。4P理論是營銷學(xué)的基本理論,，它最早將復(fù)雜的市場營銷活動加以簡單化、抽象化和體系化,，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架,，促進(jìn)了市場營銷理論的發(fā)展與普及,。

二、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通,。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展,，它重視顧客導(dǎo)向,，以追求顧客滿意為目標(biāo)，這實(shí)際上是當(dāng)今消費(fèi)者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業(yè)的必然要求,。

三,、以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論

4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應(yīng)建立長久互動的關(guān)系，以防止顧客流失,，贏得長期而穩(wěn)定的市場,；其次，面對迅速變化的顧客需求,，企業(yè)應(yīng)學(xué)會傾聽顧客的意見,，及時尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變,，同時建立快速反應(yīng)機(jī)制以對市場變化快速作出反應(yīng),；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系，從實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對顧客的責(zé)任與承諾,，以維持顧客再次購買和顧客忠誠,；企業(yè)應(yīng)追求市場回報(bào)，并將市場回報(bào)當(dāng)作企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和保持與市場建立關(guān)系的動力與源泉,。

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的地位是什么?作用是什么,？

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中處于核心地位。它的作用就是1.合理安排資金的使用,，更好的控制企業(yè)的成本,。2.通過制作會計(jì)帳表，包括資產(chǎn)負(fù)債表,，現(xiàn)金流量表,，利潤表等可以很明晰的看出企業(yè)的資金使用情況，財(cái)務(wù)就是企業(yè)的家底,，要對家底非常清楚,。為決策者制定下一步計(jì)劃提供更好的信息支持。3.如果是上市公司的話,，那么,，需要定期向公眾發(fā)布財(cái)務(wù)報(bào)表,，更好的接受公眾以及監(jiān)視會的的監(jiān)督。保障更方面的利益,，使公眾、企業(yè),、員工,、客戶關(guān)系更加和諧。

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理的中心地位

企業(yè)管理就是通過一系列科學(xué),、規(guī)范的手段,，對企業(yè)的人、財(cái),、物等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的組織和利用,，使其產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價值和社會效益。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的復(fù)雜性,，決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內(nèi)容,，諸如生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、質(zhì)量管理,、勞動人事管理、營銷管理,、財(cái)務(wù)管理等,，涵蓋著企業(yè)人財(cái)物、供產(chǎn)銷各個方面,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的復(fù)雜性,，決定了企業(yè)管理各項(xiàng)工作既有科學(xué)的分工，又有緊密的配合,。

財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動,、處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作；是基于企業(yè)再生產(chǎn)過程中客觀存在的資金運(yùn)動和財(cái)務(wù)關(guān)系而產(chǎn)生的一種價值管理,；是組織資金運(yùn)動,、處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)綜合性管理工作。因此,，財(cái)務(wù)管理是對企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營成果的評價,，是監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)的有效工具，更是企業(yè)進(jìn)行預(yù)測,、決策,，實(shí)施戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和依據(jù)。它在企業(yè)管理中處于樞紐位置和中心環(huán)節(jié),。同其它管理相比較,，財(cái)務(wù)管理具有綜合性強(qiáng),，聯(lián)系面廣，反映迅速,、準(zhǔn)確三個特點(diǎn),。因此，可以說只有抓好財(cái)務(wù)管理,，才能帶動企業(yè)全面科學(xué)管理,；只有以財(cái)務(wù)管理為中心，才能建立起適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化企業(yè)制度,。

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的作用：1,、有利于降低產(chǎn)品成本,增加企業(yè)利潤。企業(yè)實(shí)現(xiàn)要利潤,就是企業(yè)的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)利潤,。企業(yè)產(chǎn)品成本的降低,自然能相對增加企業(yè)的產(chǎn)品利潤,。企業(yè)管理者應(yīng)不斷加強(qiáng)對產(chǎn)品成本管理,努力降低各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)。如,加強(qiáng)工資管理,減少節(jié)日加班,嚴(yán)格考勤制度,控制資金支出,這樣可以減少企業(yè)在人工費(fèi)方面的支出,降低了產(chǎn)品成本,。

2,、有利于企業(yè)資金合理分配,健全使用資金管理體系。通過加強(qiáng)對資金使用的管理,能及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)資金的不當(dāng)流出,及時發(fā)現(xiàn)資金浪費(fèi),能使有限的資金得到合理的使用,以保證正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展,。

3,、有利于貨款及時劃回,杜絕呆帳、死賬生成,。,發(fā)出商品及時辦理結(jié)算,及時劃回貨款,能夠有效的正常管理和維持日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。因?yàn)橹挥羞@樣,才能保證材料的及時供應(yīng)及其他經(jīng)營活動的開展。對于一時無法及時收回的貨款,也要定期核對,辦理簽證,以保證債權(quán)的時效性,避免當(dāng)期債權(quán)失去時效,給企業(yè)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

4,、有利于企業(yè)整體管理水平的提高。

企業(yè)財(cái)務(wù)工作,包含了企業(yè)的整個經(jīng)濟(jì)活動,企業(yè)經(jīng)營的好壞,能從各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中反映出來,根據(jù)這些指標(biāo),可以反映出企業(yè)資信水平,償債能力等,?？梢灶A(yù)見企業(yè)發(fā)展前景,可以根據(jù)這些數(shù)字信息

,發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題,以修正經(jīng)營方針、管理策略等,為企業(yè)改善管理提供可靠的資料來源,。

erp沙盤營銷崗位職責(zé),？

1、營銷總監(jiān),。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明,。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開拓市場,，實(shí)現(xiàn)銷售。

2,、財(cái)務(wù)總監(jiān),。財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集,、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金,。沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流,，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本,，按時報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析,；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金,。

3、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理,，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,，他的工作是通過計(jì)劃、組織,、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

4,、采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃，確保在核實(shí)的時間點(diǎn),，采購合適的原材料（ R1 ,、 R2 、 R3 ,、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料，并盡量保持期末零庫存的原則,。

在老總的眼里財(cái)務(wù)部與銷售部哪個重要,？

通常來說一個公司銷售最牛、生產(chǎn)老二,，這兩個是實(shí)現(xiàn)利潤的根本,。但有的外資企業(yè)內(nèi)部控制制度很嚴(yán)格，而內(nèi)控主要由財(cái)務(wù)來領(lǐng)導(dǎo),，所以有時候財(cái)務(wù)顯得比較“?！保?yàn)樗袝r要根據(jù)公司制度來“卡”你,。

我覺得你還是不要單純地說哪個部門牛不牛,，還是要就事論事,，首先看看財(cái)務(wù)為什么“牛”,，是故意刁難你,，還是你確實(shí)有違反公司政策的地方，我想一個公司是team work,，各部門應(yīng)該通力合作,，不要互相掣肘，這才是最重要的,。這是公司文化的一部分,，或者說是公司政治。如何充分利用你的影響力,，加強(qiáng)溝通,，這對你今后的發(fā)展是大有好處的，不單是這家公司,，其他公司也是如此,。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營銷活動？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。

營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進(jìn)行,。

傳統(tǒng)營銷觀念的核心,？

通常包括以下幾個方面：1. 產(chǎn)品導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，以產(chǎn)品本身為核心,，忽視了消費(fèi)者需求和偏好,。2. 銷售導(dǎo)向：注重銷售業(yè)績和市場份額，以銷售量和市場占有率作為主要目標(biāo),，忽視了消費(fèi)者需求和品牌建設(shè),。3. 營銷導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求和市場競爭，以消費(fèi)者為中心,，強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)和營銷策略,，通過市場調(diào)研和分析來制定營銷計(jì)劃。4. 社會營銷導(dǎo)向：除了滿足消費(fèi)者需求和市場競爭外，還強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任和環(huán)保意識,，注重可持續(xù)發(fā)展和公共利益,。綜上所述，傳統(tǒng)營銷觀念的核心在于以企業(yè)自身和市場情況為主要考慮因素,，以銷售業(yè)績和市場占有率為主要目標(biāo),，忽視消費(fèi)者需求和品牌建設(shè)，缺乏對社會責(zé)任和環(huán)保意識的關(guān)注,。

人事部與營銷部的地位誰高,？

沒有誰高誰低，兩個對企業(yè)來說都是非常重要的,。

營銷部門可以保證企業(yè)的利潤的實(shí)現(xiàn),，人事部門則能實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置。

兩者各司其職,，相互配合才能達(dá)到企業(yè)的最優(yōu)目標(biāo),。