采用H型組織結(jié)構(gòu)的企業(yè)案例,？

H型結(jié)構(gòu)

母公司—子公司。集團(tuán)總部下設(shè)若干子公司,，每家子公司擁有獨(dú)立的法人地位和比較完整的職能部門(mén),。母公司利用股權(quán)關(guān)系行使對(duì)子公司的管理權(quán)。

H 型組織有助于強(qiáng)化總部戰(zhàn)略管理,，同時(shí)發(fā)揮子公司作為專(zhuān)業(yè)公司的積極性和專(zhuān)業(yè)管理優(yōu)勢(shì),。

最初意義的H型組織是一種典型的分權(quán)結(jié)構(gòu)。

銷(xiāo)售組織類(lèi)型案例

銷(xiāo)售組織類(lèi)型案例

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，銷(xiāo)售組織的類(lèi)型起著至關(guān)重要的作用。不同的銷(xiāo)售組織類(lèi)型適用于不同的業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)需求,。本文將介紹幾種常見(jiàn)的銷(xiāo)售組織類(lèi)型,，并通過(guò)實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明其優(yōu)劣和適用性。

1. 分銷(xiāo)商

分銷(xiāo)商是指將制造商的產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)的中間商,。分銷(xiāo)商通常承擔(dān)庫(kù)存管理,、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等職責(zé)。他們通過(guò)建立廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)渠道,，將產(chǎn)品送達(dá)市場(chǎng)各個(gè)角落,。

舉個(gè)例子，假設(shè)你是一家汽車(chē)制造商,，希望將你的產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中,。你可以選擇與一家大型的汽車(chē)分銷(xiāo)商合作，他們擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和廣泛的銷(xiāo)售渠道,。通過(guò)與分銷(xiāo)商合作,，你可以有效地覆蓋更廣闊的市場(chǎng)，并提供更好的售后服務(wù),。

2. 零售商

零售商是直接面向最終消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的商家,。他們經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪或在線商城，提供廣泛的產(chǎn)品選擇和便捷的購(gòu)物體驗(yàn),。零售商通常負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu),、庫(kù)存管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作。

例如，假設(shè)你是一家時(shí)尚品牌,，你可以與知名的時(shí)尚零售商合作,，在他們的門(mén)店或在線平臺(tái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。零售商可以幫助你增加品牌曝光度,，吸引更多的潛在消費(fèi)者,，并提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 直銷(xiāo)

直銷(xiāo)是指制造商直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，省去了傳統(tǒng)渠道中的中間環(huán)節(jié),。直銷(xiāo)通常通過(guò)獨(dú)立銷(xiāo)售代表、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或電視購(gòu)物等方式進(jìn)行,。直銷(xiāo)模式可以帶來(lái)更高的利潤(rùn),，并能夠更好地掌控產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。

一個(gè)著名的直銷(xiāo)案例是美國(guó)的Tupperware公司,。Tupperware公司通過(guò)招募獨(dú)立銷(xiāo)售代表,，直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售高質(zhì)量的塑料容器。這種直銷(xiāo)模式不僅能夠提供靈活的工作機(jī)會(huì),，還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn),。

4. 代理商

代理商是制造商與最終用戶(hù)之間的橋梁，他們?cè)谥圃焐痰氖跈?quán)下代理銷(xiāo)售產(chǎn)品,。代理商通常具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力,，能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和技術(shù)支持。

例如,，許多國(guó)際化妝品品牌選擇與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献?，將產(chǎn)品引入新的市場(chǎng)。代理商了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),，并能夠在品牌授權(quán)下執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略,，推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

總結(jié)

銷(xiāo)售組織類(lèi)型的選擇對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要,。不同的銷(xiāo)售組織類(lèi)型有不同的優(yōu)勢(shì)和適用性,，企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)選擇合適的銷(xiāo)售組織類(lèi)型,。無(wú)論是與分銷(xiāo)商合作,，還是通過(guò)零售商、直銷(xiāo)或代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品,，都需要制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃,。

在實(shí)際操作中，企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)銷(xiāo)售組織類(lèi)型進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)銷(xiāo)售組織,，企業(yè)才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功,。

銷(xiāo)售公司的組織結(jié)構(gòu)該如何建立,？

銷(xiāo)售公司當(dāng)然是以銷(xiāo)售為主要目的，以創(chuàng)造效益,、獲得利潤(rùn)為最終業(yè)績(jī)的公司,。

在組織架構(gòu)的設(shè)置上，要根據(jù)公司大小,、人數(shù),、部門(mén)等情況來(lái)決定，但總經(jīng)理一名,，是肯定要的,，財(cái)務(wù)一名、業(yè)務(wù)幾名,、跟單文員或商務(wù)文員至少也要1名,。

如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化？

搭建專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，首先應(yīng)該從組織構(gòu)架的優(yōu)化方面來(lái)完善,。

專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員包括客戶(hù)溝通專(zhuān)家、解決方案專(zhuān)家和商務(wù)合同交付專(zhuān)家,。三位專(zhuān)家共同構(gòu)成了面向客戶(hù)的鐵三角單元,，這樣的鐵三角的精髓是以目的為導(dǎo)向的，客戶(hù)溝通專(zhuān)家也就是通俗的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，解決方案專(zhuān)家就是技術(shù)人員，商務(wù)合同交付專(zhuān)家就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)合同的專(zhuān)員,。

專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打破固有組織結(jié)構(gòu)中的功能性壁壘,，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為了滿(mǎn)足前線客戶(hù)的各種需求,，銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)目標(biāo)和機(jī)會(huì),，并有技術(shù)人員和交付專(zhuān)員協(xié)作配合銷(xiāo)售人員將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成結(jié)果上。

由一線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，后方起保障作用,。以銷(xiāo)售目的為驅(qū)使，一切為前線銷(xiāo)售著想,，就會(huì)共同地配合總部有效地調(diào)動(dòng)全面資源,。

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銷(xiāo)售案例怎么寫(xiě),？

一,、銷(xiāo)售案例成果二、銷(xiāo)售地點(diǎn)環(huán)境及人物介紹三、銷(xiāo)售過(guò)程展示及分析四,、銷(xiāo)售案例啟示五,、案例總結(jié)六、未來(lái)銷(xiāo)售方案設(shè)想

什么是銷(xiāo)售案例,？

營(yíng)銷(xiāo)案例是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中碰到的可供參考,、有討論價(jià)值的例子，可以提出問(wèn)題,，引發(fā)討論,，也可以是對(duì)某一個(gè)突出營(yíng)銷(xiāo)例子所做的思考。

特征

1,、案例總是和事件結(jié)合在一起 ,。

2、案例是事件,，案例是具有典型性的事件,。

3、案例作為事件而言,，含有問(wèn)題和疑難情景在內(nèi)的事件,。

4、案例必須是真實(shí)發(fā)生的事件

格力組織文化案例分析,？

格力電器是國(guó)內(nèi)最好的品牌之一,，因?yàn)樗泻芎玫钠髽I(yè)文化，良好的組織領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)高超的員工隊(duì)伍創(chuàng)造出了格力電器的優(yōu)質(zhì)品牌,。

雀巢組織文化案例分析,？

一個(gè)民族文化就是主線，它會(huì)延伸出很多東西,，比如飲食就是一個(gè)方面,，讀懂了一個(gè)民族的文化，就會(huì)明白他們喜歡的飲食,。雀巢作為一個(gè)和食品有關(guān)的企業(yè)它肯定要對(duì)文化作分析,，就好比它永遠(yuǎn)在中國(guó)，也不能把咖啡賣(mài)過(guò)茶葉,，這個(gè)就是文化,，永遠(yuǎn)改變不了。

組織借貸糾紛案例,？

民間借貸包括法人,、自然人，還有一部分叫特別法人,，也就是政府或者非盈利組織,，村集體組織作為我國(guó)最基層的群眾自治組織,，也存在著民間借貸的情況，如果村集體為了自身建設(shè)發(fā)展,，向民間借貸,，如果出現(xiàn)無(wú)法清償或者其他糾紛情況，該如何劃分責(zé)任呢,？今日根據(jù)山東省臨沂市中級(jí)人民法院二〇二〇年十一月三十日關(guān)于朱某實(shí),、朱某章民間借貸糾紛二審民事判決進(jìn)行淺要分析。

一,、案件基本情況和判決結(jié)果

一審法院認(rèn)定事實(shí)：朱某章與朱某實(shí)系臨沭縣玉山鎮(zhèn)朱黃峪村居民,，朱某章任村會(huì)計(jì)，朱某實(shí)任村支部書(shū)記,。2015年3月15日至2018年4月期間,，朱某實(shí)多次向朱某章借款，雙方經(jīng)過(guò)結(jié)算,。朱某實(shí)于2018年4月份向朱某章出具借條兩張,。第一張借條載明：今有朱某實(shí)借朱某章現(xiàn)金24900元；期限自2018年4月至2019年4月,；第二張借條載明今有朱某實(shí)借朱某章現(xiàn)金14800元,；期限自2015年3月15日至2019年3月15日，并備注借村用,，10000元加利息4800元,。朱某章陳述上述借款均系現(xiàn)金交付，并自認(rèn)朱某實(shí)出具借條后已償還借款13000元,。剩余借款26700元經(jīng)朱某章催要,，朱某實(shí)未予清償。

一審法院認(rèn)為,，朱某實(shí)向朱某章借款的事實(shí),，與其本人簽名的借條、還款事實(shí)相互佐證,，且借款已實(shí)際交付，借款合同已經(jīng)生效,，一審法院予以確認(rèn),，朱某實(shí)未按照借條約定時(shí)間償還借款，應(yīng)繼續(xù)履行還款義務(wù),，清償剩余借款26700元,。借條未約定利息，視為不支付利息,。朱某章起訴之日即為其要求朱某實(shí)履行義務(wù)的寬限期屆滿(mǎn)之日,。朱某章主張利息損失,，可自起訴之日起，按年利率6%計(jì)算,。被告朱某實(shí)經(jīng)傳票傳喚拒不到庭參加訴訟,，視為放棄抗辯的權(quán)利，不影響一審法院依據(jù)查明的事實(shí)作出判決,。一審法院判決：被告朱某實(shí)于本判決生效之日起十日內(nèi)返還原告朱某章借款26700元及利息（以26700元為基數(shù),，自2020年4月29日起，至實(shí)際給付之日止,，按年利率6%計(jì)算）,。案件受理費(fèi)468元減半收取234元，由被告朱某實(shí)負(fù)擔(dān),。

二審中,，當(dāng)事人沒(méi)有提交新證據(jù)。

二審查明的事實(shí)與原審查明的事實(shí)相一致,。

本院認(rèn)為,，《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)民事訴訟法〉的解釋》第九十條規(guī)定：當(dāng)事人對(duì)自己提出的訴訟請(qǐng)求所依據(jù)的事實(shí)或者反駁對(duì)方訴訟請(qǐng)求所依據(jù)的事實(shí)，應(yīng)當(dāng)提供證據(jù)加以證明,，但法律另有規(guī)定的除外,。在作出判決前，當(dāng)事人未能提供證據(jù)或者證據(jù)不足以證明其事實(shí)主張的,，由負(fù)有舉證證明責(zé)任的當(dāng)事人承擔(dān)不利的后果,。上訴人朱某實(shí)主張涉案借款還償還過(guò)6000元，償還給被上訴人朱某章妹婿袁迪,，被上訴人朱某章不予認(rèn)可,，且袁迪當(dāng)庭亦說(shuō)明該6000元是上訴人朱某實(shí)償還的其與袁迪之間的其他債務(wù)糾紛，故對(duì)此本院不予支持,。上訴人朱某實(shí)主張涉案借款為村委借款,，但未提供證據(jù)證明其主張，故本院對(duì)該上訴請(qǐng)求不予支持,。

綜上所述,，朱某實(shí)的上訴請(qǐng)求不能成立，應(yīng)予駁回,；一審判決認(rèn)定事實(shí)清楚,，適用法律正確，應(yīng)予維持,。依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百七十條第一款第一項(xiàng)規(guī)定,，判決如下：

駁回上訴，維持原判,。

二,、判決的主要法律依據(jù)和實(shí)務(wù)探析

1.民法典把機(jī)關(guān)法人,、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織法人、城鎮(zhèn)農(nóng)村的合作經(jīng)濟(jì)組織法人,、基層群眾性自治組織法人,，為特別法人。這也是本案的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

2.上訴人想辯稱(chēng)為村集體組織借款而非本人,，但是從借貸關(guān)系來(lái)講是雙方簽字，只是備注了村用,，但是沒(méi)有舉證證明,。缺少有力證據(jù)，如果主張集體組織借款,，那么應(yīng)該提供村集體組織使用該筆資金的證據(jù),，卻沒(méi)有提供，所以沒(méi)有得到法院的支持,。

3.按照法律規(guī)定,，村集體組織作為特別法人，可以進(jìn)行民事活動(dòng)承擔(dān)民事責(zé)任,，村主任作為村集體的代表人,，可以代表村集體組織借款，但是借款需要用于村集體組織,，否則不能認(rèn)定為村集體借款,。

4.再一個(gè)，因?yàn)闆](méi)有約定利息,，法院認(rèn)定為不支付利息,，但是從起訴之日算起，按照當(dāng)時(shí)銀行利率進(jìn)行結(jié)算,，直至還清貸款,，這是自然人之間借款。

5.法自然人之間借貸對(duì)利息約定不明,，出借人主張支付利息的,，人民法院不予支持,。除自然人之間借貸的外,，借貸雙方對(duì)借貸利息約定不明，出借人主張利息的,，人民法院應(yīng)當(dāng)結(jié)合民間借貸合同的內(nèi)容,，并根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘弋?dāng)事人的交易方式,、交易習(xí)慣,、市場(chǎng)利率等因素確定利息,?！?/p>

6.利息是暫時(shí)放棄貨幣的使用權(quán)而獲得的報(bào)酬，是放貸人對(duì)自己作出的在某個(gè)特定的時(shí)間之前不收回貸出貨幣的承諾的補(bǔ)償,，利率是作為利息與本金的比例,，視為貨幣作為一種商品的價(jià)格。利息真正的來(lái)源為經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際增長(zhǎng),。

7.對(duì)于自然人之間借貸沒(méi)有約定利息或者雖有約定但約定不明確的,，視為不支付利息。借貸雙方,，包括自然人,、非金融機(jī)構(gòu)法人或其他組織及其相互之間的資金融通行為，如沒(méi)有約定利息,，出借人主張借期內(nèi)利息的,，不應(yīng)予以支持。因?yàn)?，與自然人比較,，非金融機(jī)構(gòu)法人、其他組織從事民商事行為的能力,、風(fēng)險(xiǎn)防范能力和對(duì)于市場(chǎng)預(yù)期判斷能力普遍較高,，企業(yè)是自身利益的最佳判定者，如為取得利息,，應(yīng)在借貸合同中明確約定,，如未約定，視為出借人沒(méi)有追求利息的本意或雙方?jīng)]有達(dá)成支付利息的合意,。

8.借貸雙方中僅有一方為自然人或雙方均為非金融機(jī)構(gòu)法人或其他組織時(shí),，如利息約定不明，就其實(shí)質(zhì)而言,，應(yīng)為合同漏洞補(bǔ)充,，按照如下順序和標(biāo)準(zhǔn)處理：

9.按照《合同法》第61條規(guī)定，可以根據(jù)合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定,。另外注意適用交易方式,、交易習(xí)慣確定利息標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)條件限制：①客觀條件而言，應(yīng)為交易行為當(dāng)?shù)鼗蛘咝袠I(yè)通常采用的做法,；②主觀條件而言,，為交易對(duì)方知道或應(yīng)當(dāng)知道，以加強(qiáng)對(duì)不了解當(dāng)?shù)亓?xí)慣或缺乏業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的相對(duì)人的保護(hù),；③從交易習(xí)慣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看,，應(yīng)為訂立合同時(shí)知道或應(yīng)當(dāng)知道的習(xí)慣做法。

10.如按照《合同法》第61條規(guī)定,，仍然不能確定的,，則按照《合同法》第62條之規(guī)定進(jìn)行判斷,。即法院在非金融機(jī)構(gòu)法人與其他組織就利息約定不明時(shí)，可以民間借貸合同訂立時(shí)合同履行地的商業(yè)銀行同期同類(lèi)貸款利率計(jì)息,。

11.對(duì)于“未約定利息”情形必須符合兩個(gè)條件：借貸雙方對(duì)于利息是否存在的事實(shí)有爭(zhēng)議,；雙方都沒(méi)有證據(jù)證明自己的主張，雖然有“約定”二字,，但如果對(duì)于利息是不有約定難以形成優(yōu)勢(shì)證據(jù),，其實(shí)質(zhì)仍是一種無(wú)利息約定的狀態(tài)。

12.雙方在借期內(nèi)未約定利息,，即使也沒(méi)有約定逾期利息的,，出借人仍然可以主張借款人支付逾期還款利息，自借款逾期之日起至償清之日止,，由借款人歸還資金占用期間的利息損失,，可參照中國(guó)人民銀行同期同類(lèi)的貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算。