采用H型組織結(jié)構(gòu)的企業(yè)案例,？

H型結(jié)構(gòu)

母公司—子公司。集團總部下設(shè)若干子公司,，每家子公司擁有獨立的法人地位和比較完整的職能部門,。母公司利用股權(quán)關(guān)系行使對子公司的管理權(quán),。

H 型組織有助于強化總部戰(zhàn)略管理,，同時發(fā)揮子公司作為專業(yè)公司的積極性和專業(yè)管理優(yōu)勢,。

最初意義的H型組織是一種典型的分權(quán)結(jié)構(gòu)。

銷售組織類型案例

銷售組織類型案例

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，銷售組織的類型起著至關(guān)重要的作用,。不同的銷售組織類型適用于不同的業(yè)務(wù)模式和市場需求。本文將介紹幾種常見的銷售組織類型,，并通過實際案例來說明其優(yōu)劣和適用性。

1. 分銷商

分銷商是指將制造商的產(chǎn)品銷售給最終用戶的中間商,。分銷商通常承擔(dān)庫存管理,、市場推廣和售后服務(wù)等職責(zé)。他們通過建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道,，將產(chǎn)品送達(dá)市場各個角落,。

舉個例子，假設(shè)你是一家汽車制造商,，希望將你的產(chǎn)品銷售到全國各地的消費者手中,。你可以選擇與一家大型的汽車分銷商合作，他們擁有強大的銷售團隊和廣泛的銷售渠道,。通過與分銷商合作,，你可以有效地覆蓋更廣闊的市場，并提供更好的售后服務(wù),。

2. 零售商

零售商是直接面向最終消費者銷售產(chǎn)品的商家,。他們經(jīng)營實體店鋪或在線商城，提供廣泛的產(chǎn)品選擇和便捷的購物體驗,。零售商通常負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購,、庫存管理和市場營銷等工作。

例如,，假設(shè)你是一家時尚品牌,，你可以與知名的時尚零售商合作，在他們的門店或在線平臺銷售你的產(chǎn)品,。零售商可以幫助你增加品牌曝光度,，吸引更多的潛在消費者，并提供個性化的購物體驗。

3. 直銷

直銷是指制造商直接向最終用戶銷售產(chǎn)品,，省去了傳統(tǒng)渠道中的中間環(huán)節(jié),。直銷通常通過獨立銷售代表、網(wǎng)絡(luò)銷售或電視購物等方式進(jìn)行,。直銷模式可以帶來更高的利潤,，并能夠更好地掌控產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。

一個著名的直銷案例是美國的Tupperware公司,。Tupperware公司通過招募獨立銷售代表,，直接向消費者銷售高質(zhì)量的塑料容器。這種直銷模式不僅能夠提供靈活的工作機會,，還能夠為消費者提供個性化的購物體驗,。

4. 代理商

代理商是制造商與最終用戶之間的橋梁，他們在制造商的授權(quán)下代理銷售產(chǎn)品,。代理商通常具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗和市場洞察力,，能夠為產(chǎn)品提供專業(yè)的銷售和技術(shù)支持。

例如,，許多國際化妝品品牌選擇與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献?，將產(chǎn)品引入新的市場。代理商了解當(dāng)?shù)氐南M者需求和市場趨勢,，并能夠在品牌授權(quán)下執(zhí)行營銷策略,，推動產(chǎn)品的銷售。

總結(jié)

銷售組織類型的選擇對于企業(yè)的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要,。不同的銷售組織類型有不同的優(yōu)勢和適用性,，企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點、市場需求和發(fā)展戰(zhàn)略來選擇合適的銷售組織類型,。無論是與分銷商合作,，還是通過零售商、直銷或代理商銷售產(chǎn)品,，都需要制定明確的銷售目標(biāo)和執(zhí)行計劃,。

在實際操作中，企業(yè)還可以根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)對銷售組織類型進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)銷售組織,，企業(yè)才能更好地滿足消費者需求，提升競爭力,，實現(xiàn)長期的商業(yè)成功,。

銷售公司的組織結(jié)構(gòu)該如何建立？

銷售公司當(dāng)然是以銷售為主要目的,，以創(chuàng)造效益,、獲得利潤為最終業(yè)績的公司,。

在組織架構(gòu)的設(shè)置上，要根據(jù)公司大小,、人數(shù),、部門等情況來決定，但總經(jīng)理一名,，是肯定要的,，財務(wù)一名、業(yè)務(wù)幾名,、跟單文員或商務(wù)文員至少也要1名,。

如何對銷售團隊進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化？

搭建專業(yè)化的銷售團隊,，首先應(yīng)該從組織構(gòu)架的優(yōu)化方面來完善,。

專業(yè)化銷售團隊的成員包括客戶溝通專家、解決方案專家和商務(wù)合同交付專家,。三位專家共同構(gòu)成了面向客戶的鐵三角單元,，這樣的鐵三角的精髓是以目的為導(dǎo)向的，客戶溝通專家也就是通俗的銷售業(yè)務(wù)員,，解決方案專家就是技術(shù)人員,，商務(wù)合同交付專家就是銷售團隊中負(fù)責(zé)合同的專員。

專業(yè)化銷售團隊打破固有組織結(jié)構(gòu)中的功能性壁壘,，形成以項目為中心的團隊運作模式。銷售團隊的共同目標(biāo)是為了滿足前線客戶的各種需求,，銷售人員尋找客戶目標(biāo)和機會,，并有技術(shù)人員和交付專員協(xié)作配合銷售人員將機會轉(zhuǎn)化成結(jié)果上。

由一線銷售業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F隊作戰(zhàn),，后方起保障作用,。以銷售目的為驅(qū)使，一切為前線銷售著想,，就會共同地配合總部有效地調(diào)動全面資源,。

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銷售案例怎么寫,？

一,、銷售案例成果二、銷售地點環(huán)境及人物介紹三,、銷售過程展示及分析四,、銷售案例啟示五、案例總結(jié)六,、未來銷售方案設(shè)想

什么是銷售案例,？

營銷案例是指在營銷過程中碰到的可供參考,、有討論價值的例子，可以提出問題,，引發(fā)討論,，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考。

特征

1,、案例總是和事件結(jié)合在一起 ,。

2、案例是事件,，案例是具有典型性的事件,。

3、案例作為事件而言,，含有問題和疑難情景在內(nèi)的事件,。

4、案例必須是真實發(fā)生的事件

格力組織文化案例分析,？

格力電器是國內(nèi)最好的品牌之一,，因為它有很好的企業(yè)文化，良好的組織領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)高超的員工隊伍創(chuàng)造出了格力電器的優(yōu)質(zhì)品牌,。

雀巢組織文化案例分析,？

一個民族文化就是主線，它會延伸出很多東西,，比如飲食就是一個方面,，讀懂了一個民族的文化，就會明白他們喜歡的飲食,。雀巢作為一個和食品有關(guān)的企業(yè)它肯定要對文化作分析,，就好比它永遠(yuǎn)在中國，也不能把咖啡賣過茶葉,，這個就是文化,，永遠(yuǎn)改變不了。

組織借貸糾紛案例,？

民間借貸包括法人,、自然人，還有一部分叫特別法人,，也就是政府或者非盈利組織,，村集體組織作為我國最基層的群眾自治組織，也存在著民間借貸的情況,，如果村集體為了自身建設(shè)發(fā)展,，向民間借貸，如果出現(xiàn)無法清償或者其他糾紛情況,，該如何劃分責(zé)任呢,？今日根據(jù)山東省臨沂市中級人民法院二〇二〇年十一月三十日關(guān)于朱某實,、朱某章民間借貸糾紛二審民事判決進(jìn)行淺要分析。

一,、案件基本情況和判決結(jié)果

一審法院認(rèn)定事實：朱某章與朱某實系臨沭縣玉山鎮(zhèn)朱黃峪村居民,，朱某章任村會計，朱某實任村支部書記,。2015年3月15日至2018年4月期間,，朱某實多次向朱某章借款，雙方經(jīng)過結(jié)算,。朱某實于2018年4月份向朱某章出具借條兩張,。第一張借條載明：今有朱某實借朱某章現(xiàn)金24900元；期限自2018年4月至2019年4月,；第二張借條載明今有朱某實借朱某章現(xiàn)金14800元,；期限自2015年3月15日至2019年3月15日，并備注借村用,，10000元加利息4800元,。朱某章陳述上述借款均系現(xiàn)金交付，并自認(rèn)朱某實出具借條后已償還借款13000元,。剩余借款26700元經(jīng)朱某章催要,，朱某實未予清償。

一審法院認(rèn)為,，朱某實向朱某章借款的事實,，與其本人簽名的借條、還款事實相互佐證,，且借款已實際交付,，借款合同已經(jīng)生效，一審法院予以確認(rèn),，朱某實未按照借條約定時間償還借款，應(yīng)繼續(xù)履行還款義務(wù),，清償剩余借款26700元,。借條未約定利息，視為不支付利息,。朱某章起訴之日即為其要求朱某實履行義務(wù)的寬限期屆滿之日,。朱某章主張利息損失，可自起訴之日起,，按年利率6%計算,。被告朱某實經(jīng)傳票傳喚拒不到庭參加訴訟，視為放棄抗辯的權(quán)利,，不影響一審法院依據(jù)查明的事實作出判決,。一審法院判決：被告朱某實于本判決生效之日起十日內(nèi)返還原告朱某章借款26700元及利息（以26700元為基數(shù),，自2020年4月29日起，至實際給付之日止,，按年利率6%計算）,。案件受理費468元減半收取234元，由被告朱某實負(fù)擔(dān),。

二審中,，當(dāng)事人沒有提交新證據(jù)。

二審查明的事實與原審查明的事實相一致,。

本院認(rèn)為,，《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉的解釋》第九十條規(guī)定：當(dāng)事人對自己提出的訴訟請求所依據(jù)的事實或者反駁對方訴訟請求所依據(jù)的事實，應(yīng)當(dāng)提供證據(jù)加以證明,，但法律另有規(guī)定的除外,。在作出判決前，當(dāng)事人未能提供證據(jù)或者證據(jù)不足以證明其事實主張的,，由負(fù)有舉證證明責(zé)任的當(dāng)事人承擔(dān)不利的后果,。上訴人朱某實主張涉案借款還償還過6000元，償還給被上訴人朱某章妹婿袁迪,，被上訴人朱某章不予認(rèn)可,，且袁迪當(dāng)庭亦說明該6000元是上訴人朱某實償還的其與袁迪之間的其他債務(wù)糾紛，故對此本院不予支持,。上訴人朱某實主張涉案借款為村委借款,，但未提供證據(jù)證明其主張，故本院對該上訴請求不予支持,。

綜上所述,，朱某實的上訴請求不能成立，應(yīng)予駁回,；一審判決認(rèn)定事實清楚,，適用法律正確，應(yīng)予維持,。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第一項規(guī)定,，判決如下：

駁回上訴，維持原判,。

二,、判決的主要法律依據(jù)和實務(wù)探析

1.民法典把機關(guān)法人、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織法人,、城鎮(zhèn)農(nóng)村的合作經(jīng)濟組織法人,、基層群眾性自治組織法人，為特別法人,。這也是本案的一個關(guān)鍵點,。

2.上訴人想辯稱為村集體組織借款而非本人,，但是從借貸關(guān)系來講是雙方簽字，只是備注了村用,，但是沒有舉證證明,。缺少有力證據(jù)，如果主張集體組織借款,，那么應(yīng)該提供村集體組織使用該筆資金的證據(jù),，卻沒有提供，所以沒有得到法院的支持,。

3.按照法律規(guī)定,，村集體組織作為特別法人，可以進(jìn)行民事活動承擔(dān)民事責(zé)任,，村主任作為村集體的代表人,，可以代表村集體組織借款，但是借款需要用于村集體組織,，否則不能認(rèn)定為村集體借款,。

4.再一個，因為沒有約定利息,，法院認(rèn)定為不支付利息,，但是從起訴之日算起，按照當(dāng)時銀行利率進(jìn)行結(jié)算,，直至還清貸款,，這是自然人之間借款。

5.法自然人之間借貸對利息約定不明,，出借人主張支付利息的,，人民法院不予支持。除自然人之間借貸的外,，借貸雙方對借貸利息約定不明,，出借人主張利息的，人民法院應(yīng)當(dāng)結(jié)合民間借貸合同的內(nèi)容,，并根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘弋?dāng)事人的交易方式,、交易習(xí)慣、市場利率等因素確定利息,。”

6.利息是暫時放棄貨幣的使用權(quán)而獲得的報酬,，是放貸人對自己作出的在某個特定的時間之前不收回貸出貨幣的承諾的補償,，利率是作為利息與本金的比例，視為貨幣作為一種商品的價格,。利息真正的來源為經(jīng)濟體的實際增長,。

7.對于自然人之間借貸沒有約定利息或者雖有約定但約定不明確的,，視為不支付利息。借貸雙方,，包括自然人,、非金融機構(gòu)法人或其他組織及其相互之間的資金融通行為，如沒有約定利息,，出借人主張借期內(nèi)利息的,，不應(yīng)予以支持。因為,，與自然人比較,，非金融機構(gòu)法人、其他組織從事民商事行為的能力,、風(fēng)險防范能力和對于市場預(yù)期判斷能力普遍較高,，企業(yè)是自身利益的最佳判定者，如為取得利息,，應(yīng)在借貸合同中明確約定,，如未約定，視為出借人沒有追求利息的本意或雙方?jīng)]有達(dá)成支付利息的合意,。

8.借貸雙方中僅有一方為自然人或雙方均為非金融機構(gòu)法人或其他組織時,，如利息約定不明，就其實質(zhì)而言,，應(yīng)為合同漏洞補充,，按照如下順序和標(biāo)準(zhǔn)處理：

9.按照《合同法》第61條規(guī)定，可以根據(jù)合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定,。另外注意適用交易方式,、交易習(xí)慣確定利息標(biāo)準(zhǔn)的三個條件限制：①客觀條件而言，應(yīng)為交易行為當(dāng)?shù)鼗蛘咝袠I(yè)通常采用的做法,；②主觀條件而言,，為交易對方知道或應(yīng)當(dāng)知道，以加強對不了解當(dāng)?shù)亓?xí)慣或缺乏業(yè)內(nèi)經(jīng)驗的相對人的保護,；③從交易習(xí)慣的時間節(jié)點來看,，應(yīng)為訂立合同時知道或應(yīng)當(dāng)知道的習(xí)慣做法。

10.如按照《合同法》第61條規(guī)定,，仍然不能確定的,，則按照《合同法》第62條之規(guī)定進(jìn)行判斷。即法院在非金融機構(gòu)法人與其他組織就利息約定不明時,，可以民間借貸合同訂立時合同履行地的商業(yè)銀行同期同類貸款利率計息,。

11.對于“未約定利息”情形必須符合兩個條件：借貸雙方對于利息是否存在的事實有爭議；雙方都沒有證據(jù)證明自己的主張，雖然有“約定”二字,，但如果對于利息是不有約定難以形成優(yōu)勢證據(jù),，其實質(zhì)仍是一種無利息約定的狀態(tài)。

12.雙方在借期內(nèi)未約定利息,，即使也沒有約定逾期利息的,，出借人仍然可以主張借款人支付逾期還款利息，自借款逾期之日起至償清之日止,，由借款人歸還資金占用期間的利息損失,，可參照中國人民銀行同期同類的貸款基準(zhǔn)利率計算。