市場(chǎng)營(yíng)銷的定義和特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格策略、銷售渠道等一系列組織協(xié)調(diào)的活動(dòng)，以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo),，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略的過(guò)程,，通過(guò)解決消費(fèi)者需求和愿望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將目標(biāo)客戶放在首位,，通過(guò)了解客戶需求,、定位產(chǎn)品、制定定價(jià)和銷售策略,，以滿足市場(chǎng)需求并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1. 客戶導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷將客戶放在核心，通過(guò)調(diào)研,、分析和了解客戶需求,，制定適合客戶的營(yíng)銷策略。
2. 價(jià)值創(chuàng)造：市場(chǎng)營(yíng)銷致力于提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶需求,，創(chuàng)造客戶滿意度，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化,。
3. 綜合性：市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售和推廣活動(dòng),，它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià),、分銷渠道等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,。
4. 長(zhǎng)期性：市場(chǎng)營(yíng)銷是持續(xù)的活動(dòng),，企業(yè)需要建立長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,。
5. 動(dòng)態(tài)性：市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求不斷變化,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是客戶,，了解客戶需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，了解目標(biāo)客戶的需求,、喜好,、購(gòu)買行為等信息，以便針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是創(chuàng)造客戶價(jià)值并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，企業(yè)需要通過(guò)策略定位和不斷創(chuàng)新,，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略,，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的手段多種多樣，如廣告和宣傳,、銷售促銷,、公關(guān)活動(dòng)等，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的喜好選擇合適的營(yíng)銷手段,，并確保各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程，它需要企業(yè)與客戶建立穩(wěn)定的關(guān)系,。企業(yè)需要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，通過(guò)建立售后服務(wù)體系、提供會(huì)員特權(quán)等方式來(lái)維系和鞏固客戶關(guān)系,。

市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都是變化的,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備靈活性和適應(yīng)性。企業(yè)需要不斷監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，調(diào)整營(yíng)銷策略,，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總而言之,，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售和增長(zhǎng)的關(guān)鍵活動(dòng),。通過(guò)以客戶為導(dǎo)向、創(chuàng)造價(jià)值,、綜合運(yùn)用各種手段,、建立長(zhǎng)期關(guān)系和適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷定義

組織市場(chǎng)營(yíng)銷定義

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，組織市場(chǎng)營(yíng)銷是任何企業(yè)成功的關(guān)鍵。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,，指的是組織通過(guò)分析市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為,，并據(jù)此設(shè)計(jì)和實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)的過(guò)程,。它是一個(gè)重要的管理功能,，涵蓋了廣告、銷售、公關(guān),、品牌推廣等各個(gè)方面,。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷的定義可以從不同角度來(lái)看待。下面,，我們將介紹幾種常見(jiàn)的定義方式,。

1. 客戶導(dǎo)向

從客戶導(dǎo)向的角度來(lái)看，組織市場(chǎng)營(yíng)銷是一種以滿足客戶需求為中心的管理理念和活動(dòng),。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該了解客戶,，針對(duì)客戶需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以更好地滿足客戶需求,，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶滿意度和市場(chǎng)份額增長(zhǎng),。

2. 價(jià)值創(chuàng)造

另一個(gè)角度是從價(jià)值創(chuàng)造的角度來(lái)看待組織市場(chǎng)營(yíng)銷。組織通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶的需求,，創(chuàng)造價(jià)值，并通過(guò)差異化戰(zhàn)略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。價(jià)值創(chuàng)造不僅包括產(chǎn)品或服務(wù)的功能,，還包括品牌形象、售后服務(wù)等因素,。

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃

組織市場(chǎng)營(yíng)銷也涉及到制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略規(guī)劃是為了實(shí)現(xiàn)組織長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的計(jì)劃和行動(dòng)方案。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，企業(yè)需要考慮市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶等因素,，以制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以獲取最佳的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是多方面的,。除了銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)外,，還包括品牌塑造、客戶滿意度提升,、市場(chǎng)份額擴(kuò)大等,。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，企業(yè)需要投入足夠的人力,、物力和財(cái)力,，并不斷創(chuàng)新和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

當(dāng)然,，組織市場(chǎng)營(yíng)銷也面臨著一些挑戰(zhàn),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)者需求不斷變化，新的科技和渠道不斷涌現(xiàn),，這給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了不確定性和復(fù)雜性,。組織需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

總之,，組織市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵。它需要企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和推廣等方面制定合適的策略,，以滿足客戶需求并創(chuàng)造價(jià)值,。同時(shí)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷也需要企業(yè)具備持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化,，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1,、職能型組織。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營(yíng)銷功能專家組成,，他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,，易于管理。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,，這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn)。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái),；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng)；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短，使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立,。

4、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),。

5、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

簡(jiǎn)述電力市場(chǎng)營(yíng)銷的定義與特點(diǎn)？

應(yīng)該是結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段的電力資源情況,，怎樣合理利用電力資源,。主要包括電力市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、運(yùn)作模式,、交易理論,、電價(jià)管理以及電力市場(chǎng)的調(diào)度運(yùn)營(yíng)等

市場(chǎng)營(yíng)銷定義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷，英文是Marketing,，又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,，包括了一系列的核心概念,，即需要、欲望和需求,，產(chǎn)品,，價(jià)值、成本和滿意,，交換,，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素。

運(yùn)輸組織的定義和作用,？

運(yùn)輸組織是運(yùn)輸系統(tǒng)的軟件支持,，是運(yùn)輸系統(tǒng)正常運(yùn)作不可缺少的組成部分，它主要包括擴(kuò)運(yùn)輸行政管理組織和運(yùn)輸生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織,。

它們?cè)谶\(yùn)輸系統(tǒng)中發(fā)揮著計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào),、控制,、經(jīng)營(yíng)、決策等作用,，從而保證運(yùn)輸系統(tǒng)有效地滿足社會(huì)需要,，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

先行組織策略定義和作用？

先行組織策略是奧蘇貝爾的有意義接受學(xué)習(xí)理論的一個(gè)重要組成部分,。奧蘇貝爾認(rèn)為,，能促進(jìn)有意義學(xué)習(xí)的發(fā)生和保持的最有效策略，是利用適當(dāng)?shù)囊胄圆牧蠈?duì)當(dāng)前所學(xué)新內(nèi)容加以引導(dǎo),。

這類引導(dǎo)性材料便于建立新,、舊知識(shí)之間的聯(lián)系，從而能對(duì)新學(xué)期內(nèi)容起固定,、吸收作用,。這種引導(dǎo)性材料被稱為“先行組織者”。

西瓜組織定義,？

西瓜果實(shí)為瓠果,，由子房受精發(fā)育而成。整個(gè)果實(shí)則由果皮,、果肉,、種子三部分組成。其中,，果皮由于房壁發(fā)育而成,，果肉由胎座發(fā)育而來(lái)，種子則由受精后的胚珠發(fā)育而成,。

矩陣組織定義,？

矩陣組織是指按照專業(yè)劃分事業(yè)部，再根據(jù)不同工作任務(wù)從各事業(yè)部抽調(diào)人員形成項(xiàng)目組,，由負(fù)責(zé)工作任務(wù)的指揮部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),。

矩陣組織的優(yōu)點(diǎn):

1、把職能分工與組織合作結(jié)合起來(lái),，從專項(xiàng)任務(wù)的全局出發(fā),，促進(jìn)組織職能和專業(yè)協(xié)作，有利于任務(wù)的完成,；

2,、把常設(shè)機(jī)構(gòu)和非常設(shè)機(jī)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，既發(fā)揮了職能機(jī)構(gòu)的作用,，保持常設(shè)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性,，又使行政組織具有適應(yīng)性和靈活性，與變化的環(huán)境相協(xié)調(diào),；

3,、在執(zhí)行專項(xiàng)任務(wù)組織中，有助于專業(yè)知識(shí)與組織職權(quán)相結(jié)合；

4,、非常設(shè)機(jī)構(gòu)在特定任務(wù)完成后立即撤銷,，可避免臨時(shí)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期化。

矩陣組織的缺點(diǎn):

1,、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，各專項(xiàng)任務(wù)組織與各職能機(jī)構(gòu)關(guān)系多頭，協(xié)調(diào)困難,；

2,、專項(xiàng)任務(wù)組織負(fù)責(zé)人的權(quán)力與責(zé)任不相稱，如果缺乏有力的支持與合作,，工作難以順利開(kāi)展,。

組織情境定義？

組織情景判定是指組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織文化特征,，是任職者所在企業(yè)的一種具體工作環(huán)境,，也是勝任力建模的重要前期工作。

不同的任職情景,，就會(huì)產(chǎn)生不同的勝任力模型,。?

在勝任力要素提取中，其中一個(gè)核心步驟便是：戰(zhàn)略,、文化分析演繹,。

組織情景判定是完成該步驟的前提工作，也是勝任力模型設(shè)計(jì)立項(xiàng)的前提工作,。

將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為對(duì)人才的客觀需求,，是企業(yè)設(shè)計(jì)勝任力模型的基本要求,，“閉門造車”是設(shè)計(jì)和實(shí)施最大的障礙,。?