推式策略是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場,。這種銷售策略要求人員針對不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應的銷售方法,。常用的推送策略包括示范銷售方法，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法,，服務銷售方法等。

拉式策略是指使用廣告,，公共關系和商業(yè)促銷等促銷方式,，以最終消費者為主要促銷對象，試圖激發(fā)消費者的興趣和對產(chǎn)品的需求，并促使消費者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品,。拉動策略的目的是激發(fā)消費者的消費欲望并激發(fā)購買動機，從而增加分銷渠道的壓力,。