推廣產(chǎn)品的方法? 怎樣推廣自己的產(chǎn)品?
推廣產(chǎn)品的方法,?
最好的方法就是先推銷自己
怎樣推廣自己的產(chǎn)品?
制定針對性的推廣計劃,,因為產(chǎn)品推廣需要根據(jù)不同的產(chǎn)品定制不同的推廣策略。例如,,對于實物產(chǎn)品,,可以在線上和線下結(jié)合,有目的地選擇門店合作以銷售產(chǎn)品,;對于軟件類產(chǎn)品,,可以通過廣告和社交媒體等在線平臺進(jìn)行推廣。同時,,還可以在用戶體驗和口碑方面下功夫,,通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量來贏得用戶的信任和口碑傳播。 此外,,可以考慮和目標(biāo)受眾進(jìn)行互動,,積極收集用戶反饋并不斷優(yōu)化產(chǎn)品,這也是推廣產(chǎn)品的重要手段之一,。還可以與行業(yè)相關(guān)的群體進(jìn)行合作,、參加展會等活動擴(kuò)大影響,提升知名度,??傊鶕?jù)自己的產(chǎn)品以及推廣目的,,制定有針對性的推廣策略,,從多個角度全面推廣產(chǎn)品。
如何推廣自己的產(chǎn)品,?
網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷是近幾年來推廣的主流方式,可以有效地把產(chǎn)品的信息傳播給更多的消費(fèi)者,??梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣,、聯(lián)盟營銷等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,,為消費(fèi)者提供更多的了解產(chǎn)品的機(jī)會,提高消費(fèi)者的購買欲望,。
二,、活動營銷
活動營銷可以更好地將產(chǎn)品的優(yōu)勢傳播給消費(fèi)者,,同時也可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解程度??梢酝ㄟ^線下活動,、社交活動、抽獎活動等多種方式進(jìn)行活動營銷,,讓消費(fèi)者能夠更多的了解產(chǎn)品,,提高消費(fèi)者的購買欲望。
怎么推廣自己的產(chǎn)品,?
有以下三個方面可以考慮:1. 社交媒體推廣,。可以通過開設(shè)產(chǎn)品官方賬號,、使用微博和微信公眾號等社交媒體平臺,,加大產(chǎn)品曝光度,擴(kuò)大受眾范圍,,提高知名度,。2. 促銷活動推廣??梢酝ㄟ^組織促銷活動,,如限時優(yōu)惠、滿減活動,、抽獎活動等,,吸引客戶的注意力,增加購買動力,,從而提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度,。3. 與合適的渠道合作??梢酝ㄟ^與電商,、零售商等合作,增加產(chǎn)品的銷售渠道,,提高市場占有率,。同時,也可以與相應(yīng)行業(yè)的組織或企業(yè)進(jìn)行合作推廣,,為產(chǎn)品打造更有品牌形象和行業(yè)影響力,。
如何推廣自己產(chǎn)品?
首先你要了解自己的產(chǎn)品,。了解產(chǎn)品在市場上面的需求量,。精準(zhǔn)的定位客戶。為自己的產(chǎn)品打造一套說辭,。同時了解客戶的心態(tài),??焖俚臑榭蛻敉茝V自己的產(chǎn)品。
推廣產(chǎn)品的最佳方法,?
一,、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見:
1、迅速提高售點的鋪市率,,為廣告提供市場基礎(chǔ),。
2、最快速反饋市場信息,。
3,、控制市場,打擊對手,,抵御競爭,。
4、營造氣氛,,煽動消費(fèi)者,。
對于剛剛上市的新產(chǎn)品,市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果,。
二,、推廣計劃
進(jìn)行市場推廣之前,需要制定一份詳實的計劃,。內(nèi)容包括:推廣區(qū)域,、責(zé)任人、行程地點,、時間,、參加人、終端用品數(shù)量,、費(fèi)用的支出等等,。
計劃制定要合理,具有可行性,。
三,、準(zhǔn)備工作
為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行,下面這些準(zhǔn)備工作必不可少,。
1,、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上,為了避免混亂局面出現(xiàn),,在出發(fā)前要有明確分工,,并賦予相應(yīng)的責(zé)任,。
A,、主講:負(fù)責(zé)談判
B,、出納:負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳,、《推廣工作記錄表》的填寫
C,、宣傳員:負(fù)責(zé)氛圍的營造,宣傳品與贈品的保管,。
大家雖然分工,,但分工不分家,在推廣過程中,,應(yīng)精誠合作,。
2、物品的準(zhǔn)備
A,、交通工作:三輪車或貨車,。
B、貨:從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借,,數(shù)量要足,,品項要全。
C,、終端用品:招貼畫,、折頁、禮品等,。
D,、其它:經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》,、《出庫單》,、《訂貨單》等。
3,、心理準(zhǔn)備
在市場推廣中,,要明確需要推銷什么。
A,、推銷激情 B,、推銷感情 C、推銷產(chǎn)品
D,、推銷價格 E,、推銷數(shù)量 F、推銷氛圍
4,、目標(biāo)達(dá)成
A,、較高的鋪市率 B、品項要齊全
C、營造好的售點氛圍 D,、建立好的口碑
四,、實施
在市場推廣中,工作內(nèi)容包括:
1,、賣:向售點以批發(fā)價售貨,。
2、貼:張貼POP,,注意以多,、牢、好取勝,。
3,、發(fā):宣傳品、折頁,、小報等,。
4、掛:懸掛橫幅,,規(guī)格根據(jù)售點的門面確定,。
5、記:填寫《推廣工作記錄表》,。
在具體執(zhí)行中,,以售貨為主線,其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行,。其全過程可分為下面幾個步驟:
1,、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶,這分為初訪和復(fù)訪,。
1)初訪:完全以陌生人的身份訪問客戶,。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕,堅定信念,,以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去,。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時的情境,找到一種和客戶接近的方法,,為成交作一個良好的鋪墊,。
怎樣接近呢?各人有各人的方法,,下面羅列幾種:
A,、調(diào)查接近:以市場調(diào)查的方式接近客戶。
B,、詢問接近:這是一種常見的方法,,要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近:抓住機(jī)會,,幫助對方陳列等和對方接近,。
D、贊揚(yáng)接近:適時,、適地、適當(dāng)?shù)乜洫効蛻簟?
E,、贈品接近:用公司漂亮,、新奇的禮物來吸引對方。
F,、求教接近:向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題,。
接近客戶的過程中,業(yè)務(wù)員要注意下列事項:
A,、良好的第一印象,,注意儀表、談吐,。
B,、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸;
b.利用“實物”(產(chǎn)品或資料)作道具,;
c.學(xué)會逗人笑,。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人,。
d.把客戶拖入推銷的過程中,。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴,。
2)復(fù)訪:再次造訪,,相比而言,更容易達(dá)成跟客戶的默契,,要注意禮節(jié),、問候,要與初次有所變化,,使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步,。
2,、商談
這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同,,激發(fā)購買欲望的過程。作為售點的老板,,他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢,。我們跟客戶在商談過程中,就應(yīng)要引出客戶的需要,然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色,,以及這種特色給客戶帶來的益處,。
商談中要注意下列一些方面:
A、聽客戶多說,,不與其在觀點上爭論,。
B、利用動員性的資料,,引起對方的興趣,。
C、讓客戶感覺到需要,,主動提出看樣品,。
D、借助《推廣工作記錄表》,,告訴對方前面走過的一些售點的進(jìn)貨與銷售情況,。
E、感染和利用在場的其他人,,旁邊的人有時起決定作用,。
F、表情要自信,,語氣要肯定,。
在商談過程中,客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品,,拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象,,理由如下:
A、討厭業(yè)務(wù)員,;
B,、討厭產(chǎn)品:一是不熟悉產(chǎn)品,二是賣過不好賣,;
C,、經(jīng)濟(jì)理由:價格太貴;
D,、客戶太忙:沒時間聽你說,;
E、銷售同類產(chǎn)品,;
F,、客戶為老年人,思想較固執(zhí),; G,、不愿意整箱購買,,希望代銷;
H,、為了了解價格的合理性,;
I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證,,曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn),。
對于客戶的拒絕,,作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策:
A,、但是法:先順從客戶,同時提出自己的理由,。
B、詢問法:重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點,。
C,、否定法:絕對否定客戶的懷疑。
D,、故事法:以實際事例應(yīng)對客戶,。
E、數(shù)據(jù)法,、返投法,、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等
3,、達(dá)成成交
達(dá)成成交是一種激動人心的事情,,長時間的磨牙,終于有了實質(zhì)性的回報,,下面就具體分析:
1)容易成交的情況:
A,、對業(yè)務(wù)員本人有好感;
B,、看過產(chǎn)品廣告,,對產(chǎn)品有好感;
C,、有人曾經(jīng)來詢買過,;
D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品,,好賣,;
E、熟悉的人在旁邊說好,;
F,、自己曾經(jīng)吃過(用過),,對產(chǎn)品特色深信不疑;
G,、生意做得好,,進(jìn)不多的貨無所謂。
2)如何識別成交的時刻
A,、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮,;
B、有共同話題,,達(dá)成共鳴之時,;
C、有第三者在場,,征求第三者意見,;
D、對業(yè)務(wù)員表示同情時,;
E,、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價還價,或拿起計算器仔細(xì)算價之時,;
F,、對產(chǎn)品品嘗(試用)后比較滿意;
G,、對贈品表示興趣,,并為贈品的數(shù)量討價還價;
H,、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心,;
I、對產(chǎn)品的某特點或賣點表示贊揚(yáng)之時,;
J,、詢問車上有無貨物?! ?
3)促成成交的方法
A,、直截了當(dāng),懇求顧客成交,。態(tài)度要自信,,語言要誠懇。
B,、多次向客戶提出成交要求,。在要求過程中,讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減,。堅持就是勝利
C,、先假定顧客要買,。無論是說話還是行動都認(rèn)定對方會買,如把貨物送到柜臺上,,打開,,把產(chǎn)品放到貨架上。
D,、借助《推廣工作記錄表》,,告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量,這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買,。
E,、說一些緊急情況,人為制造緊張氣氛,,如“早晨出來帶了一百箱貨,,現(xiàn)在只剩下幾箱了!”
F,、問一些小問題,,采用二者擇一法,如“三箱還是五箱,?”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎,?”對方會說:“太多了,,五箱就夠了,。”
G,、利用誘餌法,,利用贈品或品嘗品。
H,、先懸掛橫幅,,布置氛圍,然后再談進(jìn)貨,。
4)注意事項
A,、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量,、金額,;
B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片,,便于以后購貨,;
C、不要露出得意之態(tài),。你的高興,,客戶會有上當(dāng)受騙的感覺,;
D、表示成交感謝,,要留下來至少一分鐘,,不能馬上就跑;
E,、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》,,便于以后進(jìn)行售后服務(wù);
F,、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。
五、推廣總結(jié)
1,、每日推廣結(jié)束后,,執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。
2,、在市場推廣活動中,,被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任,需關(guān)注活動的整個過程,,跟蹤效果,,及時反饋,并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整,。
3,、推廣活動結(jié)束后,及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié),,相關(guān)記錄表匯總存檔,,并作獎懲依據(jù)。
如何營銷推廣自己的產(chǎn)品,?
營銷推廣是將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的過程,,它可以幫助您吸引潛在客戶,提高品牌知名度和銷售額,。以下是一些營銷推廣的技巧和策略:
1. 定義目標(biāo)客戶:了解您的目標(biāo)客戶,,他們的需求和喜好,以便您可以打造一些吸引他們的營銷策略,。
2. 創(chuàng)造有價值的內(nèi)容:通過博客,、社交媒體平臺和郵件等方式向您的目標(biāo)客戶提供有用的信息和內(nèi)容,幫助他們解決問題或提供娛樂,。
3. 利用社交媒體:社交媒體是一個推廣您的品牌,、增加曝光量并與客戶進(jìn)行互動的有效渠道。選擇適合您產(chǎn)品和客戶的社交媒體平臺,,然后創(chuàng)建具有吸引力的內(nèi)容,。
4. 利用SEO:優(yōu)化您的網(wǎng)站和內(nèi)容以利于搜索引擎識別,,這可以幫助您在搜索排名上獲得有利地位,從而提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率,。
5. 利用廣告:使用廣告幫助您提高品牌知名度和吸引更多的客戶,。考慮不同的廣告形式,,如社交媒體廣告,、搜索引擎廣告和電視廣告,根據(jù)您的預(yù)算和目標(biāo)受眾選擇最適合的廣告形式,。
6. 與客戶進(jìn)行互動:與客戶建立聯(lián)系,、提供幫助和支持,并回答他們的疑問,。提供快速,、友好、專業(yè)的客戶服務(wù),。
7. 利用促銷活動:促銷活動可以吸引更多的客戶,,增加銷售額和提高品牌知名度。例如打折,、禮品活動,、優(yōu)惠券活動等。
以上是一些常用的營銷推廣策略,,可根據(jù)自己的情況和目標(biāo)客戶選擇適合自己的方案,。
淘寶如何推廣自己的產(chǎn)品?
可以通過淘寶聯(lián)盟,、淘寶客進(jìn)行推廣
怎么引流,,推廣自己的產(chǎn)品,?
首先第一呢,,我想說的是哪些一上來就廣告的,我一定會第一時間刪除,,因為我覺得那不是你的客戶,,。何必浪費(fèi)時間去談,。他還想把你吃掉呢,,
如何引流?網(wǎng)上有很多辦法,,不過在這里我介紹幾個很有用的辦法:
1.自媒體寫文章發(fā)布的方法
這個辦法是一勞永逸的,,不過前期要付出很多很多才會有后面的輝煌。要堅持每天寫一篇文章,,發(fā)布公眾號和新浪博客等一些平臺,,讓自己的文章最大化的曝光
2.自己建群演講,,通過你的聲音,吸引大批的客戶自己來找你,。因為語音的魅力是最大的,,不信你試試
如何有效推廣自己的產(chǎn)品?
新產(chǎn)品怎么有效推廣,?初創(chuàng)企業(yè)或個人如何做推廣,?該怎么精準(zhǔn)有效的推廣自己的產(chǎn)品,品牌,?品牌推廣專家徐國祥認(rèn)為,,要想清楚以下幾個方面的問題。
一,、首先也是最重要的就是對自己的產(chǎn)品有相當(dāng)程度的了解,,包括優(yōu)缺點,性能,,功效等等,。
這個前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線,而且我們的產(chǎn)品非常棒,,關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了,,這個是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情,只有有了一款好的產(chǎn)品,,我們才有推廣的前提,。有了這個前提,推廣的時候首先要思考一個問題,,針對這款產(chǎn)品我們的用戶是誰,?
二、我們的目標(biāo)用戶是誰,,在哪里?
任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,,確定了目標(biāo)群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),,也就找好了我們自己的定位,。
之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時候,很多創(chuàng)業(yè)者對自己的用戶是誰不是很清楚,,你現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品面向什么用戶,,他說年輕人都是我們的用戶。當(dāng)時我就笑了,,年輕人都是用戶,,這相當(dāng)于沒有用戶,這個范圍太大了、不明確,。而且也非常抽象,,你不好去定義。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為,,我們的用戶是女性,,那女性也有很多,各個年齡層的,,各種狀態(tài)的,,學(xué)生、已婚的,。
所以說對目標(biāo)用戶的定位一定要清晰,。我總結(jié)了有幾個特征,首先他的年齡我們一定要界定,,是18歲,,還是19歲,還是某個年齡區(qū)間,。第二個就是性別,,是男是女,狀態(tài),,單身還是結(jié)婚了,,還有收入和愛好,比如愛好看電影,,愛好旅行等等,。還有就是所在的領(lǐng)域和位置,比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè),,或者在部隊,、學(xué)生、教育,、保險、金融等行業(yè),,所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚,。第二個就是位置,,是在北京還是在上海,,是廣州某個區(qū)的還是深圳某個區(qū)的,這些方面我們都要有一個非常精準(zhǔn)的定位才行,。
三,、線上推廣方式
線上的用戶,比如說每一個論壇,比如說我們要推廣給開發(fā)者,,我們的用戶是開發(fā)者,。比如開發(fā)者論壇,開發(fā)者網(wǎng)站,、開發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地,。
或者某類技術(shù)人員QQ群、微信群里等等,,我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來,。然后通過調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站,我們可以把排名前十個網(wǎng)站都找出來,,這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面,。
我們做推廣的用戶在哪里,我們就去那里推,。用戶所在的位置要看得見,,摸得著,看不見,,摸不著的地方,,我們不好推廣,也沒有方法,。
四,、線下推廣方式
線下就是我們的用戶什么具體的地方,能看得見,,是某個學(xué)校,?或者某個區(qū)域的寫字樓?比如說你要面向程序員做推廣,,大家認(rèn)為什么地方的程序員最多,?這個定位就非常清楚了,一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了,。知道這個用戶的位置之后,,我們就可以面向他們做推廣,發(fā)傳單,,做車體廣告,,地推等等很多推廣方法都可以用。
五,、和目標(biāo)用戶建立連接
什么是連接,,就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里,,讓用戶知道我是誰,打個電話是個連接,發(fā)個郵件是個連接,,這些都是連接,。比如說我們知道用戶在地鐵上,,我給用戶個發(fā)個傳單就是連接,,我用戶在論壇上面,,發(fā)個帖子就是連接,看帖子的人和發(fā)帖子的人連接到了一起,。這些是很常用的連接方式,。
然后就是品牌連接。品牌連接不好的一點就是效果無法準(zhǔn)確的評估,,比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告,我不知道看到這個廣告來使用我產(chǎn)品的有多少人,,這個不是很明確,,我不好統(tǒng)計,但是我知道這樣做是有用的,,因為品牌連接能給產(chǎn)品帶來更多的曝光度,曝光度的提升可以為流量連接帶來更多的用戶,。
做品牌有三個目的,。讓不知道的人知道你,這是第一個目標(biāo),,也是品牌曝光的第一個境界,。我們通過電視投放了以后,首先第一個產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你,。第二個就是讓有需求的人選擇你,,這是第二個階段。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品,,你服務(wù)做得好,,產(chǎn)品做得好,這過是一個良性的循環(huán),,所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的,。
六、做好鏈接前所需要的準(zhǔn)備的材料
當(dāng)我們知道了用戶是誰,,用戶在哪兒,,我們又知道怎么去推廣,。那么推廣還有最后一個,,就是準(zhǔn)備好需要連接的材料。第一個就是產(chǎn)品相關(guān)的資料,,很多用戶都沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔,,產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品簡稱,,產(chǎn)品logo,,廣告語,截圖,、物料,、產(chǎn)品的故事,CEO的文化等等,。我們在推廣之前這些東西都要有,,推廣的時候就會出問題。
比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣,,推了半年了軟件名稱不一樣,。兩個網(wǎng)站提交的名字不一樣,推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯誤,。還有鏈接不一樣,,很多公司的鏈接網(wǎng)站會經(jīng)常改版,經(jīng)常是這個網(wǎng)站鏈接到另一個網(wǎng)站,,最后有一個問題,,比如說技術(shù)人員修改服務(wù)器,這個鏈接就失效了,,失效了不改,。本來這個鏈接每天給你帶來1000個用戶,,現(xiàn)在就損失1000個用戶,。如果一個用戶的成本在10塊錢的話,,一天就損失一萬塊錢,。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有,。
還有一點如果你的推廣人員寫產(chǎn)品介紹寫得不專業(yè),、不仔細(xì),發(fā)給一個用戶,,用戶也不會感興趣,。
所以說推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全,,非常全,給它做成一個產(chǎn)品文檔,,這個產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔,銷售,、商務(wù),、老板,都要看,,統(tǒng)一對外的口徑,。產(chǎn)品有哪些功能,,都是一個標(biāo)準(zhǔn)文案,。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現(xiàn)問題。 同時我們做流量推廣也非常容易,,描述,、介紹、標(biāo)題只要一個不一樣流量就會分散,,做推廣就是要把所有的節(jié)點連接到一個產(chǎn)品上,,讓用戶通過無數(shù)的節(jié)點過來,最后把產(chǎn)品推廣出去,。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要,。
七、推廣法則:必須要實踐
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。只有實踐了才是自己的,,剛才我跟大家講的幾點,這個只是我的經(jīng)驗,,不是你們的經(jīng)驗,。這個東西我自己去實踐,我去研究了,,我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律,我知道什么時候發(fā),,什么時候做群發(fā)有效果,,我知道發(fā)什么內(nèi)容,這些經(jīng)驗?zāi)銈凅w會不出來,。所以你們要去實踐,,只有實踐了才是你們的經(jīng)驗,如果不實踐這個東西看了對你也沒有什么實質(zhì)性的幫助,。
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