stp策略分析法主要包含幾個方面,？

1,、即市場細分(S）,，市場細分就是指按照消費者的收入水平,、職業(yè),、年齡,、文化,、購買習慣、偏好等細節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體。

2,、選擇目標市場（T）,，選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務,，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。

3,、市場定位（P）,，市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品,、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產品策略是基礎,，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構成了市場營銷組合,。

企業(yè)可以設置哪些有效的營銷活動？

一,、 功效優(yōu)先策略： 國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。

二、價格適眾策略： 價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同,；

二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當,；

三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。

三,、品牌提升策略： 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時更要求質。求量,，即不斷地擴大知名度求質,，即不斷地提高美譽度。

四,、刺激源頭策略： 所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現最大限度地服務消費者的策略。

五,、現身說法策略： 現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略,。

通常利用現身說法策略的形式有小報,、宣銷活動、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略： 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

七、單一訴求策略： 單一訴求策略就是根據產品的功效特征,，選準消費群體,，準確地提出最能反映產品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點。 八,、終端包裝策略： 所謂終端包裝,，就是根據產品的性能、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：

一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；

二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,；

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等；

四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。

調查顯示,，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。

九、網絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網絡組織,。

網絡組織策略，就是根據營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協調的各級營銷組織,。

十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據市場中各種要素的變化,，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研,。

營銷手段有哪些,？

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”,，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統營銷的4P相對應的4C理論。它以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）,、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

4P: 產品—Product； 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務,，產品因素包括產品的質量,、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務等等,。

2．價格(Price)：顧客購買產品時的價格,，包括折扣、支付期限等,。

3．地點 (Place),，指產品進入或到達目標市場的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域,、場所、運輸等,。

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，其中包括廣告,、宣傳,、公關、人員推銷,、促銷活動等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據目標市場的特點,，選擇產品,、產品價格、銷售渠道和促銷手段,，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經營管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。

4r營銷策略方案,？

4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關聯）、Reaction（反應）,、Relationship（關系）和Reward（回報）,。

該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統的新型的主動性關系,。

營銷戰(zhàn)略中的4P是指什么？

你好,！營銷戰(zhàn)略中的4P是站在公司角度來說的,，而4C則是站在消費者角度來說的；4C是營銷理念和標準,，4P是營銷的策略和手段,。4p是指：產品、價格,、渠道,、促銷，4p理論是營銷策略的基礎,。思考是以企業(yè)為中心的,，是一對多的單向溝通，追求實現企業(yè)利潤最大化,。4c即消費者,、成本、便利,、和溝通,。4c強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，一對一雙向溝通,，注重培養(yǎng)客戶忠誠度,。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統一的廣告宣傳方式和內容,。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

市場營銷學中有4P+2P即現在的6P策略是什么,？

4p ：產品,、價格、渠道,、促銷,。這4p一直是屬于營銷戰(zhàn)略的核心，后來美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略,，在原4P組合的基礎上增加兩個P,，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6P,。 　　 之所以加后面的 兩個 p,，是說明企業(yè)在為了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理,、政治和公共關系等手段,，以取得外國或地方有關方面的合作和支持。此處所指特定的市場,，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場,。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外,，還必須運用大市場營銷策略即6P組合,。 與常規(guī)的營銷理論即“4P”相比，有兩個明顯的特點： （1）十分注重調合企業(yè)與外部各方面的關系,，以排除來自人為的（主要是政治方面的）障礙,，打通產品的市場通道。這就要求企業(yè)在分析滿足目標顧客需要的同時,，必須研究來自各方面的阻力,，制定對策,，這在相當程度上依賴于公共關系工作去完成。 （2）打破了傳統的關于環(huán)境因素之間的分界線,。也就是突破了市場營銷環(huán)境是不可控因素,，重新認識市場營銷環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運用權力疏通關系來加以改變,。

簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,，把整個市場作為一個大的目標市場，用一種產品,，統一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經濟性的優(yōu)點。但對大多數產品并不合適

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上，根據企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導致市場營銷費用大幅度增加

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上，僅選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場,，力求在少數較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風險,。