stp策略分析法主要包含幾個方面,?
stp策略分析法主要包含幾個方面,?
1,、即市場細(xì)分(S),,市場細(xì)分就是指按照消費者的收入水平、職業(yè),、年齡,、文化、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,,把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。
2,、選擇目標(biāo)市場(T),選擇目標(biāo)市場,,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),,滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。
3,、市場定位(P),市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的印象和獨特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢
促銷策略和營銷策略的區(qū)別?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。
企業(yè)可以設(shè)置哪些有效的營銷活動,?
一、 功效優(yōu)先策略: 國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī),。任何營銷要想取得成功,,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此,,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二,、價格適眾策略: 價格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者,,價格高低直接影響著他們的購買行為。
所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同,;
二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);
三是確定銷售價格后,,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。
三、品牌提升策略: 所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項要素,,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。
提升品牌,,既要求量,同時更要求質(zhì),。求量,,即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。
四,、刺激源頭策略: 所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,,通過營銷活動,,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,。
五,、現(xiàn)身說法策略: 現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費者購買欲望的策略,。
通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。
六、媒體組合策略: 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費者購買欲望,,樹立和提升品牌形象,。
七、單一訴求策略: 單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準(zhǔn)消費群體,,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費者滿意的訴求點,。 八,、終端包裝策略: 所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,,在直接同消費者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。
終端包裝的主要形式:
一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,;
二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,;
三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,;
四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。
調(diào)查顯示,,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。
網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。
十,、動態(tài)營銷策略:所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,,不斷地調(diào)整營銷思路,,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。
動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營銷手段有哪些,?
4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,,也稱“4C營銷理論”,是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,,與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論,。它以消費者需求為導(dǎo)向,,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Customer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,其次是努力降低顧客的購買成本,,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。
4P: 產(chǎn)品—Product,; 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion
4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素:
1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù),產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等等,。
2.價格(Price):顧客購買產(chǎn)品時的價格,包括折扣,、支付期限等,。
3.地點 (Place),指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑,,包括渠道,、區(qū)域、場所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>
4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動,其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān)、人員推銷,、促銷活動等,。
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場的特點,,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手段,,即進(jìn)行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,,善于適當(dāng)組合4P,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
4r營銷策略方案,?
4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng)),、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報),。
該營銷理論認(rèn)為,隨著市場的發(fā)展,,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系,。
營銷戰(zhàn)略中的4P是指什么?
你好,!營銷戰(zhàn)略中的4P是站在公司角度來說的,,而4C則是站在消費者角度來說的;4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),,4P是營銷的策略和手段,。4p是指:產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷,4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。思考是以企業(yè)為中心的,,是一對多的單向溝通,追求實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。4c即消費者,、成本、便利,、和溝通,。4c強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,一對一雙向溝通,,注重培養(yǎng)客戶忠誠度。
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,它們強(qiáng)調(diào)消費者的共同需要,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,,分別制訂出不同的營銷計劃,按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要,。
3、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。
市場營銷學(xué)中有4P+2P即現(xiàn)在的6P策略是什么,?
4p :產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,。這4p一直是屬于營銷戰(zhàn)略的核心,后來美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略,,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),簡稱6P,。 之所以加后面的 兩個 p,,是說明企業(yè)在為了成功地進(jìn)入特定市場,在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)心理,、政治和公共關(guān)系等手段,,以取得外國或地方有關(guān)方面的合作和支持。此處所指特定的市場,,主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護(hù)型的市場,。要打入這樣的特定市場,除了做出較多的讓步外,,還必須運(yùn)用大市場營銷策略即6P組合,。 與常規(guī)的營銷理論即“4P”相比,有兩個明顯的特點: (1)十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系,以排除來自人為的(主要是政治方面的)障礙,,打通產(chǎn)品的市場通道,。這就要求企業(yè)在分析滿足目標(biāo)顧客需要的同時,必須研究來自各方面的阻力,,制定對策,,這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系工作去完成。 (2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線,。也就是突破了市場營銷環(huán)境是不可控因素,,重新認(rèn)識市場營銷環(huán)境及其作用,某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來加以改變,。
簡述目標(biāo)市場的三種營銷戰(zhàn)略,?
企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括:
1、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分,,把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導(dǎo)致市場營銷費用大幅度增加
3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風(fēng)險,。
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