淺析企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理,？

財務(wù)風(fēng)險是現(xiàn)代企業(yè)面對市場競爭的必然產(chǎn)物,，尤其是在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育不健全的條件下更是不可避免。財務(wù)風(fēng)險具有客觀性,、必然性和不確定性,，這就要求企業(yè)的所有者、經(jīng)營者要清醒地認(rèn)識到風(fēng)險的客觀存在,。過去,，不少企業(yè)由于對財務(wù)風(fēng)險認(rèn)識不足，管理不到位,，致使企業(yè)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失,，甚至破產(chǎn)倒閉。如何增強企業(yè)風(fēng)險管理意識,，切實加強對各種可能造成財務(wù)風(fēng)險的不確定因素的科學(xué)分析和預(yù)測,，從不同的角度、不同的層面,，采取不同的措施,，防范和規(guī)避各種財務(wù)風(fēng)險成為企業(yè)管理工作的重中之重。?。ㄒ唬┢髽I(yè)財務(wù)風(fēng)險的影響因素　　1,、企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理機(jī)制不健全　　當(dāng)前，多數(shù)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部各職能部門的自我分析和控制,，沒有設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)來對企業(yè)經(jīng)營管理活動中可能存在的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行分析和管理,，管理程序不全面、管理機(jī)制不健全,，導(dǎo)致企業(yè)無法及時預(yù)見,、識別和反映影響企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的各種風(fēng)險因素，無法及時加以防范和控制,，風(fēng)險產(chǎn)生不可避免,。　　2,、企業(yè)管理制度執(zhí)行不力　　建立健全規(guī)章制度,，并對已有制度不斷地優(yōu)化、完善,，是企業(yè)規(guī)范經(jīng)營行為,、完善管理機(jī)制、落實管理責(zé)任的有效方式,，也是企業(yè)識別風(fēng)險,、分析風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的有效途徑,。企業(yè)建立健全了規(guī)章制度,，就必須強化執(zhí)行，如果執(zhí)行不力,，就會出現(xiàn)對工作檢查,、落實不到位，就會導(dǎo)致部分員工在日常工作中以自選動作代替規(guī)定動作,，“三違”行為難以避免,，風(fēng)險難免產(chǎn)生?！　?,、企業(yè)監(jiān)督制約機(jī)制缺失　　在現(xiàn)實工作中，由于企業(yè)管理人員風(fēng)險意識不足,、合作意識不強,，在日常工作中，只關(guān)心自己份內(nèi)的事,，不關(guān)心其他部門的經(jīng)營管理活動,，致使企業(yè)內(nèi)部缺乏相互監(jiān)督,、相互制約的經(jīng)營管理機(jī)制，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生,?！　?、企業(yè)財務(wù)決策缺乏科學(xué)性　　科學(xué)的財務(wù)決策,，是規(guī)避財務(wù)風(fēng)險,、實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)的前提。目前,在企業(yè)財務(wù)決策方面,，普遍存在著主觀決策或憑經(jīng)驗決策的現(xiàn)象,，由此導(dǎo)致決策的不科學(xué)、不合理,，從而產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險,。　　5,、企業(yè)資金回收策略,，收益分配政策不規(guī)范　　企業(yè)內(nèi)部各部門之間及企業(yè)與上級之間，在資金管理及使用,、利益分配等方面存在權(quán)責(zé)不明,、管理混亂的現(xiàn)象，造成資金使用效率低下,，資金的安全性、完整性無法得到保證,，經(jīng)濟(jì)效益滑坡,，有的甚至出現(xiàn)虧損。流動資金得不到應(yīng)有的補償,，而虧損還擠占了企業(yè)的自有資金和銀行貸款,，無法滿足日益擴(kuò)大的資金需求，只好繼續(xù)擴(kuò)大貸款規(guī)模,，將短期貸款用于長期投資,，短貸長投現(xiàn)象嚴(yán)重。這就加劇了企業(yè)資金的緊張局面,，降低了企業(yè)抗風(fēng)險的能力,，不可避免地引起企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，還貸能力與貸款規(guī)模極不相稱,，產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險,。　?。ǘ┢髽I(yè)財務(wù)風(fēng)險的表現(xiàn)形式　　1,、資金結(jié)構(gòu)不合理,，負(fù)債資金比例過高　　在企業(yè)資金結(jié)構(gòu)中，相對資金來源來說,，主要是指企業(yè)全部資金來源中權(quán)益資金與負(fù)債資金的比例關(guān)系,。由于籌資決策不科學(xué)等原因，企業(yè)資金來源結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象普遍存在,，有些企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)70%以上,。資金來源結(jié)構(gòu)的不合理致使企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，償付能力嚴(yán)重不足,?！　?、對外投資決策缺乏科學(xué)性,，影響預(yù)期收益的實現(xiàn)　　在對外投資決策過程中,，由于企業(yè)對投資項目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研究，加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟(jì)信息不全面,、不真實以及決策者決策能力有限等原因,，導(dǎo)致投資決策缺乏科學(xué)性，使投資項目不能獲得預(yù)期的收益,，投資無法按期收回,，甚至產(chǎn)生巨額投資損失?！　?,、賒銷比重大，應(yīng)收帳款缺乏控制　　受市場供求關(guān)系影響,，一些企業(yè)為了增加銷量,，擴(kuò)大市場占有率，大量采用賒銷方式銷售產(chǎn)品,，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收帳款大量增加,。同時，由于企業(yè)在銷售過程中對客戶的資信情況,、償債能力了解不夠,，盲目賒銷，致使應(yīng)收帳款失控,，相當(dāng)比例的應(yīng)收帳款長期無法收回,，造成企業(yè)壞帳損失?！　?,、存貨庫存結(jié)構(gòu)不合理，存貨周轉(zhuǎn)率不高　　企業(yè)流動資產(chǎn)中,，存貨所占比重相對較大,。企業(yè)存貨庫存結(jié)構(gòu)不合理,，存貨周轉(zhuǎn)率不高，形成超儲積壓現(xiàn)象,。這一方面占用了企業(yè)大量流動資金,，另一方面企業(yè)為保管這些存貨還必須支付大量的保管費用，導(dǎo)致企業(yè)費用水平上升,。同時,，存貨庫存長期積壓，還會增加商品儲存損耗,，承擔(dān)由于市場價格下跌所產(chǎn)生的存貨跌價損失,，使得企業(yè)經(jīng)營效益下降。 防范企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的具體措施：　　1,、企業(yè)籌資風(fēng)險的防范　　根據(jù)企業(yè)實際情況,，制訂合理的籌資計劃。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，企業(yè)可以按照需要與可能安排適量的負(fù)債,，制訂合理的籌資計劃。為了保證籌資計劃的合理性,，企業(yè)應(yīng)運用有關(guān)償債能力考核指標(biāo)對籌資計劃進(jìn)行測試和評價,，如企業(yè)負(fù)債后，其速動比率是否低于1,，流動比率是否低于2,。只有這樣，才能最大限度地降低風(fēng)險,，提高企業(yè)的盈利水平,。同時，對長,、短期借款要進(jìn)行合理安排，使其結(jié)構(gòu)趨于合理,，對還款時間要合理確定,，防止因還款期過分集中帶來的財務(wù)風(fēng)險?！　≌J(rèn)真分析利率變動情況,，合理進(jìn)行籌資安排。企業(yè)在資金市場進(jìn)行籌資活動,，應(yīng)認(rèn)真研究資金市場的供求情況,，根據(jù)利率走勢，把握其發(fā)展趨勢,，并以此做出相應(yīng)的籌資安排,。在利率處于高水平時期,，盡量少籌資金，或只籌措急需的短期資金,。在利率處于由高向低過渡時期,，應(yīng)盡量少籌資金，對急需的短期資金,，應(yīng)采用浮動利率的計息方式,。在利率處于低水平時，籌資較為有利,。在利率處于由低向高過渡時期,，應(yīng)積極籌集長期資金，并盡量采用固定利率的計息方式,?！　?、企業(yè)投資風(fēng)險的防范　　銷售企業(yè)進(jìn)行投資多為固定資產(chǎn)建設(shè)投資,，在進(jìn)行決策時,，一定要建立科學(xué)的投資決策體系，進(jìn)行科學(xué)的投資可行性分析論證,，尤其是投資回報的分析,，在進(jìn)行效益估算時，對使用的數(shù)據(jù)一定要通過多方調(diào)查論證,，確保使用數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。在項目可行與否的結(jié)論上，要重點把握投資回收期,、內(nèi)含報酬率,、凈現(xiàn)金流量等關(guān)鍵評價指標(biāo)。只有在項目可行性分析環(huán)節(jié)起到財務(wù)閘口作用,，才能將投資的決策風(fēng)險降到最低,。　　加大與政府職能部門的協(xié)調(diào)力度,，改善外部投資環(huán)境,，降低投資風(fēng)險。在進(jìn)行固定資產(chǎn)建設(shè)投資時,，企業(yè)應(yīng)加強與政府城建規(guī)劃等部門的溝通,、協(xié)調(diào)工作，確保投資項目納入政府規(guī)劃范疇內(nèi),，避免投資項目與政府總體城市規(guī)劃間的矛盾所帶來的投資風(fēng)險,。　　加強投資管理專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高投資者的理財能力,。投資天生就具有“高風(fēng)險,、高收益”的特征，投資主體應(yīng)該具備較強的風(fēng)險管理意識,，投資管理人員應(yīng)該是具備懂技術(shù),、懂金融、懂財務(wù),、懂管理等知識的復(fù)合型人才,，而且還得具備敢于冒險，敢于創(chuàng)新的精神,。因此,，企業(yè)必須加強投資管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高投資者的理財能力,，確保投資安全,。　　3,、企業(yè)資金回收風(fēng)險的防范　　完善應(yīng)收帳款管理制度,，進(jìn)一步規(guī)范賒銷行為的管理。企業(yè)在制訂和實施分期收款的賒銷政策時,，必須充分考慮盡量減少應(yīng)收帳款的占用額度和占用時間,，降低應(yīng)收帳款的管理成本，要選擇邊際利潤大于應(yīng)收帳款管理總成本的賒銷政策,，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)賒銷行為的管理,，防止造成企業(yè)壞賬損失，切實加強企業(yè)銷售資金的安全回收管理,?！　≡鰪婁N售人員的責(zé)任心和風(fēng)險意識，設(shè)立風(fēng)險抵押金,。企業(yè)銷售人員的工資可按銷售收入的一定比例提取,，可將其中的一部分用于支付銷售人員工資、獎金,，另一部分則作為風(fēng)險抵押金,。這樣，就可促使銷售人員對每筆業(yè)務(wù)都慎重對待,，對每個客戶的資信程度和償債能力都進(jìn)行認(rèn)真評價，切實提高銷售人員的工作責(zé)任心,，做到既要將產(chǎn)品銷售出去,，又要保證收回貨款，從而減少應(yīng)收帳款,，避免壞帳損失,?！　】傊攧?wù)風(fēng)險管理不僅是現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容,，也是整個企業(yè)管理的重要組成部分,。加強對風(fēng)險的管理已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中一項十分重要的內(nèi)容。只有企業(yè)全員,、全方位重視財務(wù)風(fēng)險管理,，樹立正確的風(fēng)險觀，善于對自然和社會環(huán)境帶來的不確定性因素進(jìn)行科學(xué)預(yù)測,，采取各種防范措施,，才能有效地規(guī)避各種財務(wù)風(fēng)險，確保企業(yè)資金安全,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究、分析市場，相互爭奪市場,。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽,、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點，以市場為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,，即策劃,、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點是顧客、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷,。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)？一要加強培訓(xùn),，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進(jìn)工作方法；四要加強營銷隊伍建設(shè),，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機(jī)制,，增強營銷隊伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進(jìn)行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。

企業(yè)能力有限采用什么營銷戰(zhàn)略,？

當(dāng)企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略,，即針對一部分特定消費者群的需求,，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標(biāo)市場,，以在小市場中取得較大的市場份額,。因為與其把力量均衡用于廣闊市場得到很小的市場占有率，不如在部分市場里占有較高的市場份額,。

這樣,，就有可能使企業(yè)在某個目標(biāo)市場上處于競爭優(yōu)勢地位，不僅可以節(jié)約市場營銷費用,，增加利潤,，而且還可以提高其企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的知名度、美譽度,，增強消費者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感。必要時還可以在此基礎(chǔ)上步步深入向市場的廣度和濃度發(fā)展,。

集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),？

集中性營銷戰(zhàn)略適用于：生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品似及資源有限,、實力不強的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實行專門化生產(chǎn)和營銷,。

這些企業(yè)營銷目標(biāo)集中,，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,；而且營銷組合策略的針對性強,，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用；同時其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個別細(xì)分市場的特殊需求,，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場取得優(yōu)勢地位,，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤最大化

企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略名詞解釋,？

整體營銷就是指公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商,、分銷商,、最終顧客、職員,、財務(wù)公司,、政府,、同盟者、競爭者,、傳媒和一般大眾,，，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調(diào)營銷活動要拓寬空間視野,。

但是整體營銷是1992年提出的,，比較適用于傳統(tǒng)線下行業(yè)，我個人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中它不是沒有用,，而是方式要改變,，有空大家一起討論一下吧