推廣產(chǎn)品的方法,? 推廣產(chǎn)品的最佳方法,?
推廣產(chǎn)品的方法,?
最好的方法就是先推銷自己
推廣產(chǎn)品的最佳方法,?
一,、推廣的意義
市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn):
1,、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率,,為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ),。
2,、最快速反饋市場(chǎng)信息,。
3、控制市場(chǎng),,打擊對(duì)手,,抵御競(jìng)爭(zhēng)。
4,、營(yíng)造氣氛,,煽動(dòng)消費(fèi)者。
對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品,,市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷路會(huì)起到事半功倍的效果,。
二、推廣計(jì)劃
進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前,,需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃,。內(nèi)容包括:推廣區(qū)域、責(zé)任人,、行程地點(diǎn),、時(shí)間、參加人,、終端用品數(shù)量,、費(fèi)用的支出等等。
計(jì)劃制定要合理,,具有可行性,。
三,、準(zhǔn)備工作
為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行,下面這些準(zhǔn)備工作必不可少,。
1,、人員分工
市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上,為了避免混亂局面出現(xiàn),,在出發(fā)前要有明確分工,,并賦予相應(yīng)的責(zé)任。
A,、主講:負(fù)責(zé)談判
B,、出納:負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳,、《推廣工作記錄表》的填寫(xiě)
C,、宣傳員:負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造,宣傳品與贈(zèng)品的保管,。
大家雖然分工,,但分工不分家,在推廣過(guò)程中,,應(yīng)精誠(chéng)合作,。
2、物品的準(zhǔn)備
A,、交通工作:三輪車或貨車,。
B、貨:從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借,,數(shù)量要足,,品項(xiàng)要全。
C,、終端用品:招貼畫(huà)、折頁(yè),、禮品等,。
D、其它:經(jīng)銷商的名片,、《推廣工作記錄表》,、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等,。
3,、心理準(zhǔn)備
在市場(chǎng)推廣中,要明確需要推銷什么,。
A,、推銷激情 B,、推銷感情 C、推銷產(chǎn)品
D,、推銷價(jià)格 E,、推銷數(shù)量 F、推銷氛圍
4,、目標(biāo)達(dá)成
A,、較高的鋪市率 B、品項(xiàng)要齊全
C,、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍 D,、建立好的口碑
四、實(shí)施
在市場(chǎng)推廣中,,工作內(nèi)容包括:
1,、賣:向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。
2,、貼:張貼POP,,注意以多、牢,、好取勝,。
3、發(fā):宣傳品,、折頁(yè),、小報(bào)等。
4,、掛:懸掛橫幅,,規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。
5,、記:填寫(xiě)《推廣工作記錄表》,。
在具體執(zhí)行中,以售貨為主線,,其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行,。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟:
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶,,這分為初訪和復(fù)訪,。
1)初訪:完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕,,堅(jiān)定信念,,以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境,找到一種和客戶接近的方法,,為成交作一個(gè)良好的鋪墊,。
怎樣接近呢?各人有各人的方法,,下面羅列幾種:
A,、調(diào)查接近:以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。
B,、詢問(wèn)接近:這是一種常見(jiàn)的方法,,要讓對(duì)方明確自己的身份。
C,、幫忙接近:抓住機(jī)會(huì),,幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。
D,、贊揚(yáng)接近:適時(shí),、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶,。
E,、贈(zèng)品接近:用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方,。
F,、求教接近:向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題。
接近客戶的過(guò)程中,,業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng):
A,、良好的第一印象,注意儀表,、談吐,。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸,;
b.利用“實(shí)物”(產(chǎn)品或資料)作道具,;
c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事,、可笑的人,。
d.把客戶拖入推銷的過(guò)程中。
C,、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。
2)復(fù)訪:再次造訪,,相比而言,,更容易達(dá)成跟客戶的默契,要注意禮節(jié)、問(wèn)候,,要與初次有所變化,,使客戶感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步?! ?
2,、商談
這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同,激發(fā)購(gòu)買欲望的過(guò)程,。作為售點(diǎn)的老板,,他們希望采購(gòu)的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過(guò)程中,,就應(yīng)要引出客戶的需要,,然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色,以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處,。
商談中要注意下列一些方面:
A,、聽(tīng)客戶多說(shuō),不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論,。
B,、利用動(dòng)員性的資料,引起對(duì)方的興趣,。
C,、讓客戶感覺(jué)到需要,主動(dòng)提出看樣品,。
D,、借助《推廣工作記錄表》,告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況,。
E,、感染和利用在場(chǎng)的其他人,旁邊的人有時(shí)起決定作用,。
F,、表情要自信,語(yǔ)氣要肯定,。
在商談過(guò)程中,,客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品,拒絕或反對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象,,理由如下:
A,、討厭業(yè)務(wù)員;
B,、討厭產(chǎn)品:一是不熟悉產(chǎn)品,,二是賣過(guò)不好賣;
C、經(jīng)濟(jì)理由:價(jià)格太貴,;
D,、客戶太忙:沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō);
E,、銷售同類產(chǎn)品,;
F、客戶為老年人,,思想較固執(zhí),; G、不愿意整箱購(gòu)買,,希望代銷,;
H、為了了解價(jià)格的合理性,;
I,、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無(wú)法保證,曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn),?! ?
對(duì)于客戶的拒絕,作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策:
A,、但是法:先順從客戶,,同時(shí)提出自己的理由。
B,、詢問(wèn)法:重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn),。
C、否定法:絕對(duì)否定客戶的懷疑,。
D,、故事法:以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。
E,、數(shù)據(jù)法,、返投法、資料活用法,、轉(zhuǎn)移話題法等等
3,、達(dá)成成交
達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情,長(zhǎng)時(shí)間的磨牙,,終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào),,下面就具體分析:
1)容易成交的情況:
A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感,;
B,、看過(guò)產(chǎn)品廣告,,對(duì)產(chǎn)品有好感,;
C,、有人曾經(jīng)來(lái)詢買過(guò);
D,、曾經(jīng)賣過(guò)這類產(chǎn)品,,好賣;
E,、熟悉的人在旁邊說(shuō)好,;
F、自己曾經(jīng)吃過(guò)(用過(guò)),,對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑,;
G、生意做得好,,進(jìn)不多的貨無(wú)所謂,。
2)如何識(shí)別成交的時(shí)刻
A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮,;
B,、有共同話題,達(dá)成共鳴之時(shí),;
C,、有第三者在場(chǎng),征求第三者意見(jiàn),;
D,、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí);
E,、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià),,或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí);
F,、對(duì)產(chǎn)品品嘗(試用)后比較滿意,;
G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣,,并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià),;
H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心,;
I,、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí);
J,、詢問(wèn)車上有無(wú)貨物,?! ?
3)促成成交的方法
A、直截了當(dāng),,懇求顧客成交,。態(tài)度要自信,語(yǔ)言要誠(chéng)懇,。
B,、多次向客戶提出成交要求。在要求過(guò)程中,,讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減,。堅(jiān)持就是勝利
C、先假定顧客要買,。無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買,,如把貨物送到柜臺(tái)上,打開(kāi),,把產(chǎn)品放到貨架上,。
D、借助《推廣工作記錄表》,,告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量,,這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買。
E,、說(shuō)一些緊急情況,,人為制造緊張氣氛,如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨,,現(xiàn)在只剩下幾箱了,!”
F、問(wèn)一些小問(wèn)題,,采用二者擇一法,,如“三箱還是五箱?”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎,?”對(duì)方會(huì)說(shuō):“太多了,,五箱就夠了?!?
G,、利用誘餌法,利用贈(zèng)品或品嘗品,。
H,、先懸掛橫幅,布置氛圍,,然后再談進(jìn)貨,。
4)注意事項(xiàng)
A,、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量,、金額,;
B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片,,便于以后購(gòu)貨,;
C、不要露出得意之態(tài),。你的高興,客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué),;
D,、表示成交感謝,要留下來(lái)至少一分鐘,,不能馬上就跑,;
E、認(rèn)真填寫(xiě)《推廣工作記錄表》,,便于以后進(jìn)行售后服務(wù),;
F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。
五,、推廣總結(jié)
1、每日推廣結(jié)束后,,執(zhí)行人填寫(xiě)整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》,。
2、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,,被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任,,需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程,跟蹤效果,,及時(shí)反饋,,并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。
3,、推廣活動(dòng)結(jié)束后,,及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié),相關(guān)記錄表匯總存檔,,并作獎(jiǎng)懲依據(jù),。
推廣企業(yè)和產(chǎn)品最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式是什么?
看你推廣什么了,,生活產(chǎn)品淘寶,,京東,,大型設(shè)備百度競(jìng)價(jià)最直接,或者優(yōu)化也可以,,還有今日頭條也有推送服務(wù),,最最直接的方法把央視廣告拿下24小時(shí)不間斷輪播
什么是產(chǎn)品推廣?
推廣[tuīguǎng]基本信息詞目:推廣拼音:tuīguǎng推tuī詞義:手抵物體向外或向前用力使物移動(dòng):推車,。推搡,。推拿。推倒,。推敲,。順?biāo)浦邸J褂霉ぞ呦蚯耙苿?dòng)進(jìn)行工作:推頭,。推土,。使事情開(kāi)展:推廣。推行(xing),。推動(dòng),。推銷。進(jìn)一步想,,由已知之點(diǎn)想到其它:推及,。推究。推導(dǎo),。推論,。推測(cè)。推事,。往后挪動(dòng)(時(shí)間上):推延,。推移。辭讓,,脫卸:推讓,。推卻。推委,。推辭,。舉薦,指出某人優(yōu)點(diǎn):推許,。推重(chong),。推舉。推崇,?;窘忉?.[popularize;spread;extend]∶推衍擴(kuò)大何不推廣成書(shū)2.[extend]∶擴(kuò)大應(yīng)用或施行范圍盎格魯-撒克遜人推廣了犁的使用詳細(xì)解釋1.推衍擴(kuò)大?!缎绿茣?shū)·李嶠傳》:“禁網(wǎng)上疏,,法象宜簡(jiǎn)……今所察按,,準(zhǔn)漢六條而推廣之,則無(wú)不包矣,,烏在多張事目也,?”宋張載《語(yǔ)錄·后錄下》:“只這些虛處便包藏許多道理,彌綸天地,,該括古今,,推廣得來(lái),蓋天蓋地莫不由此,?!鼻鍏桖槨蹲孕颉罚骸肮藕际卖敕保尾煌茝V成書(shū),?”謝覺(jué)哉《勤儉持家與勤儉建國(guó)的關(guān)系》:“上面說(shuō)過(guò),,大河里的水靠許多小河里流來(lái);更推廣地說(shuō),,我們不止為著滿足個(gè)人的需要,還要為著滿足人人的需要,?!?.謂擴(kuò)大施行或作用范圍。宋蘇軾《密州謝上表》:“推廣中和之政,,撫綏疲瘵之民,。”清薛福成《通籌南洋各島添設(shè)領(lǐng)事館保護(hù)華僑疏》:“先在小呂宋設(shè)立領(lǐng)事,,俾便次第推廣,,以符原議?!薄度嗣袢?qǐng)?bào)》1981.1.5:“科技成果要轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力,,必需抓緊成果推廣這個(gè)環(huán)節(jié)?!蓖茝Vtuīguǎng〖popularize;spread;extend〗∶推衍擴(kuò)大何不推廣成書(shū)〖extend〗∶擴(kuò)大應(yīng)用或施行范圍推廣,,換句話就是做廣告。把自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、技術(shù)、文化,、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體(報(bào)刊,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解,、接受,,從而達(dá)到宣傳、普及的目的,。在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們往往采用seo的方式來(lái)推廣網(wǎng)站,店鋪等,。常見(jiàn)的推廣電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,,發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同,,許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),,比如可
試述汽車企業(yè)管理行之有效的方法?
一個(gè)企業(yè)要想生產(chǎn)生存和發(fā)展就必須要不斷的努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,,必須提高基礎(chǔ)的管理水平車輛不但是企業(yè)重量重要的固定資產(chǎn)之一,也是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)不必不可少的工具,,可以是車輛貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的,,每個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)通過(guò)完善且行之有效的管理汽車的產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)效率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力
什么是熱門產(chǎn)品推廣,?
熱門產(chǎn)品是指客戶熱衷談?wù)摰漠a(chǎn)品,,深受客戶的追捧,價(jià)格往往偏離本身產(chǎn)品的價(jià)值,。但卻供不應(yīng)求
風(fēng)險(xiǎn)最行之有效的管理方法是,?
風(fēng)險(xiǎn)管理的基本方法一般包括兩類:一類是控制方法,另一類是財(cái)務(wù)處理方法,。
(1)控制方法包括:
a.風(fēng)險(xiǎn)避免:即放棄和不進(jìn)行可能帶來(lái)?yè)p失的活動(dòng)和工作,。
b.風(fēng)險(xiǎn)防止:即采取預(yù)防和抑制等手段減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)或降低損失的嚴(yán)重性。
c.風(fēng)險(xiǎn)分離:即將面臨損失的風(fēng)險(xiǎn)單位進(jìn)行分離,。
d.風(fēng)險(xiǎn)分散:指根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素間的以及風(fēng)險(xiǎn)因素與其他因素間的負(fù)相關(guān)關(guān)系進(jìn)行資產(chǎn)的有效組合,,使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)減至最小。
(2)財(cái)務(wù)處理方法包括:
a.風(fēng)險(xiǎn)自留:即經(jīng)濟(jì)單位自行承擔(dān)部分和全部風(fēng)險(xiǎn),。
b.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:指經(jīng)濟(jì)單位將自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給他人,,包括保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移兩種方式。
創(chuàng)新企業(yè)常用的推廣方法,,包括,?
創(chuàng)新企業(yè)常用推廣方法是理論加實(shí)踐。
企業(yè)產(chǎn)品推廣的主要內(nèi)容有哪些?
企業(yè)產(chǎn)品推廣就是通過(guò)各種手段,、渠道,、活動(dòng)來(lái)宣傳曝光自己的產(chǎn)品,隨著全球互聯(lián)網(wǎng)化,,產(chǎn)品推廣方式已逐漸由原來(lái)的線下,、媒體、雜志等等轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上面的推廣,,由于傳統(tǒng)行業(yè)的在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的專業(yè)缺乏,,于是只能將企業(yè)的品牌推廣業(yè)務(wù)外包給0上海百帝網(wǎng)絡(luò)這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣去做,從而效果上面達(dá)到事半功倍,。
產(chǎn)品TPM推廣是做什么,?
TPM英文Total Productive Maintenance的縮略語(yǔ),中文譯名叫全面生產(chǎn)維護(hù),,又譯為全員生產(chǎn)保全,。是以提高設(shè)備綜合效率為目標(biāo),以全系統(tǒng)的預(yù)防維護(hù)為過(guò)程,,全體人員參與為基礎(chǔ)的設(shè)備保養(yǎng)和維護(hù)管理體系,。
產(chǎn)品TPM推廣的作用:
1、做好TPM就是搞好自主保全,,減少設(shè)備故障,。
2、做好“兩整三清”就是注重基本,,維持現(xiàn)場(chǎng)良好的生產(chǎn)秩序。
3,、做好“可視化”就是形成管理的氛圍,,防止LOSS的發(fā)生。
4,、做好“主題活動(dòng)”就是培養(yǎng)解決主要矛盾或問(wèn)題的能力,,把影響內(nèi)外顧客的因素降到最少。這是每個(gè)企業(yè)正常生產(chǎn)所期待的目標(biāo),。
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