推廣產(chǎn)品的方法？

最好的方法就是先推銷自己

推廣產(chǎn)品的最佳方法？

一、推廣的意義

　　市場(chǎng)推廣的作用顯而易見：

　　1,、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率,，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ),。

　　2,、最快速反饋市場(chǎng)信息,。

　　3、控制市場(chǎng),，打擊對(duì)手,，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

　　4,、營造氣氛,，煽動(dòng)消費(fèi)者。

　　對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品,，市場(chǎng)推廣對(duì)打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果,。

二、推廣計(jì)劃

　　進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前,，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃,。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人,、行程地點(diǎn),、時(shí)間、參加人,、終端用品數(shù)量,、費(fèi)用的支出等等。

　　計(jì)劃制定要合理,，具有可行性,。

　　三、準(zhǔn)備工作

　　為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行,，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少,。

　　1、人員分工

　　市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上,，為了避免混亂局面出現(xiàn),，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任,。

　　A,、主講：負(fù)責(zé)談判

　　B、出納：負(fù)責(zé)送貨,、結(jié)帳,、《推廣工作記錄表》的填寫

　　C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營造,，宣傳品與贈(zèng)品的保管,。

　　大家雖然分工,，但分工不分家，在推廣過程中,，應(yīng)精誠合作,。

　　2、物品的準(zhǔn)備

　　A,、交通工作：三輪車或貨車,。

　　B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借,，數(shù)量要足,，品項(xiàng)要全。

　　C,、終端用品：招貼畫,、折頁、禮品等,。

　　D,、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》,、《出庫單》,、《訂貨單》等。

　　3,、心理準(zhǔn)備

　　在市場(chǎng)推廣中,，要明確需要推銷什么。

　　A,、推銷激情 B,、推銷感情　　C、推銷產(chǎn)品

　　D,、推銷價(jià)格 E,、推銷數(shù)量　　F、推銷氛圍

　　4,、目標(biāo)達(dá)成

　　A,、較高的鋪市率　　　　　　　 B、品項(xiàng)要齊全

　　C,、營造好的售點(diǎn)氛圍　　　　　 D,、建立好的口碑

　　四、實(shí)施

　　在市場(chǎng)推廣中,，工作內(nèi)容包括：

　　1,、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。

　　2、貼：張貼POP,，注意以多、牢,、好取勝,。

　　3、發(fā)：宣傳品,、折頁,、小報(bào)等。

　　4,、掛：懸掛橫幅,，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。

　　5,、記：填寫《推廣工作記錄表》,。

　　在具體執(zhí)行中，以售貨為主線,，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行,。其全過程可分為下面幾個(gè)步驟：

　　1、接近

　　即以不速之客的身份拜訪客戶,，這分為初訪和復(fù)訪,。

　　1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕,，堅(jiān)定信念,，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境,，找到一種和客戶接近的方法,，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。

　　怎樣接近呢,？各人有各人的方法,，下面羅列幾種：

　　A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶,。

　　B,、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份,。

　　C,、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近,。

　　D,、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶,。

　　E,、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對(duì)方,。

　　F,、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷售中的問題。

　　接近客戶的過程中,，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：

　　A,、良好的第一印象，注意儀表,、談吐,。

　　B、喚起客戶的注意力

　　a.保持目光接觸,；

　　b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具,；

　　c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事,、可笑的人,。

　　d.把客戶拖入推銷的過程中。

　　C,、及早跟客戶找到語言上的共鳴,。

　　2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言,，更容易達(dá)成跟客戶的默契,，要注意禮節(jié)、問候,，要與初次有所變化,，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步?！　?

　　2,、商談

　　這個(gè)過程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購買欲望的過程,。作為售點(diǎn)的老板,，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中,，就應(yīng)要引出客戶的需要,，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處,。

　　商談中要注意下列一些方面：

　　A,、聽客戶多說，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。

　　B,、利用動(dòng)員性的資料,，引起對(duì)方的興趣。

　　C,、讓客戶感覺到需要,，主動(dòng)提出看樣品。

　　D,、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況,。

　　E,、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用,。

　　F,、表情要自信，語氣要肯定,。

在商談過程中,，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象,，理由如下：

　　A,、討厭業(yè)務(wù)員；

　　B,、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品,，二是賣過不好賣；

　　C,、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴,；

　　D、客戶太忙：沒時(shí)間聽你說,；

　　E,、銷售同類產(chǎn)品；

F,、客戶為老年人,，思想較固執(zhí)； 　　G,、不愿意整箱購買,，希望代銷；

　H,、為了了解價(jià)格的合理性,；

　　I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn),?！　?

　　對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：

　　A,、但是法：先順從客戶,，同時(shí)提出自己的理由。

　　B,、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

　　C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑,。

　　D,、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。

　　E,、數(shù)據(jù)法,、返投法、資料活用法,、轉(zhuǎn)移話題法等等

　　3,、達(dá)成成交

　　達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長時(shí)間的磨牙,，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào),，下面就具體分析：

　　1）容易成交的情況：

　　A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感,；

　　B,、看過產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感,；

　　C,、有人曾經(jīng)來詢買過；

　　D,、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品,，好賣；

　　E,、熟悉的人在旁邊說好,；

　　F、自己曾經(jīng)吃過（用過）,，對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑,；

　　G、生意做得好,，進(jìn)不多的貨無所謂,。

　　2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻

　　A,、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

　　B,、有共同話題,，達(dá)成共鳴之時(shí)；

　　C,、有第三者在場(chǎng),，征求第三者意見；

　　D,、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí),；

　　E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià),，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí),；

　　F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意,；

　　G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣,，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià),；

　　H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心,；

　　I,、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；

　　J,、詢問車上有無貨物,。　　

　　3）促成成交的方法

　　A,、直截了當(dāng),，懇求顧客成交。態(tài)度要自信,，語言要誠懇,。

　　B、多次向客戶提出成交要求,。在要求過程中,，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利

　　C,、先假定顧客要買,。無論是說話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上,，打開,，把產(chǎn)品放到貨架上,。

　　D、借助《推廣工作記錄表》,，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量,，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購買。

　　E,、說一些緊急情況,，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨,，現(xiàn)在只剩下幾箱了,！”

　　F、問一些小問題,，采用二者擇一法,，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎,？”對(duì)方會(huì)說：“太多了,，五箱就夠了?！?

　　G,、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品,。

　　H,、先懸掛橫幅，布置氛圍,，然后再談進(jìn)貨,。

　　4）注意事項(xiàng)

　　A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種,、數(shù)量,、金額；

　　B,、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片,，便于以后購貨；

　　C,、不要露出得意之態(tài),。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺,；

　　D,、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘,，不能馬上就跑,；

　　E,、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù),；

　　F,、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

　　五,、推廣總結(jié)

　　1,、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》,。

　　2,、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任,，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過程,，跟蹤效果，及時(shí)反饋,，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整,。

　　3、推廣活動(dòng)結(jié)束后,，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié),，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù),。

推廣企業(yè)和產(chǎn)品最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式是什么,？

看你推廣什么了,，生活產(chǎn)品淘寶,，京東，大型設(shè)備百度競(jìng)價(jià)最直接,，或者優(yōu)化也可以,，還有今日頭條也有推送服務(wù)，最最直接的方法把央視廣告拿下24小時(shí)不間斷輪播

什么是產(chǎn)品推廣,？

推廣[tuīguǎng]基本信息詞目：推廣拼音：tuīguǎng推tuī詞義：手抵物體向外或向前用力使物移動(dòng)：推車,。推搡。推拿,。推倒,。推敲。順?biāo)浦?。使用工具向前移?dòng)進(jìn)行工作：推頭,。推土。使事情開展：推廣,。推行（xing）,。推動(dòng),。推銷。進(jìn)一步想,，由已知之點(diǎn)想到其它：推及,。推究。推導(dǎo),。推論,。推測(cè)。推事,。往后挪動(dòng)（時(shí)間上）：推延,。推移。辭讓,，脫卸：推讓,。推卻。推委,。推辭,。舉薦，指出某人優(yōu)點(diǎn)：推許,。推重（chong）,。推舉。推崇,?；窘忉?.[popularize;spread;extend]∶推衍擴(kuò)大何不推廣成書2.[extend]∶擴(kuò)大應(yīng)用或施行范圍盎格魯-撒克遜人推廣了犁的使用詳細(xì)解釋1.推衍擴(kuò)大?！缎绿茣だ顛鳌罚骸敖W(wǎng)上疏,，法象宜簡……今所察按，準(zhǔn)漢六條而推廣之,，則無不包矣,，烏在多張事目也？”宋張載《語錄·后錄下》：“只這些虛處便包藏許多道理,，彌綸天地,，該括古今，推廣得來,，蓋天蓋地莫不由此,。”清厲鶚《自序》：“古杭事綦繁,，何不推廣成書,？”謝覺哉《勤儉持家與勤儉建國的關(guān)系》：“上面說過，大河里的水靠許多小河里流來,；更推廣地說,，我們不止為著滿足個(gè)人的需要,，還要為著滿足人人的需要?！?.謂擴(kuò)大施行或作用范圍,。宋蘇軾《密州謝上表》：“推廣中和之政，撫綏疲瘵之民,?！鼻逖Ω３伞锻ɑI南洋各島添設(shè)領(lǐng)事館保護(hù)華僑疏》：“先在小呂宋設(shè)立領(lǐng)事，俾便次第推廣,，以符原議,。”《人民日?qǐng)?bào)》1981.1.5：“科技成果要轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力,，必需抓緊成果推廣這個(gè)環(huán)節(jié),。”推廣tuīguǎng〖popularize;spread;extend〗∶推衍擴(kuò)大何不推廣成書〖extend〗∶擴(kuò)大應(yīng)用或施行范圍推廣,，換句話就是做廣告,。把自己的產(chǎn)品、服務(wù),、技術(shù),、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解,、接受,，從而達(dá)到宣傳、普及的目的,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站,，店鋪等,。常見的推廣電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物,、會(huì)員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可

試述汽車企業(yè)管理行之有效的方法,？

一個(gè)企業(yè)要想生產(chǎn)生存和發(fā)展就必須要不斷的努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，必須提高基礎(chǔ)的管理水平車輛不但是企業(yè)重量重要的固定資產(chǎn)之一，也是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營不必不可少的工具,，可以是車輛貫穿企業(yè)運(yùn)營的,，每個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)通過完善且行之有效的管理汽車的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力

什么是熱門產(chǎn)品推廣,？

熱門產(chǎn)品是指客戶熱衷談?wù)摰漠a(chǎn)品,，深受客戶的追捧，價(jià)格往往偏離本身產(chǎn)品的價(jià)值,。但卻供不應(yīng)求

風(fēng)險(xiǎn)最行之有效的管理方法是,？

風(fēng)險(xiǎn)管理的基本方法一般包括兩類：一類是控制方法，另一類是財(cái)務(wù)處理方法,。

（1）控制方法包括：

a.風(fēng)險(xiǎn)避免：即放棄和不進(jìn)行可能帶來損失的活動(dòng)和工作,。

b.風(fēng)險(xiǎn)防止：即采取預(yù)防和抑制等手段減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)或降低損失的嚴(yán)重性。

c.風(fēng)險(xiǎn)分離：即將面臨損失的風(fēng)險(xiǎn)單位進(jìn)行分離,。

d.風(fēng)險(xiǎn)分散：指根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素間的以及風(fēng)險(xiǎn)因素與其他因素間的負(fù)相關(guān)關(guān)系進(jìn)行資產(chǎn)的有效組合,，使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)減至最小。

（2）財(cái)務(wù)處理方法包括：

a.風(fēng)險(xiǎn)自留：即經(jīng)濟(jì)單位自行承擔(dān)部分和全部風(fēng)險(xiǎn),。

b.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：指經(jīng)濟(jì)單位將自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給他人,，包括保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移兩種方式。

創(chuàng)新企業(yè)常用的推廣方法,，包括,？

創(chuàng)新企業(yè)常用推廣方法是理論加實(shí)踐。

企業(yè)產(chǎn)品推廣的主要內(nèi)容有哪些,？

企業(yè)產(chǎn)品推廣就是通過各種手段,、渠道、活動(dòng)來宣傳曝光自己的產(chǎn)品,，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)化,，產(chǎn)品推廣方式已逐漸由原來的線下、媒體,、雜志等等轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上面的推廣,，由于傳統(tǒng)行業(yè)的在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的專業(yè)缺乏，于是只能將企業(yè)的品牌推廣業(yè)務(wù)外包給0上海百帝網(wǎng)絡(luò)這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣去做,，從而效果上面達(dá)到事半功倍,。

產(chǎn)品TPM推廣是做什么？

TPM英文Total Productive Maintenance的縮略語,，中文譯名叫全面生產(chǎn)維護(hù),，又譯為全員生產(chǎn)保全。是以提高設(shè)備綜合效率為目標(biāo)，以全系統(tǒng)的預(yù)防維護(hù)為過程,，全體人員參與為基礎(chǔ)的設(shè)備保養(yǎng)和維護(hù)管理體系,。

產(chǎn)品TPM推廣的作用：

1、做好TPM就是搞好自主保全,，減少設(shè)備故障,。

2、做好“兩整三清”就是注重基本,，維持現(xiàn)場(chǎng)良好的生產(chǎn)秩序,。

3、做好“可視化”就是形成管理的氛圍,，防止LOSS的發(fā)生,。

4、做好“主題活動(dòng)”就是培養(yǎng)解決主要矛盾或問題的能力,，把影響內(nèi)外顧客的因素降到最少,。這是每個(gè)企業(yè)正常生產(chǎn)所期待的目標(biāo)。