推廣產(chǎn)品的方法？

最好的方法就是先推銷自己

推廣產(chǎn)品的最佳方法,？

一,、推廣的意義

　　市場推廣的作用顯而易見：

　　1,、迅速提高售點的鋪市率,，為廣告提供市場基礎。

　　2、最快速反饋市場信息,。

　　3,、控制市場，打擊對手,，抵御競爭。

　　4,、營造氣氛,，煽動消費者,。

　　對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果,。

二,、推廣計劃

　　進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃,。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責任人,、行程地點,、時間、參加人,、終端用品數(shù)量、費用的支出等等,。

　　計劃制定要合理,，具有可行性。

　　三,、準備工作

　　為使市場推廣能有條不紊地進行,，下面這些準備工作必不可少。

　　1,、人員分工

　　市場推廣參加人員一般在三人以上,，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工,，并賦予相應的責任,。

　　A、主講：負責談判

　　B,、出納：負責送貨,、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫

　　C,、宣傳員：負責氛圍的營造,，宣傳品與贈品的保管,。

　　大家雖然分工，但分工不分家,，在推廣過程中,，應精誠合作。

　　2,、物品的準備

　　A,、交通工作：三輪車或貨車。

　　B,、貨：從當?shù)亟?jīng)銷商處借,，數(shù)量要足，品項要全,。

　　C,、終端用品：招貼畫、折頁,、禮品等,。

　　D、其它：經(jīng)銷商的名片,、《推廣工作記錄表》,、《出庫單》、《訂貨單》等,。

　　3,、心理準備

　　在市場推廣中，要明確需要推銷什么,。

　　A,、推銷激情 B、推銷感情　　C,、推銷產(chǎn)品

　　D,、推銷價格 E、推銷數(shù)量　　F,、推銷氛圍

　　4,、目標達成

　　A、較高的鋪市率　　　　　　　 B,、品項要齊全

　　C,、營造好的售點氛圍　　　　　 D、建立好的口碑

　　四,、實施

　　在市場推廣中,，工作內(nèi)容包括：

　　1、賣：向售點以批發(fā)價售貨。

　　2,、貼：張貼POP,，注意以多、牢,、好取勝,。

　　3、發(fā)：宣傳品,、折頁,、小報等。

　　4,、掛：懸掛橫幅,，規(guī)格根據(jù)售點的門面確定。

　　5,、記：填寫《推廣工作記錄表》,。

　　在具體執(zhí)行中，以售貨為主線,，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：

　　1,、接近

　　即以不速之客的身份拜訪客戶,，這分為初訪和復訪。

　　1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶,。作為業(yè)務員要能承受客戶的冷淡與拒絕,，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去,。作為業(yè)務員要能根據(jù)當時的情境,，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊,。

　　怎樣接近呢,？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

　　A,、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶,。

　　B、詢問接近：這是一種常見的方法,，要讓對方明確自己的身份,。

　　C、幫忙接近：抓住機會,，幫助對方陳列等和對方接近,。

　　D、贊揚接近：適時、適地,、適當?shù)乜洫効蛻簟?

　　E,、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方,。

　　F,、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。

　　接近客戶的過程中,，業(yè)務員要注意下列事項：

　　A,、良好的第一印象，注意儀表,、談吐,。

　　B、喚起客戶的注意力

　　a.保持目光接觸,；

　　b.利用“實物”（產(chǎn)品或資料）作道具,；

　　c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事,、可笑的人,。

　　d.把客戶拖入推銷的過程中。

　　C,、及早跟客戶找到語言上的共鳴,。

　　2）復訪：再次造訪，相比而言,，更容易達成跟客戶的默契,，要注意禮節(jié)、問候,，要與初次有所變化,，使客戶感覺到關(guān)系更進一步?！　?

　　2,、商談

　　這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認同，激發(fā)購買欲望的過程,。作為售點的老板,，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中,，就應要引出客戶的需要,，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處,。

　　商談中要注意下列一些方面：

　　A,、聽客戶多說,，不與其在觀點上爭論。

　　B,、利用動員性的資料,，引起對方的興趣。

　　C,、讓客戶感覺到需要,，主動提出看樣品。

　　D,、借助《推廣工作記錄表》,，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。

　　E,、感染和利用在場的其他人,，旁邊的人有時起決定作用。

　　F,、表情要自信,，語氣要肯定。

在商談過程中,，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品,，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：

　　A,、討厭業(yè)務員,；

　　B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品,，二是賣過不好賣；

　　C,、經(jīng)濟理由：價格太貴,；

　　D、客戶太忙：沒時間聽你說,；

　　E,、銷售同類產(chǎn)品；

F,、客戶為老年人,，思想較固執(zhí)； 　　G,、不愿意整箱購買,，希望代銷；

　H,、為了了解價格的合理性,；

　　I,、擔心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當受騙的教訓,?！　?

　　對于客戶的拒絕，作為業(yè)務要能找出好的對策：

　　A,、但是法：先順從客戶,，同時提出自己的理由。

　　B,、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點,。

　　C,、否定法：絕對否定客戶的懷疑,。

　　D、故事法：以實際事例應對客戶,。

　　E,、數(shù)據(jù)法、返投法,、資料活用法,、轉(zhuǎn)移話題法等等

　　3、達成成交

　　達成成交是一種激動人心的事情,，長時間的磨牙,，終于有了實質(zhì)性的回報，下面就具體分析：

　　1）容易成交的情況：

　　A,、對業(yè)務員本人有好感,；

　　B、看過產(chǎn)品廣告,，對產(chǎn)品有好感,；

　　C、有人曾經(jīng)來詢買過,；

　　D,、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣,；

　　E,、熟悉的人在旁邊說好；

　　F,、自己曾經(jīng)吃過（用過）,，對產(chǎn)品特色深信不疑；

　　G,、生意做得好,，進不多的貨無所謂,。

　　2）如何識別成交的時刻

　　A、客戶拿著樣品仔細考慮,；

　　B,、有共同話題，達成共鳴之時,；

　　C,、有第三者在場，征求第三者意見,；

　　D,、對業(yè)務員表示同情時；

　　E,、認真與業(yè)務員討價還價,，或拿起計算器仔細算價之時；

　　F,、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意,；

　　G、對贈品表示興趣,，并為贈品的數(shù)量討價還價,；

　　H、客戶為假設成交后的售后服務擔心,；

　　I,、對產(chǎn)品的某特點或賣點表示贊揚之時；

　　J,、詢問車上有無貨物,。　　

　　3）促成成交的方法

　　A,、直截了當,，懇求顧客成交。態(tài)度要自信,，語言要誠懇。

　　B,、多次向客戶提出成交要求,。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減,。堅持就是勝利

　　C,、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買,，如把貨物送到柜臺上,，打開,，把產(chǎn)品放到貨架上。

　　D,、借助《推廣工作記錄表》,，告訴對方已經(jīng)進貨的店家及進貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應而購買,。

　　E,、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛,，如“早晨出來帶了一百箱貨,，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

　　F,、問一些小問題,，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱,？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎,？”對方會說：“太多了，五箱就夠了,?！?

　　G、利用誘餌法,，利用贈品或品嘗品,。

　　H、先懸掛橫幅,，布置氛圍,，然后再談進貨。

　　4）注意事項

　　A,、確認好產(chǎn)品的品種,、數(shù)量、金額,；

　　B,、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨,；

　　C,、不要露出得意之態(tài)。你的高興,，客戶會有上當受騙的感覺,；

　　D、表示成交感謝,，要留下來至少一分鐘,，不能馬上就跑,；

　　E、認真填寫《推廣工作記錄表》,，便于以后進行售后服務,；

　　F、幫助客戶進行產(chǎn)品陳列,。

　　五,、推廣總結(jié)

　　1、每日推廣結(jié)束后,，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》,。

　　2、在市場推廣活動中,，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任,，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果,，及時反饋,，并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整。

　　3,、推廣活動結(jié)束后,，及時會同執(zhí)行人員和督導人員進行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔,，并作獎懲依據(jù),。

推廣企業(yè)和產(chǎn)品最好的網(wǎng)絡推廣方式是什么？

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什么是產(chǎn)品推廣,？

推廣[tuīguǎng]基本信息詞目：推廣拼音：tuīguǎng推tuī詞義：手抵物體向外或向前用力使物移動：推車,。推搡。推拿,。推倒,。推敲。順水推舟,。使用工具向前移動進行工作：推頭,。推土,。使事情開展：推廣,。推行（xing）,。推動。推銷,。進一步想,，由已知之點想到其它：推及。推究,。推導,。推論。推測,。推事,。往后挪動（時間上）：推延。推移,。辭讓,，脫卸：推讓。推卻,。推委,。推辭。舉薦,，指出某人優(yōu)點：推許,。推重（chong）。推舉,。推崇,。基本解釋1.[popularize;spread;extend]∶推衍擴大何不推廣成書2.[extend]∶擴大應用或施行范圍盎格魯-撒克遜人推廣了犁的使用詳細解釋1.推衍擴大,?！缎绿茣だ顛鳌罚骸敖W(wǎng)上疏，法象宜簡……今所察按,，準漢六條而推廣之,，則無不包矣，烏在多張事目也,？”宋張載《語錄·后錄下》：“只這些虛處便包藏許多道理,，彌綸天地，該括古今,，推廣得來,，蓋天蓋地莫不由此?！鼻鍏桖槨蹲孕颉罚骸肮藕际卖敕?，何不推廣成書？”謝覺哉《勤儉持家與勤儉建國的關(guān)系》：“上面說過，大河里的水靠許多小河里流來,；更推廣地說,，我們不止為著滿足個人的需要，還要為著滿足人人的需要,?！?.謂擴大施行或作用范圍。宋蘇軾《密州謝上表》：“推廣中和之政,，撫綏疲瘵之民,。”清薛福成《通籌南洋各島添設領(lǐng)事館保護華僑疏》：“先在小呂宋設立領(lǐng)事,，俾便次第推廣,，以符原議?！薄度嗣袢請蟆?981.1.5：“科技成果要轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力,，必需抓緊成果推廣這個環(huán)節(jié)?！蓖茝Vtuīguǎng〖popularize;spread;extend〗∶推衍擴大何不推廣成書〖extend〗∶擴大應用或施行范圍推廣,，換句話就是做廣告。把自己的產(chǎn)品,、服務,、技術(shù)、文化,、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊,、廣播、電視,、網(wǎng)絡）廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解,、接受，從而達到宣傳,、普及的目的,。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站,，店鋪等,。常見的推廣電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可

試述汽車企業(yè)管理行之有效的方法？

一個企業(yè)要想生產(chǎn)生存和發(fā)展就必須要不斷的努力提高自身的競爭力,，提高企業(yè)的競爭力,，必須提高基礎的管理水平車輛不但是企業(yè)重量重要的固定資產(chǎn)之一，也是企業(yè)生產(chǎn)運營不必不可少的工具,，可以是車輛貫穿企業(yè)運營的，每個環(huán)節(jié)企業(yè)通過完善且行之有效的管理汽車的產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)效率和企業(yè)競爭能力

什么是熱門產(chǎn)品推廣,？

熱門產(chǎn)品是指客戶熱衷談論的產(chǎn)品，深受客戶的追捧,，價格往往偏離本身產(chǎn)品的價值,。但卻供不應求

風險最行之有效的管理方法是？

風險管理的基本方法一般包括兩類：一類是控制方法,，另一類是財務處理方法,。

（1）控制方法包括：

a.風險避免：即放棄和不進行可能帶來損失的活動和工作。

b.風險防止：即采取預防和抑制等手段減少損失發(fā)生的機會或降低損失的嚴重性,。

c.風險分離：即將面臨損失的風險單位進行分離,。

d.風險分散：指根據(jù)風險因素間的以及風險因素與其他因素間的負相關(guān)關(guān)系進行資產(chǎn)的有效組合，使企業(yè)的風險減至最小,。

（2）財務處理方法包括：

a.風險自留：即經(jīng)濟單位自行承擔部分和全部風險,。

b.風險轉(zhuǎn)移：指經(jīng)濟單位將自己的風險轉(zhuǎn)移給他人，包括保險轉(zhuǎn)移和非保險轉(zhuǎn)移兩種方式,。

創(chuàng)新企業(yè)常用的推廣方法,，包括？

創(chuàng)新企業(yè)常用推廣方法是理論加實踐,。

企業(yè)產(chǎn)品推廣的主要內(nèi)容有哪些,？

企業(yè)產(chǎn)品推廣就是通過各種手段、渠道,、活動來宣傳曝光自己的產(chǎn)品,，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)化，產(chǎn)品推廣方式已逐漸由原來的線下,、媒體,、雜志等等轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡上面的推廣，由于傳統(tǒng)行業(yè)的在網(wǎng)絡推廣方面的專業(yè)缺乏,，于是只能將企業(yè)的品牌推廣業(yè)務外包給0上海百帝網(wǎng)絡這樣的網(wǎng)絡推廣去做,，從而效果上面達到事半功倍。

產(chǎn)品TPM推廣是做什么,？

TPM英文Total Productive Maintenance的縮略語,，中文譯名叫全面生產(chǎn)維護，又譯為全員生產(chǎn)保全。是以提高設備綜合效率為目標,，以全系統(tǒng)的預防維護為過程,，全體人員參與為基礎的設備保養(yǎng)和維護管理體系。

產(chǎn)品TPM推廣的作用：

1,、做好TPM就是搞好自主保全,，減少設備故障。

2,、做好“兩整三清”就是注重基本,，維持現(xiàn)場良好的生產(chǎn)秩序。

3,、做好“可視化”就是形成管理的氛圍,，防止LOSS的發(fā)生。

4,、做好“主題活動”就是培養(yǎng)解決主要矛盾或問題的能力,，把影響內(nèi)外顧客的因素降到最少。這是每個企業(yè)正常生產(chǎn)所期待的目標,。