戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素有

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在市場競爭中制定長期發(fā)展方向和策略的過程。而要實施一項成功的戰(zhàn)略營銷計劃,，需要理解其構(gòu)成要素。構(gòu)成要素有助于企業(yè)全面把握市場環(huán)境,，確定目標受眾，并制定相應(yīng)的營銷活動,。

1. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是戰(zhàn)略營銷中至關(guān)重要的一環(huán),。它決定了產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的位置和方向。通過確定目標市場及其需求,，企業(yè)可以在競爭對手中找到自己的獨特之處,，從而實現(xiàn)差異化競爭。

在進行產(chǎn)品定位時,，企業(yè)需要明確自身的核心競爭優(yōu)勢,，并將其與目標市場的需求相匹配。關(guān)鍵的定位要素包括產(chǎn)品特性,、定價,、品牌形象等。通過準確的產(chǎn)品定位,，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求,，提高市場份額。

2. 目標市場

戰(zhàn)略營銷的另一個關(guān)鍵要素是明確目標市場,。目標市場是企業(yè)希望影響的人群或群體,。通過確定目標市場，企業(yè)可以更好地了解受眾的需求和行為特征,，為其量身定制營銷策略,。

在確定目標市場時，企業(yè)需要考慮多個因素,，包括人口特征、地理位置,、購買偏好等,。例如，某些產(chǎn)品可能更適合年輕人群,，而另一些產(chǎn)品則更適合中年人或老年人群,。

3. 營銷策略

營銷策略是戰(zhàn)略營銷中的核心部分。它包括了企業(yè)計劃用于實現(xiàn)目標市場的一系列行動和方法,。營銷策略的選擇和制定需要充分考慮目標市場的需求,、競爭對手的情況以及企業(yè)的資源能力,。

常見的營銷策略包括差異化策略、低成本策略,、創(chuàng)新策略等,。差異化策略通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引目標市場；低成本策略通過降低生產(chǎn)或運營成本來競爭,；創(chuàng)新策略通過引入新的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足潛在需求,。

4. 營銷傳播

營銷傳播是營銷活動中的重要環(huán)節(jié)。它涉及到企業(yè)與目標市場之間的信息交流和傳遞,。通過有效的營銷傳播,，企業(yè)可以提高品牌知名度，塑造品牌形象,，并最終促進銷售增長,。

在進行營銷傳播時，企業(yè)可以采用多種渠道和手段,，如廣告,、公關(guān)、推廣活動等,。關(guān)鍵是選擇適合目標市場的傳播方式,，并確保傳達的信息能夠準確地傳達企業(yè)的核心價值和競爭優(yōu)勢。

5. 銷售與售后

戰(zhàn)略營銷的最終目標是實現(xiàn)銷售增長和客戶滿意度,。因此,，銷售和售后服務(wù)也是戰(zhàn)略營銷的重要構(gòu)成要素。

在銷售過程中,，企業(yè)需要建立良好的銷售渠道和銷售團隊,，并制定有效的銷售策略。同時,，售后服務(wù)也需要及時響應(yīng)客戶需求,，解決問題，并確?？蛻舻臐M意度,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素包括產(chǎn)品定位、目標市場,、營銷策略,、營銷傳播以及銷售與售后服務(wù)。這些要素相互關(guān)聯(lián),，共同推動企業(yè)實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展,。

通過深入理解這些要素，并根據(jù)企業(yè)的特定情況進行靈活的組合和運用，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，取得長期的商業(yè)成功,。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些？

　　戰(zhàn)略就是方向,。

　　大到一個國家,，小到一個個人，都必須要有自己的方向,，并且向著這個方向而努力奮斗,。

　　并且只能有一個方向，而不能有多個方向,。

　　毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個重要原則：戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,，戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向。

　　紅軍要渡過長江,，北上抗日是“有規(guī)則有定向”,，而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”。

　　我們再用膾炙人口的諸葛亮的《隆中對》來分析一下戰(zhàn)略的對錯得失對一個集團發(fā)展成敗的重要性,。

　　《隆中對》的目的是要復(fù)興漢室,，所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地，具體步驟是要劉備先取荊州為家,，然后取西川為基業(yè),，與孫權(quán)聯(lián)合，而后荊州出一路人馬,，益州出一路人馬,，形成鉗形攻勢，攻取洛陽,，一統(tǒng)天下,。

　　劉備聽了諸葛亮的這個戰(zhàn)略規(guī)劃，那真的是熱血沸騰啊,，并且立刻付諸實踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州，當劉備,、諸葛亮死了以后,，蜀漢就被曹魏消滅了。

　　那么由此可以蓋棺定論,，諸葛亮的這個戰(zhàn)略是失敗的,。

　　那為什么會失敗,？如果說有錯誤錯在那里,？

　　其實就是司馬徽說的那一句話：孔明得其主，而未得其時,。

　　時,，就是形勢時間和空間。

　　劉備是三國之中起步最晚的一家,，劉備起步的時候,，曹操已經(jīng)掃平了中原群雄；孫權(quán)也掌控了江東六郡,，在時間上,，這個戰(zhàn)略起步太晚；在空間上,，留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,，已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實踐《隆中對》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略。

　　而這個《隆中對》又有一個致命的錯誤：關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,，劉備坐鎮(zhèn)成都,，諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個北伐的前進基地，千里之遙,，三分兵力,，相互之間首尾難顧，尤其是成都和荊州之間,，由于山川的險要而不能相互救援,，所以，荊州的失守是必然的,，就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,，也難以長久的保守。

　　失去了荊州,，就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,，鉗形攻勢被掰折了一邊，北伐就沒有成功的可能性,，那最后滅亡,，也就無可避免。

　　諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴重的失誤,，導致了致命的傷害,，那怎么樣才能制定一個切實可行，并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢,？

　　毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述：

　　戰(zhàn)略問題,，如所謂照顧敵我之間的關(guān)系，照顧各個戰(zhàn)役之間或各個作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,，照顧有關(guān)全局的（有決定意義的）某些部分,，照顧全盤情況中的特點,，照顧前后方之間的關(guān)系，照顧消耗和補充,，作戰(zhàn)和休息,，集中和分散，攻擊和防御,，前進和后退,，蔭蔽和暴露，主攻方面和助攻方面,，突擊方面和鉗制方面,，集中指揮和分散指揮，持久戰(zhàn)和速決戰(zhàn),，陣地戰(zhàn)和運動戰(zhàn),，本軍和友軍，這些兵種和那些兵種,，上級和下級,，干部和兵員，老兵和新兵,，高級干部和下級干部,，老干部和新干部，紅色區(qū)域和白色區(qū)域,，老區(qū)和新區(qū),，中心區(qū)和邊緣區(qū)，熱天和冷天,，勝仗和敗仗,，大兵團和小兵團，正規(guī)軍和游擊隊,，消滅敵人和爭取群眾,，擴大紅軍和鞏固紅軍，軍事工作和政治工作,，過去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),，現(xiàn)在的任務(wù)和將來的任務(wù)，那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),，固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,，國內(nèi)戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭，這一歷史階段和那一歷史階段,，等等問題的區(qū)別和聯(lián)系,，都是眼睛看不見的東西，但若用心去想一想,，也就都可以了解,，都可以捉住,，都可以精通。這就是說,，能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,，都提到較高的原則性上去解決。達到這個目的,，就是研究戰(zhàn)略問題的任務(wù)。

　　如果照這個標準來審視《隆中對》的失誤,，那諸葛亮的失誤就一目了然了,。

　　比如關(guān)羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒有處理好和孫權(quán)的關(guān)系，導致呂蒙這個奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風,，并且付諸了行動,；

　　劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后，一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),，不顧主要矛盾和次要矛盾,，最后損兵折將，元氣大傷,；

　　諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,，“新區(qū)”是益州，在上庸放一個劉封,，在關(guān)羽危機的時候,，劉封按兵不動，導致關(guān)羽被擒殺,；

　　“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴邊緣化,，導致以李嚴為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德，被益州土著拉了過去,，荊襄派被徹底的孤立,；

　　“高級干部和下級干部”的關(guān)系——蜀中無大將，廖化做先鋒,。在五虎將過后,，諸葛亮連一個魏延都不能用，導致蜀漢后繼無人,。

　　讀書有限,，學識不高，還有沒有說到的地方,，盡請補充,，相互學習。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分,，市場定位,，市場營銷管理過程。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略,，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細分,，市場定位，市場營銷管理過程,。

為什么要進行戰(zhàn)略分析,它的重要作用是什么?戰(zhàn)略分析所要考慮的因素有那些,？

戰(zhàn)略分析的目的和作用

1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學競爭戰(zhàn)略,；

2,、有明確的發(fā)展方向，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,；

3,、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達成共識；

4,、企業(yè)發(fā)展方向一致,，上下同心協(xié)力達成戰(zhàn)略目標；

5,、讓員工認同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標,，加強員工責任感；

6,、建立戰(zhàn)略決策機制,，決策具有科學性和前瞻性,；

7、不但重視短期績效,，更重視長期發(fā)展,；

8、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升,。

考慮因素：

PEST

這是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法,。對宏觀環(huán)境因素做分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要,，分析的具體內(nèi)容會有差異,，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟,、技術(shù)和社會這四大類主要外部環(huán)境因素進行分析。

SWOT

是一種能較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法,，SWOT分別代表：StrenGTHS（優(yōu)勢）,、Weaknesses（劣勢）、Opportunities（機會）,、Threats（威脅）,。SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論,，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來實現(xiàn)企業(yè)的目標,。

ACI

分析（Analyse）,、選擇（Choice）、行動（Implentation）戰(zhàn)略分析—— —了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位,；戰(zhàn)略選擇—— —戰(zhàn)略制定,、評價和選擇；戰(zhàn)略實施—— —采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用,。

戰(zhàn)略分析包括確定企業(yè)的使命和目標,；了解企業(yè)所處的環(huán)境變化，這些變化將帶來機會還是威脅,；了解企業(yè)的地位,、資源和戰(zhàn)略能力；了解與利益相關(guān)者的利益期望,，在戰(zhàn)略制定,、評價和實施過程中，這些利益相關(guān)者的反應(yīng)以及這些反應(yīng)對組織行為的影響和制約,。