戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素有

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定長(zhǎng)期發(fā)展方向和策略的過(guò)程,。而要實(shí)施一項(xiàng)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，需要理解其構(gòu)成要素,。構(gòu)成要素有助于企業(yè)全面把握市場(chǎng)環(huán)境，確定目標(biāo)受眾,，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

1. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一環(huán)。它決定了產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的位置和方向,。通過(guò)確定目標(biāo)市場(chǎng)及其需求,，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找到自己的獨(dú)特之處，從而實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),。

在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí),，企業(yè)需要明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將其與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相匹配,。關(guān)鍵的定位要素包括產(chǎn)品特性,、定價(jià)、品牌形象等,。通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求，提高市場(chǎng)份額,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵要素是明確目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)希望影響的人群或群體。通過(guò)確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地了解受眾的需求和行為特征,，為其量身定制營(yíng)銷(xiāo)策略,。

在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要考慮多個(gè)因素,，包括人口特征,、地理位置、購(gòu)買(mǎi)偏好等,。例如,，某些產(chǎn)品可能更適合年輕人群,，而另一些產(chǎn)品則更適合中年人或老年人群,。

3. 營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的核心部分。它包括了企業(yè)計(jì)劃用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的一系列行動(dòng)和方法,。營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇和制定需要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及企業(yè)的資源能力。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略包括差異化策略,、低成本策略,、創(chuàng)新策略等。差異化策略通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng),；低成本策略通過(guò)降低生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)成本來(lái)競(jìng)爭(zhēng),；創(chuàng)新策略通過(guò)引入新的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足潛在需求。

4. 營(yíng)銷(xiāo)傳播

營(yíng)銷(xiāo)傳播是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié),。它涉及到企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息交流和傳遞,。通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播，企業(yè)可以提高品牌知名度,，塑造品牌形象,，并最終促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí),，企業(yè)可以采用多種渠道和手段,，如廣告、公關(guān),、推廣活動(dòng)等,。關(guān)鍵是選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的傳播方式，并確保傳達(dá)的信息能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5. 銷(xiāo)售與售后

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和客戶滿意度,。因此，銷(xiāo)售和售后服務(wù)也是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要構(gòu)成要素,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中,，企業(yè)需要建立良好的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并制定有效的銷(xiāo)售策略。同時(shí),，售后服務(wù)也需要及時(shí)響應(yīng)客戶需求,，解決問(wèn)題，并確?？蛻舻臐M意度,。

總結(jié)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo)策略,、營(yíng)銷(xiāo)傳播以及銷(xiāo)售與售后服務(wù)。這些要素相互關(guān)聯(lián),，共同推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展,。

通過(guò)深入理解這些要素，并根據(jù)企業(yè)的特定情況進(jìn)行靈活的組合和運(yùn)用,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,？

　　戰(zhàn)略就是方向,。

　　大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)個(gè)人,，都必須要有自己的方向,，并且向著這個(gè)方向而努力奮斗。

　　并且只能有一個(gè)方向,，而不能有多個(gè)方向,。

　　毛主席在一九三六年春的長(zhǎng)征途中提出過(guò)一個(gè)重要原則：戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向，戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無(wú)定向,。

　　紅軍要渡過(guò)長(zhǎng)江,，北上抗日是“有規(guī)則有定向”，而四渡赤水則是“不規(guī)則無(wú)定向”,。

　　我們?cè)儆媚捴巳丝诘闹T葛亮的《隆中對(duì)》來(lái)分析一下戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)得失對(duì)一個(gè)集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性,。

　　《隆中對(duì)》的目的是要復(fù)興漢室，所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,，具體步驟是要?jiǎng)湎热∏G州為家,，然后取西川為基業(yè)，與孫權(quán)聯(lián)合,，而后荊州出一路人馬,，益州出一路人馬，形成鉗形攻勢(shì),，攻取洛陽(yáng),，一統(tǒng)天下,。

　　劉備聽(tīng)了諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，那真的是熱血沸騰啊,，并且立刻付諸實(shí)踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州，當(dāng)劉備,、諸葛亮死了以后,，蜀漢就被曹魏消滅了。

　　那么由此可以蓋棺定論,，諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略是失敗的,。

　　那為什么會(huì)失敗,？如果說(shuō)有錯(cuò)誤錯(cuò)在那里,？

　　其實(shí)就是司馬徽說(shuō)的那一句話：孔明得其主，而未得其時(shí),。

　　時(shí),，就是形勢(shì)時(shí)間和空間。

　　劉備是三國(guó)之中起步最晚的一家,，劉備起步的時(shí)候，曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,；孫權(quán)也掌控了江東六郡,，在時(shí)間上，這個(gè)戰(zhàn)略起步太晚,；在空間上,，留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了，已經(jīng)沒(méi)有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對(duì)》的過(guò)程中逐步的修正戰(zhàn)略,。

　　而這個(gè)《隆中對(duì)》又有一個(gè)致命的錯(cuò)誤：關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,，劉備坐鎮(zhèn)成都，諸葛亮又長(zhǎng)期的在經(jīng)營(yíng)漢中這個(gè)北伐的前進(jìn)基地,，千里之遙,，三分兵力，相互之間首尾難顧,，尤其是成都和荊州之間,，由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援，所以,，荊州的失守是必然的,，就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州，也難以長(zhǎng)久的保守,。

　　失去了荊州,，就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,，鉗形攻勢(shì)被掰折了一邊，北伐就沒(méi)有成功的可能性,，那最后滅亡,，也就無(wú)可避免。

　　諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,，導(dǎo)致了致命的傷害,，那怎么樣才能制定一個(gè)切實(shí)可行，并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢,？

　　毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中做了詳盡的論述：

　　戰(zhàn)略問(wèn)題,，如所謂照顧敵我之間的關(guān)系，照顧各個(gè)戰(zhàn)役之間或各個(gè)作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,，照顧有關(guān)全局的（有決定意義的）某些部分,，照顧全盤(pán)情況中的特點(diǎn)，照顧前后方之間的關(guān)系,，照顧消耗和補(bǔ)充,，作戰(zhàn)和休息，集中和分散,，攻擊和防御,，前進(jìn)和后退，蔭蔽和暴露,，主攻方面和助攻方面,，突擊方面和鉗制方面，集中指揮和分散指揮,，持久戰(zhàn)和速?zèng)Q戰(zhàn),，陣地戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，本軍和友軍,，這些兵種和那些兵種,，上級(jí)和下級(jí)，干部和兵員,，老兵和新兵,，高級(jí)干部和下級(jí)干部，老干部和新干部,，紅色區(qū)域和白色區(qū)域,，老區(qū)和新區(qū)，中心區(qū)和邊緣區(qū),，熱天和冷天,，勝仗和敗仗，大兵團(tuán)和小兵團(tuán),，正規(guī)軍和游擊隊(duì),，消滅敵人和爭(zhēng)取群眾,，擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍，軍事工作和政治工作,，過(guò)去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),，現(xiàn)在的任務(wù)和將來(lái)的任務(wù)，那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),，固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,，國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)和民族戰(zhàn)爭(zhēng)，這一歷史階段和那一歷史階段,，等等問(wèn)題的區(qū)別和聯(lián)系,，都是眼睛看不見(jiàn)的東西，但若用心去想一想,，也就都可以了解,，都可以捉住，都可以精通,。這就是說(shuō),，能夠把戰(zhàn)爭(zhēng)或作戰(zhàn)的一切重要的問(wèn)題，都提到較高的原則性上去解決,。達(dá)到這個(gè)目的,，就是研究戰(zhàn)略問(wèn)題的任務(wù)。

　　如果照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視《隆中對(duì)》的失誤,，那諸葛亮的失誤就一目了然了,。

　　比如關(guān)羽在荊州沒(méi)有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒(méi)有處理好和孫權(quán)的關(guān)系，導(dǎo)致呂蒙這個(gè)奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),，并且付諸了行動(dòng)；

　　劉備沒(méi)有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,，一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),，不顧主要矛盾和次要矛盾，最后損兵折將,，元?dú)獯髠?/p>

　　諸葛亮沒(méi)有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,，“新區(qū)”是益州，在上庸放一個(gè)劉封,，在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候,，劉封按兵不動(dòng)，導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,；

　　“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,，導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德，被益州土著拉了過(guò)去,，荊襄派被徹底的孤立,；

　　“高級(jí)干部和下級(jí)干部”的關(guān)系——蜀中無(wú)大將,，廖化做先鋒。在五虎將過(guò)后,，諸葛亮連一個(gè)魏延都不能用,，導(dǎo)致蜀漢后繼無(wú)人。

　　讀書(shū)有限,，學(xué)識(shí)不高,，還有沒(méi)有說(shuō)到的地方，盡請(qǐng)補(bǔ)充,，相互學(xué)習(xí),。

?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。

?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則,。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,。

為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略分析,它的重要作用是什么?戰(zhàn)略分析所要考慮的因素有那些,？

戰(zhàn)略分析的目的和作用

1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,；

2,、有明確的發(fā)展方向,，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯；

3,、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識(shí),；

4、企業(yè)發(fā)展方向一致,，上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),；

5、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo),，加強(qiáng)員工責(zé)任感,；

6、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制,，決策具有科學(xué)性和前瞻性,；

7、不但重視短期績(jī)效,，更重視長(zhǎng)期發(fā)展,；

8、企業(yè)的整體業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升,。

考慮因素：

PEST

這是戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法,。對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要,，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異,，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)這四大類主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,。

SWOT

是一種能較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法，SWOT分別代表：StrenGTHS（優(yōu)勢(shì)）,、Weaknesses（劣勢(shì)）,、Opportunities（機(jī)會(huì)）、Threats（威脅）,。SWOT分析通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論,，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

ACI

分析（Analyse）,、選擇（Choice）、行動(dòng)（Implentation）戰(zhàn)略分析—— —了解組織所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,；戰(zhàn)略選擇—— —戰(zhàn)略制定,、評(píng)價(jià)和選擇,；戰(zhàn)略實(shí)施—— —采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用。

戰(zhàn)略分析包括確定企業(yè)的使命和目標(biāo),；了解企業(yè)所處的環(huán)境變化,，這些變化將帶來(lái)機(jī)會(huì)還是威脅；了解企業(yè)的地位,、資源和戰(zhàn)略能力,；了解與利益相關(guān)者的利益期望，在戰(zhàn)略制定,、評(píng)價(jià)和實(shí)施過(guò)程中,，這些利益相關(guān)者的反應(yīng)以及這些反應(yīng)對(duì)組織行為的影響和制約。