服務營銷組合與產品營銷組合相比有何差異,？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產品、價格,、促銷,、渠道）是以市場為導向的，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點。競爭加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產生了,，它關注顧客、成本,、溝通,、方便，其實是4P以顧客為中心改變的結果,，存在相互對應關系,。更進一步，就是4R（關聯(lián),、反應,、關系、報酬）以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展,，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境,，作出合理的營銷組合決策,。

再來看服務營銷組合，你的服務營銷組合是說服務類產品的營銷組合吧,。理論的東西我認為相差不是很大，實際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境,，分析優(yōu)勢組合,，找出適合階段發(fā)展的營銷組合。

營銷組合策略使用的產品,？

答,，營銷方式有很多，組合類型也有很多,，舉例來說,，超市里賣的某種商品，打折是一種營銷手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時還配送的，就屬于一種組合營銷的策略了,。

再比如保險公司賣保險,，絕大多數(shù)時候是電話銷售的主要工作，偶爾會把客戶集中在一起,，開用戶見面會,，那么也是電話營銷和會務營銷，組合策略。

產品組合概念對產品營銷的啟示,？

產品組合是指一個企業(yè)生產經(jīng)營的產品大類和具體的產品項目,。包括產品線和產品項目兩方面。一個企業(yè)如果產品線配置合理,，產品項目運用得當,，就有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。需要定期從產品組合的廣度,，長度,，深度，關聯(lián)性4個方面對產品組合進行全面評估,。

傳統(tǒng)產品的營銷組合是什么,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎,，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成:

1,、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域,，大多會選擇代理商營銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額,。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式,，尤其適用于新,、小企業(yè)。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策,。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實力較強的企業(yè)。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

直營模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域;尤其是金額較大的產品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。因為金額較大的產品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎,，不會提前支付款項,。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業(yè)主前,，這個客戶是不會支付購房款的--因為一套房產少則幾十萬,，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡營銷"或者"電話營銷"的!

所以，凡是金額較大的產品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)首先是進行市場調查,，并借此確定目標市場和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要,，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創(chuàng)意,，希望廠商提供解決問題的方案,。市場變化的加快，產品種類的增加,，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求,。所以,，樹立以實現(xiàn)用戶價值為目標導向的開放式營銷，才是企業(yè)的現(xiàn)實選擇,。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高,。

傳統(tǒng)營銷特別強調選準目標市場，試圖以有限的市場網(wǎng)絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入,，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網(wǎng)絡需要耗費大量成本,。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實現(xiàn)市場網(wǎng)絡的大規(guī)模擴張，其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,，可是,，差異化營銷又導致經(jīng)營成本的提升。在現(xiàn)代市場中,，產品多樣化,、需求個性化趨勢不斷加強，傳統(tǒng)的生產制造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求,。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長,、速度慢。

現(xiàn)代的市場競爭是時間與速度的競爭,。傳統(tǒng)觀念認為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,，即確認顧客的需求、市場的機遇,，并把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是，先開發(fā)概念產品,，然后制造樣品,，再試制產品，最后才是產品營銷,。因此,，滿足市場需求的時間長、速度慢,。

農產品營銷模式的定義,？

所謂農產品營銷模式就是農產品通過什么樣的方式銷售出去。比如電商,，自營,，批發(fā)等。

服務營銷組合與產品營銷組合相比有何差異,，并舉例說明,？

首先，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產品,、價格、促銷,、渠道）是以市場為導向的,，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點。競爭加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產生了，它關注顧客,、成本,、溝通、方便,，其實是4P以顧客為中心改變的結果,，存在相互對應關系,。更進一步，就是4R（關聯(lián),、反應,、關系、報酬）以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展,，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境,，作出合理的營銷組合決策,。再來看服務營銷組合，你的服務營銷組合是說服務類產品的營銷組合吧,。理論的東西我認為相差不是很大,，實際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境，分析優(yōu)勢組合,，找出適合階段發(fā)展的營銷組合,。希望對你有所啟發(fā)。

營銷組合是指價格,、渠道,、產品、促銷,？

產品促銷策略是指為了促進產品的銷售,，針對消費者的消費行為、消費習慣而采取的促進產品快速實現(xiàn)從廠家到消費者手中轉變的策略,。在實際的市場終端操作中,，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的產品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費者為中心。在現(xiàn)代市場活動中,，競爭日益激烈,，同類產品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達,，使同類產品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內還是國際市場,，現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內、國際場消費者需求的優(yōu)良產品,，制 訂適當?shù)膬r格．以適宜的分銷渠道提供產品給消費者,，還要通過傳媒讓消費者及時,、充分地了解本企業(yè)及其產品的情況，從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行 為,。這種營銷活動就是國內乃至國際市場促銷活動,。在市場營銷環(huán)境中，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣和公共關系,。

1,、廣告策略：國際企業(yè)的產品進人國際市場初期，通常廣告是其先導和惟一代表,，它可以幫助產品實現(xiàn)其預期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象,。制定廣告策略應考慮產品特點、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,，基本原則與國內背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越,。一國制作 的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．如香煙不準做廣告．有的還對廣告信息內容與廣告開支進行限制,； 第四是社會文化方面的限制,，由于價俄觀與風俗習慣方面的差異，一些廣告內容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁酗@ 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪娦麄髡f服的針對性,。

2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應表現(xiàn)出很強的文化適應能力,，包括語言能力． 較強的市場調研能力和果斷決策的能力。但若面對一個潛力可觀,、意欲長期占領的市場,，國際企業(yè)顯然應以招募、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3,、營業(yè)推廣：在不同的國家，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不 得高于其鈞買總價優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當新產品準備上市時,，向消費者免費賺送樣

傳統(tǒng)酒店產品組合營銷策略？

酒店市場營銷組合,，也就是酒店綜合營銷方案,，指酒店按照市場營銷戰(zhàn)略的要求，為在選定的目標市場上實現(xiàn)預期的市場營銷目標,，對自己可控的各種營銷因素（產品質量,、包裝、價格,、服務,、廣告、銷售渠道,、企業(yè)形象等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之能夠更好地協(xié)調配合，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，形成與特定目標市場相適應的市場營銷方式,。

對于酒店而言，市場營銷是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分,，它始于飯店提供產品和服務之前,，研究賓客的需要和促進酒店客源的增長，開發(fā)酒店市場的潛力,，增進酒店的收益,，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務活動，最終使酒店實現(xiàn)其預設的經(jīng)營目標,。

市場營銷不僅僅是單一的推銷模式,，它涉及的面廣而深，包含了市場營銷的調查,，飯店產品的設計,、開發(fā)和定價，產品推銷,，產品流通等等方面的內容,。

酒店的營銷關系著酒店的發(fā)展和前景，那么如何才能使酒店營銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢呢,？這在整個飯店經(jīng)營中時時要考慮,，就我看來，做好市場營銷,，首先要制定最佳的營銷導向,，選擇較好的目標市場，積極運用和開發(fā)各種營銷策略,，以達到優(yōu)質營銷的最終目的,。

營銷組合方案？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品質量,、包裝、服務,、價格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產品需求的一切措施組成。

營銷組合工具,？

1,、推廣員

所謂推廣員，簡單說就是幫助機構推課獲得獎勵：用戶A覺得機構的線上課程不錯,，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,，邀請用戶B也來購買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關系,，用戶B購買后，用戶A可獲得相應的獎勵,。

初級玩法是,，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益），進入知識店鋪的學員即可點擊跳轉到推廣界面,，一鍵推廣課程,、專欄、活動等,，激勵所有學員都主動參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。

而進階版玩法則是從這些有推廣意愿的學員中,，篩選出意愿更強,、能力更強的高級推廣員，將他們集中到一個「推廣員社群」中,，單獨運營,。

首先，按照不同級別給推廣員設定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨的推廣員解說頁面,，來詳細告訴學員知識店鋪的主推產品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時間,、怎么發(fā)推廣海報更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎，再結合其他工具，來持續(xù)性地促進用戶保持活躍,、分享,、消費等。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激,，可以很好地聚焦關注，機構可以用來做引流產品,，吸引目標學員關注,。也可以定時投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用,，玩法多樣,。既可以讓學員在知識店鋪直接領取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面,。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷,，通過免費課程的獎勵,，刺激老用戶邀請新用戶，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數(shù)量,。