營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。

服務(wù)業(yè)營銷組合中的附加要素包括,？

服務(wù)市場營銷組合有5個要素：

①產(chǎn)品,，服務(wù)產(chǎn)品需考慮所提供服務(wù)的范圍、質(zhì)量,、品牌,、保證以及售后服務(wù)等，可分為核心服務(wù),、便利服務(wù)與輔助服務(wù),；

②分銷，隨著服務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展，服務(wù)銷售除直銷外還可經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)銷售,，主要有代理,、代銷、經(jīng)紀(jì),、批發(fā),、零售等形態(tài)；

③定價,，在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)與另一項(xiàng)服務(wù)時,，價格是一種重要的識別標(biāo)志，顧客往往從價格中感受到服務(wù)價值的高低,；

④促銷,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,、宣傳、公共關(guān)系等營銷溝通方式,；

⑤人員,，在顧客的心目中服務(wù)業(yè)的操作人員實(shí)際上是產(chǎn)品的一個重要組成部分，因此應(yīng)重視雇員的甄選,。

科學(xué)探究包括哪四個要素,？

第一要素是提出問題。

第二要素是猜想與假設(shè)

第三要素是制定計(jì)劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

第四要素是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與收集數(shù)據(jù),。

1.提出問題

通過創(chuàng)設(shè)情景引導(dǎo)學(xué)生提出供探究的問題,，或者直接給出所要探究的問題讓學(xué)生進(jìn)行探究。

2.猜想與假設(shè)

學(xué)生依據(jù)已有的知識和經(jīng)驗(yàn)對提出的問題的可能出現(xiàn)的答案,，作出猜想與假設(shè),，并經(jīng)過討論、思考作出初步的論證,。

3.制定計(jì)劃（或設(shè)計(jì)方案）

制定計(jì)劃（或設(shè)計(jì)方案）：根據(jù)科學(xué)探究的要求,，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，同時包括選擇儀器,、試劑等等,。

4.進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、收集數(shù)據(jù)

按實(shí)驗(yàn)正確的步驟,，細(xì)心規(guī)范地進(jìn)行具體的實(shí)驗(yàn)操作,。

收集并整理通過實(shí)驗(yàn)得出實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，以及其它與猜想假設(shè)有關(guān)所有資料,、信息等等,。

4r營銷組合要素？

21世紀(jì)伊始,，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論,。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠,。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity),、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution),。

4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應(yīng)建立長久互動的關(guān)系,，以防止顧客流失，贏得長期而穩(wěn)定的市場,；其次,，面對迅速變化的顧客需求，企業(yè)應(yīng)學(xué)會傾聽顧客的意見,，及時尋找,、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，同時建立快速反應(yīng)機(jī)制以對市場變化快速作出反應(yīng),；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系,，從實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對顧客的責(zé)任與承諾,，以維持顧客再次購買和顧客忠誠,；企業(yè)應(yīng)追求市場回報(bào)，并將市場回報(bào)當(dāng)作企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和保持與市場建立關(guān)系的動力與源泉,。

4R營銷的操作要點(diǎn)

1. 緊密聯(lián)系顧客

企業(yè)必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，減少顧客的流失,，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,。

2．提高對市場的反應(yīng)速度

多數(shù)公司傾向于說給顧客聽,，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透,、相互影響的市場中,，對企業(yè)來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制,，而在于如何及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時做出反應(yīng)來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展,。

3．重視與顧客的互動關(guān)系

4R營銷理論認(rèn)為,，如今搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，把交易轉(zhuǎn)變成一種責(zé)任,，建立起和顧客的互動關(guān)系,。而溝通是建立這種互動關(guān)系的重要手段。

4．回報(bào)是營銷的源泉

由于營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報(bào),，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值,，不能做無用的事情,。一方面，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件,；另一方面,，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動力，營銷的最終價值在于其是否給企業(yè)帶來短期或長期的收入能力,。

4R營銷的特點(diǎn)：

1. 4R營銷以競爭為導(dǎo)向,，在新的層次上提出了營銷新思路

根據(jù)市場日趨激烈的競爭形勢，4R營銷著眼于企業(yè)與顧客建立互動與雙贏的關(guān)系,，不僅積極地滿足顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式建立與它獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與顧客聯(lián)系在一起,，形成了獨(dú)特競爭優(yōu)勢,。

2．4R營銷真正體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營銷的思想

4R營銷提出了如何建立關(guān)系、長期擁有客戶,、保證長期利益的具體操作方式,，這是關(guān)系營銷史上的一個很大的進(jìn)步。

3．4R營銷是實(shí)現(xiàn)互動與雙贏的保證

4R營銷的反應(yīng)機(jī)制為建立企業(yè)與顧客關(guān)聯(lián),、互動與雙贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保證,，同時也延伸和升華了營銷便利性。

4．4R營銷的回報(bào)使企業(yè)兼顧到成本和雙贏兩方面的內(nèi)容

為了追求利潤,，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，充分考慮顧客愿意支付的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化,，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的顧客份額,，形成規(guī)模效益,。這樣一來，企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品和追求回報(bào)就會最終融合,，相互促進(jìn),，從而達(dá)到雙贏的目的。

4R營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向,，在新的層次上概括了營銷的新框架,。該理論根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏,，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,，形成競爭優(yōu)勢,。當(dāng)然，4R營銷同任何理論一樣,，也有其不足和缺陷,。如與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系,，需要實(shí)力基礎(chǔ)或某些特殊條件,，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。但不管怎樣,，4R營銷提供了很好的思路,，是經(jīng)營者和營銷人員應(yīng)該了解和掌握的．

4R之外的+0.5R,，幾乎所有的市場營銷理論都是在強(qiáng)調(diào)如何強(qiáng)占市場和爭取客戶,，奪取利潤為最大目標(biāo)．但市場行為本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)博弈，也可以說在市場上什么都是可變的,，只有利潤和風(fēng)險(xiǎn)是永恒的．所以建議學(xué)習(xí)該理論時候能再加上0.5R,，即risky control． 相信能夠把握好風(fēng)險(xiǎn)控制的管理者才能擁有更長久的發(fā)展動力和空間。

如今建立穩(wěn)定的顧客關(guān)系和顧客忠誠的重要性已經(jīng)為許多企業(yè)所認(rèn)識,。

事件營銷的要素包括,？

一，事件營銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,，新聞價值也越大。國家元首,、政府要人,、知名人士,、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。

二,，事件營銷要有接近性

越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,，新聞價值越大,。

三，事件營銷要有反差性

大多數(shù)受眾對新奇,、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣。

四,，事件營銷要有正面性

眾所周知,，這個事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度，卻沒有考慮到主角的美譽(yù)度,。

產(chǎn)品要素管理包括,？

產(chǎn)品要素管理包括：

一、人員管理：以人為本,、人為核心,。

二、設(shè)備管理：生產(chǎn)中設(shè)備的是否正常運(yùn)作,，都是影響生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量的一個重要因素,。

三、物料管理：物料的倉儲,、物料的進(jìn)出,、物料的損耗。

四,、法則管理：質(zhì)量管理程序文件,、管理制度、保證有效執(zhí)行生產(chǎn)的手段和證據(jù),，有效運(yùn)行管理體系,。

五、環(huán)境管理：必須確定和管理為達(dá)到產(chǎn)品符合要求所需的工作環(huán)環(huán)境,，同時環(huán)境也會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。

六、信息管理：信息的產(chǎn)生,；信息的標(biāo)識,；信息的正確、可靠傳遞,；信息的及時,、有效傳遞,。

創(chuàng)業(yè)包括哪四個要素發(fā)現(xiàn)商機(jī)？

創(chuàng)業(yè)的四個基本要素

(1)產(chǎn)品

主要包括：是否掌握商品的供應(yīng)渠道,，是否有良好的貨源,；具備提供所需服務(wù)的能力；是否掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,。

(2)市場

主要包括：市場是否有需求,；與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；對未來市場發(fā)展等,。

(3)資金和聯(lián)系人

風(fēng)險(xiǎn)投資基金是否充足,，能籌集多少資金；是否有人脈幫助完成業(yè)務(wù),。

人脈對于創(chuàng)業(yè)者來說非常重要,，良好的人脈可以對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動起到積極的推動作用。

(4)項(xiàng)目

項(xiàng)目是成功最重要的條件,。一個好項(xiàng)目是成功的一半,。該項(xiàng)目必須通過仔細(xì)的選擇和仔細(xì)的市場調(diào)查。

產(chǎn)品營銷包括哪些,？

產(chǎn)品的營銷方式主要有以下五種：

1,、整合營銷作為一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。

2、聯(lián)合營銷兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開展?fàn)I銷活動以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。

3、事件營銷國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,，集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系,、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會、建立品牌識別和品牌定位,，可以快速提升品牌知名度與美譽(yù)度,。

4,、直銷作為一種分銷模式，它有明確的目標(biāo)客戶群體,，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié),，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去,。

5,、對立營銷企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場時，在每個競爭階段,，均需要找出對立者,，比如品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)或者個人,，根據(jù)對立者的營銷策略體系,，建立對立的營銷策略體系來跳出同質(zhì)化競爭市場，或階段性打擊競爭對手,。

營銷策略組合4ps指的是哪4個要素,？

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格,、渠道,、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。

4C以客戶（Consumer）為中心進(jìn)行營銷,，應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求,，加強(qiáng)與客戶的溝通（Communication）,。

4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,，重在建立顧客忠誠,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個更為實(shí)際,、有效的營銷制勝術(shù),。關(guān)聯(lián)（Relevancy）,反映（Respond），關(guān)系(Relation),，　回報(bào)(Return),，

4S營銷分別是:滿意(satisfaction)、服務(wù)（service),、速度(speed),、誠意(sincerity)。